Historia content marketingu

Historia content marketingu to gorący temat. Niektórzy marketerzy uznają rysunki jaskiniowe za jedne z pierwszych form marketingu treści. Inni twierdzą, że pierwszy prawdziwy rozwój treści nastąpił po wynalezieniu prasy drukarskiej Gutenberga. Jeszcze inni uważają, że content marketing tak naprawdę nie wystartował, dopóki nie nastąpiła „demokratyzacja treści”, którą mogła wytworzyć tylko komunikacja masowa, taka jak ta, którą umożliwia internet. Ale na czym polega content marketing? Niezależnie od teorii jednej osoby, fakt pozostaje faktem: marketingowcy zawsze potrzebowali i będą potrzebować content marketingu.

Marketing treści: od czego to się zaczęło?

Chociaż rysunki w jaskiniach są niewątpliwie znaczącym odkryciem, ponieważ mówią nam wiele o historii ludzkości, nie posuniemy się tak daleko, aby powiedzieć, że historia marketingu treści rozpoczęła się tysiące lat temu. Jeśli mówimy o content marketingu, jakim go znamy dzisiaj, to musimy cofnąć się zaledwie o 125 lat, do publikacji The Furrow Johna Deere'a.

Bruzda

The Bruzda jest naprawdę niezwykłą publikacją z dwóch różnych powodów. Po pierwsze, był pierwszym tego rodzaju i stanowi doskonały przykład tego, czym powinien być content marketing. Po drugie, była to publikacja całkowicie poświęcona pomocy czytelnikowi, a nie zwiększaniu sprzedaży.

The Furrow, który firma John Deere opublikowała po raz pierwszy w 1895 r., był magazynem, którego celem było udzielanie porad i informacji rolnikom, którzy chcieli ulepszyć swoją działalność i zwiększyć rentowność swoich gruntów. W przeciwieństwie do innych publikacji z tamtych czasów, nie pchnął sprzedaży produktów John Deere. Dostarczał raczej istotnych i cennych informacji oraz interesujących historii , z których mogą czerpać przyjemność konsumenci. To jest definicja skutecznego content marketingu.

Magazyn, który pomógł firmie produkującej ciągniki nawiązać głębsze kontakty z odbiorcami, szybko stał się hitem. Do 1912 r. pismo miało 4 miliony prenumeratorów. Jest nadal w obiegu i ma 1,5 miliona subskrybentów w 40 różnych krajach. Nie tylko przeszedł do historii w książkach o content marketingu, ale był przełomowy dla marketingu i ogólnego zaangażowania konsumentów.

The Bruzda to doskonały przykład materiałów marketingowych, które budują zaufanie i budują relacje. Jest to również doskonały przykład tego, jak silny autor treści marketingowych — lub, w przypadku The Furrow, prawdopodobnie ich zespół — może pomóc firmom przekroczyć ich oczekiwania marketingowe.

Przewodniki Michelin

Michelin, francuska marka oponiarska, będąc świadkiem sukcesu The Furrow, opublikowała Przewodnik Michelin. 400-stronicowa publikacja dostarczyła kierowcom wielu cennych informacji, których mogliby użyć w drodze, takich jak miejsca znalezienia warsztatów samochodowych, restauracji i hoteli, a także wskazówki dotyczące podróżowania. Być może słyszałeś o tym przewodniku, ale nigdy nie kojarzyłeś autorytetu z wykwintną kuchnią ani gwiazdek Michelin z firmą oponiarską, ale to jeden i ten sam Michelin.

Chociaż we Francji jeździło wówczas tylko około 2200 samochodów (było to w 1900 r.), przedsiębiorczy bracia Michelin, Andre i Edouard, byli tak pewni, że ich wysiłek się opłaci, że rozprowadzili 35 000 egzemplarzy pierwszej publikacji za darmo. Chociaż przewodnik nie sprzedawał opon, zamysłem za nim było zachęcenie ludzi do podróżowania do miejsc bliskich i dalekich. Całe to podróżowanie doprowadziłoby do szybszego zużycia opon, a gdy tak się stanie, miejmy nadzieję, że zwrócą się do firmy oponiarskiej, która dostarczyła im przede wszystkim podręczny przewodnik — Michelin.

