2023 年电子商务最有效的营销渠道

在任何与电子商务相关的业务中，仔细考虑有效宣传品牌的最佳方式至关重要。 因为一百家公司可以提供相同的产品，您可以做些什么来让您的名字出现在地图上？ 拥有多种营销渠道不仅可以做到这一点，还可以让您接触到更广泛的潜在客户群。 营销渠道有助于向潜在客户展示品牌名称并增加收入。 Shopify 提供其网站，可以帮助您有效地利用这些渠道，而无需经验丰富的专业知识。

但并非所有渠道都对您的公司平等或合适。 这些渠道的选择让很多新公司不知所措。 一个精心策划且有效的营销计划可以清晰简洁地形象化和定义您的目标，这对于确保渠道对您有利至关重要。

什么是营销渠道？

营销渠道是人员或组织的集合，以及协作将产品（产品或服务）从其来源移动到其消费目的地的行动。 营销渠道的主要功能是在生产产品或服务的企业与可能有兴趣购买产品或服务的潜在买家之间建立联系。

电子商务业务的最佳营销渠道

1. 按点击付费 (PPC)

每次点击付费或 PPC可以描述为一种广告策略，每次有人点击或通过印象或点击与您的广告互动时，您的公司就会付费。 每次点击付费广告主要通过 Google 或 Bing 等网站看到； 但是，它也可以在 Facebook 等社交媒体平台上访问。 当搜索相关关键字或词组时，您的网站将显示在有机结果的顶部。 PPC 最好与 SEO 一起使用以构建完整的策略。

1.1 谷歌广告词

事实证明，Google AdWords 已成为任何寻求获取客户和保留客户的电子商务公司的强大营销工具。 每次您搜索与您经营的企业类似的企业时， Google AdWords都会为您的企业提供有助于发展业务的结果。 每天通过 Google 进行的搜索超过 350 万次。 这意味着谷歌的搜索引擎竞争非常激烈，导致价格上涨。

1.2 脸书广告

这是一个与谷歌基于查询的广告完全不同的系统。 在 Facebook 广告中，广告是原生于用户的订阅源。 因此，如果您是一家企业，您可以根据人们的兴趣、人口统计、地理位置、兴趣和行为向他们投放广告。 此外，您还可以选择在 Instagram 上投放广告。 因此，Facebook Ads 成为在线广告渠道的主要竞争者之一。

2.   视频营销

我是图像力量的忠实粉丝。 一方面，“大脑处理的信息中有 90% 是视觉信息”，大脑处理图像的速度是文本的 60,000 倍。

抓住客户兴趣的最有效方法之一是用图片吸引观众，并向他们展示您的产品外观、功能和特性等。

没有比视频更好的数字化方法了。 当您实施此频道时，您正在利用大多数观众已经沉迷的媒体。

3. 联盟营销

联盟营销是指人们在其网站上推广产品或服务时通过佣金赚钱。 例如，美食博主可能会在博文的食谱部分包括他们喜欢的烤盘或立式搅拌机以及他们使用的面粉类型。 如果有人点击链接并购买产品，博主就会赚取佣金。

这种营销是有益的，因为它依赖于目标市场已经熟悉讨论您的产品的个人。 此外，这有助于人们更有信心购买产品，因为他们会从他们信任的人那里得到建议。

4. 电子邮件营销

电子邮件营销很可能是迄今为止投资最频繁的在线营销方法。 它具有成本效益，是接触消费者的直接方式。 最受欢迎的服务，MailChimp 或 Constant Contact，即使是经验最少的用户也可以计划和设计高效的电子邮件。 此外，如果您聘请第三方来创建电子邮件营销活动，费用将大大低于其他类型的营销。

电子邮件营销的有效性在于，无论客户的兴趣如何，他们都会在决定删除邮件之前关注您的业务，即使只是片刻。

在消费者心目中树立贵公司的声誉是品牌长期扩张的重要因素。 有些人一开始会删除他们的电子邮件； 但是，如果他们不取消订阅，则通常表明他们对您的产品或服务感兴趣但还没有准备好立即购买。 如果找到合适的交易，通过电子邮件进行的营销可以立即取得成功，也可以在将来取得成功。

