10 najważniejszych wskazówek dotyczących optymalizacji strony docelowej, aby zwiększyć liczbę konwersji

Afiliacyjne strony docelowe są kluczowym elementem każdej strategii marketingowej. Są też dużym wyzwaniem dla marketerów. Aby wszystko było dobrze, trzeba dużo eksperymentować, optymalizować i obserwować.

Ale firmy, którym się to udaje, widzą wzrost konwersji. Na przykład badanie wykazało, że firmy z większą liczbą stron docelowych mogą generować wzrost o 55% i chociaż większość stron docelowych ma około 1-3 procent współczynnika konwersji, w wielu przypadkach liczby te są mocno podwojone. -cyfry.

Oto kilka wskazówek i porad dotyczących optymalizacji stron docelowych:

1. Przetestuj swoje strony docelowe

Nie ma lepszego sposobu, aby dowiedzieć się, co najbardziej przemawia do odbiorców, niż eksperymentowanie.

Utwórz dwie identyczne strony docelowe i zmień szczegóły, takie jak kolor czcionki, obrazy, filmy, wezwanie do działania itp. Ta metoda jest najczęściej znana jako testy podzielone lub testy A/B. Ułatwi Ci to śledzenie, jak zachowują się Twoi odbiorcy i która strona działa lepiej.

Nie jest to jednorazowa rzecz, ponieważ będziesz musiał stale aktualizować i optymalizować strony, aby uzyskać dobry wynik końcowy.

Kolejną rzeczą, na którą zdecydowanie powinieneś przetestować i zwrócić uwagę, jest prędkość ładowania. Jeśli będzie to więcej niż dwie do trzech sekund, potencjalni użytkownicy wystartują. Nawet jeśli optymalnie jest dodawać zdjęcia i filmy do strony docelowej, postaraj się, aby były one jak najszybsze. Innymi słowy, czasami prędkość przewyższa obrazy.

2. Implementuj dowód społeczny

Dowód społeczny to dobry sposób, aby ludzie bardziej ci ufali. Jeśli powiesz, że np. wiele osób skorzystało już z Twojej usługi i było z niej zadowolonych, przyjdą kolejne osoby. To czysta psychologia – ludzie czują się bezpieczniej, jeśli wiedzą, że coś zostało wcześniej przetestowane.

Możesz pójść o krok dalej i umieścić tam kilka opinii klientów lub artykuł w gazecie o swoich osiągnięciach, certyfikatach, odznakach itp.

Wszystko po to, aby stworzyć poczucie bezpieczeństwa dla Twoich klientów i zaprosić ich do tej społeczności zadowolonych konsumentów.

3. Zrozum swoje cele

Jest to dość oczywiste, ale wiele firm i stron internetowych nie do końca to rozumie. Widzisz, celem landing page’a jest osiągnięcie celu – jednego celu, nie więcej. Firmy te zawierają wiele ofert i CTA, co może być dość mylące dla użytkownika.

Kluczem jest przedstawienie im jednego rozwiązania, aby utrzymać ich koncentrację i nie pozwolić im się rozpraszać.

Na przykład Velaro świetnie sobie radzi, rozmawiając i przedstawiając tylko jedną ofertę – znaczenie czatu na żywo i korzyści, jakie może to przynieść firmie. Oferują one z kolei bezpłatne pobieranie niektórych informacji.

4. Użyj obrazów i filmów

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie trudno jest sprawić, by ktoś przeczytał to, co masz do powiedzenia. Ludzie woleliby przejrzeć, niż zwracać uwagę i trzymać się tekstu. Dlatego musisz wydobyć niezbędne emocje za pomocą atrakcyjnych zdjęć i filmów informacyjnych.

Jeśli chodzi o obrazy, zawsze powinieneś je zsynchronizować. Nagłówek Twojej strony powinien uzupełniać resztę obrazów. Powinny reprezentować to, co próbujesz powiedzieć i pomagać w osiąganiu celów. Możesz znaleźć zdjęcia w magazynach zdjęć lub wynająć fotografa, który zrobi zdjęcia specjalnie na tę okazję.

