Dennis Yu와 함께 2022년에 Facebook 리마케팅을 수행하는 방법
게시 됨: 2022-04-14Facebook 광고를 실행하시겠습니까? 광고 투자 수익과 ROI를 크게 개선하려는 경우 Facebook 리마케팅 의 실질적인 이점을 살펴봐야 합니다.
Facebook에서 어떤 종류의 유료 트래픽을 사용하든 리마케팅을 올바르게 수행하는 것이 매우 중요합니다. 리마케팅이 캠페인의 수익성을 좌우할 수 있기 때문입니다.
Facebook에서 동적 리마케팅을 올바르게 수행하면 상당한 수익을 내지 못할 수 있으므로 이를 잘 수행하는 방법을 정확히 알아야 합니다.
BlitzMetrics의 Dennis Yu보다 Facebook 리마케팅에 대해 이야기할 자격이 있는 사람을 찾기가 어려울 것입니다. 나는 그와 함께 모든 리마케팅의 이점과 매우 성공적인 Facebook 리마케팅 캠페인을 수행하는 방법에 대한 몇 가지 구체적인 예에 대해 이야기했습니다.
이 기사에서는 다음을 다룹니다.
- Facebook 리마케팅 잠재고객이 부스트 게시물에 이상적인 이유
- 성능 지표로서의 ThruPlay의 이점
- 콘텐츠 스니펫이 Facebook의 동적 리마케팅에 유용한 이유
- 목표로 해야 하는 숫자
- Facebook 광고 리마케팅을 위한 맞춤 잠재고객 구축의 중요성
- 당신은 거절을 처리해야합니다
- 사회적 증거를 활용하여 참여 극대화
- 부스트 게시물을 통한 Facebook 리마케팅의 성공을 위한 3단계 프로세스
- 작동하는지 테스트
- 하루에 1달러
- 타겟 광고
- 총을 쏘면 안되는 이유
- 테스트, 테스트, 테스트!
- Facebook 광고 리마케팅에 대한 마무리 생각
Facebook 리마케팅 잠재고객이 부스트 게시물에 이상적인 이유
게시물 홍보에 대해 생각할 때 잠재고객 세그먼트 선택에 따라 전체 전략이 결정되거나 중단될 수 있습니다.
일부 사용자 지정 잠재고객을 구축했다면 부스트 게시물을 볼 사람을 선택할 때 매우 강력한 자산이 될 것입니다.
다시 말해, 사전에 타겟팅을 적절하게 구축했다면 게시물이 올바른 사람들에게 표시될 만큼 매우 효과적일 것입니다.
맞춤 잠재고객 중 하나를 선택하고 판매 유입경로에서 해당 잠재고객의 위치를 알 수 있다면 유입경로의 다음 단계로 이동하는 데 큰 역할을 할 올바른 종류의 콘텐츠를 해당 잠재고객에게 제공할 수 있습니다.
성능 지표로서의 ThruPlay의 이점
혹시 모르니 ThruPlay는 Facebook에서 제공하는 최적화 및 결제 옵션입니다.
누군가가 귀하의 비디오 게시물 전체(실제로는 97%) 또는 처음 15초를 본다면 ThruPlay로 간주됩니다.
이것은 Facebook에서 집계하는 메트릭이며 각 비디오 게시물에서 얼마나 많은 ThruPlay를 얻었는지 확인할 수 있습니다. 여기저기서 시청한 사람들을 보여주기 때문에 동영상이 얼마나 매력적인지 이해할 수 있는 좋은 방법입니다.
ThruPlays에 최적화하기로 선택하면 Facebook은 초인적인 마술을 펼치고 주변에 있을 가능성이 가장 높은 사람들에게 비디오를 제공합니다. 이것은 매우 강력합니다!
게시물이 동영상이 아닌 경우 링크 클릭은 관심도를 측정하는 매우 유사한 지표로 작용하며 유사한 방식으로 참여를 평가할 수 있습니다.
여기 스크린샷에서 우리는 이 비디오 게시물이 총 11,600개의 도달 범위 중 2,600개의 Thruplays를 수신했음을 알 수 있습니다. 이는 거의 25%의 ThruPlay 비율로, 매우 우수합니다.
콘텐츠 스니펫이 Facebook의 동적 리마케팅에 유용한 이유
콘텐츠 시퀀스 구축은 Facebook 리마케팅의 비밀 기술 중 하나이며, 이 정교하지만 효과적인 개념을 제대로 활용하는 사람은 많지 않습니다.
예를 들어, 귀하의 제품 중 하나가 디지털 과정이고 원하는 판매 수준을 얻지 못하여 이를 홍보할 새로운 방법을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다.