它们还允许您利用特定的分析来评估用户是否点击了您的广告。 还可以测试 A/B 以确定最受欢迎的营销元素并根据需要调整您的营销活动。

5、短信营销

SMS 营销方法是公司直接向新客户或回头客发送短信。 这种类型的营销通常需要注册奖励，因为它非常个性化。 但是，SMS 即时、直接的特性使其具有高效性。 以有限的方式接触目标受众很重要，但前提是有重要的交流内容。

例如，Olipop 是一种健康的苏打水替代品，它利用 SMS 营销来告知其客户新口味和限量版产品。 结果，SMS 营销策略取得了成功：一次发布仅在 15 分钟内就为该品牌赚了大约 3 万美元。

6.内容营销

内容营销可以指各种营销渠道； 但是，它通常是关于为您自己的频道创建自然（非付费）内容。 这些渠道可以包括您的博客和社交媒体平台、电子邮件和 YouTube 频道，以及您的播客（如果您拥有播客）。

此外，通过流行的搜索结果或流行的社交媒体帖子为您的网站带来流量，内容营销可以与您的目标受众建立信任，并帮助填补他们对您的产品可能存在的任何问题或差距。

例如，专营东南亚和东亚酱料和餐具的食品品牌 Omsom 拥有博客，讲述各种食谱和食品的故事，以及厨师和美食引领者的简介。

7.   网红营销

开展电子商务营销活动时要瞄准两个主要目标：结果和良好的投资回报率。 如果做得好，有影响力的营销方法可以准确地提供您想要的东西。

如果你不熟悉这个想法，它被定义为“一种营销形式，专注于以关键行业领导者为目标，将品牌信息和知名度传递给特定的消费者市场。”

您可以让拥有大量追随者的 YouTuber 在视频中展示您目录中的商品。 您还可以让某个在 Instagram 上很受欢迎的人在他们的一篇博文中展示它。 它已被证明会产生结果。

根据最新数据，超过 9/10 采用影响者营销方法的营销人员 (93%) 声称这有助于他们提高知名度。

就平均投资回报率而言，您在网红营销上花费的每一美元都会产生 6.50 美元的销售额。 这大约是传统数字营销类型投资回报率的 11 倍。

很难对这些数字提出异议。 我认为它是最有效的电子商务营销渠道之一，可以让您的品牌立即曝光。

韩国化妆品公司 CLIO Makeup 的案例很明显。

他们与 Instagram Beauty 颇具影响力的 Ya Stacey 合作，成功地提高了知名度，Ya Stacey 目前拥有 20.9 万粉丝。

8. 推荐营销

他们认识的人（例如朋友或家人）的推荐比博客文章或付费广告要高得多。 这就是推荐营销的概念非常有效的原因。 它鼓励用户与他们信任的朋友和家人分享您的品牌名称和产品或网站。

推荐营销类似于联盟营销，因为它利用特定链接将推荐您的人与现有客户或账户持有人联系起来。 与其向推荐他们的客户收取佣金，还可以为您的下一个订单提供折扣价、免费送货，甚至享受特殊优惠。

某些推荐促销活动既奖励推荐人，也奖励新客户。 例如，Allbirds 为每个通过您的推荐购买的人提供 15% 的折扣。 此外，新客户首次购买可额外享受 15% 的折扣。

9.搜索引擎优化

搜索引擎优化，也称为 SEO，是让您的公司吸引大量用户的有效方法。 这是创建满足搜索用户需求的网站（例如产品页面）的过程。 例如，正在积极寻找“待售复古 iPhone 手机壳”之类的人可能想买东西，您的网站应该进行优化以满足他们的需求，即允许他们购买该商品。

搜索者意图的满足是在搜索结果中显示更高的关键。 当 Google 等搜索引擎找到满足其客户期望的在线零售商时，他们将通过在搜索引擎上将该网站排名更高来提升它。

10.社区建设：传统营销渠道

围绕您的品牌建立社区是您可以实施的最有效的营销策略之一。 以哈雷戴维森为例。 该公司在 1983 年面临倒闭的危险，但由于坚定不移地致力于建立强大的品牌社区，它在 25 年后重新成为一家价值数十亿美元的企业。

“品牌社区”一词指的是由个人组成的社区——在理想情况下，是您的客户和受众成员——他们因为对特定品牌或产品的忠诚度而聚集在一起。

其他拥有活跃品牌社区的知名品牌包括 Apple、Jeep、Walt Disney、Barbie、Lego、Xbox、Sephora、Lululemon 和 Starbucks。

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