İçerik Pazarlamasının Tarihçesi

İçerik pazarlamasının tarihi çok tartışılan bir konudur. Bazı pazarlamacılar, mağara çizimlerini içerik pazarlamasının ilk biçimlerinden biri olarak kabul eder. Diğerleri, içeriğin ilk gerçek gelişiminin Gutenberg matbaasının icadından sonra geldiğini iddia ediyor. Yine de diğerleri, içerik pazarlamasının, yalnızca internetin sağladığı gibi kitle iletişiminin üretebileceği “içeriğin demokratikleşmesine” kadar gerçekten başlamadığına inanıyor. Ancak içerik pazarlaması neyle ilgili? Herhangi bir kişinin teorisinden bağımsız olarak, gerçek şu ki: Pazarlamacılar içerik pazarlamasına her zaman ihtiyaç duymuştur ve ihtiyaç duymaya devam edecektir.

İçerik Pazarlaması: Nereden Başladı?

Mağara çizimleri, bize insanlık tarihi hakkında çok şey anlatmaları bakımından kuşkusuz önemli bir bulgu olsa da, içerik pazarlama tarihinin tüm bu binlerce yıl önce başladığını söyleyecek kadar ileri gitmeyeceğiz. Bugün bildiğimiz şekliyle içerik pazarlamasından bahsediyorsak, sadece 125 yıl geriye, John Deere tarafından The Furrow'un yayımlanmasına kadar gitmemiz gerekiyor.

karık

Furrow, iki farklı nedenden dolayı gerçekten dikkate değer bir yayındır. Birincisi, türünün ilk örneğiydi ve içerik pazarlamasının ne olması gerektiğine dair en iyi örnek olarak hizmet ediyor. İkincisi, tamamen okuyucuya yardım etmeye adanmış bir yayındı, satışları zorlamaya değil.

John Deere'in ilk kez 1895'te yayınladığı The Furrow, işlerini geliştirmek ve topraklarının karlılığını artırmak isteyen çiftçilere tavsiye ve bilgi sağlamaya kendini adamış bir dergiydi. Zamanın diğer yayınlarından farklı olarak John Deere ürünlerinin satışını zorlamadı. Bunun yerine, tüketicilerin eğlenmesi için alakalı ve değerli bilgiler ve ilgi çekici hikayeler sağladı. Etkili içerik pazarlamasının tanımı budur.

Traktör şirketinin izleyicileriyle daha derin bağlar kurmasına yardımcı olan dergi, kısa sürede hit oldu. 1912'de derginin 4 milyon abonesi vardı. 40 farklı ülkede 1,5 milyon abonesi ile bugün hala dolaşımda. Yalnızca içerik pazarlama kitaplarında tarih yazmakla kalmadı, genel olarak pazarlama ve tüketici katılımı için çığır açtı.

Furrow, güven toplayan ve ilişkiler kuran pazarlama materyallerinin mükemmel bir örneğidir. Aynı zamanda, güçlü bir pazarlama içeriği yazarının - ya da The Furrow'un durumunda, büyük olasılıkla bir ekibin - şirketlerin pazarlama beklentilerini aşmalarına nasıl yardımcı olabileceğine dair harika bir örnek.

Michelin Kılavuzları

Fransız lastik markası Michelin, The Furrow'un başarısına tanık olduktan sonra Michelin Guide'ı yayınladı. 400 sayfalık yayın, sürücülere, oto tamirhanelerini, restoranları ve otelleri nerede bulabilecekleri gibi yolda kullanabilecekleri çok sayıda değerli bilgi ve profesyonel seyahat ipuçları sağladı. Bu kılavuzu duymuş olabilirsiniz, ancak kaliteli yemek otoritesini veya Michelin yıldız derecelendirmelerini asla lastik şirketi ile ilişkilendirmediniz, ancak bu bir ve aynı Michelin'dir.

