تاريخ تسويق المحتوى

يعد تاريخ تسويق المحتوى موضوعًا مثيرًا للجدل. يدين بعض المسوقين رسومات الكهوف باعتبارها بعض الأشكال الأولى لتسويق المحتوى. يؤكد آخرون أن التطور الحقيقي الأول للمحتوى جاء بعد اختراع مطبعة جوتنبرج. ومع ذلك ، يعتقد البعض الآخر أن تسويق المحتوى لم ينطلق حقًا حتى "دمقرطة المحتوى" التي يمكن أن تنتجها وسائل الاتصال الجماهيري فقط ، مثل تلك التي تتيحها الإنترنت. ولكن ما هو تسويق المحتوى كل شيء؟ بغض النظر عن نظرية أي شخص ، تظل الحقيقة: لقد احتاج المسوقون دائمًا وسيظلون بحاجة إلى تسويق المحتوى.

تسويق المحتوى: من أين بدأ؟

بينما تعد رسومات الكهوف بلا شك اكتشافًا مهمًا لأنها تخبرنا كثيرًا عن تاريخ البشرية ، فلن نذهب إلى حد القول إن تاريخ تسويق المحتوى بدأ منذ آلاف السنين. إذا كنا نتحدث عن تسويق المحتوى كما نعرفه اليوم ، فنحن بحاجة إلى أن نعود 125 عامًا فقط إلى نشر The Furrow بواسطة John Deere.

الأخدود

The Furrow هو منشور رائع حقًا لسببين متميزين. أولاً ، كان الأول من نوعه ويعد مثالًا رئيسيًا لما يجب أن يكون عليه تسويق المحتوى. ثانيًا ، كان منشورًا مخصصًا بالكامل لمساعدة القارئ ، وليس دفع المبيعات.

The Furrow ، التي نشرها جون ديري لأول مرة في عام 1895 ، كانت مجلة ملتزمة بتقديم المشورة والمعلومات للمزارعين الذين كانوا يتطلعون إلى تحسين أعمالهم وزيادة ربحية أراضيهم. على عكس المنشورات الأخرى في ذلك الوقت ، لم تدفع بيع منتجات John Deere. وبدلاً من ذلك ، قدمت معلومات ذات صلة وقيمة وقصصًا جذابة للمستهلكين للاستمتاع بها. هذا هو تعريف تسويق المحتوى الفعال.

وسرعان ما حققت المجلة نجاحًا كبيرًا ، حيث ساعدت شركة الجرارات على تكوين علاقات أعمق مع جمهورها. بحلول عام 1912 ، كان لدى المجلة 4 ملايين مشترك. لا يزال متداولًا حتى اليوم ، مع 1.5 مليون مشترك في 40 دولة مختلفة. لم يقتصر الأمر على صنع التاريخ في كتب تسويق المحتوى ، بل كان أيضًا رائدًا للتسويق ومشاركة المستهلك بشكل عام.

The Furrow هو مثال ممتاز للمواد التسويقية التي تكتسب الثقة وتبني العلاقات. إنه أيضًا مثال رائع على كيفية قيام كاتب محتوى تسويقي قوي - أو ، في حالة The Furrow ، من المحتمل جدًا فريق منهم - بمساعدة الشركات على تجاوز توقعاتهم التسويقية.

دليل ميشلان

بعد أن شهدت نجاح The Furrow ، نشرت ميشلان ، ماركة الإطارات الفرنسية ، دليل ميشلان. قدم المنشور المكون من 400 صفحة للسائقين ثروة من المعلومات القيمة التي يمكنهم استخدامها على الطريق ، مثل الأماكن التي يمكنهم العثور فيها على محلات تصليح السيارات والمطاعم والفنادق ، إلى جانب نصائح السفر الاحترافية. ربما تكون قد سمعت عن هذا الدليل ولكنك لم تربط مطلقًا سلطة المطاعم الفاخرة أو تقييمات نجمة ميشلان بشركة الإطارات ، لكنها واحدة من ميشلان.

على الرغم من وجود حوالي 2200 سيارة فقط على الطريق في فرنسا في ذلك الوقت (كان هذا في عام 1900) ، كان الأخوان ميشلان ، أندريه وإدوارد ، واثقين جدًا من أن جهودهم ستؤتي ثمارها لدرجة أنهم وزعوا 35000 نسخة من المنشور الأول مجانا. على الرغم من أن الدليل لم يبيع الإطارات ، إلا أن الفكرة من وراءه كانت أنه سيشجع الناس على السفر إلى أماكن قريبة وبعيدة. كل ذلك السفر سوف يتلف الإطارات عاجلاً ، وعندما يحدث ذلك ، نأمل أن يلجأوا إلى شركة الإطارات التي زودتهم بالدليل العملي في المقام الأول - ميشلان.

