2022년 무적의 PPC 전략을 조율하는 방법

게시 됨: 2022-04-23

오늘의 첫 번째 디지털 기술은 내일의 쓸모없는 기술입니다. 이는 Google AdWords 및 관련 기술뿐만이 아닙니다. 정보가 자유롭게 교환되고 모든 고객이 끌리기를 원하는 온라인 시장에서 PPC의 숙달은 그 어느 때보 다 필요합니다.

클릭당 지불은 오늘날 이용 가능한 가장 효과적인 광고 채널 중 하나입니다. 예산이 제한된 광고주가 경쟁력 있는 수준으로 시장에 진입할 수 있습니다. 그러나 단순히 PPC 캠페인을 갖는 것만으로는 이 분야에서 경쟁력이 충분하지 않습니다. 성공하고 경쟁자보다 우위를 차지하려면 무적의 PPC 전략이 필요합니다. PPC 전략에는 회사가 기하급수적으로 성장하는 데 도움이 되는 몇 가지 장점이 있습니다. 캠페인 목표의 명확한 정의와 향상된 세분화는 가장 큰 이점 중 일부입니다. 최고의 PPC 전략은 우수한 ROI를 제공할 수 있습니다.

Google Adwords는 세계에서 가장 강력한 광고 매체입니다. 온라인 광고를 하는 기업의 50% 이상이 사용합니다. Google은 최고의 인터넷 산업 중 하나임을 자랑스럽게 여기며 자동화에 점점 더 관심을 갖게 되었습니다. 그들은 PPC 서비스 Adwords와 검색 광고 엔진(Adsense)의 도입을 통해 이것을 했습니다. 그들의 전통적인 생각이 오늘날에는 통하지 않을 수도 있습니다. 그들은 적극적으로 PPC 서비스를 개선하기 위해 노력하고 있습니다. Google에서 매일 2억 건 이상의 검색이 이루어지므로 광고주는 이 기회를 충분히 빨리 활용할 수 없습니다. PPC 서비스 전략은 모든 비즈니스에 대한 리드와 판매를 수집하는 빠르고 유망한 방법입니다. 그것은 결국 투자된 돈에 관한 것입니다. 우수한 PPC 서비스 전략은 타겟 트래픽에서 고품질 링크 구축 및 전환율을 제공하는 자동화된 서비스를 사용할 때 최고의 투자 수익을 달성하는 것입니다.

접근 방식은 시장, 기회 및 기술과 조화를 이루어야 합니다. 2022년에 PPC 전문가가 되려면 PPC가 왜 중요한지, 누가 이를 통해 돈을 버는지, 어떻게 작동하는지 이해하는 것부터 시작해야 합니다.

PPC의 초보자이든 업계의 노련한 전문가이든, 뜨거운 PPC 캠페인을 구성할 때 고려해야 할 구성 요소가 너무 많습니다. 계정 구조 및 관리에서 광고 작성, 입찰, 추가 전화번호 정보 사용 및 광고 확장 사용, 방문 페이지 관리에 이르기까지

적절한 광고 그룹과 키워드로 PPC 계정 구조를 최적화하는 것은 강력한 PPC 캠페인에 매우 중요합니다. 돈을 투자하거나 광고를 시작하기 전에 계정을 구성하는 방법을 배워야 합니다. 광고그룹 전략이 귀하에게 도움이 되는 것과 하지 않는 것, 광고그룹을 구축하는 시기와 방법을 포함하여 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 방법을 배워야 합니다.

당신이 PPC 업계에 있다면 2022년에 많은 것을 성취할 수 있습니다. 무적의 PPC 전략은 당신이 시장을 지배하는 데 도움이 될 것입니다. 무적의 핵심은 지금 시간을 내어 전략을 파악하는 것입니다. 이 기사에서는 PPC 여정을 시작하고 원하는 대로 모든 도구를 완전히 활용하는 방법을 안내합니다.

1 모든 키워드에는 일치 유형이 지정되어야 합니다.

모든 키워드에는 검색 유형이 지정되어야 합니다. 웹페이지에서 키워드가 발견되면 해당 키워드의 범위를 검색 유형에 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 기본 검색 유형이 키워드에 적용됩니다.

