Die effektivsten Marketingkanäle für E-Commerce im Jahr 2023

In jedem E-Commerce-bezogenen Geschäft ist es unerlässlich, sorgfältig darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Marke am besten effektiv bewerben können. Da hundert Unternehmen dasselbe Produkt anbieten könnten, was können Sie tun, um Ihren Namen bekannt zu machen? Eine Vielzahl von Marketingkanälen tut mehr als das, bringt Sie aber auch mit einer größeren Gruppe potenzieller Kunden in Kontakt. Marketingkanäle helfen dabei, den Namen der Marke potenziellen Kunden bekannt zu machen und den Umsatz zu steigern. Shopify bietet seine Website an, die Ihnen helfen kann, diese Kanäle effektiv zu nutzen, ohne das Fachwissen eines Experten zu benötigen.

Aber nicht alle Kanäle sind für Ihr Unternehmen gleich oder geeignet. Viele neue Unternehmen sind mit der Auswahl dieser Kanäle überfordert. Ein gut geplanter und effektiver Marketingplan, der Ihre Ziele klar und präzise visualisieren und definieren kann, ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass die Kanäle zu Ihren Gunsten sind.

Was sind Marketingkanäle?

Ein Marketingkanal ist die Sammlung von Personen oder Organisationen und den Aktionen, die zusammenarbeiten, um Produkte (Produkte oder Dienstleistungen) von ihrer Quelle zu ihrem Verbrauchsziel zu bewegen. Die Hauptfunktion eines Marketingkanals besteht darin, eine Verbindung zwischen dem Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen herstellt, und den potenziellen Käufern herzustellen, die am Kauf interessiert sein könnten.

Bester Marketingkanal für E-Commerce-Geschäfte

1. Pay-per-Click (PPC)

Pay-per-Click oder PPC kann als eine Werbestrategie beschrieben werden, die Ihr Unternehmen jedes Mal bezahlt, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt oder mit ihnen durch Impressionen oder Klicks interagiert. Pay-per-Click-Anzeigen werden meistens über Websites wie Google oder Bing gesehen; Es ist jedoch auch auf Social-Media-Plattformen wie Facebook zugänglich. Ihre Website wird an der obersten Position der organischen Ergebnisse angezeigt, wenn relevante Schlüsselwörter oder Phrasen gesucht werden. PPC wird am besten zusammen mit SEO verwendet, um eine vollständige Strategie aufzubauen.

1.1 Google AdWords

Google AdWords hat sich als leistungsstarkes Marketinginstrument für jedes E-Commerce-Unternehmen erwiesen, das Kunden gewinnen und binden möchte. Jedes Mal, wenn Sie nach ähnlichen Unternehmen wie dem von Ihnen geführten suchen, liefert Google AdWords Ergebnisse für Ihr Unternehmen, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen. Jeden Tag werden mehr als 3,5 Millionen Suchanfragen über Google durchgeführt. Das bedeutet, dass der Suchmaschinenwettbewerb bei Google intensiv ist, was zu einer Preiserhöhung führt.

1.2 Facebook-Anzeige

Dies ist ein völlig anderes System als die abfragebasierten Anzeigen von Google. Bei Facebook-Werbung sind Anzeigen in den Feeds der Benutzer nativ. Wenn Sie also ein Unternehmen sind, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Anzeigen auf der Grundlage ihrer Interessen, demografischen Merkmale, ihres geografischen Standorts, ihrer Interessen und ihres Verhaltens bei Personen zu platzieren. Zusätzlich haben Sie die Möglichkeit, auf Instagram Werbung zu schalten. Daher gehören Facebook Ads zu den Top-Konkurrenten für Online-Werbekanäle.

2.   Videomarketing

Ich bin ein überzeugter Fan der Macht der Bilder. Zum einen „sind 90 % der vom Gehirn verarbeiteten Informationen visuell“, und das Gehirn verarbeitet Bilder 60.000-mal schneller als Text.“

Eine der effektivsten Methoden, um das Interesse der Kunden zu wecken, besteht darin, Ihr Publikum mit Bildern zu fesseln und ihnen das Aussehen Ihres Produkts, seine Funktionen und Merkmale usw. zu demonstrieren .

Und es gibt keine bessere Methode, dies digital zu erreichen als mit Video. Wenn Sie diesen Kanal implementieren, nutzen Sie das Medium, von dem die meisten Zuschauer bereits abhängig sind.

3. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist, wenn Menschen durch Provisionen Geld verdienen, wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung auf ihrer Website bewerben. Zum Beispiel können Food-Blogger ihr bevorzugtes Backblech oder ihren bevorzugten Standmixer und die Mehlsorte, die sie verwenden, in den Rezeptabschnitt eines Blogbeitrags aufnehmen. Der Blogger verdient eine Provision, wenn jemand auf den Link klickt und das Produkt kauft.

