Microsoft 리셀러가 되기 위해 알아야 할 모든 것

고객의 요구 사항을 파악하고 새로운 시장에 도달하고 기존 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 제품을 제공하는 것이 필수적입니다. 새로운 대행사 및 기타 서비스 제공업체가 항상 등장함에 따라 다양한 디지털 솔루션을 제공하여 자신을 차별화해야 합니다. Microsoft 리셀러가 되는 것을 고려해 보셨습니까?

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광범위한 호소력과 유용성을 갖춘 리셀러 파트너 프로그램을 찾고 있다면 Microsoft 리셀러 프로그램이 눈에 띌 것입니다. Microsoft 리셀러가 되는 방법과 이 필수 생산성 제품군을 디지털 솔루션 목록에 추가하는 방법에 대해 배우는 데 필요한 모든 것을 살펴보겠습니다.

마이크로소프트 365란?

Microsoft 365는 비즈니스 생산성을 높이는 클라우드 기반 앱 제품군입니다. 여기에는 전문 이메일 호스팅, Word 및 Excel과 같은 친숙한 앱 제품군, 파일 관리, 공동 작업 도구 등이 포함됩니다. 다양한 기능과 작업을 단일 우산 아래에 제공하여 클라이언트가 어디에서나 통신하고 작업하고 정보에 액세스할 수 있도록 합니다.

Google Workspace 리셀러 프로그램과 함께 가장 인기 있는 재판매 생산성 제품군 중 하나입니다.

Microsoft 365 리셀러가 될 수 있나요?

Microsoft 제품을 절대적으로 재판매할 수 있습니다. Microsoft에는 계정을 만들 수 있는 자체 Microsoft 리셀러 프로그램이 있습니다. 승인되면 대량 주문을 하고 Microsoft 라이선스 리셀러가 될 수 있습니다. 그러나 이 옵션은 빠르게 시장에 진출하여 좋은 수익을 얻으려는 대부분의 SaaS 리셀러에게는 적합하지 않습니다. 단일 리셀러 앱을 위해 새 공급업체에 계정을 만들어야 하는 것과 라이선스를 대량으로 구매해야 하는 것 사이에서 이러한 방식으로 Microsoft 제품을 재판매하는 것은 불가능합니다.

하지만 Microsoft 리셀러가 되는 더 쉬운 다른 방법이 있습니다.

소프트웨어 마켓플레이스에 가입하여 공인 Microsoft 리셀러가 되고 Microsoft 365를 재판매할 수 있습니다. 이는 Microsoft의 승인을 기다려야 하거나 신청 프로세스 전반에 걸쳐 후프를 통과해야 하거나 최소 수량을 구매해야 하는 문제를 해결하기 때문에 대부분의 디지털 서비스 공급자에게 훨씬 더 나은 접근 방식입니다.

Microsoft 리셀러가 되어야 하는 이유는 무엇입니까?

서비스에 추가할 리셀러 프로그램을 선택할 때 고객과 ​​궁극적으로 비즈니스에 진정한 가치를 제공하는 프로그램을 선택하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 일반적으로 찾을 수 있는 모든 리셀러 프로그램에 참여하는 것보다 선택적이고 전략적인 것이 좋습니다. 고객 기반이 누구이든 상관없이 Microsoft 365 리셀러가 되는 것은 좋은 선택입니다. 모두가 비즈니스를 수행하려면 우수한 생산성 제품군이 필요합니다.

다음은 디지털 제품에서 누락되어서는 안 되는 몇 가지 이유입니다.

고객 충성도 향상

고객에게 판매하는 제품의 가치가 높을수록 해당 고객이 비즈니스에서 이탈할 가능성이 줄어듭니다.

왜요?

일상 업무에 필수적인 핵심 제품의 서비스를 중단해야 한다면 고객에게 심각한 지장을 줄 것이기 때문입니다. Microsoft 365에는 고객이 매일 사용하는 전자 메일 및 파일 관리를 위한 필수 앱이 포함되어 있습니다.

즉, Microsoft 365 재판매인으로서 고객은 귀하를 비즈니스의 중요한 파트너로 볼 가능성이 더 큽니다. 클라이언트 유지와 관련하여 Microsoft 리셀러 프로그램은 가입할 수 있는 최고의 리셀러 프로그램 중 하나입니다.

수익원 다각화

현재 생산성 솔루션을 재판매하지 않는 경우 Microsoft 라이선스 재판매인이 되면 비즈니스의 새로운 틈새 시장과 수익원을 대표할 수 있습니다. 규모나 산업에 관계없이 모든 비즈니스에서 효과적으로 사용할 수 있기 때문에 매우 광범위한 매력을 가지고 있습니다.

Microsoft 리셀러가 되면 모든 고객에게 판매할 수 있는 솔루션을 갖게 되어 새로운 잠재 고객에게 비즈니스를 개방하고 기존 고객의 가치를 높일 수 있는 방법을 제공하게 됩니다.

