Qual è la differenza tra SEO e SEM?

Comprendere la distinzione tra SEM e SEO è di vitale importanza quando si decide quali risorse e budget destinare alla promozione. Iniziamo con la definizione di SEO: significa attività svolte da professionisti per adeguare l'architettura ei contenuti del sito facilmente indicizzabili per i crawler. In sostanza, la SEO si concentra sui risultati organici dei motori di ricerca e fa in modo che, quando un essere umano esegue la scansione su Google per una determinata parola chiave correlata a ciò che fai, il tuo sito appaia tra i primi su Google.

Nel frattempo, SEM include tutti i processi di scelta delle giuste parole chiave in cui investire i fondi disponibili; l'obiettivo di questo obiettivo è apparire tra gli annunci sponsorizzati dei principali motori di ricerca. In questo articolo insegneremo come distinguere questi due simili strumenti di promozione e quando coinvolgere i professionisti.

Qual è lo scopo della SEO?

Con l'acronimo inglese SEO si intendono tutte le attività di promozione web che vengono applicate ai motori di ricerca, per aumentare il ranking di un sito nella ricerca organica. Questi sono i "risultati gratuiti" che vengono offerti da Google e sono diversi da quelli sponsorizzati. Quando esegui una ricerca su Google, puoi identificare gli annunci sponsorizzati, poiché Google visualizzerà il logo giallo "annuncio" vicino a loro. Tutti quelli che non hanno questa etichetta gialla sono organici, cioè quelli in cui il tuo sito web potrebbe apparire dopo aver effettuato opportune campagne SEO. Tali campagne sono condotte da SeoProfy.com e altri professionisti in questa nicchia. Ecco i passaggi minimi che ti aiuteranno a impostare la SEO sul tuo sito:

• scrivere contenuti unici di alta qualità;
• ottimizzazione del codice del sito HTML, CSS, JavaScript;
• adattamento per dispositivi mobili;
• aumentare la velocità di caricamento del sito web;
• ottimizzazione dell'immagine;
• Altro.

Poiché la SEO si concentra sulla guida del traffico web organico, non farai affidamento sulla pubblicità a pagamento per aumentare le tue classifiche di ricerca. Piuttosto, ti concentrerai prima sulla progettazione di contenuti come post sui social media, video e blog. Quindi lavorerai sul posizionamento delle parole chiave appropriato.

Qual è lo scopo del SEM?

Il SEM (Search Engine Marketing) è generalmente considerato pubblicità di ricerca a pagamento o marketing pay-per-click. Come suggerisce il nome, raggiunge i suoi obiettivi pagando un motore di ricerca per acquisire traffico verso il proprio sito web; in genere, l'inserzionista riceverà il pagamento ogni volta che un potenziale cliente fa clic sull'annuncio (da cui l'origine del termine "Pay-per-click"). Queste tecniche sono applicabili in diverse situazioni e comportano investimenti in Facebook Ads o l'uso di Google Ads. Pertanto, l'impostazione SEM include le seguenti azioni:

• creazione di campagne pubblicitarie su vari motori di ricerca;
• creazione di landing page per una campagna pubblicitaria;
• pulsanti CTA (Call to Action) posizionati correttamente sul sito Web;
• potenti campagne sui social media su Facebook e altri social network;
• analisi dei concorrenti;
• testare vari elementi del sito;
• SEO;
• Altro.

SEM ha più spazio per le sperimentazioni perché si affida alla SEO e agli annunci a pagamento per aumentare la visibilità dell'azienda online. Quindi, SEM include SEO e marketing PPC allo stesso tempo.

Strategia SEO o SEM: quale scegliere?

I fattori chiave che in genere spingono le persone a scegliere SEM o SEO sono, prima di tutto, il budget a disposizione dell'azienda e il tempo entro il quale il cliente vuole avere i risultati. Con una strategia SEM avrai subito un ROI che salirà a un livello X e rimarrà alto per tutto il tempo pubblicitario. Con una strategia SEO, invece, a parità di investimento, non avrai subito un risultato molto evidente, che però crescerà nel tempo, rendendo vantaggioso l'investimento. Va inoltre chiarito che la redditività della SEM finirà una volta terminata la campagna pubblicitaria, ovvero i tuoi guadagni da quel momento in poi saranno paragonabili a 0. La redditività della SEO, invece, smetterà di crescere a un certo momento ma manterrà un livello decente per molto tempo.

Esempio 1. SEM

Immaginiamo di avere un budget di $ 3.000 e di voler confrontare la redditività teorica dell'investimento in SEO con quella in SEM. Dato un budget totale di $ 3.000, potremmo decidere di allocare un valore pubblicitario di $ 100 al giorno. Ciò significa che la nostra campagna durerà un totale di 30 giorni. Ora, con un CPC medio di $ 0,40, riceveremo circa 250 visite ogni giorno della campagna. In 30 giorni riceveremo circa 7.500 visite. Al termine di questo periodo, una volta esaurito il budget, le nostre campagne PPC verranno terminate e non genereranno più clic o visite. La redditività di questa strategia sarà quindi misurabile esclusivamente dai risultati generati in questo lasso di tempo.

Esempio 2. SEO

Diciamo che investiamo gli stessi $ 3.000 in SEO. Nei primissimi mesi il ranking del nostro sito migliorerà progressivamente. Forse per le keyword più competitive il ranking passerà dalla 100° pagina alla 5°, ma le visite complessive che riceveremo saranno comunque molto basse. Un sito oltre la seconda pagina dei risultati organici non riceve quasi nessun traffico. Il vero risultato sarà visibile quando il nostro sito raggiungerà una delle prime 10 posizioni di Google e, ancor di più, quando raggiungeremo una delle prime 3 posizioni. Tuttavia, questo processo richiede solitamente molti mesi di prove e valutazioni empiriche. Per questo motivo le strategie SEO non hanno un costo giornaliero (come i $100 al giorno che abbiamo speso per SEM) ma tendono ad avere un costo mensile. Nel nostro caso, il canone mensile potrebbe aggirarsi intorno ai $ 500 al mese e il budget iniziale di $ 3.000 potrebbe durare fino a 6 mesi di attività SEO.

Conclusione

Spendendo il nostro budget iniziale in SEM, alla fine dei 6 mesi sapremo esattamente quante visite e quante vendite abbiamo ottenuto. Utilizzando lo stesso budget per la SEO, invece, vedremo i risultati sul nostro sito anche tra molti mesi successivi alla fine della campagna. Per questo uno dei driver fondamentali di scelta tra SEO e SEM riguarda il budget dell'azienda, ma soprattutto il periodo entro il quale gli obiettivi devono essere raggiunti.

Se l'obiettivo è a breve termine, la risposta è SEM. Se l'obiettivo è di medio-lungo termine, la risposta è SEO. Infine, se il budget a disposizione lo consente, l'azienda può combinare campagne SEM per portare risultati tangibili nel breve termine e nel frattempo condurre strategie SEO per garantire un ROI elevato nel lungo termine. La soluzione ideale sarebbe quella di realizzare una campagna di marketing che riesca a coniugare SEO e SEM in un'unica e coerente strategia, che si evolve nel tempo e che unisca la velocità del SEM con l'alto ROI della SEO nel medio e lungo termine.