LinkedIn 일치 대상의 상위 8가지 유형(+모범 사례)

LinkedIn Matched Audiences 는 기업이 대상 고객과 연결할 수 있는 새로운 방법으로 2017년 LinkedIn에서 처음 도입한 일련의 도구입니다.

LinkedIn 광고에서 오는 웹 방문자를 리타게팅하기 위해 전문 데이터와 자체 데이터를 결합하여 작동합니다. 그러나 LinkedIn에 현재 계정 또는 연락처 목록을 업로드하여 연락처 데이터베이스의 잠재력을 활용할 수도 있습니다.

이렇게 하면 관련성 있는 광고로 다시 참여를 유도할 수 있습니다.

오늘은 캠페인 내에서 사용할 수 있는 8가지 유형의 LinkedIn 일치 대상 , 이들 간의 주요 차이점 및 잠재력을 최대한 활용할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.

또한 LinkedIn 광고의 영향을 받은 잠재고객을 리타게팅하고 다시 참여시키기 위해 이를 사용하는 방법에 대한 단계별 가이드도 볼 수 있습니다.

이제 더 이상 고민하지 않고 LinkedIn Matched 잠재고객에 대해 알아보겠습니다!

잠재고객 구성을 시작 하기 전에 전환추적을 활성화해야 합니다. 그렇지 않으면 작동하지 않습니다!

LinkedIn 일치 대상의 8가지 유형

앞서 언급했듯이 LinkedIn에서 일치하는 잠재고객은 어떤 식으로든 이미 비즈니스와 상호작용한 사용자에게 다시 영향을 미칠 수 있도록 돕는 역할을 합니다.

현재 LinkedIn 일치 대상에는 8가지 유형이 있습니다. 웹사이트 리타게팅, 회사 페이지 리타게팅, 이벤트 대상 리타게팅, 비디오 대상 리타게팅, 연락처 타겟팅, 계정 타겟팅, 유사 고객 및 리드 젠 양식 리타게팅.

이러한 잠재고객을 사용하여 다음과 같은 사용자에게 영향을 줄 수 있습니다.

• 광고를 클릭한 후 웹사이트 또는 방문 페이지를 방문했습니다.
• 잠재 고객 생성 양식을 완료했습니다.
• 귀하의 웹사이트에서 변환, 예를 들어 귀하의 웹사이트에서 양식 작성
• CRM 데이터베이스 내의 리드 또는 기존 고객입니다.

그 뒤에 숨겨진 아이디어는 잠재고객에게 보다 개인화된 메시지를 보내 유입경로를 더 아래 로 전환하는 데 도움 이 되는 것입니다.

예를 들어 사용자가 웹사이트를 방문했지만 연락처 양식 작성과 같은 주요 작업을 수행하지 않은 경우 이 작업을 완료 하도록 초대하는 특정 캠페인을 디자인할 수 있습니다.

LinkedIn 일치 대상을 사용할 수 있는 또 다른 예는 기존 고객 목록이 이미 있는 경우입니다.

이 경우 이러한 도구의 기능을 활용하여 이러한 고객에게 추가 제품 을 제공하거나 유사 목록을 만들어 유사한 프로필을 가진 다른 잠재 고객을 감지할 수 있습니다.

이러한 모든 이유와 목적을 위해 LinkedIn은 5개의 서로 다른 일치 대상 옵션을 제공합니다. 따라서 이를 살펴보겠습니다.

1. 웹사이트 리타게팅

LinkedIn 일치 대상의 첫 번째이자 틀림없이 가장 중요한 유형은 웹사이트 리타게팅입니다. 웹사이트 리타게팅을 사용하면 광고를 클릭하여 웹사이트에 도착하는 사용자의 쿠키를 수집할 수 있습니다.

충분한 양의 쿠키를 수집하면 웹사이트 방문자를 감지하여 보다 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다.

리타게팅은 매우 감동적인 경향이 있습니다. 결국 완전히 새롭고 귀하에 대해 아무것도 모르는 청중과 대조적으로 귀하의 웹사이트를 방문했기 때문에 귀하의 비즈니스를 이미 알고 있는 사람들에게 개인화된 캠페인을 시작하는 것은 많은 차이를 만듭니다. .