تأثير التسويق الفعال للمحتوى

بحلول عام 1920 ، كان المنشور نجاحًا في صناعة التاريخ لدرجة أن الشركة بدأت في نشر أدلة لبلدان أخرى. بدأت أيضًا في فرض رسوم على المستهلكين مقابل ذلك ، وكان الناس أكثر من سعداء بالدفع (يتضح من استمرار شعبية الأدلة اليوم). لم تستفد الأدلة من الشركات المميزة فحسب ، بل مهدت أيضًا المرحلة التالية من تسويق المحتوى - المنشورات الاستهلاكية والإعلانات المستهدفة المنشورة في المجلات المتخصصة. صنعت ميشلان تاريخ تسويق المحتوى من خلال تغيير طريقة استخدام المحتوى من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم.

كتاب وصفة Jell-O

Jell-O هو اسم مألوف اليوم ، لكنه لم يكن دائمًا. في الواقع ، أصبحت البهجة النطاطة المحبوبة من الحلوى محاولة فاشلة تقريبًا. ومع ذلك ، في ما يعتقد الكثيرون أنه آخر دفعة عظيمة لـ Jell-O ، بدأت في نشر إعلانات في The Ladies Home Journal. نظرًا لأن ربة المنزل الأمريكية كانت ديموغرافية مستهدفة لـ Jell-O ، يبدو أن هذا هو أحد الأمثلة الأولى لاستهداف الجمهور الهادف ، وهو فصل رائد آخر في تاريخ تسويق المحتوى.

لقد أتى التفكير الاستراتيجي للشركة ثماره ، حيث بدأت الإعلانات في تحقيق مبيعات. ومع ذلك ، كان كتاب Jell-O Recipe Book ، وهو عبارة عن مجموعة من الوصفات التي يمكن للأشخاص إعدادها باستخدام Jell-O ، هو الذي أثار الاهتمام حقًا. لم يعمل هذا الكتاب على زيادة المبيعات فحسب ، بل حوّل Jell-O أيضًا إلى اسم مألوف ، مما يثبت مرة أخرى صلاحيات كاتب محتوى تسويقي فعال.

الموجة الإذاعية والقيادة الفكرية والمحتوى ذي العلامات التجارية

لم ينته تاريخ تسويق المحتوى عندما بدأت الأمور في التحول إلى الرقمية. مع ازدياد شعبية الراديو ، وجدت العلامات التجارية أنها لا تزال بحاجة إلى كتابة المحتوى. على الرغم من أن الراديو سمعي بطبيعته ، إلا أنه كان بمثابة وسيلة للشركات لوضع المحتوى مباشرة في منازل المستهلكين.

تقدم شركة Sears-Roebuck and Company أحد أبرز الأمثلة على كيفية استخدام العلامات التجارية للراديو لأغراض تسويق المحتوى في عشرينيات القرن الماضي. اشترى متجر الأجهزة وقت البث للوصول إلى العملاء في الصناعة الزراعية. قدم المضيف للمزارعين معلومات مصممة لمساعدتهم خلال أزمة الانكماش. إنه أحد الأمثلة الأولى لشركة تستخدم تسويق المحتوى لتأسيس قيادة فكرية .

بحلول عام 1924 ، كان المقطع شائعًا جدًا ، وأنشأت Sears محطة البث الخاصة بها. من خلاله ، استمروا في تقديم المشورة وكذلك الإعلان عن المنتجات. حتى أنهم باعوا أجهزة الراديو عبر الراديو حتى يتمكن الناس من ضبطها في المنزل.

في عام 1933 ، أطلقت شركة Proctor & Gamble مسلسلها الدرامي الإذاعي ، "Oxydol's Own Ma Perkins". كانت الدراما برعاية مسحوق صابون Oxydol واستهدفت ربات البيوت الديموغرافية. أثناء فترات الراحة ، ستعلن العلامة التجارية عن منتجاتها من الصابون ، ومن هنا جاء اسم "مسلسلات تلفزيونية".