Wpływ skutecznego content marketingu

Do 1920 roku publikacja odniosła taki sukces w historii, że firma zaczęła wydawać przewodniki dla innych krajów. Zaczęła również pobierać za to opłaty od konsumentów, a ludzie byli bardziej niż szczęśliwi, że płacą (o czym świadczy stała popularność dzisiejszych przewodników). Przewodniki nie tylko przyniosły korzyści prezentowanym firmom, ale także przygotowały grunt pod kolejną fazę marketingu treści — publikacje konsumenckie i reklamy targetowane w niszowych magazynach. Michelin stworzył historię content marketingu, zmieniając sposób wykorzystywania treści przez firmy na całym świecie.

Książka z przepisami na galaretki

Jell-O to dziś powszechnie znana nazwa, ale nie zawsze. W rzeczywistości ukochana, sprężysta rozkosz deseru prawie stała się nieudanym przedsięwzięciem. Jednak w tym, co wielu uważa za ostatni wielki krok Jel-O, zaczął publikować reklamy w The Ladies Home Journal. Ponieważ docelową grupą demograficzną Jell-O była amerykańska gospodyni domowa, wydaje się, że jest to jeden z pierwszych przykładów celowego kierowania do odbiorców , co stanowi kolejny przełomowy rozdział w historii marketingu treści.

Myślenie strategiczne firmy opłaciło się, ponieważ reklamy zaczęły generować sprzedaż. Jednak to Księga Przepisów Jell-O, zbiór przepisów, które ludzie mogliby zrobić z Jell-O, naprawdę wzbudził zainteresowanie. Ta książka nie tylko zwiększyła sprzedaż, ale także zmieniła Jell-O w powszechnie znaną markę, udowadniając po raz kolejny moc skutecznego pisania treści marketingowych.

Fala radiowa, przywództwo myślowe i treści markowe

Historia content marketingu nie skończyła się, gdy wszystko zaczęło się cyfryzować. Wraz ze wzrostem popularności radia marki odkryły, że nadal potrzebują pisania treści. Radio, choć miało charakter słuchowy, służyło firmom do umieszczania treści bezpośrednio w domach konsumentów.

Sears-Roebuck and Company przedstawia jeden z najbardziej godnych uwagi przykładów tego, jak marki wykorzystywały radio do celów marketingu treści w latach dwudziestych. Sklep z urządzeniami kupił czas antenowy, aby dotrzeć do klientów z branży rolniczej. Gospodarz przekazał rolnikom informacje, które miały im pomóc w przezwyciężeniu kryzysu deflacji. Jest to jeden z pierwszych przykładów wykorzystania przez firmę content marketingu do budowania przywództwa myślowego .

Do 1924 roku segment był tak popularny, że Sears założył własną stację nadawczą. Za jej pośrednictwem nadal udzielali porad, a także reklamowali produkty. Sprzedawali nawet radia przez radio, aby ludzie mogli dostroić się w domu.

W 1933 roku Proctor & Gamble wypuściło serial radiowy „Oxydol's Own Ma Perkins”. Dramat był sponsorowany przez mydło w proszku Oxydol i był skierowany do jego podstawowej grupy demograficznej — gospodyń domowych. W przerwach marka reklamowała swoje produkty mydlane, stąd nazwa „opera mydlana”.

Treść zostaje zepchnięta na bok

Chociaż wiodące marki, takie jak Proctor & Gamble i Sears-Roebuck & Company, wciąż znajdowały zapotrzebowanie na autora treści dla segmentów radiowych, inne wykorzystały krótkie przerwy między nimi. Te przedziały czasowe, zwykle nie dłuższe niż 60 sekund każdy, dawały firmom wystarczająco dużo czasu na wprowadzenie swoich produktów, ale nie oferowały słuchaczom żadnej rzeczywistej wartości. Jednocześnie te reklamy wydawały się zwiększać sprzedaż, zapoczątkowując tym samym erę reklamy.

Połowa ^{XX wieku} to mroczny czas dla marek, z których wiele uznało, że sprzedaż produktów poprzez reklamę jest łatwiejsza i bardziej lukratywna niż sprzedaż rozwiązań poprzez content marketing. Tak więc lata pięćdziesiąte i sześćdziesiąte widziały bardzo mało wartościowych treści markowych, a zatem nie zapisały się zbytnio w historii content marketingu. Ten trend utrzymywał się do późnych lat 70-tych i wczesnych 80-tych.

