20 łatwych i skutecznych pomysłów na marketing nieruchomości, aby się wyróżnić

Jeśli spędzasz dużo czasu w podróży, odwiedzając nieruchomości z klientami i potencjalnymi klientami, może być trudno codziennie wymyślać nowe, skuteczne pomysły na marketing nieruchomości. Aby uniknąć wypalenia marketingowego, pomyśl kreatywnie o tym, jak Twoja strona internetowa, SEO, marketing e-mailowy, płatne reklamy i treści w mediach społecznościowych mogą wyróżnić Cię na tle konkurencji.

Te 20 łatwych i skutecznych wskazówek dotyczących marketingu nieruchomości pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji, jeśli będziesz ich przestrzegać. Zanurzmy się w nim bez dalszej zwłoki.

1. Zainwestuj w profesjonalną fotografię

Posiadanie oszałamiających zdjęć nieruchomości ma kluczowe znaczenie. Wszystko polega na kliknięciu go we właściwej porze dnia i pod odpowiednim kątem.

Skontaktuj się z profesjonalnym fotografem (specjalizującym się w fotografowaniu nieruchomości) lub spróbuj sam, jeśli jesteś wyposażony w wysokiej klasy sprzęt i jesteś pewien swoich umiejętności.

Pamiętaj, że jest to jedna z tych sytuacji, w których najlepiej wezwać ekspertów.

2. Tablice przypinania na Pintereście

W przypadku niektórych sektorów, w tym nieruchomości, marketing i promocja na Pintereście są nadal przydatnymi narzędziami. Zamieszczanie zdjęć i informacji o poszczególnych ogłoszeniach na tablicach to świetny sposób na zwiększenie ich widoczności. Pojedyncza nieruchomość może mieć własną tablicę na Pintereście, która zawiera zdjęcia domu, miejsc w pobliżu i ciekawych miejsc.

3. Zacznij pisać do gazet i kolumn w czasopismach

Spróbuj przesłać felietony lub artykuły do ​​gazet i czasopism w Twojej okolicy. Jedna rzecz, której nie chcesz zrobić, to wyjść na zbyt promocyjną. Dzisiejsi nabywcy są mniej tolerancyjni wobec twardych taktyk sprzedaży.

Zamiast tego przedstaw pomocne sugestie i wyjątkowe opinie. Jeśli chcesz pokazać, że Twoje miasto kwitnie, napisz o tym, jak wzrosły wartości domów, lub możesz wymienić, dlaczego Twoja lokalizacja staje się coraz bardziej popularna.

4. Kierowanie na niszę

Na początku wiele firm zajmujących się nieruchomościami popełnia błąd, próbując sprzedać każdy możliwy typ domu. Strategia może wydawać się idealna na papierze, ale nie sprawdza się w praktyce.

Zawęź obszar zainteresowania i stwórz z agencji pozycję lidera w określonej niszy.

5. Twórz ciekawe reklamy wideo dotyczące nieruchomości

Życzenie odbiorcom Wesołych Świąt za pośrednictwem poczty e-mail jest miłe, ale prawdopodobnie wpłynie tylko na poprawę potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży. Ale przekazywanie pieniędzy na wydarzenia, które cieszą się dużym zainteresowaniem mediów, może nadać wizerunkowi Twojej agencji bardziej osobisty charakter.

Pomyśl o przeprowadzeniu kilku wywiadów typu „mężczyzna z ulicy”. Tematyka tych filmów może dotyczyć czegoś innego niż Twoja firma lub ogólnie nieruchomości. Możesz ich zapytać o ich opinie na temat lokalnych instytutów akademickich lub profesjonalnych drużyn sportowych lub zapytać ich o cel w życiu.

6. Zapewnij wirtualne wycieczki

Agencje nieruchomości musiały wykazać się większą kreatywnością, aby wyróżnić się z tłumu i usprawnić proces oglądania dla swoich klientów. Korzystając z najnowocześniejszych technologii, takich jak animacja, mapowanie 3D i wirtualne wycieczki, możesz dotrzeć do większej liczby osób i zaprezentować nieruchomości w bardziej atrakcyjny sposób.

