Zadania marketingowe, z którymi mierzą się producenci tego lata

Nadchodzi lato i chociaż możesz spędzić tydzień lub dwa na wakacjach, nie oznacza to, że Twój marketing też powinien zrobić sobie przerwę. Dzieje się tak, ponieważ kupujący, z którymi chcesz prowadzić interesy, szukają dostawców takich jak Ty przez cały rok.

Na przykład ponad 1,2 miliona zarejestrowanych użytkowników pozyskuje serwis Thomasnet.com, a oto krótkie zestawienie kategorii usług, które były najczęściej pozyskiwane w serwisie Thomasnet.com w ostatnim kwartale: (pełna lista danych znajduje się tutaj)

1. Obróbka CNC

2. Usługi formowania wtryskowego tworzyw sztucznych

3. Produkcja metalu

4. Opakowanie

5. Obróbka

Mając to na uwadze (zwłaszcza jeśli jesteś dostawcą lub producentem tych kategorii, musisz mieć plan ataku, aby zmaksymalizować swój czas – i swoje wyniki – przed końcem lata. Oto kilka zadań, które powinieneś dodaj do swojej letniej listy rzeczy do zrobienia, aby pozostać przed kupującymi B2B, menedżerami MRO i specjalistami ds. Zakupów poszukujących Twoich usług.

Ponownie promuj swoje najlepsze treści

Nie masz czasu lub środków na stworzenie nowego eBooka specjalnie na lato? W porządku! Jeśli masz treści, które rezonowały z potencjalnymi klientami w przeszłości, są szanse, że nadal będą rezonować dzisiaj, pomagając Ci w tym procesie zdobywać nowych potencjalnych klientów.

Cofnij się do poprzednich 3-9 miesięcy i zidentyfikuj swoje najlepsze treści, takie jak blog lub e-book. Poświęć trochę czasu, aby zaktualizować wszystko, co mogło się zmienić (takie jak statystyki, daty lub terminy) i przygotuj się do ponownej promocji za pomocą ukierunkowanych kampanii PPC i marketingu e-mailowego.

Przygotuj swoją witrynę na zmiany algorytmu Google

Podczas przeglądania aktualnych danych dotyczących witryny poświęć trochę czasu na zaktualizowanie istniejących multimediów, które mogą mieć wpływ na szybkość strony lub wygodę użytkownika. Google aktualizuje swój algorytm w czerwcu, aby uwzględnić główne czynniki wyszukiwania, takie jak przyjazność dla urządzeń mobilnych i bezpieczeństwo witryny (HTTPS) , a także szybkość ładowania witryny, stabilność wizualna i interaktywność. Upewnij się, że masz plan rozwiązania tych czynników w swojej witrynie przed nadchodzącym algorytmem, aby nie wpłynąć na SEO. Thomas oferuje bezpłatną cyfrową kontrolę stanu, dzięki której dowiesz się dokładnie, czego potrzebujesz, aby utrzymać wysoką skuteczność witryny.

„Thomasnet.com było wartościowym przedsięwzięciem dla naszej firmy, znacznie zwiększając rozpoznawalność naszej marki i pozwalając tym, którzy potrzebują oferowanych przez nas produktów i usług, połączyć się z nami w rzeczywisty sposób. Jesteśmy teraz dobrze znani w regionie, a także jako krajowym rynku i byliśmy w stanie zabezpieczyć biznes, o który nigdy nie brano pod uwagę w przeszłości”. — Blisterpak, Inc.

Skonfiguruj swoje kampanie e-mailowe

Chociaż nie wszyscy potencjalni klienci są teraz gotowi do zakupu, wielu wkrótce wejdzie w tę fazę przemysłowego cyklu zakupowego.

Tak więc, gdy twoi konkurenci są na wakacjach lub są rozproszeni innymi zadaniami, możesz najpierw nawiązać relację z kupującymi B2B za pomocą kampanii pielęgnacyjnej e-mail lub rozwiązania do generowania leadów.

Za każdym razem, gdy wysyłasz i rozpowszechniasz swoje treści za pośrednictwem poczty e-mail do potencjalnego klienta, konkurujesz z setkami – jeśli nie tysiącami – innych nadawców o ich uwagę. Jednak latem aktywność e-mailowa zwykle zwalnia, co zwiększa prawdopodobieństwo, że e-maile zostaną przeczytane przez potencjalnych klientów.