귀하의 제품이나 서비스를 사용하는 많은 고객에게 도달하려면 모든 키워드에 검색 유형이 지정되어야 합니다. 이는 누군가가 해당 용어를 검색할 때 키워드가 광고를 실행하는지 또는 누군가가 해당 용어를 검색하고 이미 귀하의 사이트를 방문한 경우에만 광고를 실행하는지 여부를 결정하는 것을 의미합니다.

검색 유형에 대해 알아보겠습니다. 모든 키워드는 아래 목록에서 검색 유형을 할당해야 합니다. 각 검색 유형이 캠페인, 광고그룹 및 키워드에 미치는 영향을 이해하는 것은 효과적인 캠페인을 만드는 데 매우 중요합니다. 키워드를 올바른 검색 유형과 연결해야 합니다. 키워드 검색 유형을 잘못 선택하면 사용자가 귀하의 광고를 볼 가능성, 귀하의 광고에 청구될 수 있는 금액, 계정 정지 여부에 영향을 미칠 수 있습니다.

검색 유형은 광고 제목, 설명 및 키워드가 광고를 실행한 검색어와 일치할 때 Google Ads에 알리는 방법입니다. 검색 유형은 애드워즈 및 Google 디스플레이 네트워크 캠페인에서 중요한 부분입니다. 그러나 혼란스러울 수 있습니다. 애드워즈와 Google 디스플레이 네트워크(GDN) 모두에서 최상의 광고 문구를 작성하는 데 도움이 되도록 다양한 검색 유형을 작성하는 방법을 알아보겠습니다.

키워드의 일치 유형 광고가 경매에 고려될 수 있도록 키워드가 사용자의 검색어와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지 결정

키워드 검색 유형

각 검색 유형의 의미는 다음과 같습니다.

  1. 확장검색

변형 확장검색을 사용하면 이 키워드 검색 유형이 계정에 설정됩니다. 즉, 확장검색 키워드와 관련된 모든 검색에 대해 웹사이트로 트래픽을 생성할 수 있습니다. 확장검색을 사용하는 경우 Google Ads는 키워드 뒤에 단어를 추가하여 검색에 자동으로 광고를 타겟팅하고 검색 당시의 검색 컨텍스트를 고려하여 광고의 관련성을 높일 수도 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트에 더 많은 방문자를 유치하고 키워드 목록을 작성하는 시간을 줄이고 효과적인 키워드에 지출을 집중할 수 있습니다. 확장검색은 모든 키워드에 할당되는 기본 검색 유형입니다. 확장검색을 사용하면 웹사이트 방문자를 늘리고 키워드 목록 작성 시간을 줄일 수 있습니다.

확장검색은 계정의 모든 키워드에 대한 기본 검색 유형입니다. 확장검색을 사용하면 키워드가 타겟팅하는 모든 검색어(예: 저탄수화물 다이어트 계획)와 해당 키워드와 관련이 있지만 실제 일치는 아닌 모든 검색(예: 저탄수화물 식단)을 볼 수 있습니다. 뚱뚱한 계획). 확장검색 키워드는 Google 애드워즈가 검색결과에서 TrueView 인스트림 광고 및 디스플레이 Facebook 광고, 이미지 또는 텍스트 링크, YouTube 동영상 미리보기 이미지 링크를 고려하지 않는다는 점을 제외하고 구문검색 키워드와 유사합니다. 확장검색은 스마트 자동 입찰에서 가장 잘 작동합니다.

확장검색 키워드는 입력한 내용의 유사 검색어와 일치할 수 있습니다. 예를 들어 확장검색 키워드 red car를 입력하면 사용자가 "red car" 또는 "car red"를 검색할 때 광고가 게재될 수 있습니다.

확장검색의 작동 방식: a) 사용자의 최근 검색 활동을 고려합니다. b) 방문 페이지의 콘텐츠가 중요하고, c) 광고그룹의 다른 키워드를 사용하여 키워드 의도를 더 잘 이해합니다.

