Самые эффективные маркетинговые каналы для электронной коммерции в 2023 году

В любом бизнесе, связанном с электронной коммерцией , важно тщательно продумать лучший способ эффективной рекламы вашего бренда. Поскольку один и тот же продукт могут предложить сотни компаний, что вы можете сделать, чтобы ваше имя появилось на карте? Наличие множества маркетинговых каналов делает больше, чем это, но также позволит вам связаться с более широкой группой потенциальных клиентов. Маркетинговые каналы помогают представить имя бренда потенциальным клиентам и увеличить доход. Shopify предлагает свой веб-сайт, который поможет вам эффективно использовать эти каналы, не прибегая к опыту.

Но не все каналы действительно равны или подходят для вашей компании. Многие новые компании перегружены выбором этих каналов. Хорошо спланированный и эффективный маркетинговый план, который может четко и кратко визуализировать и определять ваши цели, необходим для обеспечения того, чтобы каналы были в вашу пользу.

Что такое маркетинговые каналы?

Маркетинговый канал — это совокупность людей или организаций и действий, которые сотрудничают для перемещения продуктов (продуктов или услуг) от их источника к месту их потребления. Основная функция маркетингового канала заключается в установлении связи между бизнесом, производящим продукты или услуги, и потенциальными покупателями, которые могут быть заинтересованы в их покупке.

Лучший маркетинговый канал для бизнеса электронной коммерции

1. Плата за клик (PPC)

Оплата за клик или PPC может быть описана как рекламная стратегия, которая платит вашей компании за каждый раз, когда кто-то нажимает или взаимодействует с вашими объявлениями посредством показов или кликов. Объявления с оплатой за клик в основном просматриваются на таких веб-сайтах, как Google или Bing; однако он также доступен в социальных сетях, таких как Facebook. Ваш сайт будет отображаться в верхней позиции органических результатов при поиске по релевантным ключевым словам или фразам. PPC лучше всего использовать вместе с SEO для создания полной стратегии.

1.1 Google AdWords

Google AdWords оказался мощным маркетинговым инструментом для любой компании электронной коммерции, которая стремится привлечь клиентов и удержать их. Каждый раз, когда вы ищете компании, похожие на ту, которой вы управляете, Google AdWords будет предоставлять результаты для вашей компании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Ежедневно через Google выполняется более 3,5 миллионов поисковых запросов. Это означает, что конкуренция поисковых систем с Google высока, что приводит к увеличению цены.

1.2 Реклама в Facebook

Это полностью отличается от системы рекламы Google на основе запросов. В рекламе на Facebook реклама нативна для каналов пользователей. Итак, если вы представляете бизнес, у вас есть возможность размещать свои объявления на людях с учетом их интересов, демографических данных, географического положения, интересов и поведения. Кроме того, у вас есть возможность рекламы в Instagram. Таким образом, Facebook Ads является одним из главных претендентов на каналы онлайн-рекламы.

2.   Видеомаркетинг

Я ярый поклонник силы изображений. Во-первых, «90% информации, обрабатываемой мозгом, является визуальной», а мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст».

Один из самых эффективных способов заинтересовать клиентов — увлечь аудиторию изображениями и продемонстрировать им внешний вид вашего продукта, его функции и возможности и так далее.

И нет лучшего способа сделать это в цифровом виде, чем с помощью видео. Когда вы реализуете этот канал, вы получаете преимущество от среды, к которой уже привыкло большинство зрителей.

3. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это когда люди зарабатывают деньги с помощью комиссионных, когда они продвигают продукт или услугу на своем сайте. Например, кулинарные блоггеры могут указать свой предпочтительный противень или миксер, а также тип муки, которую они используют, в разделе рецептов сообщения в блоге. Блогер получает комиссию, если кто-то нажимает на ссылку и покупает продукт.

Этот вид маркетинга выгоден, поскольку он опирается на человека, который уже знаком целевому рынку с обсуждением вашего продукта. Кроме того, это помогает людям чувствовать себя более уверенно, покупая продукт, потому что они получают совет от того, кому доверяют.

4. Электронный маркетинг

По всей вероятности, электронный маркетинг на сегодняшний день является наиболее часто инвестируемым методом онлайн-маркетинга. Это рентабельно и является прямым способом связаться с потребителями. Самые популярные сервисы, MailChimp или Constant Contact, позволяют даже неопытным пользователям планировать и разрабатывать эффективные электронные письма. Кроме того, если вы нанимаете третье лицо для создания маркетинговых кампаний по электронной почте, расходы значительно меньше, чем на другие виды маркетинга.

Эффективность email-маркетинга заключается в том, что вне зависимости от интересов ваших клиентов, они будут следить за вашим бизнесом, хотя бы на мгновение, прежде чем решат удалить сообщение.

Создание репутации вашей компании в сознании потребителей является жизненно важным элементом долгосрочного расширения вашего бренда. Некоторые люди сначала удалят свою электронную почту; однако, если они не отказываются от подписки, это, как правило, указывает на то, что они заинтересованы в вашем продукте или услуге, но не готовы немедленно совершить покупку. Маркетинг по электронной почте может быть успешным сразу или в будущем, если будет найдена правильная сделка.

Они также позволяют вам использовать специальную аналитику, чтобы оценить, нажимают ли пользователи на вашу рекламу. Также можно провести A/B-тестирование, чтобы определить наиболее популярные маркетинговые элементы и при необходимости скорректировать маркетинговые кампании.

