2023'te E-Ticaret İçin En Etkili Pazarlama Kanalları

E-Ticaretle ilgili herhangi bir işte , markanızı etkili bir şekilde tanıtmanın en iyi yolunu dikkatlice düşünmek çok önemlidir. Yüzlerce şirket aynı ürünü sunabileceği için, adınızı haritaya yazdırmak için ne yapabilirsiniz? Çeşitli pazarlama kanallarına sahip olmak bundan daha fazlasını yapar, aynı zamanda sizi daha geniş bir potansiyel müşteri grubuyla temasa geçirir. Pazarlama kanalları, markanın adını potansiyel müşterilere göstermeye ve geliri artırmaya yardımcı olur. Shopify, deneyimli birinin uzmanlığına ihtiyaç duymadan bu kanalları etkili bir şekilde kullanmanıza yardımcı olabilecek web sitesini sunar.

Ancak, tüm kanallar şirketiniz için gerçekten eşit veya uygun değildir. Pek çok yeni şirket bu kanalların seçenekleri karşısında şaşkına dönüyor. Hedeflerinizi net ve öz bir şekilde görselleştirebilen, tanımlayabilen, iyi planlanmış ve etkili bir pazarlama planı, kanalların lehinize olması için önemlidir.

Pazarlama Kanalları Nelerdir?

Bir pazarlama kanalı, ürünleri (ürünleri veya hizmetleri) kaynaklarından tüketim yerlerine taşımak için işbirliği yapan kişi veya kuruluşların ve eylemlerin toplamıdır. Bir pazarlama kanalının temel işlevi, ürün veya hizmet üreten işletme ile onu satın almakla ilgilenebilecek potansiyel alıcılar arasında bir bağlantı kurmaktır.

E-ticaret işi için en iyi pazarlama kanalı

1. Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Tıklama başına ödeme veya PPC , şirketinize gösterimler veya tıklamalar yoluyla reklamlarınızı her tıkladığında veya reklamlarınızla etkileşime geçtiğinde ödeme yapan bir reklamcılık stratejisi olarak tanımlanabilir. Tıklama Başına Ödeme reklamları çoğunlukla Google veya Bing gibi web siteleri aracılığıyla görülür; ancak Facebook gibi sosyal medya platformlarından da erişilebilir. Alakalı anahtar kelimeler veya kelime öbekleri ile arama yapıldığında siteniz organik sonuçlarda üst sıralarda gösterilecektir. PPC, eksiksiz bir strateji oluşturmak için SEO ile birlikte en iyi şekilde kullanılır.

1.1 Google Adwords

Google AdWords, müşteri kazanmak ve elde tutmak isteyen herhangi bir e-Ticaret şirketi için güçlü bir pazarlama aracı haline geldi. İşletmenize benzer işletmeleri her aradığınızda, Google AdWords işletmeniz için işletmenizin büyümesine yardımcı olacak sonuçlar sağlayacaktır. Google üzerinden her gün 3,5 milyondan fazla arama yapılıyor. Bu da arama motoru rekabetinin Google üzerinde yoğun olması ve bunun da fiyat artışına neden olması anlamına gelmektedir.

1.2 Facebook Reklamı

Bu, Google'ın sorgu tabanlı reklamlarından tamamen farklı bir sistemdir. Facebook reklamlarında, reklamlar kullanıcıların akışlarına özgüdür. Dolayısıyla, bir işletmeyseniz, reklamlarınızı ilgi alanlarına, demografilerine, coğrafi konumlarına, ilgi alanlarına ve davranışlarına göre insanlara yerleştirme olanağına sahipsiniz. Ek olarak, Instagram'da reklam verme seçeneğiniz vardır. Bu nedenle, Facebook Reklamları, çevrimiçi reklamcılık kanalları için en iyi yarışmacılardan birini oluşturur.

2.   Video Pazarlama

Resimlerin gücünün sıkı bir hayranıyım. Bir kere, "Beyin tarafından işlenen bilgilerin %90'ı görseldir" ve beyin görüntüleri metinden 60.000 kat daha hızlı işler."

Müşterilerin ilgisini çekmenin en etkili yöntemlerinden biri, izleyicilerinizi görsellerle büyülemek ve onlara ürününüzün görünümünü, işlevlerini ve özelliklerini vb. göstermektir .

Ve bunu dijital olarak gerçekleştirmek için videodan daha iyi bir yöntem yoktur. Bu kanalı uyguladığınızda, çoğu izleyicinin zaten bağımlısı olduğu ortamdan yararlanıyorsunuz.

3. Bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, insanların sitelerinde ürün veya hizmeti tanıtarak komisyon yoluyla para kazanmalarıdır. Örneğin, yemek blogcuları, bir blog yazısının tarif bölümünde tercih ettikleri fırın tepsisini veya stand mikserini ve kullandıkları un türünü ekleyebilirler. Blogger, birisi bağlantıya tıklayıp ürünü satın aldığında komisyon kazanır.

Bu tür bir pazarlama, hedef pazarın ürününüzü tartışmaya zaten aşina olduğu bir bireye dayandığından faydalıdır. Ayrıca bu, güvendikleri birinden tavsiye aldıkları için insanların bir ürünü satın alırken daha güvende hissetmelerine yardımcı olur.

4. E-posta Pazarlama

Büyük olasılıkla, e-posta pazarlaması açık ara en sık yatırım yapılan çevrimiçi pazarlama yöntemidir. Uygun maliyetlidir ve tüketicilere ulaşmanın doğrudan bir yoludur. En popüler hizmetler olan MailChimp veya Constant Contact, en az deneyimli kullanıcıların bile verimli e-postalar planlamasını ve tasarlamasını sağlar. Ayrıca, e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmak için bir üçüncü taraf tutarsanız, masraflar diğer pazarlama türlerine göre önemli ölçüde daha azdır.

E-posta pazarlamanın etkinliği, müşterilerinizin ilgi alanları ne olursa olsun, mesajı silmeye karar vermeden önce bir an için bile olsa işletmenizi izliyor olmalarıdır.

Şirketinizin itibarını tüketicilerin zihninde oluşturmak, markanızın uzun vadeli genişlemesinin hayati bir unsurudur. Bazı insanlar ilk önce e-postalarını siler; ancak aboneliklerini iptal etmezlerse, bu genellikle ürün veya hizmetinizle ilgilendiklerini ancak hemen satın almaya hazır olmadıklarını gösterir. E-posta yoluyla pazarlama, doğru anlaşma bulunursa hemen veya gelecekte başarılı olabilir.

Ayrıca, kullanıcıların reklamlarınızı tıklayıp tıklamadığını değerlendirmek için belirli analizleri kullanmanıza da olanak tanırlar. En popüler pazarlama öğelerini belirlemek ve pazarlama kampanyalarınızı gerektiği gibi ayarlamak için A/B'yi test etmek de mümkündür.

5. SMS pazarlaması

SMS pazarlama yöntemi, şirketlerin metin mesajlarını doğrudan yeni veya tekrarlanan müşterilere göndermesidir. Bu tür pazarlama, ne kadar kişisel olduğu için genellikle bir kayıt ödülü gerektirir. Bununla birlikte, SMS'nin doğrudan ve doğrudan özellikleri onu verimli kılar. Hedef kitlenize sınırlı bir şekilde, ancak yalnızca iletilecek önemli bir şey olduğunda ulaşmak önemlidir.

Örneğin, sağlıklı sodaya bir alternatif olan Olipop, müşterilerini yeni tatlar ve sınırlı sayıda üretilen ürünler hakkında bilgilendirmek için SMS pazarlamasından yararlanıyor. Sonuç olarak, SMS pazarlama stratejisi başarı kazanıyor: Bir lansman, markaya yalnızca 15 dakikada yaklaşık 30 bin dolar kazandırdı.

6. İçerik pazarlaması

İçerik pazarlaması, çeşitli pazarlama kanallarına atıfta bulunabilir; ancak, genellikle kendi kanallarınız için doğal (ücretsiz) içerik oluşturmakla ilgilidir. Bu kanallar, blogunuzu ve sosyal medya platformunu, e-postaları ve YouTube kanalını ve varsa podcast'lerinizi içerebilir.

Ayrıca, popüler arama sonuçları veya popüler sosyal medya gönderileri aracılığıyla web sitenize trafik çekerken İçerik pazarlaması, hedef kitlenizde güven oluşturabilir ve ürününüzle ilgili olabilecek sorularını veya boşluklarını doldurmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, Güneydoğu'nun yanı sıra Doğu Asya sosları ve yemek takımlarında uzmanlaşmış bir gıda markası olan Omsom'un çeşitli tarifler ve gıda maddeleri ile şeflerin ve tadımcıların profilleri hakkında hikayeler anlatan blogları vardır.

7.   Influencer Pazarlama

Bir e-ticaret pazarlama kampanyası başlatırken amaçlanması gereken iki temel hedef vardır: sonuçlar ve iyi bir yatırım getirisi. Influencer pazarlama yöntemi, doğru yapıldığında tam olarak istediğinizi sağlayabilir.

