Strony docelowe e-commerce: wszystko, co musisz wiedzieć w 2019 roku

Wstęp

Boom e-commerce sprawił, że wiele firm – od znanych marek po domowe koncerty – stało się niezbędne do tworzenia witryn e-commerce w celu zwiększenia sprzedaży.

I chociaż strona internetowa może być świetnym narzędziem sprzedaży, strona docelowa przyciąga klientów i pozwala im odkrywać oferowane na niej produkty i oferty rabatowe.

Projektowanie strony docelowej dla e-commerce nie powinno być lekceważone. Jest to jedna z najważniejszych części witryny e-commerce i może zrobić lub zepsuć wrażenie Twojej marki.

Jeśli tworzysz stronę docelową dla swojej firmy e-commerce, czytaj dalej – przygotowaliśmy szczegółowy przewodnik, który może Ci pomóc.

Omówimy ważne wskazówki dotyczące projektowania i najważniejsze elementy strony docelowej, która naprawdę działa.

Co to jest strona docelowa?

W przeciwieństwie do tego, co sugerują ich nazwy, strony docelowe nie są stronami, na które trafiasz po trafieniu na adres internetowy.

LP to samodzielna strona, której jedynym celem jest zwiększenie ruchu i przekonanie odwiedzających do podjęcia działań. Jest to szczególnie przydatne, jeśli chcesz reklamować produkty lub usługi, ale nie możesz zainwestować w witrynę internetową.

Dzięki stronie docelowej możesz pokazać klientom produkty lub usługi, którymi mogą być zainteresowani, i potencjalnie skłonić ich do zakupu.

Czy witryny e-commerce potrzebują stron docelowych?

Krótka odpowiedź – tak, na pewno.

Rozwińmy.

Wiele osób zastanawia się, dlaczego powinni umieścić stronę docelową w swojej witrynie, zamiast tworzyć znakomite strony produktów i kierować ruch poprzez SEO do tych stron produktów.

Jednak badania wykazały, że strony docelowe przyciągają więcej odwiedzających niż same strony produktów.

Strony docelowe nie tylko generują więcej potencjalnych klientów, ale także zapewniają wysoki ROI i generują więcej konwersji.

Witryna e-commerce może mieć więcej niż jedną z nich. Według badań strony z większą liczbą LP generują leady jak szalone. Dzieje się tak dlatego, że w przypadku różnych osób odwiedzających Twoją witrynę, musisz dostosować swój przekaz do indywidualnych potrzeb.

Podsumowując, bardzo wskazane jest rozłożenie na kilka płyt LP, które reprezentują Twoją markę i produkty w najlepszy możliwy sposób ze wszystkich stron.

Jakie są podstawy dobrej strony docelowej e-commerce?

Strony docelowe mogą zwiększyć zaangażowanie, a w zamian zwiększyć sprzedaż. Oto, co robi udana strona docelowa e-commerce:

Bądź dostępny

Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać podczas projektowania strony docelowej, jest dostępność.

Najlepsze strony docelowe mają przejrzysty, zwięzły projekt, skoncentrowany na mocnych stronach marki. Nie chcesz mylić klientów bałaganem. Upewnij się, że każdy przycisk, oferta lub link jest łatwo dostępny i umieszczony w widocznym miejscu, które łatwo zauważyć zaraz po załadowaniu strony.

Zachęcaj do działania

Twoim głównym celem jest przekonanie odwiedzających do podjęcia działania w oparciu o Twój cel: zarejestruj się, pobierz, kup, zarejestruj się, zasubskrybuj itp. Dowiedz się, co chcesz osiągnąć i odpowiednio zaprojektuj swój przycisk CTA.

Dodając przycisk „Dowiedz się więcej” lub „Obejrzyj wideo”, możesz kierować potencjalnych klientów na inne strony w swojej witrynie. Dodanie wielu CTA na stronie docelowej może być trudne, ale jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, z pewnością poprawi wydajność Twojej witryny.

Zrób silne wrażenie

Twój landing page powinien być tak przekonujący, że trudno byłoby powiedzieć NIE.

Jeśli chcesz pozostawić niezatarte wrażenie, Twój projekt powinien odzwierciedlać prawdziwą istotę Twojej marki.

Masz tylko kilka sekund, aby zachęcić odwiedzających do działania, więc wykorzystaj je, aby zakomunikować, w jaki sposób Twój produkt ułatwia życie.

Tworzenie strony docelowej dla e-commerce

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy strony docelowej, poprowadzimy Cię przez proces tworzenia strony dla witryny e-commerce.

Zacznij od przejrzystego i prostego projektu

Projekt strony docelowej powinien być uporządkowany.

