4 kroki do rozszerzenia sieci przemysłowej na LinkedIn

Możliwe, że już korzystasz z LinkedIn, aby utrzymywać aktualną listę kontaktów, sprawdzać, jakie są połączenia, wyszukiwać potencjalnych pracowników i wysyłać wiadomości.

To potężne narzędzie służy jednak o wiele więcej niż sieć społecznościowa lub punkt rekrutacyjny — może odegrać ważną rolę w generowaniu potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojej firmy przemysłowej.

Jest kilka kroków, dzięki którym możesz czerpać korzyści z używania LinkedIn do łączenia się z ludźmi z ich branży, dlatego chcieliśmy przedstawić kilka wskazówek, jak zacząć.

(Chcemy zauważyć, że chociaż istnieje płatna wersja LinkedIn znana jako LinkedIn Sales Navigator, wiemy, że jesteś tak samo oszczędny, jak i biznesowy, więc skupimy się wyłącznie na wykorzystaniu mocy bezpłatnego LinkedIn w tym poście.)

Krok pierwszy: zmień swój profil

Twój profil na LinkedIn to znacznie więcej niż tylko kopia Twojego CV — powinien służyć jako bardziej osobisty, dogłębny przegląd tego, co robisz i jakie korzyści możesz przynieść osobom rozważającym współpracę z Tobą.

LinkedIn bardzo ułatwia wypełnianie pól, które ułatwiają wyszukiwanie potencjalnym klientom. Otrzymasz przypomnienia o dodatkowych informacjach do dodania — a nawet będziesz mógł zobaczyć poziom „siły” swojego profilu, który będzie się zwiększał, gdy dodasz więcej informacji i nawiążesz kontakt z większą liczbą osób.

Kiedy zaczniesz układać swoje stare opisy stanowisk i listę stowarzyszeń, w których jesteś zaangażowany, nie zapomnij o kilku ważnych podstawach.

Przyciągnij uwagę swoim nagłówkiem

Nie ograniczaj się tutaj tylko do swojego stanowiska. Wykorzystaj to jako okazję do przedstawienia aktywnego, zwięzłego opisu tego, co możesz zaoferować potencjalnym klientom. Tak, oficjalnie jesteś „Prezydentem X”, ale jesteś także inżynierem, liderem branży farmaceutycznej i ekspertem w zakresie ekologicznej produkcji, więc możesz go dołączyć. (Ponownie, znacznie ułatwia wyszukiwanie!)

Thomas Prezes i dyrektor generalny, Tony Uphoff to więcej niż Prez i dyrektor naczelny.

Dołącz profesjonalne zdjęcie LinkedIn

Może się to wydawać głupie, ale osoby ze zdjęciami otrzymują o 40% więcej odpowiedzi na wiadomości niż osoby bez. Wiemy, że kochasz swojego psa, drużynę sportową i rodzinę, ale zachowaj profesjonalne zdjęcie w głowę i zapisz pozostałe zdjęcia na Facebooku.

Zapewnij najlepszy sposób kontaktu z Tobą

Podanie tutaj swojego adresu e-mail, numeru telefonu i innych linków do mediów społecznościowych pozwala łatwo dotrzeć do wybranych środków. Nie każdy czuje się komfortowo, mając informacje o arkuszach specyfikacji za pośrednictwem wiadomości LinkedIn, więc upewnij się, że masz inne sposoby na nawiązanie kontaktu.

Zaktualizuj adres URL swojego profilu na LinkedIn

To nie zmienia gry, ale dobrze jest mieć osobisty, czysty adres URL dla swojej osobistej marki. Dodatkowo, gdy skopiujesz i wkleisz link, nie otrzymasz wszystkich tych dziwnych znaków — tylko Twoje imię i nazwisko oraz cokolwiek innego, co wyznaczysz.

(Bonus: to również ułatwia życie, gdy aktualizujesz swoje wizytówki.)

Zaprezentuj swoje doświadczenie w podsumowaniu

Nie przesadzaj — jasny, bezpośredni i angażujący opis Twojego doświadczenia i doświadczenia pomoże ludziom zrozumieć Twoje umiejętności i cele oraz dlaczego powinni z Tobą współpracować. Użyj słów kluczowych , aby udoskonalić swoją branżę i cytuj konkretne wyniki i osiągnięcia. Zakończ wezwaniem do działania (CTA), które mówi ludziom, jak się skontaktować.

Zwiększ zaangażowanie dzięki próbkom pracy

Opublikowanie kilku fragmentów treści (studiów przypadków, galerii projektów itp.) sprawi, że widzowie Twojego profilu zaangażują się w Twoją pracę — i przeniosą się do witryny Twojej firmy.

Zdobądź swoich wymarzonych klientów, wyświetlając doświadczenie

Pamiętaj o wymarzonym kliencie. Co chcieliby wiedzieć o twoim doświadczeniu? Kilka wypunktowań na każdym stanowisku powinno opisywać rozwiązanie problemów klientów, a także ilustrować solidne wyniki.