  1. 구문 일치

Google의 검색어에는 단어, 구문 및 용어 동의어가 포함될 수 있습니다. Google의 검색 네트워크는 이 정보를 활용하여 사용자 의도와 더 관련이 있는 광고 기회를 제공합니다. 예를 들어 사용자가 검색어에 "티셔츠"를 지정하면 광고는 "티셔츠"와 "셔츠" 및 기타 관련 용어에 게재됩니다. 구문검색 구문은 "테니스 신발"과 같이 키워드를 따옴표로 묶는 것입니다.

구문 검색 작동 방식의 예

여기서 주목해야 할 중요한 점은 제외 키워드 검색 유형이 긍정적 검색 유형과 다르게 작동한다는 것입니다. 제외 키워드를 사용하면 해당 용어로 검색할 때 광고가 게재되지 않습니다. 예를 들어 농구 모자를 판매하지 않는 모자 회사는 농구 모자에 대한 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

  1. 정확히 일치

일치검색을 사용하면 키워드를 선택하고 검색 시 표시할 내용을 Google에 알려 관련 검색으로 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 신발 가게를 운영하고 있는 경우 키워드당 더 높은 비용으로 [빨간 신발]을 광고하여 해당 지역에서 빨간 신발을 검색하는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 정확히 일치하는 구문은 [빨간 신발]과 같은 대괄호를 사용하는 것입니다.

일치검색 유형 작동 방식

제외 키워드 검색 유형은 포함 검색 유형과 다르게 작동합니다.

2 광고 문구는 방문 페이지 및 대상 서비스와 관련이 있어야 합니다.

광고와 방문 페이지 간의 격차를 해소하는 데 성공할수록 웹사이트의 잠재 고객이 전환하기가 더 쉬워집니다. 검색 광고 캠페인과 밀접하게 연결된 관련성 있는 랜딩 페이지를 디자인하면 총 전환 수가 확실히 더 높아집니다.

광고 문구를 관련성 있고 매력적으로 만드는 데는 다음이 포함됩니다.

  1. 캠페인 마케팅 목표와 일치하는 관련 클릭 유도문안(CTA) 버튼 디자인
  2. 경쟁 벤치마킹을 수행하고 메모하고 캠페인을 개선하십시오.
  3. 고유한 방식으로 가치 제안을 결정하고 반복합니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 고유한 이유를 설명하십시오.
  4. 광고 문구가 검색과 관련이 있는지 확인
  5. 다양한 광고 카피 형식에 대한 적절한 지식이 있어야 합니다.

광고 카피 형식에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

  1. 확장 텍스트 광고

확장 텍스트 광고를 사용하여 제품, 서비스 또는 솔루션을 설명하고 방문자에게 추가 정보를 얻거나 홍보 중인 제품을 구매할 수 있는 위치를 알릴 수 있습니다.

확장 텍스트 광고의 형식은 다음과 같습니다.

  1. 제품 목록 광고(PLA)

마케팅 담당자는 Google 제품 피드를 사용하여 Google 판매자 센터 계정에 연결할 수 있습니다. Microsoft Advertising에는 제품 광고라는 유사한 기능이 있습니다.

  1. 이미지 광고

이들은 표시되는 위치에 따라 자동으로 크기를 조정하는 반응형 광고인 경우가 많습니다. 아래 나열된 19가지 표준 이미지 크기 중 하나를 사용할 수도 있습니다.

200 x 200, 240 x 400, 250 x 250, 250 x 360, 320 x 100, 300 x 250, 336 x 280, 580 x 400, 120 x 600, 160 x 30 60, 728 x 90, 930 x 180, 970 x 90, 970 x 250, 980 x 120 및 320 x 50

3 광고 캠페인을 위한 완벽한 랜딩 페이지 만들기

왜 일부 광고 캠페인은 효과가 있고 다른 캠페인은 작동하지 않는지 궁금한 적이 있습니까? 이미지 크기, 색상 사용부터 링크가 있는 위치에 이르기까지 모든 것이 전환율에 영향을 줄 수 있습니다. 광고 캠페인을 위한 완벽한 방문 페이지를 만들면 수익에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 다음은 염두에 두어야 할 간단한 팁입니다.