7. Robienie zdjęć dronem

Jeśli chcesz, aby Twoje zdjęcia nieruchomości się wyróżniały, rozważ wykorzystanie fotografii z drona, aby uchwycić Twoją nieruchomość w najlepszy możliwy sposób. Zainwestuj w drona lub eksperta.

Również pokazanie kupującym widoku nieruchomości i okolicy z lotu ptaka może zrobić na nich wrażenie.

8. Uczestnicz w internetowych społecznościach społecznościowych

Dołączenie do społeczności internetowych i forów dyskusyjnych, takich jak Facebook i Quora, może pomóc Ci pozyskać nowych klientów. Ludzie z całego Internetu przychodzą tutaj, szukając wskazówek w kwestiach związanych z nieruchomościami. Możesz pomóc, odpowiadając na ich pytania, publikując oferty, omawiając ceny i nie tylko.

9. Oznacz swoje konta w mediach społecznościowych

Stwórz jednolity wizerunek marki na wszystkich swoich platformach społecznościowych, aby zmaksymalizować skuteczność działań marketingowych. Twoje logo, kolory, czcionki, ton głosu, motyw nagłówka i slogan to elementy tożsamości Twojej marki.

Jeśli chodzi o wiarygodność, spójność jest kluczowa. Jako bonus zwiększy rozpoznawalność Twojej marki.

10. Twórz rekomendacje wideo

Aby przekonać przyszłych konsumentów w swoim kierunku, warto wykorzystać opinie obecnych klientów jako społeczny dowód słuszności.

Chociaż możesz pokazać pisemne referencje klientów na stronie internetowej, preferowane są rekomendacje wideo, ponieważ humanizują Twoją markę. Klienci będą mieli większe zaufanie do Twojej firmy, gdy będą mogli zobaczyć i usłyszeć szczere opinie na temat Twojej usługi.

11. Stwórz atrakcyjne wrażenia użytkownika

Jeśli poruszanie się po Twojej witrynie jest trudne, nie ma znaczenia, jak fantastyczne są strony Twoich nieruchomości. Jeśli chcesz, aby ludzie korzystali z Twojej witryny, powinieneś dowiedzieć się o projektowaniu doświadczenia użytkownika i architekturze informacji. Spraw, aby Twoja witryna była łatwa w nawigacji, aby użytkownicy mogli łatwo znaleźć poszukiwane informacje.

Na przykład nie gromadź całej treści na swojej stronie głównej. Utwórz osobne strony dla wykazów nieruchomości. Dodaj przewodniki, w jaki sposób mogą wystawiać nieruchomości i jak wygląda proces zakupu nieruchomości przy użyciu twoich usług. Utwórz oddzielną stronę „kontakt”, na której użytkownicy mogą kontaktować się z dowolnymi zapytaniami.

12. Opublikuj studia przypadków.

Twórz przekonujące studia przypadków dotyczące pracy, którą wykonałeś dla swoich poprzednich klientów, aby pokazać swoją wartość. Wyjaśnij cele klienta, swoje podejście i wyniki.

Case studies są użytecznym narzędziem budowania wiarygodności u potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem usług porównywalnych z tymi, które są już oferowane z dotychczasowymi osiągnięciami. Korzystaj więc ze studiów przypadków i zdobywaj więcej klientów.

13. Powiększ swoją listę e-mailową dzięki opcjom

Powinieneś dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów za pośrednictwem swojej strony internetowej lub bloga. Tylko niewielki procent potencjalnych klientów przejdzie przez Twoją stronę kontaktową. Dlatego opcje opt-in są tym, czego szukasz.

Wyskakujące okienko pojawia się, gdy odwiedzający pozostaje na stronie dłużej niż 20 sekund, w ten sam sposób pojawia się okno zgody, gdy osoba przewija więcej niż 30 procent strony w dół. Leady, które zbierają, są doskonałe.