Code Academy są w tym mistrzami – używają prostych obrazów o dużym znaczeniu. Oddech, strona internetowa, która znajduje sale konferencyjne dla firm, to kolejny świetny przykład, który wprowadza widza w spokojne i uspokajające otoczenie na swoich zdjęciach.

Filmy to świetny sposób na przekazywanie informacji w ludzki sposób. Treści wideo są popularne i są świetnym sposobem na przedstawienie klientów wpływowi, który może sprawić, że Twoja firma będzie wydawała się bardziej godna zaufania i zachęcająca.

5. Stwórz fascynującą estetykę

Chodzi o to, aby Twoja strona docelowa wyglądała dobrze.

Oprócz filmów i obrazów jest jeszcze kilka innych ważnych rzeczy, które możesz zrobić:

• Stwórz płynny przepływ tekstu
• Spraw, aby Twoja strona była łatwa w nawigacji
• Używaj czystych projektów i dużej ilości białej przestrzeni
• Używaj kolorów dopełniających i kontrastujących
• Używaj pięknych, ale łatwych do odczytania czcionek

Jest wiele innych rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować wizualne aspekty swojej strony docelowej. Możesz porozmawiać z projektantami, innymi firmami lub marketerami i dowiedzieć się, co będzie dla Ciebie najlepsze. Istnieje wiele blogów społecznościowych, które oferują właśnie to – na przykład Word Stream.

6. Pracuj nad swoją pisemną treścią

Wysokiej jakości treść pisana jest łatwo kluczem do udanej konwersji. Wymyślenie doskonałych linii zwięzłego i atrakcyjnego tekstu wymaga dużo pracy.

Jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać:

• Landing Page SEO – upewnij się, że Twój landing page jest przyjazny dla SEO

„Wiele firm całkowicie o tym zapomina, ale bardzo cenne jest, aby Twoja strona docelowa była przyjazna dla SEO. Powodów jest kilka – ułatwi to znalezienie Twojej strony i poprawi ogólny ranking SEO. Nie zapomnij zoptymalizować strony docelowej lub postępować zgodnie z najlepszymi praktykami SEO na stronie docelowej tylko dlatego, że nie jest to priorytetem” – mówi Tina Jerrod, specjalistka SEO z BestAustralianWriters.com.

• Czytać korektę!

Błędy ortograficzne i gramatyczne są łatwe do uniknięcia, a tekst bez nich nie jest niczym specjalnym. Ale pomyśl tylko, jak ludzie zareagowaliby na treści pełne błędów. Może to zrujnować Twoją reputację przed klientami. Jeśli sam nie jesteś zbyt dobrym korektorem, skorzystaj z narzędzi.

• Treści powinny być informacyjne, ale zwięzłe

Strona docelowa nie jest dobrym miejscem do ciągłego omawiania swojej oferty. W zupełności wystarczy zaimplementować krótki tekst pełen informacji i dodać na przykład opcję FAQ, która odpowie na każde dodatkowe pytanie. Możesz to znaleźć na stronie docelowej Lyft i zapewnia nieocenioną przejrzystość dla czytelników.

• Dowiedz się, jak prawidłowo sformatować tekst.

Ściana tekstu nigdy nie wystarczy. Używaj pogrubionej czcionki we wszystkim, co ważne, podkreślaj niektóre części kursywą, używaj podtytułów i wypunktowań, aby wszystko było czytelne i dobrze wyglądało.

7. Uwzględnij CTA

Wezwania do działania często mogą wydawać się tylko przyciskiem, ale jest to najlepszy sposób na zachęcenie użytkowników do działania. CTA ma wpływ na współczynnik konwersji użytkowników dokonujących konwersji na stronie docelowej. Wszystko w nich powinno być bez zarzutu.

Użyj odważnego koloru, czytelnej czcionki i przekazu obejmującego wszystko, co chcesz osiągnąć. Rozmiar przycisku też ma znaczenie – nie przesadzaj z ogromnym przyciskiem, który ich odstraszy. Upewnij się, że jest widoczny i łatwy do kliknięcia – zarówno na komputerze, jak i na urządzeniu mobilnym.