웹사이트 리타게팅은 설정이 매우 쉽지만 최소 사용자 수(청중당 300명의 고유 방문자 )가 필요합니다. 그 이유는 LinkedIn의 알고리즘이 그렇지 않으면 캠페인을 효율적으로 최적화할 수 없기 때문입니다.

LinkedIn에서 리타게팅을 구성하려면 Campaign Manager -> 계정 자산 -> 일치하는 대상으로 이동하세요.

이제 잠재고객 만들기 -> 웹사이트를 클릭합니다.

LinkedIn 일치 대상: 웹사이트 리타게팅

실제 예

단순화된 예를 사용하기 위해 2개의 제품을 판매하는 온라인 상점이 있다고 가정해 보겠습니다.

• 노트북 – HP, Sony 및 Dell 브랜드.
• 휴대폰 – Samsung, Apple 및 Google Pixel 브랜드.

노트북에 대한 일반적인 캠페인과 각 브랜드에 대한 특정 캠페인을 실행하고 있다고 가정해 보겠습니다. HP용 하나, Sony용 하나, Dell용 하나. 휴대폰도 마찬가지입니다.

각 LinkedIn 캠페인에는 특정 수의 클릭과 해당 웹사이트 방문자가 있습니다.

예를 들어 노트북 구매에 관심이 있는 5000명의 사람들 이 일반 캠페인을 클릭했다고 가정해 보겠습니다. 또한 1000명 이상의 사용자 가 Dell 관련 캠페인을 클릭했습니다.

그들이 어떤 제품도 구매하지 않았다면 두 번째 영향으로 다시 참여해야 할 수도 있습니다. 빈도는 광고의 핵심입니다. 결국 사람들은 일반적으로 처음 본 광고에서 제품을 구매하지 않습니다.

일반적으로 두 번째, 보다 개인화된 영향은 전환에 필수적입니다. 또는 구매. 그리고 이를 수행하는 방법은 웹사이트 리타게팅을 사용하는 것입니다. 이는 LinkedIn이 잠재고객과 일치하는 가장 효과적인 형태 중 하나입니다.

특정 잠재고객과 일반 잠재고객

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 각 브랜드에 대한 특정 잠재고객 을 만드는 것이라고 생각할 수 있습니다. 또는 귀하의 특정 사례에 따라 각 제품에 대해.

이렇게 하면 나중에 Dell 구매에만 관심이 있는 방문자(예: Dell)와 다른 노트북에 관심이 있는 사용자를 구별할 수 있습니다. 그리고 실제로 그렇게 해야 하지만 이것은 전체 그림이 아닙니다.

웹사이트 리타게팅 오디언스를 위해 염두에 두어야 할 중요한 사항 중 하나는 타겟이 매우 느리게 구축된다는 것입니다.

그리고 당신은 300명의 회원이 되기 전에는 그것들을 전혀 사용할 수 없을 것입니다.

그 이유는 리타겟팅을 위해 쿠키를 등록하기 위해 몇 가지 일 이 동시에 일어나야 하기 때문입니다.

• 먼저 귀하의 웹사이트를 방문하는 사용자는 LinkedIn 프로필에 로그인 해야 합니다.
• 둘째 , 그는 귀하의 광고를 클릭하고 귀하가 청중을 위해 구성한 정확한 페이지를 탐색해야 합니다.

이것은 매칭을 상당히 어렵게 만든다. 결과적으로 청중을 최소 300명의 사용자로 구축하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

이러한 이유로 특정 잠재고객과 일반 잠재고객을 모두 설정하는 것이 좋습니다. 우리가 현재 작업하고 있는 온라인 상점의 경우 다음과 같이 보일 수 있습니다(분명히 예를 위해 모든 것이 발명됨).

일반 고객 – 모든 노트북

LinkedIn 일치 대상: 웹사이트 리타게팅

이 일반 대상에는 모든 랩톱 제품과 관련된 모든 URL이 포함됩니다. 여러 URL로 트래픽을 유도하는 다양한 랩톱 캠페인이 있기 때문에 쿠키가 훨씬 빨리 수집됩니다.