O zamanlar Fransa'da yollarda sadece yaklaşık 2.200 araba olmasına rağmen (bu 1900'deydi), girişimci Michelin kardeşler Andre ve Edouard, çabalarının karşılığını alacağından o kadar emindiler ki, ilk yayının 35.000 kopyasını dağıttılar. ücretsiz. Rehber lastik satmasa da, arkasındaki fikir insanları yakın ve uzak yerlere seyahat etmeye teşvik etmekti. Tüm bu seyahatler lastikleri daha erken yıpratacaktı ve bu olduğunda, ilk etapta onlara kullanışlı rehber kitabı sağlayan lastik şirketine, Michelin'e yöneleceklerini umuyordu.

Etkili İçerik Pazarlamasının Etkisi

1920 yılına gelindiğinde, yayın öyle bir tarihe geçti ki, şirket diğer ülkeler için kılavuzlar yayınlamaya başladı. Ayrıca tüketicilerden bunun için ücret almaya başladı ve insanlar ödeme yapmaktan çok mutluydu (bugün rehberlerin devam eden popülaritesi bunu kanıtlıyor). Kılavuzlar yalnızca öne çıkan işletmelere fayda sağlamakla kalmadı, aynı zamanda içerik pazarlamasının bir sonraki aşaması olan tüketici yayınları ve niş dergilerde yayınlanan hedefli reklamlar için zemin hazırladı. Michelin, içeriğin dünya çapındaki işletmeler tarafından kullanılma şeklini değiştirerek içerik pazarlaması tarihine geçti.

Jöle-O Tarif Kitabı

Jell-O bugün herkesin bildiği bir isim ama her zaman öyle değildi. Aslında, bir tatlının sevilen, canlı lokumu neredeyse başarısız bir çaba haline geldi. Ancak, pek çok kişinin Jell-O'nun son büyük çabası olduğuna inandığı şekilde, The Ladies Home Journal'da reklam yayınlamaya başladı. Amerikalı ev kadını, Jell-O'nun hedef demografisi olduğundan, bu, içerik pazarlama tarihinde çığır açan bir başka bölüm olan amaçlı kitle hedeflemenin ilk örneklerinden biri gibi görünüyor.

Reklamlar satış yaratmaya başladıkça şirketin stratejik düşüncesi meyvesini verdi. Ancak, insanların Jell-O ile yapabilecekleri tarifler koleksiyonu olan Jell-O Tarif Kitabı gerçekten ilgi gördü. Bu kitap yalnızca satışları artırmakla kalmadı, aynı zamanda etkili bir pazarlama içeriği yazarının gücünü bir kez daha kanıtlayarak Jell-O'yu herkesin bildiği bir isme dönüştürdü.

Radyo Dalgası, Düşünce Liderliği ve Markalı İçerik

İçerik pazarlamasının tarihi, işler dijitalleşmeye başladığında sona ermedi. Radyonun popülaritesi arttıkça, markalar hala içerik yazmaya ihtiyaçları olduğunu keşfetti. Radyo, doğası gereği işitsel olmasına rağmen, şirketlerin içeriği doğrudan tüketicilerin evlerine yerleştirmesinin bir yolu olarak hizmet etti.

Sears-Roebuck ve Company, markaların 1920'lerde içerik pazarlaması amacıyla radyoyu nasıl kullandığına dair en dikkate değer örneklerden birini sunuyor. Beyaz eşya mağazası, tarım sektöründeki müşterilere ulaşmak için yayın süresi satın aldı. Ev sahibi, çiftçilere deflasyon krizinde onlara yardımcı olmak için tasarlanmış bilgiler sağladı. Düşünce liderliği oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanan bir şirketin ilk örneklerinden biridir.

1924'e gelindiğinde, segment o kadar popülerdi ki, Sears kendi yayın istasyonunu kurdu. Bu sayede tavsiye vermeye ve ürünlerin reklamını yapmaya devam ettiler. Hatta insanlar evde dinleyebilsin diye radyo aracılığıyla radyo bile sattılar.

1933'te Proctor & Gamble, radyo dizisi draması “Oxydol's Own Ma Perkins”i başlattı. Drama, Oxydol sabun tozu tarafından desteklendi ve birincil demografisi olan ev kadınlarını hedef aldı. Molalar sırasında marka sabun ürünlerinin reklamını yapardı, dolayısıyla “pembe dizi” adını alırdı.