Pokaż swoje wykształcenie

Oprócz wymieniania formalnych stopni naukowych, zaprezentuj wszystkie otrzymane certyfikaty lub ukończone kursy online.

Krok drugi: użyj grup i połączeń na swoją korzyść

LinkedIn to centrum rozmów; możesz znaleźć grupę dla niemal każdej branży lub zainteresowań.

Do wyboru są tysiące opcji przemysłowych, ale możesz dołączyć tylko do 50, więc poświęć trochę czasu na poszukiwanie tego, co przyniesie największą wartość Twojej firmie.

Po dołączeniu przejrzyj listę członków i użyj filtrów wyszukiwania, takich jak stanowisko, lokalizacja i nazwa firmy, aby zawęzić najlepsze oferty dla potencjalnych klientów. To także świetne miejsce do rozpoczęcia rozmów z ludźmi, a jest tu wiele innych możliwości.

Wykorzystaj swoje drugie i trzecie kontakty — osoby, z którymi dzielisz pierwsze lub drugie kontakty, ale nie są one bezpośrednio połączone z Tobą. Korzystanie z pierwszych kontaktów jako środka prezentacji zapewni Ci wiarygodność.

Następnie wyślij spersonalizowane zaproszenia, aby połączyć się z tymi potencjalnymi klientami; ludzie nie będą zainteresowani ogólną wiadomością od kogoś, kogo nie znają.

Zacznij od krótkiego wprowadzenia, dlaczego chcesz się połączyć, jak je znalazłeś i jak możesz im pomóc. Jeszcze lepiej wspomnij o wspólnych zainteresowaniach (spójrz pod ich hobby, edukację i wolontariat w poszukiwaniu pomysłów) lub post, który skomentowali w grupie.

Krok trzeci: udostępniaj przydatne, atrakcyjne treści

Zamiast publikować promocyjne, związane ze sprzedażą treści w swoich grupach, udostępniaj im cenne informacje, które pozwolą im naprawdę zwrócić uwagę na Twoją wiedzę.

Wszelkie treści, które udostępniasz, powinny być dostosowane do konkretnej branży — udostępnianie odpowiednich artykułów i studiów przypadków będzie sprzyjać dyskusji i pozycjonuje Cię jako eksperta, a nie tylko kogoś, kto chce rozwinąć własną działalność.

A udostępniając treści, pamiętaj o napisaniu przyciągającego wzrok, bezpośredniego tytułu, który sprawi, że ludzie będą chcieli czytać dalej.

Bonus: Użyj zasady 50/30/20 w mediach społecznościowych. Oto odpowiednia mieszanka treści w mediach społecznościowych dla marketingu produkcyjnego .

Krok czwarty: stwórz własną grupę

Gdy już zaistniejesz w istniejących grupach, tworzenie własnej nie tylko umocni Cię jako lidera i osobę z wiedzą, ale także pozwoli Ci bezpośrednio kontaktować się z członkami za pośrednictwem poczty elektronicznej. Ważne jest, aby pamiętać, że ta grupa nie powinna być „fan page” Twojej firmy — ale miejscem, w którym Twoi potencjalni klienci, współpracownicy i członkowie branży mogą dzielić się pomysłami lub informacjami.

Określ, kogo chcesz zaprosić, koncentrując się na branżach, na które chcesz kierować reklamy, decydując o wielkości firmy, na której się koncentrujesz, oraz, w stosownych przypadkach, o zasięgu geograficznym. Wyszukując według stanowiska, skup się na aktywnych użytkownikach, którzy prawdopodobnie zobaczą i zareagują na Twoje treści.

Twoja lista powinna być wystarczająco szeroka, aby dotrzeć do szerokiego grona profesjonalistów, ale wystarczająco wąska, aby wygenerować naprawdę obiecujące leady (pomyśl około 2000-3000 osób). Ten proces wymaga czasu, owszem, ale jest nieoceniony w nawiązywaniu kontaktu z członkami Twojej społeczności.

Chociaż sama grupa nie powinna być całkowicie autopromocyjna, możesz rozpocząć kampanię informacyjną dla swojej firmy, gdy grupa nabierze rozpędu . Te wiadomości powinny być spersonalizowane, trafne i nigdy nie powinny mieć charakteru promocyjnego — tak jak w przypadku publikowania w grupie lub innych. Wskazywanie ludziom na dyskusje grupowe, które mogą ich zainteresować, to świetne miejsce na rozpoczęcie lub udostępnienie ciekawych artykułów branżowych. Od tego momentu związek może rozwijać się naturalnie.

Końcowe przemyślenia

LinkedIn odgrywa coraz większą rolę w generowaniu leadów przemysłowych . Opanowując te kilka prostych technik, możesz szybko pozyskać leady i pomóc zwiększyć sprzedaż swojej firmy. Chcesz poznać więcej szczegółów? Dowiedz się, jak skutecznie angażować się w swoją sieć na innych platformach społecznościowych, korzystając z naszego przewodnika Marketing w mediach społecznościowych dla producentów.