Exxon i kampania wielokanałowa

Wraz z rozwojem telewizji marki zaczęły korzystać z różnych punktów sprzedaży, za pośrednictwem których mogły reklamować swoje produkty i usługi. Jednak zamiast używać różnych komunikatów dla każdego medium, marketerzy odkryli, że mogą zaoszczędzić pieniądze, ale poszerzyć swój zasięg, publikując ten sam komunikat w wielu różnych mediach. Ta taktyka, która zaowocowała spójnym przekazem marki, położyła podwaliny pod przyszłe kampanie content marketingowe.

Jedna z najbardziej niezwykłych kampanii wielokanałowych wyszła od firmy Exxon (wtedy Esso). Autor treści marketingowej firmy, Emery Smith, opracował hasło „Włóż tygrysa do swojego zbiornika”, co dało wrażenie, że posiadanie benzyny Esso w zbiorniku daje pojazdowi moc tygrysa. Hasło to było hitem i Exxon używał go wszędzie — w telewizji, w reklamach w czasopismach, w gazetach i nie tylko. Stworzył nawet małe tygrysie ogony, którymi właściciele pojazdów mogli ozdobić swoje wlewy paliwa. Kampania okazała się takim triumfem, jak magazyn Time nazwał 1964 „Rokiem Tygrysa”.

Chociaż marketing wielokanałowy rozpoczął się jako sposób na zaoszczędzenie przez marki pieniędzy na marketingu, ustanowił pierwszeństwo korzystania z tego samego przekazu w różnych kanałach. Ta idea w historii content marketingu podkreśla dziś niemal każdą kampanię marketingu cyfrowego.

Epoka cyfrowa i „szok treści”

W latach 90. pojawiły się komputery i bańka internetowa, które na zawsze zmieniły świat marketingu. Wyszły materiały drukowane i ulotki bezpośrednie, a pojawiły się ich cyfrowe odpowiedniki: biuletyny e-mailowe, strony internetowe i blogi. Internet tak ułatwił marketerom tworzenie, publikowanie i promowanie treści (za tanio!), że wielu ekspertów nazywa tę epokę „demokratyzacją content marketingu”.

Chociaż dzisiejszy krajobraz cyfrowy charakteryzuje się kilkoma różnymi platformami i mediami, jest kilka, które stały na czele rewolucji w marketingu treści cyfrowych. Prawdopodobnie je znasz.

Stronie internetowej

Pierwsza komercyjna strona internetowa w historii cyfrowej została uruchomiona w 1993 roku i była własnością firmy O'Reilly and Associates. Chociaż wydarzyło się to na długo przed tym, zanim firmy zaczęły poważnie traktować marketing treści, uruchomienie tej witryny było decydującym momentem dla treści, ponieważ był to moment, w którym reklama zaczęła tracić monopol na media. Teraz każdy, kto ma dostęp do Internetu, może stworzyć witrynę i rozpowszechniać treści marki wśród większej liczby odbiorców.

Blog

Pierwszy blog został stworzony w 1994 roku przez studenta Swarthmore College, Justina Halla. Strona Links.net była zasadniczo internetową wersją osobistego pamiętnika Halla. Tak jak innym zaczęło się to pojawiać, pojawiło się określenie na aktywność „logowania w sieci”: Web log. W 1997 roku John Barger połączył te dwa terminy, aby stworzyć „Weblog”, aw 1999 Peter Merholz skrócił ten termin do znanego nam dzisiaj: „Blog”.

Chociaż początkowo blogi były wykorzystywane do celów osobistych, korporacje i giganci medialni szybko odkryli, że mogą używać blogów jako środka do szerzenia świadomości i angażowania odbiorców. Blogowanie szybko stało się podstawą każdej solidnej strategii content marketingowej w historii i tak pozostaje do dziś.

Media społecznościowe

Na początku ^XXI wieku zaczęły pojawiać się nowe media, za pomocą których marki mogły docierać do odbiorców i angażować ich. Facebook i LinkedIn zostały uruchomione w 2003 roku. Niedługo potem w 2005 roku pojawił się YouTube, a w 2006 roku pojawił się Twitter. Media społecznościowe służyły markom do udostępniania treści swoich blogów jeszcze większej grupie odbiorców i wzmacniania ich przekazu. Jednak ta łatwość dystrybucji spowodowała przeciążenie treści, co doprowadziło do konieczności algorytmów rankingowych.

