5 powodów, aby NIE zatrudniać eksperta PPC w 2023 roku

Jeśli Twoja firma nie oferuje jeszcze klientom zarządzania reklamami PPC, zdecydowanie powinna być na twoim radarze. PPC ma moc dostarczania Twoim klientom szybkich wygranych, co może być trudne do osiągnięcia w przypadku innych usług marketingowych, które czasami mogą zająć miesiące, zanim zaczną przynosić wyniki. Być może myślisz, że nadszedł czas, aby zatrudnić eksperta PPC.

Daj się poznać jako zaufany lokalny ekspert w dziedzinie reklamy cyfrowej. Pobierz teraz „Biała etykieta: jak opanować reklamy w Google i na Facebooku dla lokalnych firm”.

Niekoniecznie.

Pokazując, że możesz szybko zwiększyć liczbę konwersji dla swoich klientów za pomocą reklam płatnych za kliknięcie (PPC), możesz łatwiej sprzedawać im dodatkowe usługi i stać się integralną częścią ich działalności. Jednak nie musi to wymagać nowego zatrudnienia i zwiększać kosztów zarządzania ludźmi.

Omówimy, dlaczego warto ponownie rozważyć zatrudnienie wewnętrznego eksperta PPC i przedstawimy wgląd w najlepszy sposób, aby od razu zacząć oferować najwyższej jakości usługi PPC.

Podsumowując:

5 powodów, dla których nie powinieneś zatrudniać eksperta PPC:

1. Więcej kosztów ogólnych pracowników
2. Czas rozpędzania
3. Ryzyko złego zatrudnienia
4. Trudno skalować
5. Dodatkowe koszty oprogramowania

Problem z zatrudnieniem eksperta PPC

Zatrudnienie wewnętrznego eksperta ds. PPC może być kuszące, zwłaszcza jeśli nie masz żadnego doświadczenia w tej dziedzinie. Wymaga to pewnej wiedzy technicznej, więc zrozumiałe jest, że nie czujesz się komfortowo, gdy Twój istniejący zespół próbuje sobie z tym poradzić.

Ale pójście drogą zatrudniania może kosztować więcej, niż to jest warte. Dlatego:

1. Więcej kosztów ogólnych pracowników

Mówiąc najprościej, zatrudnianie jest drogie. Oprócz kosztu zatrudnienia (który, nawiasem mówiąc, wynosi średnio 4700 USD w USA), nowy pracownik zwiększy miesięczne koszty ogólne wynagrodzenia, świadczeń, podatków od wynagrodzeń i kosztów nowego sprzętu. Wszystkie te wydatki zaczynają być ponoszone od razu i utrzymują się nawet przy wahaniach, ile generują dla Twojej firmy.

Kiedy dopiero zaczynasz z nową ofertą usług, nie wiesz dokładnie, ile będziesz w stanie wygenerować, co sprawia, że ​​te dodatkowe koszty są ryzykowne.

2. Czas rozpędzania

Tak jak w przypadku każdego nowego pracownika, Twój ekspert ds. PPC niekoniecznie od razu zacznie generować przychody dla Twojej agencji. Przeszkolenie i wdrożenie ich oraz ustalenie, w jaki sposób zamierzasz świadczyć usługi PPC, zajmuje trochę czasu. Zarówno Twój obecny zespół, jak i nowy pracownik będą musieli się trochę nauczyć.

Ponadto Twój zespół ds. sprzedaży może rozpocząć sprzedaż usług PPC dopiero wtedy, gdy zapewnisz sobie nowego eksperta ds. PPC, co oznacza, że ​​między momentem, w którym go uruchomisz, a rozpoczęciem generowania przychodów, nastąpi przerwa.

3. Ryzyko wyboru złego zatrudnienia

Do tej pory zakładaliśmy, że twój nowy ekspert PPC działa doskonale, ale każdy, kto był zaangażowany w rekrutację, może ci powiedzieć, że nie zawsze idzie to tak gładko. Istnieje wiele powodów, dla których nowy pracownik może się nie sprawdzić, od niedopasowania kulturowego do miejsca pracy po kiepską pracę.

Jeśli tak się stanie, ryzykujesz również stworzeniem negatywnych doświadczeń dla swoich klientów, z których trudno będzie wrócić. Może to zmniejszyć Twoje szanse na sprzedaż nie tylko usług PPC, ale także wszelkich innych produktów cyfrowych, które możesz oferować w przyszłości.

4. Trudne do skalowania

W najlepszym przypadku Twoja nowa usługa reklamy cyfrowej dobrze się sprzedaje, a Twój nowy ekspert ds. PPC jest w stanie zarządzać reklamami Twoich klientów.

Chociaż jest to pozytywny wynik, trudno go również skalować.

