청중이 무엇을 원하는지 파악하고 잠재 고객을 유치하는 방법

성공적인 온라인 과정을 만들고 리드를 유치 하고 싶 습니까? 타겟 고객이 무엇을 원하는지 알아보십시오. 당신의 페르소나 가 누구인지, 그들이 진정으로 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 모른다면 코스나 마케팅 캠페인 모두 성공할 수 없습니다 .

결국, 대상 청중의 필요, 선호도 및 문제를 알고 나서야 그들이 원하는 것과 지불할 의향이 있는 것을 제공할 수 있습니다. 수요와 공급의 기본 법칙입니다.

잠재 고객 유치: 내 청중이 원하는 것을 찾는 방법

온라인 과정 을 판매하는 경우 (또는 모든 종류의 온라인 비즈니스가 있는 경우) 블로그 및/또는 소셜 미디어가 있을 가능성이 큽니다. 그렇죠? 결국 인터넷에서 비즈니스를 홍보하고 잠재 고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 청중과의 직접적인 커뮤니케이션 채널을 이용하는 것입니다.

– 블로그를 마케팅 도구로 사용하는 방법

이러한 채널은 타겟 고객 및 구매자 페르소나 에게 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 전달하는 수단으로 사용됩니다 (이것이 의미하는 바를 모르는 경우 비즈니스 구매자 페르소나 정의의 중요성 에 대한 게시물을 참조하십시오 ).

가장 큰 문제는 생성할 콘텐츠의 종류, 즉 다룰 주제, 제작할 자료의 종류(비디오, 팟캐스트, 소셜 네트워크의 게시물 등) 및 최대한 많은 리드에 도달하기 위해 게시할 채널입니다. 가능한 한.

리드가 항상 자신의 문제를 해결하는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 아는 것은 아니므로 사용자가 자신의 페르소나를 아는 것이 중요합니다.

다행스럽게도 타겟 고객에 대해 자세히 알아볼 수 있는 몇 가지 기술이 있습니다. 체크 아웃!

검색 필드

관심 있는 주제에 대한 블로그를 자주 검색하고 검색하는 데 익숙하다면 아마도 검색 필드를 사용하고 있을 것입니다. 결국, 대부분의 블로그는 생산된 콘텐츠가 많고 원하는 정보를 하나하나 검색하는 데 하루 종일 시간이 없습니다.

이것은 방문자 도 마찬가지입니다 . 귀하의 블로그를 자주 방문하는 사람들은 원격 교육 과정이나 귀하가 제공하는 다른 유형의 정보에 관심이 있음을 보여줍니다. 따라서 블로그에 아직 검색 필드가 없으면 즉시 만드십시오.

Google Analytics를 통해 웹사이트나 블로그에서 검색되는 키워드 를 시각화할 수 있습니다 . "행동" 탭으로 이동하여 "내부 검색"을 클릭하십시오.

– 구글 애널리틱스 사용 방법

학생들이 찾고 있는 단어와 주제를 알면 학생들이 관심을 갖는 것을 이해하는 데 도움이 되며 이 정보는 콘텐츠 제작 주제를 결정하는 데 큰 도움이 됩니다 .

– Coursify.me에 Google Analytics 버전 4를 추가하는 방법

댓글 및 리뷰

사람들이 귀하의 게시물에 댓글을 달 수 있도록 하는 옵션을 활성화하는 것은 또한 그들이 생각하고 알고 싶어하는 것에 대해 조금 더 알아낼 수 있는 좋은 방법일 뿐만 아니라 청중과의 관계 를 형성하는 데 도움이 됩니다 .

댓글을 통해 독자는 기고문을 남기고 질문을 하고 다른 방문자와 문제에 대해 토론할 수 있습니다. 이를 통해 청중의 관심사가 무엇인지에 대한 정보와 참여의 귀중한 소스를 생성하고 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 독자가 댓글을 남길 때 최대한 답장을 보내십시오. 예를 들어, 의심스러운 경우 답변하고 논의된 주제와 관련되거나 이를 보완하는 자료를 표시하십시오. 다른 방문자가 같은 의심을 표하면 기회를 잡고 그것에 대해 게시물을 작성하십시오!