Ciemne wieki content marketingu: za dużo, za szybko

Jeśli chodzi o content marketing, szybkość i nadmiar to dwa słowa, które nie pasują. Jednak w historii marketingu treści, a konkretnie na początku 2010 roku, marketerzy wydawali się priorytetowo traktować dwa główne cele: wypychanie większej ilości treści szybciej niż mogliby to zrobić ich konkurenci. Doprowadziło to do zjawiska, które marketerzy nazywają dziś „szok treści”.

Szok treści

Szok treści to termin, który zaczął pojawiać się w kręgach marketingowych około 2014 roku, kiedy podaż treści zaczęła drastycznie przewyższać popyt. W czasie, gdy twórca zagłady treści, Mark Schaefer, ukuł ten termin, ilość dostępnych treści internetowych podwajała się co dziewięć do 24 miesięcy, w zależności od źródła, w które wierzysz. Konsumenci spędzali już średnio 11 godzin dziennie na konsumowaniu treści — w porównaniu z dwiema godzinami dziennie w latach dwudziestych. O ile więcej czasu ludzie mogliby spędzać na swoich urządzeniach mobilnych, postulował?

Następnie powiedział, że każdy człowiek ma ograniczenia co do ilości treści, które może skonsumować, i że treść nie jest zrównoważonym podejściem dla marketerów. Dalej ubolewał, że marki „płaciły” ludziom za czytanie ich treści i że ostatecznie wygrają tylko najgłębsze kieszenie.

Szczerze mówiąc, nie mylił się całkowicie. W 2015 roku zaczął pojawiać się trend znany obecnie jako „paradoks content marketingu”: marki tworzyły więcej treści przy mniejszym zysku. Tylko w tym roku produkcja treści wzrosła o 35%, a konsumpcja spadła o 17%.

Czy ten trend naprawdę wynikał z tego, że ludzie byli zmęczeni konsumowaniem treści, czy też miało to coś wspólnego z samą treścią? Obstawiamy, że to drugie.

Era artykułów za 5 USD

Obecnie średnia długość posta na blogu, który konwertuje, przekracza 2000 słów, a stworzenie takiego artykułu zajmuje przeciętnemu autorowi treści internetowych od czterech do sześciu godzin. We wczesnej historii marketingu treści cyfrowych blogerom było normalne, że zamieszczali artykuły o długości od 200 do 500 słów, czasami kilka razy dziennie. Jak tego dokonano, możesz się zastanawiać?

Wielu marketerów zatrudniłoby pisarza za pośrednictwem witryn takich jak oDesk, Elance (obecnie UpWork) i Fiverr za jedyne 5 USD za artykuł . Jak możesz sobie wyobrazić, większość z tych artykułów za 5 dolarów była źle napisana i nie miała żadnej rzeczywistej wartości.

Wypychanie i obracanie słów kluczowych

Co więcej, marki zatrudniały pisarzy niekoniecznie do tworzenia wysokiej jakości treści, ale do poprawiania swoich rankingów dla określonych słów kluczowych. Doprowadziło to do „ upychania słów kluczowych ”, które polegało na wciskaniu tego samego słowa kluczowego tyle razy, ile to możliwe, na blogu zawierającym od 200 do 500 słów. Artykuły te rzadko miały sens i nie zapewniały żadnej rzeczywistej wartości. W rzeczywistości artykuły wypełnione słowami kluczowymi były tak obraźliwe, że Google zaczął karać marki, które je opublikowały.

Potem był krótki okres „ wirowania artykułów ”. Wirowanie artykułów polegało na przepisaniu starej treści poprzez zmianę struktury zdania i zastąpienie słów lub całych fraz synonimami. Celem było wygenerowanie treści, które Google uzna za „oryginalne” tak szybko i ekonomicznie, jak to tylko możliwe. Przykład wirowania może wyglądać tak:

Oryginał: „Pies przeskoczył przez płot”.

Obrócona wersja nr 1: „Pies przeskoczył przez bramę”.

Obrócona wersja #2: „Pies przeskoczył przez przeszkodę”.

Dzięki aktualizacji Google Panda w 2011 roku, content spinning i odpowiedzialne za to farmy treści już nie istniały.