그러나 이것은 또한 이 잠재고객에게 브랜드별 타겟팅이 어려울 수 있음을 의미합니다. 그 이유는 어떤 사용자가 어떤 특정 노트북 브랜드에 관심이 있는지 알 수 없기 때문입니다.

원하는 만큼 URL과 방문 페이지를 포함할 수 있습니다. 일반 페이지 는 일반적으로 특정 페이지보다 더 많은 트래픽을 수신 하기 때문에 훨씬 빠르게 구축됩니다. 그리고 더 빨리 캠페인에서 웹사이트 리타게팅을 사용할 수 있습니다!

특정 대상 – HP, Dell, Sony

이제 일반 대상을 설정했으므로 특정 대상을 구성할 차례입니다. 특정 일치 대상은 일반 대상보다 느리게 생성됩니다.

그러나 그들은 또한 훨씬 더 잘 세분화된 리타게팅을 할 수 있습니다.

원하는 만큼 구체적으로 얻을 수 있습니다 . 사실, 더 많은 잠재고객을 구축할수록 더 좋습니다! 따라서 옵션을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 브랜드, 제품, 서비스 또는 귀하의 비즈니스에 고유한 기타 항목별로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

이제 모든 일반 및 특정 대상을 구성했으므로 기다릴 시간입니다! 불행히도 프로세스 속도를 높이기 위해 할 수 있는 일은 많지 않습니다.

팁: 일반적으로 300명의 회원에 도달하는 것만으로는 캠페인에서 청중을 사용하기에 충분하지 않습니다. LinkedIn은 활성 사용자 에게만 광고를 표시하기 때문에 캠페인 내에 배치되면 광고가 줄어들 것입니다.

LinkedIn 광고 타겟팅 구성을 시작할 때도 축소됩니다. 따라서 최소한 2,000명의 사용자가 있어야 합니다!

2. 회사 오디언스 리타겟팅

LinkedIn Matched 대상의 경우 웹사이트 리타게팅이 청중을 리타게팅할 수 있는 유일한 방법은 아닙니다. 두 번째 옵션은 회사 잠재고객으로 다음 중 하나를 가진 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

• LinkedIn에서 회사 페이지를 방문했습니다.
• LinkedIn 페이지의 헤더에 있는 행동 유도 버튼을 클릭했습니다.

이 옵션은 이미 비즈니스와 유기적으로 상호작용한 사용자 (유료 캠페인이 아님)에 다시 영향을 미치는 데 유용하므로 가능한 한 빨리 구성하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 LinkedIn 캠페인을 시작하기에 충분한 양을 수집할 수 있도록 바로 데이터 수집을 시작하게 됩니다. 이 대상을 구성하려면 대상 만들기 드롭다운에서 회사 페이지를 클릭합니다.

LinkedIn 일치 대상: 회사 페이지 리타겟팅

그런 다음 드롭다운에서 위에서 언급한 옵션 중 하나를 선택하고 청중에게 이름을 지정한 다음 데이터를 수집할 기간을 정의합니다.

90일은 많은 양의 데이터를 수집하기에 충분히 길기 때문에 LinkedIn에서 권장하는 기간이지만 1년 전에 LinkedIn 페이지와 상호 작용한 사용자가 더 이상 회사를 기억하지 못할 수도 있기 때문에 너무 길지 않습니다.

3. 이벤트 오디언스 리타겟팅

LinkedIn 일치 대상의 세 번째 유형은 이벤트 리타게팅입니다.

비교적 새로운 기능이며 현재로서는 LinkedIn에서 직접 스트리밍하고 실시간으로 사용자 피드에 표시하기 위해 회사에서 조직할 수 있는 이벤트인 LinkedIn 라이브 이벤트의 사람들과만 다시 참여할 수 있습니다.

하지만 이벤트 리타게팅을 사용하여 라이브 이벤트가 모두 지원되지 않았더라도 자신을 라이브 이벤트 "참석"으로 표시한 사람들에게 영향을 줄 수 있습니다.

LinkedIn 일치 대상: 라이브 이벤트

이벤트 대상을 설정하려면 대상 만들기 드롭다운에서 이벤트를 클릭합니다.