يتم دفع المحتوى جانبًا

على الرغم من أن العلامات التجارية الرائدة ، مثل Proctor & Gamble و Sears-Roebuck & Company ، لا تزال تجد حاجة لكاتب محتوى لقطاعات الراديو ، استفاد البعض الآخر من فترات الراحة القصيرة بينهما. هذه الخانات الزمنية ، التي لا تزيد مدة كل منها عادة عن 60 ثانية ، أعطت الشركات الوقت الكافي فقط لدفع منتجاتها لكنها لم تقدم أي قيمة حقيقية للمستمعين. في الوقت نفسه ، يبدو أن هذه الإعلانات التجارية تعزز المبيعات ، وبالتالي إيذانا ببدء عصر الإعلان.

يعتبر منتصف ^{القرن العشرين} وقتًا مظلمًا للعلامات التجارية ، حيث قرر العديد منها أن بيع المنتجات من خلال الإعلانات كان أسهل وأكثر ربحًا من بيع الحلول من خلال تسويق المحتوى. لذلك ، شهدت الخمسينات والستينات من القرن الماضي القليل جدًا من المحتوى ذي القيمة العالية للعلامة التجارية ، وبالتالي لم يكن لها تاريخ كبير في تسويق المحتوى. سيستمر هذا الاتجاه حتى أواخر السبعينيات إلى أوائل الثمانينيات.

إكسون والحملة متعددة القنوات

مع ظهور التلفزيون ، بدأت العلامات التجارية في الاستفادة من المنافذ المختلفة التي يمكنهم من خلالها الإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم. ومع ذلك ، بدلاً من استخدام رسائل مختلفة لكل وسيط ، وجد المسوقون أنه يمكنهم توفير المال مع توسيع نطاق وصولهم عن طريق نشر نفس الرسالة عبر وسائط مختلفة متعددة. هذا التكتيك ، الذي نتج عنه رسائل متسقة للعلامة التجارية ، وضع الأساس لحملات تسويق المحتوى المستقبلية.

واحدة من أبرز الحملات متعددة القنوات أتت من إكسون (التي كانت تسمى آنذاك Esso). طور كاتب المحتوى التسويقي للشركة ، إيمري سميث ، العبارة الشهيرة ، "ضع نمرًا في خزان الوقود الخاص بك" ، مما أعطى الانطباع بأن وجود بنزين Esso في خزان سيارتك يمنح سيارتك قوة النمر. كانت العبارة المشهورة ناجحة ، واستخدمتها شركة Exxon في كل مكان - على التلفزيون وفي إعلانات المجلات وفي إعلانات الصحف وغير ذلك الكثير. حتى أنها خلقت ذيول النمر الصغيرة التي يمكن لمالكي السيارات أن يزينوا بها أغطية الغاز الخاصة بهم. كانت الحملة بمثابة انتصار لمجلة تايم التي أطلق عليها عام 1964 "عام النمر".

على الرغم من أن التسويق متعدد القنوات بدأ كطريقة للعلامات التجارية لتوفير المال على التسويق ، إلا أنه وضع أولوية لاستخدام نفس الرسائل عبر قنوات مختلفة. هذه الفكرة في تاريخ تسويق المحتوى هي فكرة تؤكد كل حملة تسويق رقمية تقريبًا اليوم.

العصر الرقمي و "صدمة المحتوى"

شهدت التسعينيات ظهور أجهزة الكمبيوتر وفقاعة دوت كوم ، وكلاهما غيّر عالم التسويق إلى الأبد. خرجت المواد المطبوعة والنشرات البريدية المباشرة ، وجاءت نظيراتها الرقمية: النشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني ، والمواقع الإلكترونية والمدونات. سهّل الإنترنت على المسوقين إنشاء المحتوى ونشره والترويج له (بسعر رخيص!) ، لدرجة أن العديد من الخبراء يشيرون إلى هذا العصر باسم "دمقرطة تسويق المحتوى".

على الرغم من أن المشهد الرقمي اليوم يتميز بالعديد من المنصات والوسائط المختلفة ، إلا أن هناك القليل منها قاد ثورة تسويق المحتوى الرقمي. ربما تكون على دراية بهم.

