Najskuteczniejsze kanały marketingowe dla e-commerce w 2023 roku

W każdej firmie związanej z handlem elektronicznym dokładne przemyślenie najlepszego sposobu skutecznego reklamowania marki jest niezbędne. Ponieważ sto firm mogłoby oferować ten sam produkt, co możesz zrobić, aby umieścić swoją nazwę na mapie? Różnorodność kanałów marketingowych to coś więcej, ale także kontakt z szerszą grupą potencjalnych klientów. Kanały marketingowe pomagają wyeksponować nazwę marki potencjalnym klientom i zwiększyć przychody. Shopify oferuje swoją stronę internetową, która może pomóc w efektywnym wykorzystaniu tych kanałów bez konieczności posiadania wiedzy doświadczonego.

Ale nie wszystkie kanały są rzeczywiście równe lub odpowiednie dla Twojej firmy. Wiele nowych firm jest przytłoczonych wyborem tych kanałów. Dobrze zaplanowany i skuteczny plan marketingowy, który pozwala wizualizować i jasno i zwięźle określać Twoje cele, jest niezbędny do zapewnienia, że ​​kanały działają na Twoją korzyść.

Czym są kanały marketingowe?

Kanał marketingowy to zbiór osób lub organizacji oraz działań, które współpracują w celu przeniesienia produktów (produktów lub usług) od ich źródła do miejsca docelowego konsumpcji. Główną funkcją kanału marketingowego jest ustanowienie połączenia między firmą, która wytwarza produkty lub usługi, a potencjalnymi nabywcami, którzy mogą być zainteresowani ich zakupem.

Najlepszy kanał marketingowy dla biznesu e-commerce

1. Płać za kliknięcie (PPC)

Płatność za kliknięcie lub PPC można opisać jako strategię reklamową, która płaci Twojej firmie za każde kliknięcie lub interakcję z reklamą poprzez wyświetlenia lub kliknięcia. Reklamy Pay Per Click są najczęściej wyświetlane na stronach internetowych, takich jak Google lub Bing; jest jednak również dostępny na platformach społecznościowych, takich jak Facebook. Twoja witryna będzie wyświetlana na najwyższej pozycji w wynikach organicznych po wyszukaniu odpowiednich słów kluczowych lub fraz. PPC najlepiej jest stosować wraz z SEO, aby zbudować kompletną strategię.

1.1 Google AdWords

Google AdWords okazał się potężnym narzędziem marketingowym dla każdej firmy e-commerce, która chce pozyskać klientów i ich utrzymać. Za każdym razem, gdy szukasz podobnych firm, takich jak ta, którą prowadzisz, Google AdWords dostarczy wyniki dla Twojej firmy, które pomogą Ci ją rozwinąć. Każdego dnia w Google przeprowadzanych jest ponad 3,5 miliona wyszukiwań. Oznacza to, że konkurencja wyszukiwarek w Google jest intensywna, co skutkuje wzrostem cen.

1.2 Reklama na Facebooku

To zupełnie inny system niż reklamy oparte na zapytaniach Google. Reklamy na Facebooku są natywne dla kanałów użytkowników. Tak więc, jeśli jesteś firmą, masz środki, aby wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych, położenia geograficznego, zainteresowań i zachowania. Dodatkowo masz możliwość reklamowania się na Instagramie. Dlatego reklamy na Facebooku stanowią jednego z głównych pretendentów do internetowych kanałów reklamowych.

2.   marketingu wideo

Jestem zdecydowanym fanem potęgi obrazów. Po pierwsze, „90% informacji przetwarzanych przez mózg to informacje wizualne”, a mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst”.

Jedną z najskuteczniejszych metod przyciągania uwagi klientów jest zniewolenie odbiorców obrazami i zademonstrowanie im wyglądu produktu, jego funkcji i właściwości itd.

I nie ma lepszej metody osiągnięcia tego cyfrowo niż za pomocą wideo. Wdrażając ten kanał, korzystasz z medium, od którego większość widzów jest już uzależniona.

3. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny polega na tym, że ludzie zarabiają pieniądze poprzez prowizję, gdy promują produkt lub usługę na swojej stronie. Na przykład blogerzy kulinarni mogą podać preferowaną blachę do pieczenia lub mikser stojący oraz rodzaj mąki, której używają w sekcji przepisów na blogu. Bloger zarabia prowizję, jeśli ktoś kliknie w link i kupi produkt.