그런 다음 청중을 생성할 이벤트를 선택하고 청중의 이름을 지정한 다음 생성을 클릭하면 가능한 한 빨리 처리를 시작할 수 있습니다. 잠재고객이 처리를 시작한 후 캠페인에서 사용할 수 있으려면 최대 3일이 소요될 수 있습니다.

4. 비디오 청중

LinkedIn 일치 잠재고객 목록은 이번에는 비디오 형식의 또 다른 유형의 리타게팅으로 계속됩니다. 즉, 하나 이상의 동영상에 참여했던 사람들로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

동영상 잠재고객을 만들려면 Campaign Manager의 잠재고객 만들기 드롭다운에서 동영상을 선택합니다.

다음으로 청중에게 이름을 지정하라는 메시지가 표시됩니다. 드롭다운에서 백분율을 선택하여 참여도를 조정할 수도 있습니다.

LinkedIn 일치 대상: 비디오 리타게팅

참여 수준과 영향 기간을 선택한 후에는 잠재고객을 구축할 동영상 캠페인 을 선택한 다음 만들기를 클릭하기만 하면 됩니다.

나머지 LinkedIn 일치 대상과 마찬가지로 캠페인에서 이 대상을 사용하려면 플랫폼에서 모든 데이터를 처리하는 데 3-4일이 필요할 수 있습니다.

5. 연락처 타겟팅

LinkedIn 일치 대상의 두 번째 유형은 연락처 타겟팅입니다.

연락처 타겟팅 옵션을 사용하면 LinkedIn 회원과 비교할 이메일 주소 목록 을 업로드할 수 있습니다.

즉, LinkedIn의 알고리즘은 이메일 목록을 가져오고 LinkedIn 회원의 자체 데이터베이스 내에서 검색하여 일치하는지 확인합니다.

자체 데이터베이스의 이메일이 LinkedIn 데이터베이스의 이메일과 일치 하면 사용자가 동일한 이메일을 사용하여 LinkedIn과 웹사이트 모두에 등록했음을 의미합니다.

그러나 동일한 사람이 하나의 이메일을 사용하여 LinkedIn에서 프로필을 만들고 다른 하나를 사용하여 웹사이트에 등록하는 경우 LinkedIn에서 해당 이메일을 식별할 수 없으므로 일치하는 항목이 없습니다. 그리고 소셜 미디어 플랫폼에서 이 사람에게 다시 영향을 줄 수 없습니다.

연락처 타겟팅을 사용하면 리드, 잠재 고객 및 기존 고객의 현재 목록과 데이터베이스에 맞춤형 광고 를 표시할 수 있습니다. 물론 링크드인에서 웹사이트에 등록할 때와 동일한 이메일을 사용해야 한다는 점을 항상 염두에 두십시오.

CRM(또는 연락처가 있는 다른 플랫폼)에서 연락처를 업로드하려면 Campaign Manager -> 계정 자산 -> 일치하는 대상으로 이동합니다. 잠재고객 만들기 드롭다운에서 회사/연락처를 클릭합니다.

이제 연락처 목록 템플릿을 다운로드합니다. 그런 다음 Excel 파일의 예에 따라 원본 소스의 연락처 이메일을 붙여넣습니다. 이메일 주소일 뿐이므로 실제로는 매우 간단합니다.

LinkedIn 일치 대상: 연락처 타겟팅

파일이 다른 형식으로 업로드되지 않으므로 파일이 CSV 형식 으로 남아 있는지 확인하십시오. 목록을 업로드했으면 이름을 지정하고 만들기를 클릭합니다. 처리하는 데 최대 24시간이 소요되며 배송을 시작하려면 24시간이 더 걸립니다.

청중 규모

업로드되면 LinkedIn에서 잘못된 이메일을 제거하고 일치 프로세스를 시작합니다.

연락처 목록을 업로드했으므로 캠페인에서 이를 사용하여 맞춤형 및 개인화된 광고로 현재 데이터베이스에 다시 참여시킬 수 있습니다.

나중에 이 잠재고객을 사용하여 유사 잠재고객을 만들 수 있습니다. 다음 섹션에서 자세히 설명할 유사 잠재고객을 사용하면 기존 잠재고객과 특성 및 행동이 유사한 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

현재 데이터베이스와 프로필이 비슷하기 때문에 구매할 가능성이 더 높은 사용자를 찾는 데 도움이 됩니다.