موقع الكتروني

تم إطلاق أول موقع تجاري في التاريخ الرقمي في عام 1993 وكان مملوكًا لشركة O'Reilly and Associates. على الرغم من أنه حدث قبل وقت طويل من أن تأخذ الشركات تسويق المحتوى على محمل الجد ، إلا أن إطلاق هذا الموقع كان اللحظة الحاسمة للمحتوى من حيث أنها كانت اللحظة التي بدأ فيها الإعلان يفقد احتكاره لوسائل الإعلام. الآن ، يمكن لأي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت إنشاء موقع ودفع المحتوى ذي العلامة التجارية إلى جماهير أكبر.

مدونة او مذكرة

تم إنشاء أول مدونة في عام 1994 ، من قبل طالب كلية سوارثمور جاستن هول. كان الموقع ، Links.net ، في الأساس نسخة هول عبر الإنترنت لمذكرات شخصية. عندما بدأ آخرون مثله في الظهور ، كذلك ظهر مصطلح لنشاط "تسجيل الدخول على الويب": سجل الويب. في عام 1997 ، جمع جون بارجر المصطلحين لإنشاء "Weblog" ، وفي عام 1999 ، قام Peter Merholz باقتطاع المصطلح إلى المصطلح المألوف لدينا اليوم: "Blog".

على الرغم من استخدام المدونات في البداية لأسباب شخصية ، لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تكتشف الشركات وعمالقة وسائل الإعلام أنه يمكنهم استخدام المدونات كوسيلة لنشر الوعي وإشراك جمهورهم. سرعان ما أصبح التدوين أساس أي استراتيجية تسويق محتوى قوية في التاريخ ، ولا يزال كذلك حتى يومنا هذا.

وسائل التواصل الاجتماعي

في الجزء الأول من القرن ^الحادي والعشرين ، بدأت الوسائط الجديدة التي يمكن للعلامات التجارية من خلالها استهداف وإشراك جماهيرها في الظهور. تم إطلاق كل من Facebook و LinkedIn في عام 2003. تبعه موقع YouTube بعد ذلك بوقت قصير في عام 2005 ، ثم في عام 2006 ، ظهر Twitter. عملت وسائل التواصل الاجتماعي كطريقة للعلامات التجارية لمشاركة محتوى مدونتها مع جماهير أكبر وتضخيم رسائلها. ومع ذلك ، أدت سهولة التوزيع هذه إلى زيادة المحتوى ، مما أدى إلى ضرورة وضع خوارزميات الترتيب.

تسويق المحتوى العصور المظلمة: كثير جدًا ، سريع جدًا

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، فإن السرعة والإفراط هما كلمتان لا تنتمي إليهما. ومع ذلك ، في تاريخ تسويق المحتوى ، وتحديداً في أوائل عام 2010 ، بدا أن المسوقين أعطوا الأولوية لهدفين رئيسيين: دفع المزيد من المحتوى بشكل أسرع مما يمكن لمنافسيهم القيام به. أدى ذلك إلى ظهور ظاهرة يطلق عليها المسوقون اليوم "صدمة المحتوى".

صدمة المحتوى

صدمة المحتوى هو مصطلح بدأ في الظهور في دوائر التسويق في حوالي عام 2014 ، عندما بدأ عرض المحتوى يفوق الطلب بشكل كبير. في الوقت الذي صاغ فيه محتوم المحتوى ، مارك شايفر ، المصطلح ، كان مقدار محتوى الويب المتاح يتضاعف كل تسعة إلى 24 شهرًا ، اعتمادًا على المصدر الذي تعتقده. كان المستهلكون يقضون بالفعل ، في المتوسط ​​، 11 ساعة يوميًا في استهلاك المحتوى - ارتفاعًا من ساعتين يوميًا في عشرينيات القرن الماضي. كم من الوقت يمكن أن يقضيه الناس على أجهزتهم المحمولة ، افترض؟

ثم تابع ليقول إن كل إنسان لديه حد لمقدار المحتوى الذي يمكن أن يستهلكه ، وهذا المحتوى ليس نهجًا مستدامًا للمسوقين. كما أعرب عن أسفه لأن العلامات التجارية كانت "تدفع" للناس لقراءة محتواها ، وأنه في نهاية اليوم ، لن يفوز سوى أعمق الجيوب.

بكل صدق ، لم يكن مخطئًا تمامًا. في عام 2015 ، بدأ ظهور اتجاه يُعرف الآن باسم "مفارقة تسويق المحتوى": كانت العلامات التجارية تنشئ محتوى أكثر بعائد أقل. في ذلك العام وحده ، زاد إنتاج المحتوى بنسبة 35٪ ، ومع ذلك انخفض الاستهلاك بنسبة 17٪.