Nie potrzebujesz wielu zdjęć produktów ani banerów i ważne jest, aby powstrzymać chęć przepełnienia się linkami lub obrazami.

Wyraź swoją opinię za pomocą kilku zasobów.

Duże czcionki, wyraźne obrazy i gwiezdny slogan przyciągają uwagę odwiedzających znacznie szybciej niż długie wyjaśnienie, czym jest Twój produkt. Niech to będzie proste i na temat.

Użyj odpowiedniego schematu kolorów

Ważna jest kolorystyka.

Twój powinien pracować nad podkreśleniem komunikatu, który próbujesz przekazać, i musi być odpowiedni dla produktu, który sprzedajesz.

Użycie ostrzejszego koloru dla CTA może i natychmiast przyciągnie uwagę.

Napisz potężną treść

Nie tylko design przyciąga kliknięcia. Silny przekaz działa równie dobrze w zwiększaniu konwersji.

Strony docelowe nie wymagają długich opisów. Wyraź swoją opinię w krótkich, jasnych nagłówkach i podtytułach.

Dodanie silnych i przekonujących sloganów może bardzo pomóc. W kilku linijkach treść powinna powiedzieć odwiedzającym, w jaki sposób produkt może rozwiązać ich problemy.

Blok pisarza?

Sprawdź podobne strony docelowe i zainspiruj się!

Zoptymalizuj swoją stronę

Gdy zaczniesz kodować, uważaj, aby nie dodać zbyt wielu elementów, które spowodują, że Twój landing page będzie ciężki i powolny.

Chociaż strony docelowe niekoniecznie są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, ponieważ to jest zadanie stron produktów, nadal muszą być zoptymalizowane, aby przyciągnąć ruch.

Porada: Używaj skompresowanych obrazów, minimalizuj CSS i HTML, aby przyspieszyć przesyłanie, i korzystaj z pamięci podręcznej przeglądarki, aby zapewnić szybkie wyświetlanie strony docelowej na dowolnym urządzeniu.

Spraw, aby był przyjazny dla użytkownika

Podczas projektowania lub kodowania staraj się pamiętać o dostępności.

Upewnij się, że przyciski CTA, banery i treść są skupione wokół usługi lub produktu i zwięźle umieszczone na Twojej stronie.

Jeśli ułatwisz odwiedzającym zobaczenie przycisku lub linku, z większym prawdopodobieństwem go klikną.

Spraw, by był przyjazny dla urządzeń mobilnych

Teraz, gdy większość ludzi korzysta ze smartfonów, Twoje strony docelowe muszą być zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych.

Upewnij się, że podczas kodowania tworzysz swój LP i strony internetowe, aby były łatwo widoczne na telefonach, tabletach lub innym małym ekranie.

Zwróć uwagę na ruch uliczny

Twoja praca nie kończy się na stworzeniu landing page. Po opublikowaniu stale sprawdzaj ruch, który przychodzi na Twoją stronę.

Celem strony docelowej nie jest generowanie leadów; chodzi o generowanie wysokiej jakości leadów. Chcesz przyciągnąć użytkowników zainteresowanych Twoim produktem lub usługą.

Za pomocą narzędzi analitycznych sprawdź, czy Twoja strona jest magnesem dla właściwego rynku docelowego. Sprytnym trikiem zwiększającym Twoje szanse na sukces jest oferowanie promocji i zniżek.

Narzędzia do tworzenia wysoce konwertujących stron docelowych e-commerce

Nie martw się, jeśli nie jesteś doświadczonym programistą. Możesz zatrudnić profesjonalnego programistę lub zrobić to sam. Istnieje wiele witryn i aplikacji, które pomogą Ci stworzyć piękne i w pełni funkcjonalne strony docelowe dla Twoich produktów lub witryn.

Oto kilka narzędzi, dzięki którym szybko zaczniesz działać:

• Instapage: Jeśli chcesz szybko zbudować responsywny landing page, skorzystaj z Instapage. Ma wbudowane narzędzia do łączenia się z popularnymi platformami mediów społecznościowych, a zobaczysz, jak łatwo zoptymalizować swoją stronę pod kątem urządzeń mobilnych.
• Thrive Architect: Przeciągnij i upuść, intuicyjny i popularny.
• Shopify: nawet jeśli słynie z tworzenia witryn e-commerce, Shopify jest również świetną platformą do tworzenia samodzielnych stron docelowych.

Najlepsze praktyki dotyczące stron docelowych e-commerce

Do tej pory poznaliśmy podstawowe wymagania i kroki, aby stworzyć odpowiednią stronę docelową dla e-commerce lub samodzielnego produktu. Następnym krokiem będzie odkrycie, w jaki sposób ta strona może faktycznie zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Skoncentruj się na konwersjach

Tworząc stronę docelową, Twoim głównym celem powinno być zwiększenie konwersji, a projekt odgrywa tutaj dużą rolę.