당신이 할 수 있는 일은 사람들에게 코스의 풍미를 제공하기 위해 코스에서 가져온 짧은 클립과 행복한 고객의 비디오 평가를 만드는 것입니다. 이것들은 비디오 게시물로 만들 수 있는 콘텐츠 스니펫 모음을 구성합니다.
이러한 게시물에 대한 참여를 얻으면 참여와 관심을 보여주는 특정 유입경로 잠재고객을 확보하고 해당 게시물을 특히 홍보하여 유입경로 아래에서 더 판매가 많은 게시물로 다시 마케팅할 수 있습니다.
어떤 면에서 스니펫은 대상을 깔때기의 다음 게시물로 끌어들이는 데 사용할 수 있는 미끼 역할을 합니다.
이것이 페이스북 다이내믹 리마케팅의 핵심이며 리마케팅은 부스트 포스트나 광고로 할 수 있습니다.
리마케팅을 성공적으로 수행하려면 짧은 형식의 콘텐츠를 많이 수집하여 이 목적에 사용할 수 있는 충분한 게시물을 확보하는 것이 좋습니다. 수집하는 콘텐츠의 양은 충분한 양의 테스트에 충분해야 합니다.
목표로 해야 하는 숫자
리마케팅을 위해 게시물을 홍보할 때 실적 측정항목을 면밀히 주시해야 합니다.
사실, 대부분의 사람들은 게시물을 올릴 때 결과를 뒤돌아보고 다음 단계를 평가하는 데 신경조차 쓰지 않습니다. 이것은 중대한 실수입니다.
온라인에서 게시물을 올리는 것은 돈 낭비라고 말하는 기사를 찾을 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 기사는 제대로 평가되지 않습니다!
비디오 포스트의 성공을 확립할 때 대략 20%-30% ThruPlays를 찾고 싶을 것입니다.
게시물이 본질적으로 B2B라면 ThruPlay 비용은 5-10센트 또는 B2C 2-5센트를 목표로 하고 싶을 것입니다.
기억해야 할 가장 중요한 것은 당신이 하는 일의 90%가 효과가 없을 것이라는 점입니다. 따라서 시도하는 게시물 10개 중 대략 9개를 죽일 준비를 하십시오. 이것은 정말로 숫자 게임입니다.
나머지 10% 중 5%는 예산을 늘리고, 3%는 다른 대상으로 전환해야 할 수 있으며, 정말 잘하는 2%의 경우 스택 부스트를 원할 것입니다. 게시물에 동시에 3-4개의 광고를 게재하는 것을 의미합니다.
Dennis Yu의 유명한 1일 1달러 전략에 따라 일주일 동안 게시물을 홍보하는 데 7달러를 지출하게 되며 그 주가 지나면 평가할 시간입니다.
대부분의 경우 부스트가 작동하지 않기 때문에 중단되지만 수치가 양호하면 주간 예산을 30달러로 늘리고 다시 테스트하는 것을 고려하십시오. 그래도 괜찮다면 일주일에 100달러를 주세요. 여전히 잘하고 있다면 일주일에 최대 $1000까지 갈 수 있습니다!
모든 사람은 상록수 깔때기를 원하므로 게시물이 매우 오래된 경우에도 효과가 있는 것을 계속 부스팅하십시오.
보너스 팁: 예산에 추가한 횟수를 추적하려면 센트 단위로 단서를 남겨주세요! 예를 들어 세 번째로 최대 $50까지 예산을 늘리는 경우 예산을 $50.03로 설정합니다. 나중에 스스로에게 감사할 것입니다!
Facebook 광고 리마케팅을 위한 맞춤 잠재고객 구축의 중요성
여기에서 파악해야 할 한 가지 매우 중요한 점은 타겟팅을 계속 최적화할 수 있도록 리마케팅 잠재고객을 계속 구축해야 한다는 것입니다.
부스트 게시물의 가치를 측정하고 ROI를 극대화하려면 성공적인 결과에서 리마케팅 잠재고객을 만들어야 합니다. 이것은 모두 귀하를 위해 수행된 Facebook 광고 지표를 보는 것만큼 쉽지 않습니다.
그렇기 때문에 많은 사람들이 게시물을 올리는 데 신경을 쓰지 않지만 기회를 놓치고 있습니다!
게시물을 올리고 사람들이 참여하면 다음 단계를 설정해야 합니다. 약혼은 절대 낭비해서는 안 되는 선물입니다!
당신은 거절을 처리해야합니다
부스트 포스트를 할 때 부스트 포스트는 2단계 승인을 통과해야 하기 때문에 Facebook에서 거부될 가능성이 더 높습니다. 반면에 기존 광고는 1단계만 통과하면 됩니다.
게시물은 Facebook의 표준 서비스 약관과 Facebook 광고 정책도 통과해야 합니다.