14. Napisz idealny temat wiadomości e-mail

Zanim napiszesz treść e-maila dla potencjalnych klientów, upewnij się, że masz chwytliwy temat. Jest to jedna z najważniejszych rzeczy, która określi, jak dobrze działa Twój plan marketingu e-mailowego.

69% osób otrzymujących e-maile zgłasza je jako spam na podstawie samego tematu. Jeśli odbiorca Cię nie zna, nie przeczyta wiadomości e-mail, chyba że zobaczy coś interesującego w wierszu tematu. Zainwestuj wysiłek w tworzenie chwytliwych tematów.

15. Promuj swoją firmę za pomocą Marketing Automation

Dlaczego nie zautomatyzować marketingu e-mailowego dotyczącego nieruchomości zamiast ręcznego wysyłania e-maili? Drip email marketing pozwala zaprogramować automatyczną serię e-maili w celu pielęgnowania potencjalnych klientów i przekształcania ich w potencjalnych klientów.

Jeśli potencjalny klient wypełni formularz na Twojej stronie internetowej, aby podać swój adres e-mail, osoba ta zacznie otrzymywać regularne aktualizacje dotyczące lokalnych ofert nieruchomości.

16. Rozdaj unikalne wizytówki

Agenci nieruchomości mogą wykazać się profesjonalizmem, drukując mocne, estetyczne wizytówki. Wizytówki są przenośne i mogą pomóc w maksymalnym wykorzystaniu bezpośrednich spotkań z potencjalnymi klientami. Materiały mikromarketingowe oferują szybkie wezwania do działania w celu zaangażowania potencjalnych klientów.

17. Przygotuj markowe towary

Breloki do kluczy, kubki i ołówki to przykłady tego rodzaju upominków, które ludzie lubią, więc powinieneś korzystać z każdej okazji, aby je rozdawać. To świetne narzędzie do rozpowszechniania wiedzy o Twojej firmie i utrzymywania zainteresowania jej usługami wśród potencjalnych klientów.

18. Utwórz serię filmów o restauracjach i rozrywce

Kupno domu w okolicy z mnóstwem restauracji i klubów nocnych staje się coraz bardziej istotne dla dzisiejszych nabywców domów, obok tradycyjnych czynników takich jak cena, powierzchnia, projekt i udogodnienia.

Zawsze dobrze jest pokazać klientom, jakie udogodnienia otrzymują w ramach nieruchomości. Na przykład możesz nakręcić film o najlepszych i najbliższych restauracjach i miejscach rozrywki, które mogą odwiedzić, jeśli kupią tę nieruchomość.

19. Wykorzystaj modne memy online na swoją korzyść

Możesz postrzegać memy jako nic innego jak marnowanie czasu, które uniemożliwia robienie przydatnych rzeczy, takich jak organizowanie bazy danych zarządzania relacjami z klientami (CRM) lub umawianie spotkań z potencjalnymi klientami. Ale z drugiej strony memy to zabawna strategia marketingu nieruchomości, która dopiero zaczyna docierać do agentów i może rozbawić publiczność.

W dzisiejszych czasach ludzie lubią pomijać reklamy, gdy tylko można je pominąć. Odpowiednie media i humor pomogą przyciągnąć uwagę klientów w ciągu kilku sekund. W przypadku marketingu nieruchomości memy mogą być tanią opcją tworzenia angażujących treści i pozyskiwania większej liczby potencjalnych klientów.

20. Zbuduj silny i zoptymalizowany profil firmy w Google

Stworzenie silnego i zoptymalizowanego profilu Google Moja Firma to kolejny niesamowity sposób na wyróżnienie się w marketingu nieruchomości. Możesz użyć tej metody, aby pozostać na szczycie lokalnych wyszukiwań Google, jednocześnie dostarczając klientom odpowiednie treści.

Aby mieć w pełni zoptymalizowany profil i zdobywać więcej leadów, powinieneś dodać swoje dane kontaktowe, rodzaje usług, lokalizację biura, zdjęcia i filmy, godziny otwarcia oraz często zadawane pytania (FAQ).