Oczywiście musisz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami, aby zmaksymalizować współczynniki otwarć wiadomości e-mail, i powinieneś zrobić wszystko, aby uniknąć typowych pułapek marketingu e-mailowego, takich jak brak personalizacji i niejasne tematy.

Uzyskaj przewagę, łącząc się z tymi kupującymi już teraz. Zamów bezpłatny raport na temat kupującego na rynku i uzyskaj listę firm poszukujących Twoich usług i produktów przemysłowych.

Wyprodukuj nowe filmy

Marketing wideo szybko staje się jednym z najważniejszych i najbardziej skutecznych kanałów marketingowych dla biznesu B2B, a lato to idealny czas na zbudowanie biblioteki wideo zawierającej przegląd firmy, opis produktu lub wycieczkę po fabryce.

Nagranie Twojego obiektu daje potencjalnym klientom — i pracownikom — poczucie Twojej firmy i profesjonalizmu. Jeśli niektóre z Twoich maszyn są wyłączone z powodu rutynowej konserwacji, zrób kilka nagrań z procesu, aby pokazać swoje zaangażowanie w kontrolę jakości.

Udowodniono, że filmy wideo są silnym narzędziem sprzedaży w świecie B2B. Według Content Marketing Institute ponad połowa inżynierów i specjalistów technicznych ankietowanych na potrzeby raportu Smart Marketing for Engineers 2020 wskazała, że ​​spędza co najmniej godzinę tygodniowo na oglądaniu filmów w pracy (osoby w wieku 45 lat i młodsze deklarowały, że spędzają najwięcej czasu na oglądaniu filmów). . Inne badania pokazują, że marketerzy, którzy włączają wideo do swoich strategii dotyczących treści, odnotowali o 49% szybszy wzrost przychodów niż ci, którzy tego nie robią.

Chcesz zwiększyć swoje przychody? Thomas oferuje bezpłatne usługi produkcji wideo przy zakupie programu reklamowego.

Więcej inspiracji: 17 filmów przemysłowych, które powinieneś obejrzeć

Wypełnij swój rurociąg na jesień

Aktywni nabywcy na rynku odwiedzają stronę Thomasnet.com, aby przez cały rok znajdować dostawców i pozyskiwać produkty. Podczas gdy ruch w witrynie może nieco spaść latem, aktywność zakupowa na platformie faktycznie wzrasta w miesiącach letnich.

Umieszczenie na liście na Thomasnet.com zajmuje tylko kilka minut, a założenie profilu firmy jest całkowicie bezpłatne.

„Jesteśmy bardzo zadowoleni z aktywności generowanej przez nasz program Thomasnet.com” – powiedział Norman Rodirques, prezes Springfield Corporation. „Nowe zapytania ofertowe pojawiają się tak często, że mamy problemy z nadążaniem za nimi. Jeszcze bardziej zadziwiająca jest jakość leadów i liczba nowych klientów, których przekonwertowaliśmy”.

Uzbrój się w podstawy marketingu

Przynajmniej nie zaszkodziłoby nauczyć się podstaw marketingu — zwłaszcza w kontekście szybkiego tempa marketingu cyfrowego. HubSpot oferuje bezpłatną sprzedaż, marketing przychodzący i e-mail   szkolenie marketingowe   warto zajrzeć. Dodatkowo, po przystąpieniu do certyfikatów, możesz dodać odznaki ukończenia do swojego profilu LinkedIn, zwiększając obecność Twojej marki w Internecie. Thomas oferuje również bezpłatne seminaria internetowe przeznaczone specjalnie dla producentów, aby mogli rozwijać swoją działalność — zobacz nasze trwające seminaria internetowe na żywo tutaj.

Pozostając aktywnym i angażując się w marketing cyfrowy w okresie letnim, możesz zachować kontrolę nad kupującymi, którzy szukają tego, co oferujesz. Jeśli potrzebujesz pomocy, zespół Thomas Marketing Services jest do Twojej dyspozycji w okresie letnim i przez cały rok. Poproś o bezpłatny raport na temat kupującego na rynku, a poinformujemy Cię, które firmy i które szukają Twoich produktów i usług przemysłowych w tej chwili. Zaproponujemy najlepsze sposoby dotarcia do tych kupujących i nawiązania z nimi kontaktu, aby rozwijać swoją firmę.

„Około połowa naszych nowych niestandardowych prac pochodzi od liderów Thomasnet.com” — powiedział Alli Cravens z Granger Plastics. „Nie moglibyśmy konkurować o — i wygrać — całego nowego biznesu, który mamy bez naszego strategicznego programu Thomasnet.com”.