Upewnij się, że wezwania do działania są umieszczone w widocznych miejscach.

Reklama

Banery i treść powinny być jasne i skoncentrowane wyłącznie na kierowaniu ruchu do żądanego linku.

Dołącz wyraźne wezwanie do działania

Ułatw odwiedzającym podjęcie działań!

Jeśli oferujesz bezpłatną wersję próbną usługi lub sprzedajesz produkt, na stronie docelowej powinien znajdować się duży hotspot „Bezpłatna wersja próbna” lub „Kup teraz”.

Zapomnij o paskach nawigacyjnych lub menu

Ponieważ strony docelowe służą głównie jako reklamy, strona nie powinna zawierać paska nawigacyjnego.

Nie oferuj odwiedzającym żadnych innych możliwości kliknięcia. Ogranicz bałagan do absolutnego minimum i skup się na tym, by użytkownicy klikali Twoje główne wezwanie do działania.

Postaw na atrakcyjne treści wizualne

Jeśli chcesz natychmiast przyciągnąć uwagę odwiedzających, zainwestuj w dobrej jakości zdjęcia produktów, filmy i/lub banery.

Pomocne jest również dodanie dużego tekstu w jasnych kolorach. Nagłówki i podtytuły powinny być zwięzłe i umieszczane w dobrze widocznym miejscu.

Budować zaufanie

Odwiedzający chcą mieć pewność, że Twoja firma jest legalna, więc nigdy nie pomijaj informacji kontaktowych ani nie dodawaj krótkiego profilu firmy.

To pozwoli potencjalnym klientom skontaktować się z Tobą i zwiększy szanse sprzedaży.

Wrzucanie referencji klientów, certyfikatów i nagród to kolejny sprytny ruch, który tworzy znacznie silniejsze wrażenie Twojego produktu.

Utrzymuj zaangażowanie odwiedzających

Gdy Twoja strona docelowa jest już aktywna, musisz ciężko pracować, aby Twoi potencjalni klienci nie szli nigdzie indziej.

Zaangażuj swój rynek docelowy w mediach społecznościowych i dowiedz się, co go interesuje. Witryny e-commerce często wykorzystują marketing behawioralny, aby oferować zachęty i uniemożliwiać odwiedzającym przejście do konkurencji.

Przykłady świetnych stron docelowych e-commerce

Oto kilka świetnych przykładów stron docelowych, które z powodzeniem spełniają swój cel.

Ta strona docelowa KitKat jest tak prosta, jak to tylko możliwe. Dzięki atrakcyjnej kolorystyce ta strona docelowa podkreśla główne wezwanie do działania zatytułowane „Break Free”. Nawigacja skupia się również na produktach i ogólnych informacjach i nie rozprasza odwiedzających niepotrzebnymi linkami.

Oto kolejny świetny przykład: ta strona docelowa siłowni zawiera wyraźny obraz w tle. Od razu rozpoznajesz, że chodzi o siłownię. Jaskrawe CTA, wyraziste nagłówki i wyraźnie widoczna opcja Zarejestruj się na pasku nawigacyjnym sprawiają, że jest to skuteczna strona docelowa.

Strona docelowa apteki w całości koncentruje się na jednej linii produktów. Strona zawiera krótki opis, wyraźne zdjęcie i przycisk „Kup teraz”, który przeniesie Cię na stronę produktu. Zwróć uwagę na linki O nas i Porozmawiaj z nami na górze – pozwolą odwiedzającym znaleźć informacje kontaktowe i zadać pytania.

Idealny przykład uproszczonego projektu, ta strona docelowa o naturalnej żywności ma kojący charakter. Jest atrakcyjny, świeży i zachęca do kliknięcia przycisku Rozpocznij, aby dowiedzieć się więcej o ich interesującej ofercie.

Wniosek

Strony docelowe dla e-commerce mają na celu zwiększenie konwersji i zwiększenie sprzedaży. Elementy, takie jak piękne i wyraźne zdjęcia, widoczne CTA, sprytne nagłówki i świetna treść, pomogą Ci osiągnąć ten cel. Tworząc kolejną stronę docelową, należy pamiętać o pewnych wymaganiach, takich jak wizualność, prostota i dostępność. Ten przewodnik oferuje świetny przewodnik 101 na temat WHY i JAK strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji.

Mam nadzieję, że ci się podobało!

Przeczytaj także:

• Najlepsze źródła ruchu e-commerce
• E-commerce i marketing afiliacyjny: Dream Team
• Testy A/B w e-commerce: 7 sposobów na zwiększenie sprzedaży