  • 가치 제안에 초점을 맞춘 헤드라인 작성
  • 제안을 설명하는 이미지와 짧은 비디오를 선택하십시오.
  • 설득력 있는 카피 쓰기
  • 폴드 위에서 리드 유지
  • 눈에 띄고 명확한 클릭 유도문안 추가
  • 관련 제안 제공
  • 당신이 필요로하는 것을 요청
  • 탐색 키 제거
  • 반응형 페이지 디자인
  • 검색 최적화
  • 감사 페이지를 적절히 활용

완벽한 랜딩 페이지를 디자인하는 것은 페이지 헤드라인에 특별한 자극을 가하고, 관련 이미지, 리드 양식, 카피/설명을 추가하고, F-패턴을 따르는 것을 포함합니다. F-Pattern은 각인된 인간의 행동을 기반으로 사용자가 보고 싶어하는 정보로 사용자의 눈을 안내하도록 설계된 간단한 레이아웃입니다.

헤드라인 카피, 이미지, CTA 색상, 클릭 트리거, 페이지 내 카피, 리드 온 길이 및 필드로 랜딩 페이지를 테스트할 수 있습니다.

방문 페이지의 카피라이팅은 문제점, 기능 및 이점을 다루어야 합니다. 이의 제기에 선제적으로 대응하고, 신뢰와 잠재 고객을 구축하고, 다음과 같은 Best CTA의 다양한 변형을 사용합니다.

  1. 무료 시험판
  2. 지금 다운로드
  3. 작동 원리 알아보기
  4. 더 알아보기
  5. 자유롭게 시도하세요!
  6. 시작하다!
  7. 목록을 잠금 해제하세요!
  8. 무료 평가판을 시작하세요!

방문 페이지의 A/B 테스트와 관련하여 헤드라인 카피, 이미지, CTA 색상, 클릭 트리거, 페이지 복사, 길이 및 필드 리드를 테스트할 수 있습니다.

4개의 광고 확장 – 광고 확장을 위한 추가 정보 활용

좋은 거래가 올바른 사람에게 전달되도록 하려면 광고에서 직접 정보를 공유하여 고객이 Google.com, Gmail 등에서 검색할 때 도달하도록 하십시오. 광고 확장을 구매하면 텍스트 광고와 쇼핑 결과 페이지에서 최대 4개의 추가 정보를 얻을 수 있습니다. 기능과 관련된 광고 확장을 사용하면 Google 검색 결과 페이지에서 직접 제품 및 서비스에 대한 보다 관련성 있고 구조화된 정보를 제공할 수 있습니다.

광고에 광고 확장을 추가하여 광고를 눈에 띄게 만들고 더 많은 클릭을 얻으십시오. 콜아웃 및 사이트 링크와 같은 추가 정보를 사용하여 특별 제안을 선보이고, 웹사이트 참여를 늘리고, 교차 판매 및 상향 판매를 지원하거나, 단순히 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보를 추가하십시오.

다음은 주목할 가치가 있는 광고 확장의 몇 가지 권장사항입니다.

  1. 확장 설명을 짧고 정확하게 유지
  2. 깊이 있는 정보를 제공
  3. 민감한 확장 프로그램의 시작일 및 종료일 추가(예: 판매)
  4. 주기적으로 링크 확인

마케팅 담당자는 사이트 링크 광고 확장, 향상된 사이트 링크, 콜아웃 광고 확장, 구조화된 스니펫, 추가 전화번호 정보, 앱 광고 확장, 추가 위치 정보, 리뷰 광고 확장, 가격 광고 확장을 비롯한 다양한 광고 확장의 이점을 누릴 수 있습니다.

5 광고 예약 기능 활용

광고 예약 도구를 사용하면 비즈니스가 가장 활발할 때 광고 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 가장 실적이 좋은 시간이나 요일에 집중할 수도 있습니다. 광고 예약을 사용하면 Google 디스플레이 네트워크와 YouTube 채널에서 매일, 매주, 매월 세 가지 반복 수준으로 광고를 예약합니다.