Aby uzyskać więcej informacji o strategiach marketingowych dotyczących wezwań do działania, odwiedź witryny marketingowe, takie jak Marketing Land.

Przyjrzyj się również niektórym popularnym witrynom i zobacz, jak radzą sobie z CTA. Na przykład Neil Patel reprezentuje wszystko, co powinno znaleźć się w CTA na swojej stronie internetowej.

8. Zoptymalizuj pola formularza strony docelowej

Ludzie nie lubią wypełniać pól formularzy, prostych i prostych. Jeśli jednak sprawisz, że to doświadczenie będzie płynne i zabawne, jesteś na najlepszej drodze do wielkości strony docelowej. Stwórz zabawną koncepcję lub podziel pola formularza, w których użytkownicy mogą śledzić ich postępy.

Są firmy, które naprawdę dobrze sobie z tym radzą.

Na przykład Unbounce nie ma nawet tradycyjnego pola formularza, ale uzyskuje informacje od swoich użytkowników za pośrednictwem okna czatu. Bills.com korzysta z wielu form, aby przyciągnąć klientów, pytając ich, ile mają zadłużenia, a następnie zbieraj od nich informacje. Landbot robi coś podobnego do Unbounce, ale ulepsza go, udostępniając opcje emoji i GIF w oknie gromadzenia informacji na czacie.

9. Rozwijaj zaufanie i spójność

Ten nie jest łatwy. Wymaga czasu i cierpliwości. Jest jednak kilka rzeczy, które możesz zrobić natychmiast, aby zwiększyć zaufanie użytkowników do Twojej firmy lub witryny.

1. Wyświetlaj swoje dane kontaktowe – numer telefonu, adres e-mail, adres fizyczny itp. MyHouse.com to robi i zdecydowanie poprawia wyniki biznesowe i współczynniki konwersji. Prostota i łatwość dotarcia daje wiarygodność.
2. Nie przesadzaj. To pewny sposób na rozczarowanie użytkowników. Opowiedz szczerze o tym, co oferujesz, a następnie, jeśli masz sposób, zaskocz swoich użytkowników czymś ekstra. Będzie to nieoczekiwane i sprawi, że Twoi użytkownicy będą zadowoleni. Zawsze lepiej obiecywać i przesadzać, niż na odwrót.
3. Zachowaj spójność kampanii. To jest niezbędne. Upewnij się, że wszystkie wiadomości wysyłane przez różne ścieżki są identyczne. Bycie niekonsekwentnym sprawia, że ​​Twoi klienci w Ciebie wątpią.
4. Pokaż twarz. Ludzie lubią widzieć człowieka stojącego za marką. Pokaż swoje zdjęcie ze swoim zespołem lub kimś z Twojej organizacji. Uśmiechnięta twarz jest jeszcze lepsza, wzbudza zaufanie od samego początku.

10. Utwórz ofertę

Szczerze mówiąc, nawet jeśli wykonasz wszystkie powyższe czynności, nadal możesz nie zauważyć różnicy. Ludzie czasami nie są tak chętni do przekazywania swoich informacji, jeśli nie mogą od razu zobaczyć, co dla nich jest.

Złóż im ofertę, która się opłaci, gdy tylko zasubskrybują. Może to być książka, pomocny przewodnik, zniżka lub coś za darmo. Ludzie kochają te rzeczy i chętnie się zasubskrybują, jeśli w jakiś sposób zaoferujesz im natychmiastową satysfakcję.

Wniosek

Stworzenie idealnego landing page nie jest łatwym zadaniem. Wymaga zastanowienia i dużo strategii. Jest to jednak dobry sposób na zbieranie informacji i zdobywanie wiernych odbiorców. Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami to dopiero początek walki związanej z optymalizacją i aktualizacją w miarę zmiany technologii i preferencji. Bycie na bieżąco to dobry pomysł.

Na razie jednak zastosuj kilka z tych wskazówek dotyczących strony docelowej – lub wszystkie – i obserwuj, jak Twoje liczby rosną.