هل كان هذا الاتجاه حقًا لأن الناس سئموا من استهلاك المحتوى ، أم أن له علاقة بالمحتوى نفسه؟ نحن نراهن على أنه كان الأخير.

عصر مقالات 5 دولارات

اليوم ، يبلغ متوسط ​​طول منشور المدونة المحول ما يزيد عن 2000 كلمة ، ويستغرق كاتب محتوى الويب المتوسط ​​أربع إلى ست ساعات لإنتاج مثل هذه المقالة. في التاريخ المبكر لتسويق المحتوى الرقمي ، كان من الطبيعي أن يقوم المدونون بنشر مقالات يتراوح طولها بين 200 و 500 كلمة ، وأحيانًا عدة مرات في اليوم. كيف تم تحقيق هذا ، قد تتساءل؟

قد يقوم العديد من المسوقين بتوظيف كاتب عبر مواقع مثل oDesk و Elance (الآن UpWork) و Fiverr مقابل أقل من 5 دولارات للمقال . كما يمكنك أن تتخيل ، فإن غالبية هذه المقالات التي تبلغ قيمتها 5 دولارات كانت مكتوبة بشكل سيء وتفتقر إلى أي قيمة حقيقية.

حشو الكلمات الرئيسية والغزل

علاوة على ذلك ، كانت العلامات التجارية توظف كتابًا ليس بالضرورة لإنتاج محتوى عالي الجودة ، ولكن لتحسين تصنيفهم لبعض الكلمات الرئيسية. أدى ذلك إلى " حشو الكلمات الرئيسية " ، والذي تضمن الضغط على نفس الكلمة الرئيسية عدة مرات قدر الإمكان في مدونة مكونة من 200 إلى 500 كلمة. نادرًا ما تكون هذه المقالات منطقية ولم تقدم أي قيمة حقيقية. في الواقع ، كانت المقالات المحشوة بالكلمات الرئيسية مسيئة للغاية لدرجة أن Google بدأت في معاقبة العلامات التجارية التي تنشرها.

ثم كانت هناك الفترة القصيرة لـ " تدوير المقالة ". تضمن تدوير المقالة إعادة كتابة المحتوى القديم عن طريق تغيير بنية الجملة واستبدال الكلمات أو العبارات بأكملها بالمرادفات. كان الهدف هو إنشاء محتوى تعتبره Google "أصليًا" بأسرع ما يمكن وبأقل تكلفة ممكنة. مثال على الغزل قد يبدو كالتالي:

الأصل: "الكلب قفز فوق السياج."

الإصدار # 1 من نسج: "الكلب قفز فوق البوابة."

الإصدار الثاني من نسج: "فوق العقبة ، قفز الكلب."

بفضل تحديث Google Panda في عام 2011 ، لم يعد تدوير المحتوى ومزارع المحتوى المسؤولة عنه.

لن تنجح هذه الأساليب الثلاثة فقط - دفع 5 دولارات للمقالات وحشو الكلمات الرئيسية وتدوير المقالات - اليوم ، ولكنها لم تنجح أبدًا ، ومن هنا جاء الانخفاض في استهلاك المحتوى في عام 2015. الجانب المظلم من تاريخ تسويق المحتوى يوضح لنا ما الذي تم وما لم ينجح. نجح الأمر عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء جدد وتحسين الوصول إلى العلامة التجارية.

انت تحصل على ما تدفع ثمنه

نعود إلى شايفر قائلاً إن الجيوب العميقة فقط هي التي يمكن أن تفوز ... تسويق المحتوى فعال للغاية لأنه يسعى إلى تقديم قيمة في شكل حل لمشاكل القراء أو إجابة لأسئلتهم. لإنشاء هذا النوع من المحتوى ، تحتاج العلامات التجارية إلى كاتب محتوى يتمتع بالموهبة والخبرة ، وليس كاتب محتوى على شبكة الإنترنت يعلن نفسه بنفسه ومستعد للتضحية بنزاهة الكلمة المكتوبة مقابل 5 دولارات.