Pojedynczy pracownik może obsłużyć tylko tyle pracy, zanim zespół sprzedaży nie będzie mógł dalej próbować sprzedawać PPC. W tym momencie będziesz musiał rozpocząć proces zatrudniania od nowa i natknąć się na możliwość ponownego napotkania któregokolwiek z powyższych zagrożeń.

5. Być może będziesz musiał zapłacić za dodatkowe oprogramowanie

W zależności od tego, jak zatrudniony ekspert PPC jest przyzwyczajony do pracy, może wymagać od Ciebie zainwestowania w dodatkowe oprogramowanie do zarządzania PPC, aby mógł wydajnie wykonywać swoją pracę. Chociaż oprogramowanie może z pewnością ułatwić pracę, może być również kosztowne. Dodaje to dodatkowy miesięczny lub roczny wydatek oprócz kosztów związanych z zatrudnianiem i zarządzaniem ludźmi.

Lepsze rozwiązanie

Aby uniknąć wszystkich potencjalnych zagrożeń i wyzwań związanych z zatrudnianiem, jednocześnie ciesząc się korzyściami płynącymi z dodania PPC do swojego portfela towarów, najlepszym rozwiązaniem jest PPC z białą etykietą.

Zamiast korzystać z talentów wewnętrznych, Twoja usługa PPC może być realizowana przez ekspertów pracujących pod Twoją marką. Oto kilka korzyści płynących z oferowania PPC z białą etykietą zamiast zatrudniania eksperta PPC na miejscu:

Sprawdzeni eksperci

W przypadku nowych pracowników nie masz gwarancji, że będą w stanie dostarczyć, ale w przypadku renomowanego dostawcy białej etykiety Twoje usługi zarządzania płatnością za kliknięcie mogą być świadczone przez zespół specjalistów certyfikowanych przez Facebook i Google. W rezultacie kampanie Twoich klientów będą zarządzane przez ekspertów posiadających najnowszą wiedzę na temat tego, co działa w PPC i udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu wyników.

Brak narzutów pracowniczych

W przypadku modelu z białą etykietą nie płacisz, dopóki nie uzyskasz sprzedaży od swojego klienta. W tym momencie płacisz cenę hurtową za usługi PPC, podczas gdy Twój klient płaci cenę, którą za nie ustalasz, co pozwala Ci ustalać własne marże i osiągać zyski. To dobra wiadomość dla Twojej gotówki: nie musisz martwić się o poniesienie kosztów, zanim przychody ze sprzedaży zaczną napływać.

Rozwiązuje to również potencjalny problem kosztów przewyższających przychody, co może się zdarzyć przez jakiś czas w przypadku nowych pracowników. Wybór PPC z białą etykietą całkowicie eliminuje ryzyko.

Natychmiast zacznij spełniać

Twój zespół ekspertów ds. białych etykiet jest gotowy, gdy Ty jesteś, więc nie potrzebujesz okresu wdrażania ani szkolenia, zanim zaczniesz sprzedawać. Po skonfigurowaniu z dostawcą PPC z białą etykietą, Twój zespół może rozpocząć promowanie usługi. Ponieważ zespół specjalistów będzie pracował pod Twoją marką, Twoi klienci będą postrzegać wszelkie interakcje z nimi jako ciągłość ich kontaktów z Twoją firmą.

Kontrola nad marginesami

Ustalenie marży nie może być łatwiejsze niż w przypadku dostawcy PPC z białą etykietą. Ponieważ możesz dokładnie zobaczyć, jakie są Twoje koszty dla każdego kontraktu lub projektu klienta, łatwo jest obliczyć cenę, która pozwoli Ci osiągnąć docelową marżę. Nie ma potrzeby wewnętrznego śledzenia rozliczeń godzinowych w celu ustalenia cen, ponieważ wszystkie koszty będą w przejrzysty sposób dostępne u dostawcy.

Proste skalowanie

Gdy zdobędziesz więcej klientów dla swoich usług PPC, realizacja zamówień przez zespół white label oznacza, że ​​nie ma ograniczeń co do liczby klientów, których możesz obsłużyć. To sprawia, że ​​skalowanie jest dziecinnie proste, ponieważ nie musisz myśleć o zatrudnianiu większej liczby pracowników do obsługi rozwijającej się firmy.

Proste raportowanie

Oprogramowanie do raportowania PPC ułatwia przeglądanie wydatków na reklamę Twoich klientów na różnych platformach w jednym panelu. Nie musisz skakać po różnych kontach, aby zobaczyć, jak postępują ich kampanie. Niezależnie od tego, czy sam korzystasz z oprogramowania PPC, czy też chcesz sprawdzić, jak postępują prace Twojego zespołu white label, potrzebne informacje są na wyciągnięcie ręki.

Zamiast zatrudniać eksperta ds. PPC w 2023 r., rozważ zarządzanie PPC pod własną marką. To po prostu ma sens.