İçerik Bir Kenara İtilir

Proctor & Gamble ve Sears-Roebuck & Company gibi önde gelen markalar hala radyo segmentleri için bir içerik yazarına ihtiyaç duysa da, diğerleri aralarındaki kısa molalardan yararlandı. Tipik olarak her biri 60 saniyeden fazla olmayan bu slotlar, şirketlere ürünlerini zorlamak için yeterli zaman verdi, ancak dinleyicilere gerçek bir değer sunmadı. Aynı zamanda, bu reklamlar satışları artırıyor ve böylece reklam çağını başlatıyor gibiydi.

20. ^yüzyılın ortaları, birçoğu reklam yoluyla ürün satmanın içerik pazarlaması yoluyla çözüm satmaktan daha kolay ve daha kazançlı olduğuna karar veren markalar için karanlık bir dönemdir. Dolayısıyla 1950'ler ve 1960'lar çok az değerli markalı içerik gördü ve bu nedenle içerik pazarlaması tarihine pek geçmedi. Bu eğilim 70'lerin sonundan 80'lerin başına kadar devam edecekti.

Exxon ve Çok Kanallı Kampanya

Televizyonun yükselişi ile markalar, ürün ve hizmetlerinin reklamını yapabilecekleri çeşitli satış noktalarından yararlanmaya başladılar. Bununla birlikte, pazarlamacılar her araç için farklı mesajlar kullanmak yerine paradan tasarruf edebileceklerini ancak aynı mesajı birden fazla farklı ortamda yayınlayarak erişimlerini genişletebileceklerini keşfettiler. Tutarlı marka mesajlaşmasıyla sonuçlanan bu taktik, gelecekteki içerik pazarlama kampanyalarının temelini attı.

En dikkat çekici çok kanallı kampanyalardan biri Exxon'dan (o zamanlar Esso olarak anılırdı) geldi. Şirketin pazarlama içeriği yazarı Emery Smith, "Tankınıza bir kaplan koyun" sloganını geliştirdi ve bu, tankınızda Esso benzin bulunmasının aracınıza bir kaplanın gücü verdiği izlenimini verdi. Bu slogan bir hit oldu ve Exxon onu her yerde kullandı - televizyonda, dergi ilanlarında, gazete ilanlarında ve daha fazlasında. Hatta araç sahiplerinin gaz kapaklarını süsleyebilecekleri küçük kaplan kuyrukları bile yarattı. Kampanya, 1964 yılında “Kaplan Yılı” olarak adlandırılan Time dergisinin zaferiydi.

Çok kanallı pazarlama, markaların pazarlamadan tasarruf etmesinin bir yolu olarak başlasa da, aynı mesajlaşmayı çeşitli kanallarda kullanmak için bir öncelik oluşturdu. İçerik pazarlama tarihindeki bu fikir, bugün neredeyse her dijital pazarlama kampanyasının altını çizen fikirdir.

Dijital Çağ ve “İçerik Şoku”

1990'lar, her ikisi de pazarlama dünyasını sonsuza dek değiştiren bilgisayarların ve dot com balonunun yükselişini gördü. Basılı materyaller ve doğrudan posta broşürleri tükendi ve bunların dijital karşılıkları geldi: E-posta bültenleri, web siteleri ve bloglar. İnternet, pazarlamacıların içerik oluşturmasını, yayınlamasını ve tanıtmasını (ucuz için!) o kadar kolaylaştırdı ki, birçok uzman bu döneme “içerik pazarlamasının demokratikleşmesi” adını verdi.

Bugün dijital ortam birkaç farklı platform ve ortamla karakterize edilse de, dijital içerik pazarlama devrimine öncülük eden birkaç tane var. Muhtemelen onlara aşinasınızdır.