Bu fikre aşina değilseniz, "marka mesajını ve farkındalığını belirli bir tüketici pazarına yönlendirmek için önemli endüstri liderlerini hedeflemeye odaklanan bir pazarlama biçimi" olarak tanımlanır.

Kataloğunuzdaki bir öğeyi bir videoda sergileyen önemli bir takipçi sayısına sahip bir YouTuber'ınız olabilir. Ayrıca Instagram'da popüler olan birinin bunu blog gönderilerinden birinde göstermesini sağlayabilirsiniz. Ve sonuç ürettiği gösterildi.

En son verilere göre, etkileyici pazarlama yöntemini kullanan 9/10'dan fazla pazarlamacı (% 93), bunun görünürlüklerini artırmalarına yardımcı olduğunu iddia ediyor.

Ortalama yatırım getirisi açısından, etkileyici pazarlamaya harcadığınız her dolar, satışlarda 6,50 ABD dolarıdır. Bu, geleneksel dijital pazarlama türlerinin yatırım getirisinin yaklaşık 11 katı.

Bu rakamlara itiraz etmek zor. Markanıza anında maruz kalma sağlayabilecek en etkili e-ticaret pazarlama kanallarından biri olduğunu düşünüyorum.

Durum ortada, Koreli kozmetik firması CLIO Makeup.

Şu anda 209.000 takipçisi olan Instagram Beauty etkili Ya Stacey ile ortaklıklar kurarak tanıtım yaratmayı başardılar.

8. Tavsiye pazarlaması

Bir blog gönderisinden veya ücretli reklamdan çok daha yüksek bir arkadaş veya aile üyesi gibi tanıdıkları birinden gelen bir öneri. Bu nedenle tavsiye pazarlaması kavramı son derece etkilidir. Kullanıcıları, markanızın adını ve ürünlerinizi veya sitenizi güvendikleri arkadaşları ve aile üyeleriyle paylaşmaya teşvik eder.

Yönlendirme pazarlaması, sizi yönlendiren kişiyi mevcut bir müşteri veya hesap sahibine bağlamak için belirli bağlantılardan faydalanması açısından bağlı kuruluş pazarlamasına benzer. Tavsiye eden müşterilere komisyon vermek yerine, bir sonraki siparişinizde indirimli fiyatlar, ücretsiz kargo ve hatta özel avantajlara erişim sağlamak mümkündür.

Belirli tavsiye promosyonları hem tavsiyeyi yapan kişiyi hem de yeni müşteriyi ödüllendirir. Örneğin, Allbirds tavsiyeniz üzerinden ürün satın alan her kişiye yüzde 15 indirim sağlıyor. Ayrıca, yeni müşteri ilk satın alımında ek %15 indirim alır.

9. Arama motoru optimizasyonu

SEO olarak da bilinen arama motoru optimizasyonu, şirketinizi geniş bir nüfusa ulaştırmanın etkili bir yöntemidir. Arama yapan kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan ürün sayfası gibi bir web sitesi oluşturma işlemidir. Örneğin, aktif olarak "satılık retro iPhone kılıfı" gibi bir şey arayan biri muhtemelen bir şey satın almak isteyecektir ve web siteniz onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde optimize edilmelidir, yani bu onların ürünü satın almalarına olanak sağlayacaktır.

Arama yapan kişinin niyetinin tatmini, arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmenin anahtarıdır. Google gibi arama motorları, müşterilerinin beklentilerini karşılayan bir çevrimiçi perakendeci bulduklarında, siteyi arama motorunda daha üst sıralara taşıyarak onu yükselteceklerdir.

10. Topluluk oluşturma: geleneksel pazarlama kanalları

Markanızın etrafında bir topluluk oluşturmak, uygulayabileceğiniz en etkili pazarlama stratejilerinden biridir. Örneğin, Harley-Davidson'u ele alalım. Şirket 1983'te iflas etme tehlikesiyle karşı karşıyaydı, ancak güçlü bir marka topluluğu oluşturmaya yönelik sarsılmaz taahhüdünün bir sonucu olarak 25 yıl sonra milyarlarca dolarlık bir işletme olarak yeniden ortaya çıktı.

"Marka topluluğu" terimi, belirli bir markaya veya ürüne bağlılıkları nedeniyle bir araya gelen bireylerden (ideal durumda müşterileriniz ve hedef kitle üyelerinizden) oluşan bir topluluğu ifade eder.

Aktif marka topluluklarına sahip diğer önemli markalar arasında Apple, Jeep, Walt Disney, Barbie, Lego, Xbox, Sephora, Lululemon ve Starbucks bulunmaktadır.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.