Te trzy taktyki – płacenie 5 dolarów za artykuły, upychanie słów kluczowych i obracanie artykułów – nie tylko nie zadziałały dzisiaj, ale nigdy nie zadziałały, stąd spadek konsumpcji treści w 2015 roku. Ciemna strona historii content marketingu pokazuje nam, co ma i czego nie. t pracował, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie zasięgu marki.

Dostajesz to, za co płacisz

Wracając do Schaefera mówiącego, że tylko najgłębsze kieszenie mogą wygrać… Content marketing jest tak skuteczny, ponieważ ma na celu oferowanie wartości w postaci rozwiązania problemów czytelników lub odpowiedzi na ich pytania. Aby tworzyć tego typu treści, marki potrzebują autora treści z talentem i doświadczeniem, a nie samozwańczego autora treści internetowych, który jest gotów poświęcić integralność słowa pisanego za 5 USD.

To powiedziawszy, czy marki naprawdę muszą płacić tyle, ile zaproponował Schaefer? (W momencie pisania artykułu zasugerował, że marki będą musiały płacić w górę 3000 USD tygodniowo tylko w celu utrzymania czytelników treści). Niestety, nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ budżety i potrzeby marek różnią się drastycznie w zależności od szereg unikalnych czynników. Należy jednak pamiętać, że marketing treści jest skalowalny, co jest szczególnie ważne, gdy korzystasz z usług pisania treści a la carte. Jednak, jak pokazuje mroczna historia marketingu treści na początku XXI wieku, mantra „dostajesz to, za co płacisz” jest bardzo istotna, jeśli chodzi o content marketing.

Content Today: Ciągłe zapotrzebowanie na wysokiej jakości treści

Obecnie przeciętna marka przeznacza 27% swojego ogólnego budżetu marketingowego na content marketing, chociaż organizacje odnoszące największe sukcesy wydają na strategię content bliżej 40%. 32% tego budżetu przeznacza się na samo tworzenie treści . Czemu? Ponieważ pomimo twierdzenia Schaefera, że ​​treść nie jest zrównoważona, w rzeczywistości tak jest. Poniżej kilka statystyk, które to potwierdzają:

• 72% marketerów twierdzi, że content marketing zwiększa liczbę leadów i zwiększa zaangażowanie.
• Marketing treści kosztuje 62% mniej niż tradycyjne programy marketingowe, ale generuje 3x więcej leadów.
• Współczynniki konwersji dla marek korzystających z content marketingu są średnio 6 razy wyższe niż tych, które tego nie robią.
• 95% konsumentów twierdzi, że bierze pod uwagę treść podczas oceny firmy i jej oferty.
• Dziewięciu na 10 decydentów B2B twierdzi, że treść wpływa na ich decyzje zakupowe.

Na tym polega content marketing. Treść jest tak potężna, że ​​wiodące światowe marki przeznaczają większość swoich budżetów marketingowych na ich tworzenie. Na przykład Coca-Cola wydaje więcej pieniędzy na tworzenie treści niż na reklamę telewizyjną.

Co to znaczy

Te statystyki mówią nam jedno: zapotrzebowanie na wysokiej jakości treści nie zniknie w najbliższym czasie. Chociaż treść przeszła wiele zmian od czasów The Furrow i Jell-O Recipe Book, historia marketingu treści mówi nam, że zawsze zwycięży wysokiej jakości treści i że marki będą potrzebować autora treści, który może je wyprodukować.

Niech historia content marketingu posłuży za przewodnik

Więc co to wszystko oznacza dla Ciebie? Dlaczego miałbyś dbać o historię content marketingu? Jak w przypadku każdej lekcji historii, wiele można się nauczyć na błędach marketerów w przeszłości — i zwycięstwach. Oto kilka cennych lekcji, które możesz wykorzystać, aby pokierować przyszłymi strategiami content marketingu:

1. Historia się powtarza

125 lat temu długie treści, które oferowały ściśle cenne informacje, stworzyły znane marki, takie jak John Deere, Michelin i Jell-O. Konsumenci dostroili się, aby słuchać liderów myśli, takich jak Sears-Roebuck and Company, omawiających pilne i istotne tematy. Śledzili także krótkie dramaty wystawiane przez Proctor & Gamble.