광고 예약 기능을 활용하고 고객이 전환할 가능성이 가장 높은 시점에 집중하여 더 많은 ROI를 얻으십시오. Power Editor를 사용하면 자동화 창 내에서 광고 일정을 만들고 특정 요일과 시간을 선택하거나 특정 시간대를 제외할 수 있습니다. 또한 기간별로 캠페인의 실적을 확인할 수 있습니다. 이는 사람들이 추수감사절 이후 시간을 기준으로 선물을 구매하기 때문에 전환율이 크게 달라지는 휴일에 매우 유용합니다.

적절한 광고 일정 체계를 활용하여 PPC 마케팅 캠페인을 반영, 조사, 재조정 및 재방문할 수 있습니다. 또한 장치 타겟팅을 사용하고 광고 예산을 최적화할 수 있습니다. 최적화된 광고의 게재는 더 높은 클릭 볼륨을 생성할 것으로 예상되는 광고를 기반으로 합니다. 광고는 광고 경매에 더 균등하게 전달됩니다. 그러나 클릭이나 전환과 같은 어떤 종류의 목표에도 최적화되어 있지 않습니다.

6 여러 캠페인 유형에 대해 알고 비즈니스 요구 사항에 따라 최고의 캠페인 유형 활용

마케터가 선택할 수 있는 여러 유형의 PPC 광고 캠페인이 있습니다. 여기에는 검색 네트워크, 디스플레이 네트워크, 쇼핑 제품 목록 광고, 스마트 캠페인 및 동영상 캠페인이 포함됩니다. 그러나 마케터에게 중요한 것은 언제 어떤 캠페인을 선택해야 하는지 분석하는 것입니다. 이러한 모든 특정 캠페인에 대한 지식은 마케터가 성공적인 광고 경험과 궁극적으로 비즈니스 성공으로 이어지는 효과적인 캠페인 최적화를 수행하는 데 도움이 됩니다.

AdWords는 Google 광고 프로그램의 일부입니다. 이를 통해 기업은 유료 검색 광고를 통해 달성하고자 하는 결과에 맞게 캠페인을 최적화할 수 있습니다. AdWords에서 가장 널리 사용되는 캠페인은 검색 네트워크, 검색 옵트인이 있는 디스플레이 네트워크 및 쇼핑 제품 목록 광고 캠페인입니다. 광고주는 위에서 언급한 캠페인 유형 중에서 선택할 수 있으며 비즈니스 요구 사항에 맞는 유형을 선택해야 합니다.

마케터는 타겟 고객에게 포괄적인 도달 범위를 제공하는 여러 다른 PPC 광고 캠페인 중에서 선택할 수 있습니다. 모든 종류의 비즈니스에 가장 적합한 캠페인은 다양한 요소와 함께 현재의 비즈니스 목표와 예산에 따라 크게 달라집니다. 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되도록 Google의 다양한 PPC 광고 캠페인 유형 중 일부에 대한 개괄적인 개요를 제공합니다.

각각에 대해 간략하게 살펴보겠습니다.

  1. 검색 네트워크 캠페인 - 검색 네트워크 캠페인은 시작점에서 소규모 비즈니스를 위한 탁월한 옵션입니다. 이것은 가장 기본적인 PPC 광고 유형 중 하나이며 실행하기도 가장 쉽습니다. 그러나 이는 마케터가 검색 네트워크의 캠페인이 모든 위치, 국가 또는 특정 도시를 대상으로 할 수 있음을 인식하는 데 중요합니다. 이러한 캠페인에는 텍스트 및 디스플레이 광고가 포함되며 일반적으로 사용 가능한 다른 PPC 광고 옵션에 비해 비용이 저렴합니다.
  1. 디스플레이 네트워크 캠페인 – 디스플레이 네트워크 캠페인은 디스플레이 광고를 사용하여 게시자 네트워크에 제품을 소개하는 방법입니다. 디스플레이 네트워크는 검색 엔진 결과 페이지 대신 웹사이트에 표시된다는 점에서 검색 네트워크 캠페인과 매우 유사합니다. 디스플레이 네트워크를 활용하면 디지털 광고에서 가장 높은 참여율을 제공하는 사이트에서 제품을 선보일 수 있습니다!