Ten rodzaj marketingu jest korzystny, ponieważ opiera się na osobie, której rynek docelowy jest już zaznajomiony z omawianiem Twojego produktu. Ponadto pomaga to ludziom czuć się pewniej kupując produkt, ponieważ otrzymują porady od kogoś, komu ufają.

4. Marketing e-mailowy

Najprawdopodobniej e-mail marketing jest zdecydowanie najczęściej inwestowaną metodą marketingu online. Jest to opłacalne i stanowi bezpośredni sposób dotarcia do konsumentów. Najpopularniejsze usługi MailChimp czy Constant Contact pozwalają nawet najmniej doświadczonym użytkownikom planować i projektować wydajne e-maile. Ponadto, jeśli zatrudnisz firmę zewnętrzną do tworzenia kampanii e-mail marketingowych, wydatki będą znacznie niższe niż w przypadku innych rodzajów marketingu.

Skuteczność email marketingu polega na tym, że niezależnie od zainteresowań Twoich klientów, będą oni obserwować Twój biznes, choćby przez chwilę, zanim zdecydują się usunąć wiadomość.

Ugruntowanie reputacji Twojej firmy w myślach konsumentów jest istotnym elementem długoterminowej ekspansji Twojej marki. Niektóre osoby najpierw usuną swój e-mail; jeśli jednak nie zrezygnują z subskrypcji, zazwyczaj oznacza to, że są zainteresowani Twoim produktem lub usługą, ale nie są gotowi do natychmiastowego zakupu. Marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej może odnieść sukces natychmiast lub w dalszej przyszłości, jeśli zostanie znaleziona odpowiednia oferta.

Pozwalają również na wykorzystanie określonych narzędzi analitycznych do oceny, czy użytkownicy klikają w Twoje reklamy. Możliwe jest również przetestowanie A/B w celu określenia najpopularniejszych elementów marketingowych i dostosowania kampanii marketingowych do potrzeb.

5. Marketing SMS-owy

Metoda marketingu SMS polega na tym, że firmy wysyłają wiadomości tekstowe bezpośrednio do nowych lub stałych klientów. Ten rodzaj marketingu zwykle wymaga nagrody za rejestrację ze względu na jego osobisty charakter. Jednak natychmiastowe i bezpośrednie cechy SMS sprawiają, że jest on skuteczny. Ważne jest, aby docierać do grupy docelowej w ograniczony sposób, ale tylko wtedy, gdy jest coś istotnego do przekazania.

Na przykład Olipop, zdrowa alternatywa dla napojów gazowanych, wykorzystuje marketing SMS do informowania klientów o nowych smakach i limitowanych edycjach. W rezultacie strategia marketingu SMS odnosi sukcesy: jedno uruchomienie przyniosło marce około 30 000 USD w zaledwie 15 minut.

6. Marketing treści

Marketing treści może odnosić się do różnych kanałów marketingowych; jednak zwykle chodzi o tworzenie naturalnych (niepłatnych) treści na własne kanały. Kanały te mogą obejmować Twojego bloga i platformę mediów społecznościowych, e-maile i kanał YouTube, a także podcasty, jeśli taki posiadasz.

Ponadto, przyciągając ruch do Twojej witryny za pośrednictwem popularnych wyników wyszukiwania lub popularnych postów w mediach społecznościowych, marketing treści może budować zaufanie docelowych odbiorców i pomagać w wypełnianiu wszelkich pytań lub luk, jakie mogą mieć w odniesieniu do Twojego produktu.

Na przykład Omsom, marka żywności, która specjalizuje się w sosach i zestawach posiłków z Azji Południowo-Wschodniej i Wschodniej, prowadzi blogi, na których opowiada historie o różnych przepisach i artykułach spożywczych, a także o profilach szefów kuchni i decydentów.

7.   marketingu influencerów

Podczas uruchamiania kampanii marketingowej e-commerce należy dążyć do dwóch głównych celów: wyników i dobrego zwrotu z inwestycji. Metoda influencer marketingu może zapewnić dokładnie to, czego chcesz, jeśli zostanie odpowiednio przeprowadzona.