명심하십시오 : 업로드 목록은 귀하가 제공하는 이메일이 LinkedIn 데이터베이스의 이메일과 항상 일치하지 않기 때문에 많이 축소되는 경향이 있습니다. 예를 들어, 20,000명의 이메일 목록을 업로드하면 갑자기 10,000명 이하로 줄어들더라도 놀라지 마십시오.

특히 이전 목록을 사용하고 있고 그 이후로 많은 사람들이 이메일 주소를 변경한 경우. (또는 새로운 회사 주소가 있기 때문일 수도 있습니다.)

연락처 타겟팅 옵션의 경우 LinkedIn은 Marketo, LiveRamp, Eloqua, Salesforce Advertising Studio, Microsoft Dynamics 360 등과 같은 다른 플랫폼과의 다양한 데이터 통합도 제공합니다. LinkedIn과 데이터 통합에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

6. 계정 타겟팅

이 옵션은 연락처 타겟팅 옵션과 매우 유사하며 거기에 도달하려면 정확히 동일한 단계를 따라야 합니다. 일치하는 대상 내의 대상 만들기 옵션에서 회사/연락처를 다시 선택해야 합니다.

유일한 차이점은 연락처 템플릿을 다운로드하는 대신 계정 템플릿을 다운로드해야 한다는 것입니다.

이 유형의 LinkedIn 일치 대상을 사용하면 LinkedIn 페이지와 일치시킬 회사 이름 및 도메인의 CSV 목록을 업로드할 수 있습니다.

정보를 템플릿에 붙여넣은 후에는 이름을 지정하고 업로드하기만 하면 됩니다. 연락처 타겟팅에서와 마찬가지로 처리하는 데 최대 24시간이 걸리고 서비스를 시작하는 데 24시간이 더 걸릴 수 있습니다.

팁: 회사 이름 목록은 LinkedIn의 데이터베이스와 거의 일치해야 합니다. 예를 들어, The Coca Cola Company를 타겟팅하려면 LinkedIn에서 회사 페이지의 정확한 이름을 찾아야 합니다. 이 경우 페이지 이름은 이미지와 동일합니다.

LinkedIn 일치 대상: 계정 타겟팅

그러나 경우에 따라 회사 이름을 다른 방식으로 쓸 수 있습니다. 약간의 차이가 있어도 LinkedIn에서 일치하지 않을 수 있습니다.

7. 닮은 관객

유사 잠재고객을 사용하면 계정 목록, 연락처 목록 또는 웹사이트 잠재고객과 같은 기존 일치 세그먼트를 기반으로 새로운 잠재고객 세그먼트를 생성할 수 있습니다.

LinkedIn은 유사 잠재고객을 사용하여 연락처 데이터베이스 와 동일한 특성 을 가진 사용자를 찾습니다. 그러면 이상적인 고객을 찾을 가능성이 크게 높아집니다.

예를 들어 기존 고객 목록이 있는 경우 이를 LinkedIn에 업로드한 다음 이를 기반으로 유사 잠재고객을 생성할 수 있습니다.

이 정보를 통해 알고리즘은 귀하의 고객과 유사한 LinkedIn 회원을 찾을 수 있으므로 귀하 로부터 구매할 가능성이 더 높은 사용자 목록을 만들 수 있습니다. 하나를 구축하려면 잠재고객 만들기 드롭다운에서 유사 항목을 클릭하기만 하면 됩니다.

LinkedIn 일치 대상: 유사 타겟팅

그러나 LinkedIn 유사 잠재고객 이해라는 주제에 대한 전용 기사를 이미 작성했기 때문에 여기에서 자세히 설명하지 않겠습니다. 꼭 확인해보시길 추천합니다!

유사한 청중은 충분한 볼륨이 있는 경우 사용하기에 매우 강력할 수 있습니다.

8. 리드 젠 양식 리타겟팅

LinkedIn 일치 대상의 마지막 유형은 잠재 고객 생성 양식 리타게팅입니다.