디스플레이 네트워크 캠페인은 주로 디스플레이 타겟팅 옵션을 사용하여 웹사이트에 광고를 게재하는 것을 말합니다. 디스플레이 네트워크 캠페인은 일반 CPC 또는 행동 유형(CPA 또는 CPM)일 수 있습니다.

  1. 쇼핑 제품 목록 광고 – 검색 쿼리를 기반으로 제안을 표시함으로써 쇼핑 제품 목록 광고는 귀하의 비즈니스가 소비자가 가장 구매할 준비가 되었을 때 소비자에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 이는 키워드 타겟팅을 실제 제품 데이터와 함께 이미지 및 제목 향상과 결합하여 수행됩니다.

쇼핑 제품 목록은 고객이 노트북, 태블릿, 휴대전화 등과 같은 키워드를 검색할 때 표시되는 텍스트 광고입니다. 고객이 광고를 클릭하면 기능과 함께 판매하려는 제품을 표시하는 페이지가 표시됩니다. 그리고 가격.

  1. 스마트 캠페인 – 스마트 캠페인은 기존 광고와 디지털 마케팅 전략을 모두 사용하는 통합 미디어 계획의 조합입니다. 스마트 캠페인은 올바른 미디어 조합을 사용하여 소비자의 마음에 브랜드를 돋보이게 합니다. 온라인 배너 광고, 동영상, 디스플레이 광고, 소셜 미디어 플랫폼 및 검색 엔진 최적화 전략을 통해 잠재 고객의 관심을 사로잡습니다.

스마트 캠페인은 기간이 제한된 일일 세그먼트로 분할된 일련의 점검입니다. 이러한 캠페인은 시간과 비용면에서 효과적이기 때문에 소매업에 적합합니다. 스마트 캠페인을 만들면 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 이메일 마케팅의 이점을 활용하여 매출을 늘리고 고객 충성도를 높일 수 있습니다.

비디오 캠페인 – 비디오 캠페인은 모든 비즈니스가 비디오를 사용하여 인터넷에서 비즈니스를 홍보하는 데 사용하는 마케팅, 광고 및 판촉 전략의 한 유형입니다. 동영상 캠페인은 단순히 요즘 동영상을 통해 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보합니다. 짧지만 흥미롭고 좋은 품질의 비디오를 사용하여 비즈니스 웹사이트나 소셜 페이지로 더 많은 청중을 끌어들이는 것이 좋습니다. 비디오 캠페인을 사용하여 브랜드 스토리를 전달하고, 제품 작동 방식을 설명하고, 관련 제품을 선보이거나, 비즈니스에 대한 정보를 제공합니다.

7 다양한 장치 플랫폼 및 위치를 타겟팅하도록 캠페인 조정

여러 장치 플랫폼을 대상으로 하는 광고 캠페인을 만들고 다양한 장치에서 해당 광고를 보는 사용자의 최종 경험을 향상시키는 데 주의해야 합니다. 그들은 다른 채널과 위치를 통해 있을 것입니다. 이 외에도 마케팅 ROMI 최적화에도 신경을 써야 합니다. 예를 들어 모바일 장치를 타겟팅하는 경우 입찰가 조정을 적용할 수 있습니다.

또한 특정 지리적 위치에서 대상 사용자의 위치와 일치하도록 캠페인 설정을 조정할 수 있습니다. 모바일 장치에 대해 입찰가 조정을 배치하고 특정 지리적 위치에서 타겟 사용자의 위치와 일치하도록 캠페인 설정을 조정하는 것을 잊지 마십시오. 시간대 및 기타 모든 세부 정보를 제대로 확인해야 합니다.

8 브랜딩 전략을 명확히 하라

클릭당 지불(Pay-per-click) 마케팅은 웹사이트 콘텐츠의 성능을 살짝 엿볼 수 있는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이 페이지에서는 PPC 캠페인을 더 잘 최적화하기 위한 브랜딩 전략의 장단점을 살펴봅니다.

PPC 캠페인의 성과에 영향을 미치는 요인이 너무 많기 때문에 강력한 브랜드 인지도를 확보하는 것이 중요합니다.