بعد قولي هذا ، هل تحتاج العلامات التجارية حقًا إلى الإنفاق بقدر ما اقترحه شايفر؟ (في وقت كتابة المقال ، اقترح أن على العلامات التجارية أن تدفع ما يزيد عن 3000 دولار في الأسبوع فقط للحفاظ على قراء المحتوى.) لسوء الحظ ، لا توجد إجابة واضحة على ذلك ، حيث تختلف ميزانيات العلامات التجارية واحتياجاتها بشكل كبير بناءً على عدد من العوامل الفريدة. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن تسويق المحتوى قابل للتطوير ، وهذا صحيح بشكل خاص عند استخدام خدمات كتابة المحتوى الانتقائي. ومع ذلك ، كما يتضح من تاريخ التسويق المظلم للمحتوى في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، فإن المانترا ، "تحصل على ما تدفع مقابله" ، ذات صلة كبيرة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى.

المحتوى اليوم: الحاجة المستمرة لمحتوى عالي الجودة

اليوم ، تخصص العلامة التجارية المتوسطة 27٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية لتسويق المحتوى ، على الرغم من أن أكثر المؤسسات نجاحًا تنفق ما يقرب من 40٪ على استراتيجية المحتوى. يذهب 32٪ من هذه الميزانية إلى إنشاء المحتوى وحده . لماذا ا؟ لأنه على الرغم من تأكيد شايفر أن المحتوى ليس مستدامًا ، إلا أنه في الواقع كذلك إلى حد كبير. فيما يلي بعض الإحصائيات التي تثبت صحة ذلك:

• يقول 72٪ من المسوقين أن تسويق المحتوى يزيد من عدد العملاء المحتملين ويزيد من المشاركة.
• يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من برامج التسويق التقليدية ولكنه يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.
• معدلات التحويل للعلامات التجارية التي تستخدم تسويق المحتوى أعلى 6 مرات من تلك التي لا تستخدم ، في المتوسط.
• يقول 95٪ من المستهلكين أنهم يفكرون في المحتوى عند تقييم الشركة وعروضها.
• يقول تسعة من أصل 10 من صناع القرار في مجال B2B أن المحتوى يؤثر في قرارات الشراء الخاصة بهم.

هذا هو ما يدور حوله تسويق المحتوى. المحتوى قوي للغاية ، في الواقع ، لدرجة أن العلامات التجارية العالمية الرائدة تخصص غالبية ميزانياتها التسويقية من أجل إنشائه. كوكا كولا ، على سبيل المثال ، تنفق أموالاً على إنشاء المحتوى أكثر مما تنفقه على الإعلانات التلفزيونية.

ماذا يعني هذا

تخبرنا هذه الإحصائيات بشيء واحد: لن تختفي الحاجة إلى محتوى عالي الجودة في أي وقت قريبًا. على الرغم من أن المحتوى قد خضع للعديد من التغييرات منذ أيام The Furrow و Jell-O Recipe Book ، فإن تاريخ تسويق المحتوى يخبرنا أن المحتوى عالي الجودة سوف يسود دائمًا وأن العلامات التجارية ستحتاج إلى كاتب محتوى يمكنه إنتاجه.

دع تاريخ تسويق المحتوى يخدم دليلك

إذن ، ماذا يعني كل هذا بالنسبة لك؟ لماذا يجب أن تهتم بتاريخ تسويق المحتوى؟ كما هو الحال مع أي درس في التاريخ ، هناك الكثير الذي يمكنك تعلمه من أخطاء المسوقين السابقة - والانتصارات. فيما يلي بعض الدروس القيمة التي يمكنك استخدامها لتوجيه استراتيجيات تسويق المحتوى المستقبلية:

1. التاريخ يعيد نفسه

قبل 125 عامًا ، أدى المحتوى الطويل الذي يقدم معلومات قيّمة للغاية إلى ظهور أسماء ماركات مشهورة مثل John Deere و Michelin و Jell-O. استمع المستهلكون إلى الاستماع إلى قادة الفكر من أمثال Sears-Roebuck and Company وهم يناقشون الموضوعات العاجلة وذات الصلة. كما تابعوا الأعمال الدرامية القصيرة التي قدمتها شركة Proctor & Gamble.

اليوم ، لا تزال العلامات التجارية تستخدم هذه الأساليب - تختلف وسائل الاتصال فقط. على سبيل المثال ، بدلاً من نشر المجلات الورقية ، تستخدم العلامات التجارية المدونات والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء لتقديم نوع القيمة التي قد يتغاضى عنها جون ديري. على الرغم من أن الراديو مخصص الآن للبرامج الحوارية والموسيقى والإعلانات القصيرة ، إلا أن العلامات التجارية تنقل ريادة الفكر من خلال البودكاست.