거부된 게시물에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 부스트 게시물을 활용하는 것이 이러한 추가 번거로움 이상의 가치가 있으므로 계속 인내하십시오. 이것은 경쟁자가 지나치기에는 너무 게으른 또 다른 장애물입니다.
많은 Facebook 광고 담당자와 전문가는 이러한 불편함 때문에 게시물을 늘리지 말라고 조언합니다. 그들의 말을 듣지 마십시오!
사회적 증거를 활용하여 참여 극대화
우리는 모두 권위와 사회적 증거가 성공적인 마케팅 자동화를 구축하는 데 얼마나 중요한지 알고 있으며, 게시물을 홍보하면 '본인보다 더 커보이게' 할 수 있기 때문에 게시물을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.
무대에서 자신의 모습을 촬영하거나 해당 분야에서 잘 알려진 사람들과 이야기하는 장면이 있는 경우 콘텐츠 스니펫을 만들고 게시물로 작동하는 내용을 테스트하는 것이 좋습니다. 효과적인 잠재고객을 늘리고 리마케팅 잠재고객을 구축하세요!
아래는 유명한 LinkedIn 전문가인 AJ Wilcox와의 대화 비디오를 게시한 Dennis Yu의 예입니다.
부스트 게시물을 통한 Facebook 리마케팅의 성공을 위한 3단계 프로세스
이 훌륭한 전략을 시작하는 방법을 더 잘 이해할 수 있도록 세 단계로 요약하겠습니다!
1단계: 작동하는 항목 테스트
귀하의 게시물 중 어떤 것이 부스트에 효과적인지 알아보십시오. 당신은 당신이 필요로 하는 참여를 받을 가능성이 없는 게시물을 부스팅하는 데 시간과 돈을 낭비하고 싶지 않습니다.
2단계: 하루에 1달러
좋은 참여의 신호를 보여주는 잘 선택된 게시물이 있으면 참여를 주요 목표로 하여 7일 동안 하루에 1달러씩 게시물을 올리십시오.
일주일 동안 $7만 지출하면 결과를 통해 다음에 해야 할 일에 대해 충분히 알 수 있습니다.
승자를 찾으면 예산을 점진적으로 늘리고 게시물을 더 높이십시오. 참여도가 높을수록 자동화를 만들 때 사용할 수 있는 리마케팅 잠재고객이 늘어납니다.
3단계: 타겟 광고
처음 두 단계를 사용하여 고도로 타겟팅된 맞춤 잠재고객을 구축했다면 메신저 채팅 창이든 무엇이든 원하는 클릭 유도문안으로 훌륭하게 타겟팅된 광고를 실행할 준비가 된 것입니다!
총을 쏘면 안되는 이유
모든 인터넷 마케터는 항상 최종 전환을 염두에 두고 있으므로 이는 수용하기 어려운 전략이 될 수 있습니다.
대부분의 사람들은 판매를 열망하며 메시징 자동화, 랜딩 페이지 또는 염두에 두고 있는 기타 목적지와 상관없이 최종 전환 목표의 위치로 트래픽을 바로 유도하기를 원합니다.
이 매우 효과적인 부스트 리마케팅 후 전략을 사용하면 인내심을 갖고 최종 전환을 연기해야 합니다. 전략이 작동하려면 부스트 게시물을 사용하여 먼저 리마케팅 잠재고객을 구축해야 합니다.
하지만 문제가 있습니다. 타겟 대상이 많을수록 전환율이 높아집니다. 그러니 그 만족을 미루십시오!
테스트, 테스트, 테스트!
앞서 언급했듯이 게시물의 90%가 작동하지 않으며 삭제해야 합니다.
이 통계를 염두에 두고 낙심하지 마십시오. 게시물 10개 중 1개만 작동할 것으로 예상한다는 사실을 지속적으로 스스로에게 상기시켜야 합니다.
계속 시도하고 계속 테스트하면 이 방법으로 성공은 피할 수 없습니다!
Facebook 광고 리마케팅에 대한 마무리 생각
부스트 게시물을 사용하는 Facebook의 동적 리마케팅은 처음에는 그렇게 간단하지 않은 것 같으며 좋은 테스트를 받으려면 많은 양의 콘텐츠를 구축해야 합니다.
게다가 Facebook 광고 공간의 많은 권위 있는 사람들은 게시물을 아예 올리지 않으려고 합니다.
그러나 콘텐츠와 테스트를 꾸준히 하다 보면 게시물을 늘려 리마케팅 잠재고객을 만드는 것이 매우 의미가 있다는 것을 알게 될 것이며, 일단 이 방법에 익숙해지면 이를 매우 효과적인 도구로 소중히 여기게 될 것입니다. 마케팅 무기고!
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