İnternet sitesi

Dijital tarihteki ilk ticari web sitesi 1993 yılında kuruldu ve O'Reilly and Associates'e aitti. İşletmelerin içerik pazarlamasını ciddiye almasından çok önce gerçekleşmesine rağmen, bu sitenin lansmanı içerik için belirleyici andı, çünkü reklamın medya üzerindeki tekelini kaybetmeye başladığı andı. Artık internet erişimi olan herkes bir site oluşturabilir ve markalı içeriği daha geniş kitlelere ulaştırabilir.

Blog

İlk blog 1994 yılında Swarthmore College öğrencisi Justin Hall tarafından oluşturuldu. Links.net sitesi, esasen Hall'un kişisel günlüğünün çevrimiçi versiyonuydu. Bunun gibi diğerleri ortaya çıkmaya başladıkça, "web'de oturum açma" etkinliği için bir terim de ortaya çıktı: Web günlüğü. 1997'de John Barger, "Weblog" oluşturmak için iki terimi birleştirdi ve 1999'da Peter Merholz, terimi bugün bildiğimiz terime indirdi: "Blog".

Bloglar başlangıçta kişisel nedenlerle kullanılsa da, şirketlerin ve medya devlerinin blogları farkındalık yaymak ve izleyicilerini meşgul etmek için bir araç olarak kullanabileceklerini keşfetmeleri uzun sürmedi. Blog oluşturma, hızla tarihteki herhangi bir sağlam içerik pazarlama stratejisinin temeli oldu ve bugün de öyle.

Sosyal medya

^21. yüzyılın başlarında, markaların hedef kitlelerini hedefleyebilecekleri ve onlarla etkileşime geçebilecekleri yeni ortamlar ortaya çıkmaya başladı. Facebook ve LinkedIn 2003'te piyasaya sürüldü. Kısa bir süre sonra 2005'te YouTube ve ardından 2006'da Twitter geldi. Sosyal medya, markaların blog içeriklerini daha da geniş kitlelerle paylaşmaları ve mesajlarını güçlendirmeleri için bir yol olarak hizmet etti. Bununla birlikte, bu dağıtım kolaylığı, içeriğin aşırı yüklenmesine neden oldu ve bu da sıralama algoritmalarının gerekliliğine yol açtı.

İçerik Pazarlamasının Karanlık Çağları: Çok Fazla, Çok Hızlı

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, hız ve aşırılık ait olmayan iki kelimedir. Bununla birlikte, içerik pazarlamasının tarihinde, özellikle 2010'ların başında, pazarlamacılar iki ana hedefe öncelik veriyor gibiydi: Rakiplerinden daha fazla içeriği daha hızlı dağıtmak. Bu, pazarlamacıların bugün “İçerik Şoku” olarak adlandırdıkları fenomene yol açtı.

içerik şoku

İçerik şoku, içerik arzının talebi büyük ölçüde aşmaya başladığı 2014 civarında pazarlama çevrelerinde sürünerek başlayan bir terimdir. İçeriğin kıyamet habercisi Mark Schaefer terimi icat ettiğinde, mevcut web içeriği miktarı, inandığınız kaynağa bağlı olarak her dokuz ila 24 ayda bir ikiye katlanıyordu. Tüketiciler, 1920'lerde günde iki saatten fazla içerik tüketmeye günde ortalama 11 saat harcıyorlardı. İnsanların mobil cihazlarında daha ne kadar zaman harcayabileceğini öne sürdü?

Daha sonra, her insanın tüketebileceği içerik miktarının bir sınırı olduğunu ve bu içeriğin pazarlamacılar için sürdürülebilir bir yaklaşım olmadığını söylemeye devam etti. Ayrıca, markaların içeriklerini okumaları için insanlara “ödeme” yaptığından ve günün sonunda yalnızca en derin ceplerin kazanacağından yakındı.

Dürüst olmak gerekirse, tamamen yanlış değildi. 2015 yılında artık “içerik pazarlama paradoksu” olarak bilinen bir trend oluşmaya başladı: Markalar daha az getiri ile daha fazla içerik üretiyordu. Yalnızca o yıl, içerik üretimi %35 arttı, ancak tüketim %17 düştü.