5. СМС-маркетинг

Метод SMS-маркетинга заключается в том, что компании отправляют текстовые сообщения непосредственно новым или постоянным клиентам. Этот тип маркетинга обычно требует вознаграждения за регистрацию из-за того, насколько он индивидуален. Однако непосредственные и прямые характеристики SMS делают его эффективным. Важно охватить вашу целевую аудиторию ограниченным образом, но только тогда, когда есть что-то значимое для сообщения.

Например, Olipop, альтернатива здоровой газировке, использует SMS-маркетинг, чтобы информировать своих клиентов о новых вкусах и выпусках ограниченного выпуска. В результате стратегия SMS-маркетинга набирает успех: один запуск принес бренду около 30 тысяч долларов всего за 15 минут.

6. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг может относиться к различным маркетинговым каналам; однако обычно речь идет о создании естественного (бесплатного) контента для ваших собственных каналов. Эти каналы могут включать ваш блог и платформу социальных сетей, электронную почту и канал YouTube, а также ваши подкасты, если они у вас есть.

Кроме того, привлекая трафик на ваш веб-сайт с помощью популярных результатов поиска или популярных сообщений в социальных сетях, контент-маркетинг может вызвать доверие у вашей целевой аудитории и помочь заполнить любые вопросы или пробелы, которые могут возникнуть у них в отношении вашего продукта.

Например, Omsom, бренд продуктов питания, который специализируется на соусах и наборах для еды из Юго-Восточной и Восточной Азии, ведет блоги, в которых рассказывает истории о различных рецептах и ​​продуктах питания, а также профили шеф-поваров и законодателей вкуса.

7.   Маркетинг влияния

Есть две основные цели, к которым нужно стремиться при запуске маркетинговой кампании электронной коммерции: результаты и хорошая рентабельность инвестиций. Метод влиятельного маркетинга может дать именно то, что вы хотите, если все сделано правильно.

Если вы не знакомы с этой идеей, она определяется как «форма маркетинга, которая фокусируется на ключевых лидерах отрасли, чтобы донести информацию о бренде до определенного рынка потребителей».

У вас может быть ютубер со значительным количеством подписчиков, демонстрирующий товар из вашего каталога в видео. Вы также можете попросить кого-то, популярного в Instagram, показать его в одном из своих сообщений в блоге. И было показано, что это дает результаты.

Согласно последним данным, более 9/10 маркетологов, использующих метод маркетинга влияния (93%), утверждают, что это помогло им повысить свою узнаваемость.

С точки зрения средней рентабельности инвестиций, каждый доллар, который вы тратите на влиятельный маркетинг, составляет 6,50 доллара продаж. Это примерно в 11 раз выше рентабельности традиционных видов цифрового маркетинга.

Эти цифры трудно оспорить. Я считаю, что это один из самых эффективных маркетинговых каналов электронной коммерции, который может обеспечить немедленное знакомство с вашим брендом.

Дело понятно CLIO Makeup, корейской косметической фирмы.

Им удалось добиться известности благодаря партнерству с влиятельной в Instagram Beauty Я Стейси, у которой в настоящее время 209 тысяч подписчиков.

8. Реферальный маркетинг

Рекомендация кого-то, кого они знают, например, друга или члена семьи, намного выше, чем сообщение в блоге или платная реклама. Вот почему концепция реферального маркетинга чрезвычайно эффективна. Это побуждает пользователей делиться названием вашего бренда, продуктами или сайтом с друзьями и членами семьи, которым они доверяют.

Реферальный маркетинг похож на партнерский маркетинг в том смысле, что он использует определенные ссылки для связи человека, который направляет вас, с существующим клиентом или владельцем учетной записи. Вместо того, чтобы давать клиентам, которые их направляют, комиссию, можно предложить скидки на ваш следующий заказ, бесплатную доставку или даже доступ к специальным преимуществам.

Некоторые реферальные акции вознаграждают как человека, который сделал реферала, так и нового клиента. Например, Allbirds дает вам 15-процентную скидку на каждого человека, купившего по вашей рекомендации. Кроме того, новый клиент получает дополнительную скидку 15% на первую покупку.

9. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, также известная как SEO, является эффективным методом доведения вашей компании до широкой аудитории. Это процесс создания веб-сайта, такого как страница продукта, который отвечает потребностям пользователей, выполняющих поиск. Например, кто-то, кто активно ищет что-то вроде «ретро-чехла для iPhone на продажу», скорее всего, хочет что-то купить, и ваш веб-сайт должен быть оптимизирован, чтобы удовлетворить их потребности, т. е. он позволит им приобрести этот товар.

Удовлетворение намерений искателя является ключом к отображению выше в результатах поиска. Когда поисковые системы, такие как Google, находят интернет-магазин, удовлетворяющий ожиданиям своих клиентов, они повышают его рейтинг, повышая рейтинг сайта в поисковой системе.

10. Создание сообщества: традиционные маркетинговые каналы

Создание сообщества вокруг вашего бренда — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий, которые вы можете реализовать. Возьмем, к примеру, Harley-Davidson. Компания была на грани банкротства в 1983 году, но 25 лет спустя она вновь превратилась в многомиллиардный бизнес благодаря своей непоколебимой приверженности созданию сильного сообщества известных брендов.

Термин «сообщество бренда» относится к сообществу, состоящему из отдельных лиц — в идеальном случае, ваших клиентов и членов аудитории, — которые объединяются из-за своей лояльности к определенному бренду или продукту.

Другие известные бренды, у которых есть активные сообщества брендов, включают Apple, Jeep, Walt Disney, Barbie, Lego, Xbox, Sephora, Lululemon и Starbucks.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.