온라인 마케팅에는 여러 가지 접근 방식이 있으며 각 접근 방식은 특정 회사의 비즈니스 모델에 맞게 조정됩니다. 예를 들어 제한된 광고 예산과 안정적이지 않은 현금 흐름을 가진 신생 회사는 Google AdWords와 같은 PPC 전략을 사용할 수 있습니다. 한편, 더 많은 리소스를 사용할 수 있는 기존 비즈니스는 인지도를 높이고 궁극적으로 비즈니스를 성장시키는 데 탁월한 도구가 될 수 있는 다중 채널 광고 접근 방식을 채택할 수 있습니다.

올바른 브랜딩 전략은 PPC 캠페인을 최적화하고 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 보는 방식에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다. 브랜드 이미지는 회사의 공개적인 얼굴이며 소비자와 연결되는 데 도움이 되므로 전달하려는 메시지를 잘 생각하는 것이 중요합니다. 강력한 아이덴티티는 제품이나 서비스의 적절한 가치와 이점을 전달하고 모기업의 이미지를 반영합니다.

브랜딩 전략을 명확히 하여 PPC 캠페인을 최적화하는 방법을 살펴보겠습니다.

  1. 타겟 CPA – 타겟 CPA(전환당비용)에서 전환을 최대화하도록 입찰가를 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 전환이 계속 확장되는 동안 비용을 절감할 수 있습니다.
  2. 타겟 ROAS(광고 투자 수익) – 이 전략을 사용하면 타겟 ROAS 목표 내에서 전환을 최대화하도록 입찰가를 설정할 수 있습니다.
  3. 클릭을 최대화 하도록 입찰가 설정 – 마케팅 담당자는 지출을 유지하면서 최대한 많은 클릭을 최대화하도록 입찰가를 설정해야 합니다. 이 전략은 클릭수가 주요 목표일 때 유용합니다.
  4. 타겟 검색 페이지 위치 – 마케팅 담당자는 광고가 페이지 상단 또는 SERP의 첫 페이지에 일관되게 표시될 수 있도록 입찰가를 변경해야 합니다. 이는 귀하의 광고를 보는 사람들의 수를 최대화하는 데 도움이 됩니다.
  5. 전환 극대화 – 캠페인 예산에서 최대 가치를 이끌어내는 데 집중해야 합니다.
  6. 향상된 CPC 입찰 기능 – Google에서 클릭이 전환될 것이라고 판단하면 최대 입찰가가 자발적으로 높아집니다. 귀하의 광고가 SERP의 한 자리에 대해 완료되면 입찰가가 최대 30% 더 높아질 수 있습니다.
  7. 수동 CPC – 각 광고 클릭에 대해 지불할 수 있는 최대 금액을 설정합니다.

9 PPC 전환 추적

다양한 방법으로 PPC를 추적할 수 있습니다. 검색 캠페인에 액세스할 수 있는 경우 언제든지 키워드 탭을 클릭하여 광고를 확인한 다음 다른 키워드와 비교하거나 입찰가를 조정할 수 있습니다. 때로는 새 캠페인을 설정하고 현재 캠페인과 최대한 유사하게 만드는 것이 더 쉬우므로 키워드 수준에서 실적을 추적할 수 있습니다.

일정 기간 동안 PPC 캠페인을 실행해 왔다면 마케팅 담당자를 위한 PPC 전환 추적의 중요성에 대해 이미 잘 알고 있을 것입니다. 이는 캠페인에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필수적이기 때문입니다.

마케팅 전략에서 PPC를 사용하는 경우 PPC 전환을 추적하는 것이 성공적인 캠페인의 첫 번째 단계입니다. 여러 PPC 전환 추적의 중요성은 마케터가 대상 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 이해하기 시작할 수 있다는 것입니다. 한 제품이 다른 제품보다 더 높은 전환율로 전환될 수 있지만 다른 제품만큼 많은 리드를 포착하지 못할 수 있습니다.

전환 추적에는 여러 가지 방법이 사용됩니다.

  1. 웹페이지 전환추적
  2. 모바일 또는 태블릿 앱 전환 추적
  3. 추가 전화번호 정보를 사용하는 광고에서 걸려온 전화
  4. 웹사이트의 Google 착신 전화번호로 걸려오는 전화
  5. 모바일 웹사이트에 언급된 숫자 클릭
  6. 가져온 목표(Salesforce와 같은 타사 플랫폼에서)

전환은 다음 플랫폼을 사용하여 추적할 수 있습니다.