Bu eğilim gerçekten insanların içerik tüketmekten bıkmalarından mı kaynaklanıyor yoksa içeriğin kendisiyle bir ilgisi var mı? İddiaya gireriz, ikincisiydi.

5 Dolarlık Makaleler Dönemi

Bugün, dönüşen bir blog gönderisinin ortalama uzunluğu 2.000 kelimeden fazladır ve ortalama bir web içeriği yazarının böyle bir parçayı üretmesi dört ila altı saat sürer. Dijital içerik pazarlamasının erken tarihinde, blog yazarlarının bazen günde birkaç kez 200 ila 500 kelime uzunluğunda makaleler yayınlaması normaldi. Bu nasıl başarıldı, merak edebilirsiniz?

Birçok pazarlamacı oDesk, Elance (şimdi UpWork) ve Fiverr gibi siteler aracılığıyla makale başına 5$ gibi düşük bir ücret karşılığında bir yazar tutar. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu 5 dolarlık makalelerin çoğu kötü yazılmıştı ve gerçek bir değeri yoktu.

Anahtar Kelime Doldurma ve Döndürme

Üstelik markalar, kaliteli içerik üretmek için değil, belirli anahtar kelimeler için sıralamalarını iyileştirmek için yazarları işe alıyordu. Bu, aynı anahtar kelimenin mümkün olduğunca çok kez 200 ila 500 kelimelik bir bloga sıkıştırılmasını içeren " anahtar kelime doldurma "ya yol açtı. Bu makaleler nadiren anlamlıydı ve gerçek bir değer sağlamadı. Aslında, anahtar kelimeyle doldurulmuş makaleler o kadar saldırgandı ki, Google onları yayınlayan markaları cezalandırmaya başladı.

Sonra kısa bir süre “ makale eğirme ” vardı. Makale döndürme, cümle yapısını değiştirerek ve kelimeleri veya tüm ifadeleri eş anlamlılarla değiştirerek eski içeriği yeniden yazmayı içeriyordu. Amaç, Google'ın "orijinal" olarak değerlendireceği içeriği olabildiğince hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde oluşturmaktı. Bir eğirme örneği şöyle görünebilir:

Orijinal: “Köpek çitin üzerinden atladı.”

Döndürülmüş Sürüm 1: "Köpek kapının üzerinden atladı."

Spun Versiyon #2: “Köpek engelin üzerinden sıçradı.”

Google'ın 2011'deki Panda güncellemesi sayesinde, içerik döndürme ve bundan sorumlu içerik çiftlikleri artık yoktu.

Bu üç taktik – makaleler, anahtar kelime doldurma ve makale döndürme için 5 dolar ödemek – bugün işe yaramamakla kalmaz, aynı zamanda hiçbir zaman da çalışmaz, bu nedenle 2015'te içerik tüketimindeki düşüş. İçerik pazarlama tarihinin karanlık yüzü bize neyin olduğunu ve neyin olmadığını gösteriyor. Konu yeni müşteriler bulmak ve marka erişimini geliştirmek olduğunda işe yaradı.

Ödediğini alırsın

Yalnızca en derin ceplerin kazanabileceğini söyleyen Schaefer'e geri dönersek… İçerik pazarlaması çok etkilidir çünkü okuyucuların sorunlarına bir çözüm veya sorularına bir yanıt şeklinde değer sunmaya çalışır. Bu tür bir içerik oluşturmak için markaların, yazılı kelimenin bütünlüğünü 5 dolara feda etmeye istekli, kendi kendini kanıtlayan bir web içeriği yazarına değil, yetenekli ve deneyime sahip bir içerik yazarına ihtiyacı var.

