더 높은 비즈니스 ROI를 제공하는 디지털 마케팅 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

우리 모두는 오늘날의 세계에서 디지털 마케팅의 역할이 커지고 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들은 시간의 70%를 온라인에서 보내며 마케팅 예산은 온라인 세계에서 계속 이동합니다. 디지털 마케팅의 기회가 많기 때문에 실행 모드에 들어가 바로 시작하기 쉽습니다. 그러나 전략에 투자하는 것이 디지털 ROI를 개선하는 가장 좋은 방법입니다. 명확한 전략은 낭비를 줄이고 노력에 집중하며 이미 효과가 있는 것을 기반으로 합니다.

다음은 견고한 디지털 마케팅 전략을 수립하기 위한 지침입니다.

1. 경관과 결과 검토

효과적인 접근은 연구와 분석에서 시작됩니다. 이를 통해 시작 위치, 경쟁업체와 비교하는 방법, 청중을 더 깊이 이해할 수 있습니다.

당신이 어떻게 수행했는지 검토하십시오. 시작하려면 전년도의 성과를 분석하십시오. 데이터를 분석하여 효과가 있는 항목과 효과가 없는 항목과 그 이유를 알아보세요.

경쟁자를 조사하십시오. 시간을 할애하여 온라인 시장에서 경쟁자의 온라인 존재를 조사하십시오. 디지털 마케팅의 아름다운 점은 모든 것이 공개되기 때문에 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 쉽게 볼 수 있다는 것입니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 관찰하는 것은 매우 간단합니다. SpyFu와 같은 경쟁력 있는 연구 도구를 사용하여 디지털 마케팅 전략에 대한 무료 연구를 받으십시오.

청중과 친해지십시오. Facebook에서 제공하는 무료 서비스인 Facebook Audience Insights를 사용하여 잠재고객의 규모, 인구 통계, 활동 및 관심 분야에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. Google 트렌드는 인기 검색어 및 과거 검색어를 볼 수 있는 또 다른 무료 도구입니다.

2. 명확한 전략 계획 수립

목표와 선호하는 방법을 기반으로 명확한 디지털 마케팅 계획을 세웁니다. 계획을 수립하는 데 도움이 되는 목표, 전략, 목표 및 전술을 나타내는 GSOT 전략 프레임워크를 사용하여 계획을 조정할 수 있습니다.

목표는 달성하고자 하는 것입니다. 예를 들어, 수익을 5% 늘리거나 이벤트에 200명을 등록하게 할 수 있습니다.

전략은 목표를 달성하기 위해 사용하는 방법입니다. 이것은 일반적으로 마케팅 깔때기 단계에 의해 설명되며 인식, 관심, 욕구 또는 행동에 집중하기로 결정할 수 있습니다.

목표와 관련된 측정 가능한 숫자가 목표입니다. 예를 들어, 올해 매출을 5% 늘리고 싶다면 내 목표 중 하나는 200명의 리드를 생성하거나 400명의 개인과 연결하는 것입니다.

당신의 목표와 전술은 비슷합니다. 예를 들어 200개의 리드가 필요한 경우 랜딩 페이지, 웨비나, 소셜 미디어를 통해 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

명확한 전략을 개발하여 비즈니스 성공을 촉진할 가능성이 가장 높은 영역에 노력을 집중할 수 있습니다. 디지털 마케팅에서 할 수 있는 일이 많이 있지만 가장 어려운 부분은 수행할 작업을 선택하는 것입니다.

3. 목표 시장을 식별하십시오.

선택한 고객만을 대상으로 하는 디지털 마케팅 캠페인을 구현할 수 있습니다. 전통적인 타겟팅을 넘어 가능한 한 더 구체적이어야 할 때입니다.

마케팅 목표와 대상 고객을 기반으로 콘텐츠 계획을 세웁니다. 이것은 표시해야합니다

4. 콘텐츠 전략을 만드십시오.

마케팅 목표와 타겟 고객을 기반으로 콘텐츠 계획을 세웁니다. 이는 실행에서 다룰 주요 주제 또는 콘텐츠 범주를 나타내야 합니다.

다음은 콘텐츠 영감을 위한 5가지 아이디어입니다.

• 단계를 되짚어 1단계로 이동하고 경쟁업체 및 소비자 조사에서 영감을 찾으십시오.
• 사람들이 검색 엔진에 입력하는 쿼리를 보려면 공개 답변을 선택하십시오.
• Instagram의 해시태그 검색을 사용하여 인기 있는 항목을 확인하세요. Instagram은 매우 시각적이기 때문에 영감을 주는 콘텐츠를 얻을 수 있는 훌륭한 장소입니다.
• 검색 제안을 검토합니다. 이것은 사람들이 귀하의 카테고리에 대해 찾고 있는 용어를 강조 표시합니다.
• 인기 있고 눈길을 끄는 콘텐츠가 풍부한 Pinterest를 살펴보세요.

5. 방법과 채널을 결정하십시오.

타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 알게 되면 최고의 ROI를 제공할 수 있는 마케팅 채널을 선택하십시오.

사용할 수 있는 모든 디지털 리소스와 전략에 대해 생각해 보십시오. 그런 다음 2단계에서 개발한 계획에 따라 우선 순위를 지정하십시오. 각 채널이 목표와 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 고려하십시오.

6. KPI와 벤치마크를 설정합니다.

기업은 디지털 마케팅 전략을 실행하기 시작하지만 결과가 나오느냐는 질문에 대답하기 어려워 보입니다. 각 작업에는 성공 측정을 나타내는 명확한 핵심 성과 지표가 있어야 합니다. 이제 벤치마크를 설정해야 합니다. 벤치마크는 작업의 예상 결과입니다. 예를 들어, 내 KPI는 내 이메일 개방률이어야 하며 이에 대한 벤치마크는 30% 이상에 도달하고 있습니다.

7. 모범 사례로 실행하십시오.

실행 단계를 놓치면 달성하거나 예상한 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 이제 시간을 들여 훌륭한 방법을 사용하고 있는지 확인해야 합니다. 디지털 마케팅은 자주 바뀌고 좋은 결과를 얻는 데 도움이 되었던 것이 지금은 작동하지 않을 수 있습니다. 많은 일을 잘하지 못하는 것보다 몇 가지 일을 잘하는 것이 낫다는 것을 명심하십시오.

8. 분석하고 조정합니다.

디지털 마케팅 전략을 성공적으로 만드는 것 중 하나는 조정 및 피벗 능력입니다. 디지털 마케팅에서는 하나의 계획만 만들고 엄격하게 따를 필요가 없습니다. 예를 들어, "가입"에 대해 "자세히 알아보기" CTA를 테스트하여 무엇이 더 나은지 확인할 수 있습니다. 이는 AB 테스트로도 유명합니다.

매주 새로운 개념이나 도구를 발표할 가능성이 있는 디지털 마케팅을 통해 전술에 집중하는 것이 관리 가능합니다. 결과를 높이는 열쇠는 명확한 작업 계획을 세우고 그것에 집중하는 것입니다. 레이저에 초점을 맞춘 전략은 디지털 마케팅 전략의 각 부분이 목표를 향해 어떻게 구축되고 비즈니스를 성장시키는지 알고 있음을 의미합니다.