매월 반복되는 수익 창출

매월 신뢰할 수 있는 수익은 현금 흐름을 훨씬 쉽게 예측하고 정상적인 수익 변동의 영향에 대한 신뢰할 수 있는 버퍼 역할을 합니다. Microsoft 365는 구독 기반 제품이므로 귀하가 로그인하는 각각의 새 클라이언트는 귀하를 통해 구독 상태를 유지하는 한 월별 반복 수익을 가져옵니다.

더 가치 있는 벤더 되기

고객에게 더 많은 디지털 제품을 재판매할수록 비즈니스 파트너의 가치가 높아집니다. 너무 많은 벤더가 있기 때문에 고객이 줄이고 싶은 일부 벤더 혼란을 경험하는 것은 정상입니다. 그들이 귀하를 통해 구매하는 솔루션이 많을수록 "클러터"로 간주될 가능성이 줄어듭니다. Microsoft 라이선스 리셀러가 되어 고객을 위해 이 문제를 해결해 보시지 않겠습니까?

물론 SEO 리셀러 프로그램, PPC 리셀러 프로그램 또는 화이트 라벨 소프트웨어 리셀러 프로그램과 같이 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 되는 몇 가지 고유한 서비스를 제공하는 것은 좋은 생각입니다. 그러나 Microsoft 365와 같이 반드시 사용해야 하는 핵심 제품을 제공하여 클라이언트가 다른 공급업체와 협력하지 않아도 되도록 하는 것도 현명한 방법입니다. 고객을 위한 원스톱 상점이 될수록 파트너십은 장기적으로 더 안전해집니다.

비즈니스를 신뢰할 수 있는 브랜드와 연결

Microsoft는 세계에서 가장 존경받고 신뢰할 수 있으며 인정받는 브랜드 중 하나입니다. 공인 Microsoft 리셀러가 되면 귀사의 브랜드를 이러한 저명한 기술 대기업과 연결함으로써 생성되는 긍정적인 브랜드 가치를 누릴 수 있습니다.

Microsoft 리셀러가 되는 방법

공인 Microsoft 리셀러가 되는 가장 좋은 방법은 Microsoft를 직접 통하는 것이 아니라 제3자 마켓플레이스를 통하는 것이라고 앞에서 언급했습니다. 정확히 그렇게 할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 소프트웨어 마켓플레이스에 가입하세요. 단 하나의 계정을 만들면 대량으로 구매하거나 고객으로부터 판매를 확보하기 전에 미리 비용을 지불할 필요 없이 비즈니스를 통해 제공할 수 있는 수백 개의 리셀러 프로그램에 액세스할 수 있습니다.
2. 제품 오퍼링에 Microsoft 365를 추가하세요.
3. 가격을 설정하세요. 재판매인 마켓플레이스를 통해 Microsoft 365의 소매 가격을 할인받을 수 있습니다. 일반적으로 소매 가격과 일치시키거나 약간의 할인을 제공하는 것이 좋습니다.
4. 판매 시작! Microsoft 365 리셀러는 라이선스 비용을 선불로 지불할 필요가 없으므로 고객에게 판매한 후에만 비용이 청구됩니다. 즉, 판매를 시작하기 전에 적자에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

Microsoft 365를 포지셔닝하는 방법

고객이 누구인지에 따라 투박하고 구식의 생산성 솔루션을 사용하는 고객이 얼마나 되는지 알면 놀랄 것입니다. 오래된 이메일 서비스 제공업체, 오류가 발생하기 쉽고 안전하지 않은 데이터 관리 솔루션을 사용하고 있을 수 있으며 협업 도구를 많이 사용하지 않을 수 있습니다.

이러한 경우 Microsoft 365의 클라우드 특성은 클라이언트의 게임 체인저가 될 수 있습니다. 그들은 이전 솔루션에 비해 비용을 적게 지불하면서 세계적 수준의 보안, 빠른 속도 및 우아한 UX를 즐길 수 있습니다.

고객이 이미 Microsoft 365에 익숙하거나 심지어 사용하고 있다면 접근 방식이 약간 다를 수 있습니다. 이미 익숙한 이 클라우드 소프트웨어의 많은 이점을 이용하여 판매하는 대신 탁월한 제품 번들을 만들어 귀사로 전환하도록 유도할 수 있습니다.

오늘 Microsoft 365 재판매 시작

생산성 도구는 오늘날 비즈니스 성공에 필수적이며 Microsoft 365는 이 분야에서 가장 강력한 제품 중 하나입니다. 이제 Microsoft 리셀러가 되는 방법을 알았으니 Vendasta Marketplace에 가입하고 비즈니스 제품에 Microsoft 365를 추가하여 오늘 월 반복 수익을 늘리십시오.