2023 年電子商務最有效的營銷渠道

在任何與電子商務相關的業務中，仔細考慮有效宣傳品牌的最佳方式至關重要。 因為一百家公司可以提供相同的產品，您可以做些什麼來讓您的名字出現在地圖上？ 擁有多種營銷渠道不僅可以做到這一點，還可以讓您接觸到更廣泛的潛在客戶群。 營銷渠道有助於向潛在客戶展示品牌名稱並增加收入。 Shopify 提供其網站，可以幫助您有效地利用這些渠道，而無需經驗豐富的專業知識。

但並非所有渠道都對您的公司平等或合適。 這些渠道的選擇讓很多新公司不知所措。 一個精心策劃且有效的營銷計劃可以清晰簡潔地形象化和定義您的目標，這對於確保渠道對您有利至關重要。

什麼是營銷渠道？

營銷渠道是人員或組織的集合，以及協作將產品（產品或服務）從其來源移動到其消費目的地的行動。 營銷渠道的主要功能是在生產產品或服務的企業與可能有興趣購買產品或服務的潛在買家之間建立聯繫。

電子商務業務的最佳營銷渠道

1. 按點擊付費 (PPC)

每次點擊付費或 PPC可以描述為一種廣告策略，每次有人點擊或通過印像或點擊與您的廣告互動時，您的公司就會付費。 每次點擊付費廣告主要通過 Google 或 Bing 等網站看到； 但是，它也可以在 Facebook 等社交媒體平台上訪問。 當搜索相關關鍵字或詞組時，您的網站將顯示在有機結果的頂部。 PPC 最好與 SEO 一起使用以構建完整的策略。

1.1 谷歌廣告詞

事實證明，Google AdWords 已成為任何尋求獲取客戶和保留客戶的電子商務公司的強大營銷工具。 每次您搜索與您經營的企業類似的企業時， Google AdWords都會為您的企業提供有助於發展業務的結果。 每天通過 Google 進行的搜索超過 350 萬次。 這意味著谷歌的搜索引擎競爭非常激烈，導致價格上漲。

1.2 臉書廣告

這是一個與穀歌基於查詢的廣告完全不同的系統。 在 Facebook 廣告中，廣告是原生於用戶的訂閱源。 因此，如果您是一家企業，您可以根據人們的興趣、人口統計、地理位置、興趣和行為向他們投放廣告。 此外，您還可以選擇在 Instagram 上投放廣告。 因此，Facebook Ads 成為在線廣告渠道的主要競爭者之一。

2.   視頻營銷

我是圖像力量的忠實粉絲。 一方面，“大腦處理的信息中有 90% 是視覺信息”，大腦處理圖像的速度是文本的 60,000 倍。

抓住客戶興趣的最有效方法之一是用圖片吸引觀眾，並向他們展示您的產品外觀、功能和特性等。

沒有比視頻更好的數字化方法了。 當您實施此頻道時，您正在利用大多數觀眾已經沉迷的媒體。

3. 聯盟營銷

聯盟營銷是指人們在其網站上推廣產品或服務時通過佣金賺錢。 例如，美食博主可能會在博文的食譜部分包括他們喜歡的烤盤或立式攪拌機以及他們使用的麵粉類型。 如果有人點擊鏈接併購買產品，博主就會賺取佣金。

這種營銷是有益的，因為它依賴於目標市場已經熟悉討論您的產品的個人。 此外，這有助於人們更有信心購買產品，因為他們會從他們信任的人那裡得到建議。

4. 電子郵件營銷

電子郵件營銷很可能是迄今為止投資最頻繁的在線營銷方法。 它具有成本效益，是接觸消費者的直接方式。 最受歡迎的服務，MailChimp 或 Constant Contact，即使是經驗最少的用戶也可以計劃和設計高效的電子郵件。 此外，如果您聘請第三方來創建電子郵件營銷活動，費用將大大低於其他類型的營銷。

電子郵件營銷的有效性在於，無論客戶的興趣如何，他們都會在決定刪除郵件之前關注您的業務，即使只是片刻。

在消費者心目中樹立貴公司的聲譽是品牌長期擴張的重要因素。 有些人一開始會刪除他們的電子郵件； 但是，如果他們不取消訂閱，則通常表明他們對您的產品或服務感興趣但還沒有準備好立即購買。 如果找到合適的交易，通過電子郵件進行的營銷可以立即取得成功，也可以在將來取得成功。