النقطة المهمة هي ، انظر إلى ما نجح من قبل. من المحتمل أن نفس التكتيكات التي نجحت في ذلك الوقت ستنجح الآن - قد تضطر فقط إلى تعديلها قليلاً لتلبي المعايير الحديثة.

2. الجودة على الكمية

لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية - الجودة تفوز في كل مرة. كما يتضح من العصور المظلمة لتاريخ تسويق المحتوى ، فإن المقالات الرخيصة المكتوبة فقط لغرض تصنيف الكلمات الرئيسية لن تكون كافية. لن يتجاهل جمهورك المستهدف المحتوى الخاص بك فحسب ، بل قد تفقد أيضًا التصنيف بسببه.

يجب أن تنشر محتوى قيمًا يلقى صدى لدى جمهورك ، حتى لو كان ذلك يعني الاستثمار في محتوى أقل. إن مقالة واحدة مستنيرة وجذابة وذات صلة كتبها كاتب محتوى ويب قوي هي أكثر قيمة بكثير من 10 قطع زغب بدون أي مضمون - وقد ثبت ذلك من قبل The Furrow ، وهو مفهوم عمره 125 عامًا ولا يزال يعزز الولاء للعلامة التجارية اليوم.

3. الاستهداف هو المفتاح

لم تكن Jell-O موجودة تقريبًا ، ولكن بفضل استخدام الاستهداف ، فهي موجودة. قامت Jell-O بثلاثة أشياء بشكل صحيح: لقد حددت المجموعة السكانية المستهدفة (ربات البيوت) ، وأنشأت محتوى من شأنه أن يروق على وجه التحديد للسوق المذكور (كتاب وصفات) وحدد أفضل طريقة لإيصال هذا المحتوى (عبر The Ladies Home Journal). الاستهداف فعال للغاية لدرجة أنه أصبح جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويق محتوى حديثة.

4. حملات متعددة القنوات من أجل الفوز

كان استخدام إكسون لقنوات متعددة لبث نفس الرسالة طريقة مبتكرة لتوسيع مدى وصول العلامة التجارية بطريقة غير مكلفة. كما أثبتت أنها طريقة عبقرية لتقوية العلامة التجارية وبناء الولاء. تعد الحملات متعددة القنوات هي القاعدة اليوم ، ولكن إذا فكرت يومًا في الابتعاد عن هذا النهج - أو المضي قدمًا بدون رسالة محددة - فارجع إلى عام النمر التاريخي لمعرفة سبب وجوب التفكير مرتين في القيام بذلك.

5. خذ الفرص

عندما نشر جون ديري The Furrow لأول مرة ، لم يكن تسويق المحتوى شيئًا. ومع ذلك ، كانت الاستجابة الإيجابية ساحقة ، وغيرت الشركة عالم التسويق إلى الأبد.

لم يكن لدى ميشلان أي فكرة عن أن بلدًا به عدد قليل من المركبات على الطريق سيستجيب جيدًا لمرشد السفر. ومع ذلك ، فقد وزعت 35000 نسخة مجانية للمستهلكين ، واليوم ، تصادف أن شركة الإطارات هي أيضًا سلطة رائدة في مجال المطاعم الفاخرة. من يعرف؟

تبدأ هذه القصص ، بالإضافة إلى كل قصة نجاح تسويقية حقيقية ، بمخاطرة. على الرغم من أنه يجب عليك استخدام الاتجاهات والبيانات السابقة لإبلاغ قراراتك ، يجب ألا تخاف أبدًا من تجربة شيء جديد. إذا لم تقم بالمحاولة ، فقد يفوتك صنع التاريخ.

ما هو تسويق المحتوى كل شيء؟

كما يوحي تاريخ تسويق المحتوى ، فإن الحاجة إلى كاتب محتوى لن تختفي أبدًا. على الرغم من أن الاتجاهات في تسويق المحتوى تتغير باستمرار ، إلا أن الشيء الوحيد الذي يظل صحيحًا هو أن المحتوى القيم والمكتوب جيدًا يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو تمييز علامتك التجارية عن البقية. هل لديك شخص في فريقك يمكنه إنشاء هذا النوع من المحتوى لك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسنكون أكثر من سعداء بمطابقتك مع هذا الكاتب اليوم. قم بزيارة صفحة الخدمات المدارة لمعرفة المزيد.