Dziś marki nadal stosują tę taktykę — po prostu inne są sposoby komunikacji. Na przykład, zamiast publikować czasopisma papierowe, marki korzystają z blogów, e-booków i białych ksiąg, aby oferować wartość, na jaką John Deere mógłby tolerować. Chociaż radio jest teraz zarezerwowane dla talk-show, muzyki i krótkich reklam, marki przekazują myśl przewodnią poprzez podcasty.

Chodzi o to, spójrz na to, co działało wcześniej. Jest szansa, że ​​ta sama taktyka, która działała wtedy, będzie działać teraz — być może będziesz musiał ją nieco poprawić, aby spełnić współczesne standardy.

2. Jakość ponad ilość

Nie możemy tego wystarczająco podkreślić — jakość wygrywa za każdym razem. Jak wskazują ciemne wieki historii content marketingu, tanie artykuły pisane wyłącznie w celu rankingu słów kluczowych nie wystarczą. Twoi docelowi odbiorcy nie tylko zignorują Twoje treści, ale możesz także stracić z tego powodu rankingi.

Musisz publikować wartościowe treści, które przemawiają do odbiorców, nawet jeśli oznacza to inwestowanie w mniej treści. Pojedynczy, dobrze poinformowany, angażujący i trafny artykuł napisany przez silnego autora treści internetowych jest o wiele bardziej wartościowy niż 10 bezsensownych kawałków — co zostało udowodnione przez The Furrow, 125-letnią koncepcję, która nadal napędza lojalność wobec marki.

3. Ukierunkowanie jest kluczowe

Jell-O prawie nie istniał, ale dzięki celowaniu tak. Jell-O zrobił trzy rzeczy dobrze: zidentyfikował docelową grupę demograficzną (gospodynie domowe), stworzył treści, które przemawiałyby konkretnie do wspomnianego rynku (książka kucharska) i wskazał najlepszy sposób przekazywania tych treści (za pośrednictwem The Ladies Home Journal). Targetowanie jest tak skuteczne, że stało się integralną częścią każdej nowoczesnej strategii content marketingowej.

4. Kampanie wielokanałowe dla zwycięstwa

Wykorzystanie przez firmę Exxon wielu kanałów do nadawania tego samego przekazu było innowacyjnym sposobem na zwiększenie zasięgu marki w oszczędny sposób. Okazał się również genialnym sposobem na wzmocnienie marki i budowanie lojalności. Kampanie wielokanałowe są dziś normą, ale jeśli kiedykolwiek pomyślisz o odejściu od tego podejścia — lub kontynuowaniu bez określonego przesłania — zapoznaj się z historycznym Rokiem Tygrysa, aby dowiedzieć się, dlaczego powinieneś się nad tym zastanowić.

5. Wykorzystaj szanse

Kiedy firma John Deere po raz pierwszy opublikowała The Furrow, marketing treści nie był czymś. Jednak pozytywna reakcja była przytłaczająca, ORAZ firma na zawsze zmieniła świat marketingu.

Michelin nie miał pojęcia, że ​​kraj z niewielką liczbą pojazdów na drodze zareaguje tak dobrze na przewodnika. Mimo to rozdał 35 000 darmowych egzemplarzy konsumentom, a dziś producent opon jest również wiodącym autorytetem w dziedzinie fine-diningu. Kto wiedział?

Te historie, podobnie jak każda prawdziwa historia sukcesu marketingowego, zaczynają się od podjętego ryzyka. Chociaż powinieneś wykorzystywać przeszłe trendy i dane do podejmowania decyzji, nigdy nie powinieneś bać się wypróbowania czegoś nowego. Jeśli nie podejmiesz próby, możesz przegapić tworzenie historii.

Na czym polega marketing treści?

Jak sugeruje historia content marketingu, potrzeba autora treści nigdy nie zniknie. Chociaż trendy w marketingu treści ciągle się zmieniają, jedna rzecz, która pozostaje prawdziwa, to fakt, że wartościowe, dobrze napisane treści mogą znacznie odróżnić Twoją markę od reszty. Czy masz w swoim zespole kogoś, kto może tworzyć dla Ciebie tego typu treści? Jeśli nie, z przyjemnością dopasujemy cię dzisiaj do tego pisarza. Odwiedź naszą stronę usług zarządzanych, aby dowiedzieć się więcej.