설문조사 및 설문지

누군가에 대해 알아보는 좋은 방법은 직접 물어보는 것입니다. 따라서 청중을 대상으로 설문조사를 하고 블로그에서 무엇을 읽고 싶거나 강의에서 보고 싶은지 묻는 것은 어떤 종류의 콘텐츠를 만들 것인지에 대한 새로운 아이디어를 얻는 매우 효과적인 방법입니다.

이렇게 하려면 리드 기반 이메일로 간단한 설문조사 또는 설문지(긴 질문 목록에 답하는 사람은 없음)를 보내 거나 소셜 네트워크에 설문조사 를 게시하거나 블로그나 웹사이트에 설문조사 필드를 추가할 수도 있습니다.

원하는 만큼 많은 응답을 받지 못할 수도 있지만 응답하는 데 시간을 할애하는 사람들은 일반적으로 귀하가 제공해야 하는 것에 매우 관심이 있기 때문에 귀하가 받는 응답은 자격이 있을 것입니다.

– 온라인 설문지를 만드는 10가지 무료 프로그램

소셜 네트워크에서의 상호 작용

블로그와 마찬가지로 소셜 네트워크에 남겨진 댓글은 청중에 대한 훌륭한 정보 소스입니다.

대부분의 사람들이 하루 종일 연결되어 있고 이미 빠른 댓글과 의견을 남기는 습관이 있다는 점을 고려할 때 소셜 네트워크는 훨씬 더 많은 수의 상호 작용을 생성할 수 있습니다.

온라인 학교에서 공유한 게시물, 비공개 메시지 및 페이지에 게시된 게시물에 대한 댓글에 세심한 주의를 기울이십시오.

의심, 의견, 다른 방문자와의 토론 또는 게시물의 간단한 공유 등 사용자 측의 모든 유형의 상호 작용은 새로운 콘텐츠 주제에 대한 아이디어를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

페이스북 그룹

Facebook 그룹은 종종 같은 주제에 관심을 공유하는 사람들을 위한 비공개 만남의 장소입니다.

이러한 그룹에 가입하려면 관리자의 권한이 필요할 수 있지만 선택한 대상 그룹이므로 더욱 흥미롭고 유용합니다.

Facebook 그룹의 좋은 점 중 하나는 상호 작용 및 참여 수준입니다 . 거기에서 누구나 게시물을 게시하거나 블로그 링크를 공유할 수 있습니다. 즉, 콘텐츠를 퍼뜨리고 피드백을 받고 타겟 청중이 말하는 내용을 볼 수 있는 훌륭한 채널입니다.

Facebook 그룹을 사용하여 콘텐츠 마케팅 캠페인을 강화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 첫째, 블로그 링크를 공유하고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 존재를 강화하고 새로운 팔로워를 확보하고 리드를 유치할 수 있습니다.
• 다른 사람들과 교류하고, 질문과 문제를 식별하고, 솔루션을 제공하고, 정기적으로 응답하고 상호 작용할 수 있습니다.
• 또한 어떤 공유 게시물이 가장 참여도가 높고 그 이유를 알 수 있습니다. 틈새, 제목 구조, 평균 콘텐츠 길이 및 기타 유사한 요소를 식별하면 대상 잠재고객의 관심을 가장 많이 받는 게시물을 결정하는 데 도움이 됩니다.

– Facebook 그룹: 귀하의 비즈니스를 위해 하나를 설정하는 방법

Quora에서 행아웃

Quora는 청중을 파악하고 잠재 고객을 유치할 수 있는 또 다른 멋진 Q&A 플랫폼입니다.