Diese Art des Marketings ist vorteilhaft, da es auf eine Person angewiesen ist, die der Zielmarkt bereits mit der Diskussion Ihres Produkts vertraut ist. Darüber hinaus hilft dies den Menschen, sich beim Kauf eines Produkts sicherer zu fühlen, weil sie sich von jemandem beraten lassen, dem sie vertrauen.

4. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist aller Voraussicht nach die mit Abstand am häufigsten investierte Online-Marketing-Methode. Es ist kostengünstig und ein direkter Weg, um Verbraucher zu erreichen. Die beliebtesten Dienste, MailChimp oder Constant Contact, ermöglichen selbst unerfahrenen Nutzern eine effiziente E-Mail-Planung und -Gestaltung. Wenn Sie außerdem einen Drittanbieter mit der Erstellung von E-Mail-Marketingkampagnen beauftragen, sind die Kosten erheblich geringer als bei anderen Marketingarten.

Die Effektivität des E-Mail-Marketings besteht darin, dass Ihre Kunden Ihr Unternehmen unabhängig von den Interessen beobachten, wenn auch nur für einen Moment, bevor sie sich entscheiden, die Nachricht zu löschen.

Die Reputation Ihres Unternehmens in den Gedanken der Verbraucher zu verankern, ist ein wesentliches Element für den langfristigen Ausbau Ihrer Marke. Einige Leute werden ihre E-Mail zuerst löschen; Wenn sie sich jedoch nicht abmelden, ist dies normalerweise ein Hinweis darauf, dass sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert, aber nicht bereit sind, sofort zu kaufen. Marketing per E-Mail kann sofort oder später erfolgreich sein, wenn das richtige Geschäft gefunden wird.

Sie ermöglichen es Ihnen auch, spezifische Analysen zu verwenden, um zu beurteilen, ob Benutzer auf Ihre Anzeigen klicken oder nicht. Es ist auch möglich, A/B zu testen, um die beliebtesten Marketingelemente zu ermitteln und Ihre Marketingkampagnen nach Bedarf anzupassen.

5. SMS-Marketing

Bei der SMS-Marketingmethode senden Unternehmen Textnachrichten direkt an neue oder wiederkehrende Kunden. Diese Art von Marketing erfordert normalerweise eine Anmeldeprämie, da es so persönlich ist. Die unmittelbaren und direkten Eigenschaften von SMS machen es jedoch effizient. Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe nur begrenzt zu erreichen, aber nur, wenn es etwas Wichtiges zu kommunizieren gibt.

So nutzt beispielsweise Olipop, eine gesunde Alternative zu Soda, SMS-Marketing, um seine Kunden über neue Geschmacksrichtungen und limitierte Auflagen zu informieren. Infolgedessen gewinnt die SMS-Marketingstrategie an Erfolg: Ein Start brachte der Marke in nur 15 Minuten etwa 30.000 US-Dollar ein.

6. Content-Marketing

Content Marketing kann sich auf verschiedene Marketingkanäle beziehen; In der Regel geht es jedoch darum, natürliche (nicht bezahlte) Inhalte für die eigenen Kanäle zu erstellen. Diese Kanäle können Ihren Blog und die Social-Media-Plattform, E-Mails und den YouTube-Kanal sowie Ihre Podcasts umfassen, falls Sie einen besitzen.

Darüber hinaus kann Content-Marketing, indem es über beliebte Suchergebnisse oder beliebte Social-Media-Beiträge Traffic auf Ihre Website bringt, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe schaffen und dabei helfen, alle Fragen oder Lücken zu schließen, die sie möglicherweise in Bezug auf Ihr Produkt haben.

Zum Beispiel hat Omsom, die Lebensmittelmarke, die sich auf südost- und ostasiatische Saucen und Kochsets spezialisiert hat, Blogs, um Geschichten über verschiedene Rezepte und Lebensmittel sowie Profile von Köchen und Geschmacksmachern zu erzählen.

7.   Influencer-Marketing

Beim Start einer E-Commerce-Marketingkampagne müssen zwei Hauptziele angestrebt werden: Ergebnisse und ein guter ROI. Die Influencer-Marketingmethode kann genau das bieten, was Sie wollen, wenn sie richtig gemacht wird.

Wenn Sie mit der Idee nicht vertraut sind, wird sie definiert als „eine Form des Marketings, die sich darauf konzentriert, wichtige Branchenführer anzusprechen, um die Markenbotschaft und das Bewusstsein für einen bestimmten Verbrauchermarkt zu fördern“.