Bununla birlikte, markaların gerçekten Schaefer'in önerdiği kadar para harcaması gerekiyor mu? (Makaleyi yazarken, markaların sadece içerik okuyucusunu sürdürmek için haftada 3.000 dolardan fazla ödemeleri gerektiğini önerdi.) Ne yazık ki, markaların bütçeleri ve ihtiyaçları, markaların bütçeleri ve ihtiyaçları büyük ölçüde değiştiği için buna net bir cevap yok. bir dizi benzersiz faktör. Ancak, içerik pazarlamasının ölçeklenebilir olduğunu unutmamak önemlidir, bu özellikle alakart içerik yazma hizmetlerini kullandığınızda geçerlidir. Bununla birlikte, içeriğin 2000'lerin başındaki karanlık pazarlama geçmişinin kanıtladığı gibi, “ödediğinizin karşılığını alırsınız” mantrası, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda oldukça alakalıdır.

Bugünün İçeriği: Yüksek Kaliteli İçeriğe Devam Eden İhtiyaç

Bugün ortalama bir marka, toplam pazarlama bütçesinin %27'sini içerik pazarlamaya ayırıyor, ancak en başarılı kuruluşlar bir içerik stratejisine %40'a yakın harcama yapıyor. Bu bütçenin %32'si yalnızca içerik oluşturmaya gidiyor . Niye ya? Çünkü Schaefer'in içeriğin sürdürülebilir olmadığı iddiasına rağmen aslında fazlasıyla sürdürülebilir. Aşağıda bunun doğru olduğunu kanıtlayan birkaç istatistik var:

• Pazarlamacıların %72'si içerik pazarlamanın potansiyel müşteri sayısını artırdığını ve katılımı artırdığını söylüyor.
• İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlama programlarından %62 daha düşük maliyetlidir ancak 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.
• İçerik pazarlaması kullanan markaların dönüşüm oranları, kullanmayanlara göre ortalama 6 kat daha yüksek.
• Tüketicilerin %95'i bir şirketi ve tekliflerini değerlendirirken içeriği dikkate aldıklarını söylüyor.
• 10 B2B karar vericisinden dokuzu, içeriğin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.

İçerik pazarlamasının amacı budur. İçerik o kadar güçlü ki, önde gelen küresel markalar pazarlama bütçelerinin çoğunu içerik oluşturmaya ayırıyor. Örneğin Coca-Cola, içerik oluşturmaya televizyon reklamcılığından daha fazla para harcıyor.

Bu ne anlama geliyor

Bu istatistikler bize bir şeyi söylüyor: Yüksek kaliteli içeriğe duyulan ihtiyaç yakın zamanda ortadan kalkmıyor. The Furrow ve Jell-O Tarif Kitabı günlerinden bu yana içerik birçok değişikliğe uğrasa da, içerik pazarlamasının tarihi bize kaliteli içeriğin her zaman hakim olacağını ve markaların onu üretebilecek bir içerik yazarına ihtiyaç duyacağını söylüyor.

İçerik Pazarlama Tarihinin Rehberiniz Olmasına İzin Verin

Peki, tüm bunlar sizin için ne anlama geliyor? İçerik pazarlamasının tarihini neden önemsemelisiniz? Herhangi bir tarih dersinde olduğu gibi, geçmişteki pazarlamacıların hatalarından ve zaferlerinden öğrenebileceğiniz çok şey var. Gelecekteki içerik pazarlama stratejilerinize rehberlik etmek için kullanabileceğiniz birkaç değerli ders:

1. Tarih Kendini Tekrarlar

125 yıl önce, kesinlikle değerli bilgiler sunan uzun biçimli içerik, John Deere, Michelin ve Jell-O gibi büyük markalar haline geldi. Tüketiciler, Sears-Roebuck ve Company gibi düşünce liderlerini acil ve ilgili konuları tartışmak için dinlediler. Ayrıca Proctor & Gamble tarafından yayınlanan kısa dramaları da takip ettiler.

Bugün markalar hala bu taktikleri kullanıyor - iletişim araçları sadece farklı. Örneğin, markalar basılı dergiler yayınlamak yerine, John Deere'in göz yumacağı türden bir değer sunmak için blogları, e-Kitapları ve teknik incelemeleri kullanıyor. Radyo artık talk-show'lar, müzik ve kısa reklamlar için ayrılmış olsa da, markalar podcast'ler aracılığıyla düşünce liderliğini aktarıyor.