그러나 그것이 무엇이며 어떻게 작동하는지 이해하려면 먼저 리드 생성 양식을 소개해야 합니다.

LinkedIn 일치 대상: 잠재 고객 생성 양식 리타겟팅

리드 생성 양식은 고품질 리드를 빠르고 쉽게 캡처할 목적으로 LinkedIn 캠페인 내에서 사용할 수 있는 기본 양식입니다.

일반적으로 사용자가 LinkedIn 캠페인을 클릭하면 타사 웹사이트로 이동하여 해당 웹사이트 에서 전환을 완료할 수 있습니다. 그러나 Lead Gen을 사용하면 플랫폼 내에서 이러한 양식이 열려 있으므로 사용자가 LinkedIn을 떠날 필요가 없습니다.

회사와 사용자 모두에게 많은 이점이 있습니다. 예를 들어 LinkedIn이 회원 프로필에서 자동으로 데이터를 추출하므로 사용자는 데이터를 수동으로 채울 필요가 없습니다.

기업의 경우 너무 많은 필드가 포함된 길고 성가신 양식을 작성할 필요가 없기 때문에 더 많은 사람들이 데이터를 남길 가능성이 높기 때문에 CPL이 더 저렴하다는 의미이기도 합니다. 또한 사용자는 다른 많은 웹사이트보다 LinkedIn을 많이 신뢰하는데, 이는 또 다른 전환 요인입니다.

이 모든 것을 말했지만 잠재 고객 생성 양식 리타게팅을 사용하면 잠재 고객 생성 양식을 열었지만 제출 버튼을 클릭하지 않은 사람들에게 다시 영향을 줄 수 있습니다.

이렇게 하면 보다 개인화된 메시지 로 설득하여 변환을 완료할 수 있습니다.

또한 이미 양식을 제출한 사람들을 재타겟팅하여 유입경로를 더 아래로 이동할 수 있습니다.

이 유형의 LinkedIn 일치 잠재고객을 설정하려면 잠재고객 생성 드롭다운에서 잠재 고객 생성 양식을 클릭하기만 하면 됩니다.

그런 다음 양식과 상호 작용한 사람들의 청중을 만들 수 있습니다.

이미 설명했듯이 양식을 제출한 사람이나 양식을 열었지만 제출하지 않은 사람에게 다시 영향을 줄 수 있습니다. 30일에서 과거 365일까지 참여 기간을 선택할 수도 있습니다.

즉, 지난 30일 동안 캠페인과 상호작용한 사람을 선택하거나 장기간에 걸쳐 더 많은 잠재고객에게 영향을 미칠 수 있습니다.

중간에 추천할 만한 것이 있습니다. 1년 전에 귀하의 광고와 상호작용한 리드가 귀하를 더 이상 기억하지 않거나 귀하의 비즈니스에 관심이 없을 수도 있습니다.

캠페인에 일치하는 잠재고객을 포함하는 방법

잠재고객을 만들었으므로 광고 캠페인에서 잠재고객의 기능을 활용할 준비가 되었습니다. LinkedIn 광고 타겟팅에서 세분화 기준으로 사용할 수 있습니다.

대상을 클릭하고 사용하려는 웹사이트 대상을 선택하여 스폰서 콘텐츠 캠페인에 추가할 수 있습니다. 예를 들어 연락처 타겟팅 목록에 영향을 미치려면 "목록 업로드"를 선택해야 합니다.

유사 청중을 재타겟팅하려면 "닮음" 등을 선택하십시오. 잠재고객의 볼륨은 최소 300명 이상이어야 하며 캠페인에 사용하려면 처리해야 하며 약 3-4일이 소요됩니다.

LinkedIn 일치 대상: 캠페인에서 사용

캠페인을 많이 만들수록 웹사이트에 추가 트래픽이 발생하고 잠재고객을 더 빠르게 구축할 수 있으므로 더 좋습니다.

보시다시피, 그 자리에서 목록을 업로드할 수도 있습니다. 그러나 캠페인을 활성화하기 전에 처리될 때까지 기다려야 합니다. 따라서 미리 해두는 것이 좋다.

그리고 그것이 오늘의 전부였습니다! 시간을 내어 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 글에서 뵙기를 바랍니다!

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