它們還允許您利用特定的分析來評估用戶是否點擊了您的廣告。 還可以測試 A/B 以確定最受歡迎的營銷元素並根據需要調整您的營銷活動。

5、短信營銷

SMS 營銷方法是公司直接向新客戶或回頭客發送短信。 這種類型的營銷通常需要註冊獎勵，因為它非常個性化。 但是，SMS 即時、直接的特性使其具有高效性。 以有限的方式接觸目標受眾很重要，但前提是有重要的交流內容。

例如，Olipop 是一種健康的蘇打水替代品，它利用 SMS 營銷來告知其客戶新口味和限量版產品。 結果，SMS 營銷策略取得了成功：一次發布僅在 15 分鐘內就為該品牌賺了大約 3 萬美元。

6.內容營銷

內容營銷可以指各種營銷渠道； 但是，它通常是關於為您自己的頻道創建自然（非付費）內容。 這些渠道可以包括您的博客和社交媒體平台、電子郵件和 YouTube 頻道，以及您的播客（如果您擁有播客）。

此外，通過流行的搜索結果或流行的社交媒體帖子為您的網站帶來流量，內容營銷可以與您的目標受眾建立信任，並幫助填補他們對您的產品可能存在的任何問題或差距。

例如，專營東南亞和東亞醬料和餐具的食品品牌 Omsom 擁有博客，講述各種食譜和食品的故事，以及廚師和美食引領者的簡介。

7.   網紅營銷

開展電子商務營銷活動時要瞄準兩個主要目標：結果和良好的投資回報率。 如果做得好，有影響力的營銷方法可以準確地提供您想要的東西。

如果你不熟悉這個想法，它被定義為“一種營銷形式，專注於以關鍵行業領導者為目標，將品牌信息和知名度傳遞給特定的消費者市場。”

您可以讓擁有大量追隨者的 YouTuber 在視頻中展示您目錄中的商品。 您還可以讓某個在 Instagram 上很受歡迎的人在他們的一篇博文中展示它。 它已被證明會產生結果。

根據最新數據，超過 9/10 採用影響者營銷方法的營銷人員 (93%) 聲稱這有助於他們提高知名度。

就平均投資回報率而言，您在網紅營銷上花費的每一美元都會產生 6.50 美元的銷售額。 這大約是傳統數字營銷類型投資回報率的 11 倍。

很難對這些數字提出異議。 我認為它是最有效的電子商務營銷渠道之一，可以讓您的品牌立即曝光。

韓國化妝品公司 CLIO Makeup 的案例很明顯。

他們與 Instagram Beauty 頗具影響力的 Ya Stacey 合作，成功地提高了知名度，Ya Stacey 目前擁有 20.9 萬粉絲。

8. 推薦營銷

他們認識的人（例如朋友或家人）的推薦比博客文章或付費廣告要高得多。 這就是推薦營銷的概念非常有效的原因。 它鼓勵用戶與他們信任的朋友和家人分享您的品牌名稱和產品或網站。

推薦營銷類似於聯盟營銷，因為它利用特定鏈接將推薦您的人與現有客戶或賬戶持有人聯繫起來。 與其向推薦他們的客戶收取佣金，還可以為您的下一個訂單提供折扣價、免費送貨，甚至獲得特殊優惠。

某些推薦促銷活動既獎勵推薦人，也獎勵新客戶。 例如，Allbirds 為每個通過您的推薦購買的人提供 15% 的折扣。 此外，新客戶首次購買可額外享受 15% 的折扣。

9.搜索引擎優化

搜索引擎優化，也稱為 SEO，是讓您的公司吸引大量用戶的有效方法。 這是創建滿足搜索用戶需求的網站（例如產品頁面）的過程。 例如，正在積極尋找“待售復古 iPhone 手機殼”之類的人可能想買東西，您的網站應該進行優化以滿足他們的需求，即允許他們購買該商品。

搜索者意圖的滿足是在搜索結果中顯示更高的關鍵。 當 Google 等搜索引擎找到滿足其客戶期望的在線零售商時，他們將通過在搜索引擎上將該網站排名更高來提升它。

10.社區建設：傳統營銷渠道

圍繞您的品牌建立社區是您可以實施的最有效的營銷策略之一。 以哈雷戴維森為例。 該公司在 1983 年面臨倒閉的危險，但由於堅定不移地致力於建立強大的品牌社區，它在 25 年後重新成為一家價值數十億美元的企業。

“品牌社區”一詞指的是由個人組成的社區——在理想情況下，是您的客戶和受眾成員——他們因為對特定品牌或產品的忠誠度而聚集在一起。

其他擁有活躍品牌社區的知名品牌包括 Apple、Jeep、Walt Disney、Barbie、Lego、Xbox、Sephora、Lululemon 和 Starbucks。

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