Jeśli nie jesteś zaznajomiony z tą ideą, definiuje się ją jako „formę marketingu, która koncentruje się na kierowaniu działań do kluczowych liderów branży w celu kierowania przekazu i świadomości marki na określony rynek konsumentów”.

Możesz mieć YouTubera ze znaczną liczbą obserwujących, który prezentuje element z Twojego katalogu w filmie. Możesz także poprosić kogoś popularnego na Instagramie o wyświetlenie go w jednym ze swoich postów na blogu. I wykazano, że przynosi rezultaty.

Według najnowszych danych ponad 9/10 marketerów stosujących metodę influencer marketingu (93%) twierdzi, że pomogło im to zwiększyć widoczność.

Jeśli chodzi o średni zwrot z inwestycji, każdy dolar wydany na marketing influencerów to 6,50 dolara w sprzedaży. To około 11 razy więcej niż zwrot z inwestycji w tradycyjne typy marketingu, czyli cyfrowe.

Trudno kwestionować te liczby. Uważam, że jest to jeden z najskuteczniejszych kanałów marketingu e-commerce, który może zapewnić natychmiastową ekspozycję Twojej marki.

Sprawa jest jasna CLIO Makeup, koreańska firma kosmetyczna.

Udało im się wygenerować rozgłos dzięki partnerstwu w partnerstwie z wpływową Instagram Beauty Ya Stacey, która ma obecnie 209 000 obserwujących.

8. Marketing poleceń

Rekomendacja od kogoś, kogo znają, na przykład znajomego lub członka rodziny, znacznie wyższa niż post na blogu lub płatna reklama. Dlatego koncepcja marketingu rekomendacji jest niezwykle skuteczna. Zachęca użytkowników do udostępniania nazwy Twojej marki i produktów lub witryny znajomym i członkom rodziny, którym ufają.

Marketing polecający jest podobny do marketingu afiliacyjnego, ponieważ wykorzystuje określone linki, aby połączyć osobę, która Cię poleca, z istniejącym klientem lub posiadaczem konta. Zamiast dawać klientom, którzy ich polecają, prowizję, możesz zaoferować zniżki na kolejne zamówienie, bezpłatną wysyłkę, a nawet dostęp do specjalnych korzyści.

Niektóre promocje polecania nagradzają zarówno osobę, która poleciła, jak i nowego klienta. Na przykład Allbirds daje 15 procent zniżki na każdą osobę, która kupi z Twojej rekomendacji. Ponadto nowy klient otrzymuje dodatkowe 15% rabatu na pierwsze zakupy.

9. Optymalizacja wyszukiwarek

Optymalizacja wyszukiwarek, znana również jako SEO, to skuteczna metoda dotarcia z Twoją firmą do dużej populacji. Jest to proces tworzenia witryny internetowej, takiej jak strona produktu, która spełnia potrzeby użytkowników wyszukujących. Na przykład ktoś, kto aktywnie szuka czegoś takiego jak „etui retro iPhone na sprzedaż”, prawdopodobnie będzie chciał coś kupić, a Twoja witryna powinna zostać zoptymalizowana pod kątem ich potrzeb, tj. umożliwi im zakup przedmiotu.

Zadowolenie intencji szukającego jest kluczem do wyświetlenia się wyżej w wynikach wyszukiwania. Gdy wyszukiwarki, takie jak Google, znajdą sprzedawcę internetowego spełniającego oczekiwania klientów, ulepszą go, umieszczając witrynę wyżej w wyszukiwarce.

10. Budowanie społeczności: tradycyjne kanały marketingowe

Stworzenie społeczności wokół Twojej marki to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych, jakie możesz wdrożyć. Weźmy na przykład Harleya-Davidsona. Firmie groziło upadek z rynku w 1983 r., ale 25 lat później ponownie pojawiła się jako firma warta wiele miliardów dolarów w wyniku niezachwianego zaangażowania w budowanie silnej społeczności marek.

Termin „społeczność marki” odnosi się do społeczności składającej się z jednostek — w idealnym przypadku klientów i odbiorców — którzy łączą się ze względu na swoją lojalność wobec określonej marki lub produktu.

Inne godne uwagi marki, które mają aktywne społeczności marek, to Apple, Jeep, Walt Disney, Barbie, Lego, Xbox, Sephora, Lululemon i Starbucks.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania graficznego i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego biuletynu na stronie www.cruxfinder.com