Sie könnten einen YouTuber mit einer bedeutenden Fangemeinde haben, der einen Artikel aus Ihrem Katalog in einem Video präsentiert. Vielleicht haben Sie auch jemanden, der auf Instagram beliebt ist, es in einem seiner Blog-Posts anzuzeigen. Und es hat sich gezeigt, dass es Ergebnisse liefert.

Den neuesten Daten zufolge geben über 9/10 Vermarkter, die die Influencer-Marketingmethode anwenden (93 %), an, dass sie ihnen geholfen haben, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

In Bezug auf den durchschnittlichen ROI entspricht jeder Dollar, den Sie für Influencer-Marketing ausgeben, 6,50 USD Umsatz. Das ist etwa das 11-fache des ROI traditioneller digitaler Marketingarten.

Es ist schwierig, diese Zahlen zu bestreiten. Ich halte es für einen der effektivsten E-Commerce-Marketingkanäle, der Ihre Marke sofort bekannt machen kann.

Der Fall ist klar CLIO Makeup, die koreanische Kosmetikfirma.

Es ist ihnen gelungen, durch Partnerschaften in einer Partnerschaft mit dem Instagram Beauty-Einfluss Ya Stacey, der derzeit 209.000 Follower hat, Werbung zu machen.

8. Empfehlungsmarketing

Eine Empfehlung von jemandem, den sie kennen, wie z. B. einem Freund oder Familienmitglied, ist viel höher als ein Blogbeitrag oder eine bezahlte Anzeige. Aus diesem Grund ist das Konzept des Empfehlungsmarketings äußerst effektiv. Es ermutigt Benutzer, den Namen und die Produkte Ihrer Marke oder Ihre Website mit Freunden und Familienmitgliedern zu teilen, denen sie vertrauen.

Empfehlungsmarketing ist wie Affiliate-Marketing, da es spezifische Links verwendet, um die Person, die Sie an einen bestehenden Kunden oder Kontoinhaber weiterleitet, zu verbinden. Anstatt Kunden, die sie empfehlen, eine Provision zu geben, ist es möglich, ermäßigte Preise für Ihre nächste Bestellung, kostenlosen Versand oder sogar Zugang zu besonderen Vorteilen anzubieten.

Bestimmte Empfehlungsaktionen belohnen sowohl die Person, die die Empfehlung abgegeben hat, als auch den neuen Kunden. Allbirds gibt Ihnen beispielsweise 15 Prozent Rabatt auf jede Person, die über Ihre Empfehlung einkauft. Außerdem bekommt der Neukunde zusätzlich 15% Rabatt auf seinen ersten Einkauf.

9. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung, auch bekannt als SEO, ist eine effiziente Methode, um Ihr Unternehmen einer großen Bevölkerung zugänglich zu machen. Es ist der Prozess der Erstellung einer Website, z. B. einer Produktseite, die den Anforderungen von Benutzern entspricht, die suchen. Jemand, der zum Beispiel aktiv nach etwas wie einer „Retro-iPhone-Hülle zum Verkauf“ sucht, wird wahrscheinlich etwas kaufen wollen, und Ihre Website sollte optimiert sein, um seine Bedürfnisse zu befriedigen, dh es wird ihm ermöglicht, den Artikel zu kaufen.

Die Befriedigung der Absicht des Suchenden ist der Schlüssel zu einer höheren Anzeige in den Suchergebnissen. Wenn Suchmaschinen wie Google einen Online-Händler finden, der die Erwartungen seiner Kunden erfüllt, steigern sie ihn, indem sie die Website in der Suchmaschine höher einstufen.

10. Community Building: Traditionelle Marketingkanäle

Der Aufbau einer Community rund um Ihre Marke gehört zu den effektivsten Marketingstrategien, die Sie implementieren können. Nehmen wir zum Beispiel Harley-Davidson. Dem Unternehmen drohte 1983 die Pleite, aber 25 Jahre später wurde es wieder zu einem Multimilliarden-Dollar-Unternehmen, als Ergebnis seines unerschütterlichen Engagements für den Aufbau einer starken Markengemeinschaft.

Der Begriff „Markengemeinschaft“ bezieht sich auf eine Gemeinschaft, die sich aus Einzelpersonen – im Idealfall Ihren Kunden und Zuschauern – zusammensetzt, die sich aufgrund ihrer Loyalität zu einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Produkt zusammenschließen.

Andere bemerkenswerte Marken mit aktiven Markengemeinschaften sind Apple, Jeep, Walt Disney, Barbie, Lego, Xbox, Sephora, Lululemon und Starbucks.

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