  1. 구글 애널리틱스
  2. 애드워즈 연결
  3. Google 판매자 센터
  4. 구글 애드 매니저
  5. 리마케팅
  6. 중요한 PPC 공식을 이해하는 것이 도움이 될 수 있습니다

중요한 PPC 공식을 이해하면 PPC 마케터가 더 많은 생산성과 효율성으로 작업을 완료하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케터가 알고 있으면 좋을 중요한 PPC 공식 또는 도구 중 일부는 광고 예약, 키워드 입찰, 품질 평가점수 및 PPC 관리입니다.

다음은 그 중 몇 가지 중요한 것입니다.

PPC 포뮬러 #1

전환당비용(CPA)

CPA = 비용/전환

CPA = 클릭수 x CPC/ 클릭수 x 전환율

CPA = CPC/전환율

CPC = 타겟 CPA x 전환율

PPC 포뮬러 #2

타겟 광고 투자수익(ROAS)을 달성하기 위한 CPC 입찰가

ROAS = 수익/비용

ROAS = 클릭수 x 전환율 x AOV/클릭수 x CPC

ROAS = 전환율 x AOV/CPC

CPC = 전환율 x AOV/타겟 ROAS AOV는 판매의 평균 주문 금액을 나타냅니다.

PPC 포뮬러 #3

수익 극대화를 위한 CPC 입찰

이익 = 수익 – 지출

이익 = 클릭수 x 전환율 x AOV – 클릭수 x CPC

최대 CPC 입찰가 = 전환율 x AOV

마무리

유료 검색은 B2B 영업 리드 생성을 위한 훌륭한 통로입니다. PPC를 사용하면 실시간으로 작동하는 애자일 전략을 구축할 수 있습니다. 마케터는 같은 날 유료 검색 캠페인을 만들고 변경할 수 있습니다. PPC는 귀하가 선택한 키워드와 광고가 귀하의 비즈니스를 적극적으로 검색하는 사람들에게만 표시됨을 의미합니다. 이 블로그는 PPC 노력을 통해 클릭률(CTR)을 개선하고 최적화하는 몇 가지 전략을 제공합니다. 이러한 전략은 매력적인 광고 카피를 만들고, SEM 전략을 비즈니스 목표에 맞추고, 지역 타겟팅을 구현하고, PPC 캠페인에 적절한 키워드를 사용하여 뛰어난 PPC 전략을 만드는 데 도움이 됩니다. 이것이 캠페인의 총 CTR을 최적화하고, 가장 많은 노출과 클릭을 얻으며, 다른 중요한 KPI를 일관되게 달성하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

저자 바이오 프리야 쿠마리

Priya는 시장 조사 분야에서 약 7년의 경력을 가지고 있습니다. 현재 그녀는 전 세계 최고의 B2B 미디어 퍼블리셔 중 하나인 Valasys Media에서 콘텐츠 작가로 일하고 있습니다. 그녀는 고객을 위해 여러 개인화된 보고서를 준비했으며 시장 세분화, 청중 클러스터 분석 및 인바운드 방법론에 대해 많은 연구를 수행했습니다. 그녀는 여러 프로젝트에서 정부 기관 및 기업체와 함께 일했습니다. 그녀는 다양한 관심을 가지고 있으며 문제 해결에 대한 데이터 기반 접근 방식을 믿습니다. 그녀는 과학 학위를 취득했으며 마케팅, 과학, 데이터 과학 및 통계를 제외한 삶에 관한 모든 것에 대해 광범위하게 글을 씁니다. 그녀는 더 높은 현실과 우리가 이해하는 것보다 삶에 항상 더 많은 것이 있다고 굳게 믿습니다. 그녀는 영적인 삶의 방식을 믿고 요가와 명상을 실천하는 심령 치료사이자 타로 전문가입니다. 글을 쓰지 않을 때는 음악이나 요리를 즐기는 그녀를 볼 수 있습니다.