Mesele şu ki, daha önce neyin işe yaradığına bakın. Muhtemelen o zaman işe yarayan aynı taktikler şimdi işe yarayacak - modern standartları karşılamak için onları biraz değiştirmeniz gerekebilir.

2. Nicelikten Çok Nitelik

Bunu yeterince vurgulayamayız - kalite her seferinde kazanır. İçerik pazarlama tarihinin karanlık çağlarının da gösterdiği gibi, yalnızca anahtar kelimeler için sıralama amacıyla yazılan ucuz makaleler yeterli olmayacaktır. Hedef kitleniz içeriğinizi görmezden gelmekle kalmayacak, aynı zamanda bu nedenle sıralamaları kaybedebilirsiniz.

Daha az içeriğe yatırım yapmak anlamına gelse bile, hedef kitlenizde yankı uyandıran değerli içerikler yayınlamanız gerekir. Güçlü bir web içeriği yazarı tarafından yazılmış, bilgilendirilmiş, ilgi çekici ve alakalı tek bir makale, içeriği olmayan 10 tüylü parçadan çok daha değerlidir - bugün marka sadakatini artırmaya devam eden 125 yıllık bir kavram olan The Furrow tarafından kanıtlanmıştır.

3. Hedefleme Anahtardır

Jell-O neredeyse yoktu, ancak hedefleme kullanımı sayesinde var. Jell-O üç şeyi doğru yaptı: Hedef demografisini (ev kadınları) belirledi, özellikle söz konusu pazara hitap edecek içerik yarattı (bir yemek tarifi kitabı) ve bu içeriği iletmenin en iyi yolunu belirledi (The Ladies Home Journal aracılığıyla). Hedefleme o kadar etkilidir ki, herhangi bir modern içerik pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline gelmiştir.

4. Kazanmak için Çok Kanallı Kampanyalar

Exxon'un aynı mesajı yayınlamak için birden fazla kanal kullanması, markanın erişimini maliyet dostu bir şekilde genişletmenin yenilikçi bir yoluydu. Ayrıca markayı güçlendirmenin ve sadakat oluşturmanın dahice bir yolu olduğunu kanıtladı. Bugün çok kanallı kampanyalar bir normdur, ancak bu yaklaşımdan sapmayı veya belirli bir mesaj olmadan ilerlemeyi düşünüyorsanız, neden bunu iki kez düşünmeniz gerektiğini görmek için tarihi Kaplan Yılı'na bakın.

5. Şansınızı Deneyin

John Deere, The Furrow'u ilk yayınladığında içerik pazarlaması diye bir şey yoktu. Bununla birlikte, olumlu yanıt çok büyüktü ve şirket pazarlama dünyasını sonsuza dek değiştirdi.

Michelin, yolda birkaç aracı olan bir ülkenin bir seyahat rehberine bu kadar iyi yanıt vereceğini bilmiyordu. Yine de tüketicilere 35.000 ücretsiz kopya dağıttı ve bugün lastik şirketi aynı zamanda önde gelen bir kaliteli yemek otoritesi haline geldi. Kim biliyordu?

Bu hikayeler ve her gerçek pazarlama başarı hikayesi, alınan bir riskle başlar. Kararlarınızı bildirmek için geçmiş eğilimleri ve verileri kullanmanız gerekse de, yeni bir şey denemekten asla korkmamalısınız. Denemezseniz, tarih yazmayı kaçırabilirsiniz.

İçerik Pazarlama Nedir?

İçerik pazarlama tarihinin gösterdiği gibi, bir içerik yazarına olan ihtiyaç asla ortadan kalkmayacaktır. İçerik pazarlamasındaki trendler sürekli değişse de, doğru kalan bir şey, değerli, iyi yazılmış içeriğin markanızı diğerlerinden ayırmada uzun bir yol kat edebileceğidir. Ekibinizde sizin için bu tür içerik oluşturabilecek biri var mı? Değilse, bugün sizi o yazarla eşleştirmekten çok mutlu olacağız. Daha fazla bilgi için yönetilen hizmetler sayfamızı ziyaret edin.