Quora의 장점은 사람들이 질문을 하고 그곳에서 해결책을 찾으려 한다는 것입니다. 다시 말해, 독자와 잠재 구매자의 관심사를 파악할 수 있을 뿐만 아니라 그들과 상호 작용하고 문제를 해결할 수 있는 기회도 제공합니다.

대상 청중을 직접 참여시킴으로써 그들에 대해 알아야 할 거의 모든 것을 배울 수 있습니다.

페이스북 광고

Facebook이 무엇인지 이미 알고 있지만 잠재고객을 파악하고 리드를 유치하는 데 도움이 되는 이 플랫폼의 진정한 잠재력을 아직 깨닫지 못할 수도 있습니다.

Facebook을 전 세계 의 다양한 사람들 로 구성된 거대한 데이터베이스 로 이해하려고 노력하십시오. 가장 중요한 것은 사용자의 좋아하는 것, 싫어하는 것, 선호도 및 현재 활동에 대한 데이터가 있다는 것입니다.

이 정보 저장소는 Facebook 광고 관리자 에서 찾을 수 있습니다.

더 흥미로운 부분은 찾고 있는 정보에 액세스하기 위해 광고를 실행할 필요가 없다는 것입니다. 광고를 만드는 척 하는 것만으로도 타겟 고객에 대한 이러한 정보의 대부분에 액세스할 수 있습니다 .

광고를 완성하기 전에 Facebook은 타겟 고객의 선호도, 관심사, 인구 통계 등을 알려줍니다.

이 정보를 활용하십시오. 보다 구체적으로, 이 데이터를 기반으로 콘텐츠를 만듭니다.

– Coursify.me에 Facebook 픽셀(자바스크립트)을 추가하는 방법

SEO 및 키워드 연구

키워드 연구 로 시작 하여 타겟 고객이 원하는 것을 점차적으로 발견할 수 있지만 경쟁업체가 아직 파악하지 못했다는 의미는 아닙니다.

그들의 계획과 수년간의 노력을 귀하에게 유리하게 사용하고 올바른 방향으로 앞서 나가십시오.

경쟁업체가 백링크를 가져오는 사이트를 알려주는 SEO 도구 가 많이 있습니다. 또한 거의 모든 성공적인 사이트에는 하위 틈새 시장이 있기 때문에 대상 고객이 실제로 관심을 갖는 것에 대해 더 확신할 수 있습니다.

– SEO 전략을 위한 키워드를 조사하는 방법

마찬가지로, 경쟁업체가 리드를 유치하기 위해 어떤 용어를 사용하고 있는지 확인할 수 있는 다양한 전문 키워드 연구 도구를 사용할 수도 있습니다.

해당 키워드에 구체적으로 집중하고, 좀 더 연구하고, 도움을 받아 청중과 검색 행동에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.

경쟁자를 분석하고 비즈니스에 대한 키워드를 검색하는 데 사용할 수 있는 도구는 다음과 같습니다.

• SEO 북
• Google 애드워즈
• 링크 탐색기
• SEM 러쉬

올바른 리드를 유치하고 온라인으로 더 많은 과정을 판매하십시오.

대상 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 아는 데는 시간, 노력 및 리소스가 필요할 수 있습니다. 그러나 일단 그들의 요구 사항에 대해 잘 알고 있으면 보다 적극적인 사업 계획 에 필요한 데이터를 갖게 됩니다.

위에 나열된 전략은 모든 유형의 비즈니스에 적용되며 온라인 과정 판매를 시작하고 학생을 유치하고 유지해야 하는 사람들에게 적합합니다.

– 학생 유치를 위한 5가지 팁

작은 조직과 집중된 전략으로 짧은 시간에 리드를 유치하고 첫 번째 고객을 확보할 수 있습니다.

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– 학습 관리 시스템: 무엇입니까?

자세히 알아보려면 당사 웹사이트 를 방문 하여 플랫폼을 테스트하고 온라인 코스에 가장 적합한 이유를 이해하십시오.