HubSpotがINBOUND15で新しいマーケティングツールとアップグレードを発表

公開: 2022-04-27

INBOUNDには多くのエキサイティングな部分がありますが、ほとんどのHubSpotユーザーとマーケターにとって、今日の活動は残りの部分を上回っています。 今日は、ライト、カメラ、アクションなどの実際のショーが始まる日です。ブライアンハリガンとダルメシュシャーがクレイジーなイントロに登場し、HubSpotの今年の主要な製品リリースを紹介する日です。

この素晴らしいイベントでボストンにいる場合でも、本社で砦を抑えている人の場合でも、HubSpotが今日の午後に発表したすべての新しいことについて簡単に説明します。

2015 HubSpot製品リリース：

でつながる

Leadin-popup_example HubSpotは、Leadinの互換性を拡張して、Drupal、Joomlaなどの他のCMS形式を含めました。これまで、LeadinはWordPressサイト専用の無料プラグインでした。 ブロガーや中小企業がインバウンド戦略に入るのを支援するように設計されたLeadinは、訪問者をリードに変換する簡単なフォームをサイトに追加し、連絡先が閲覧したページを通知し、連絡先データを自社に関するインテリジェンスで自動的に拡張する機能を提供します。 また、Webサイトの詳細なパフォーマンス分析を提供するため、訪問がどこにあるか、何人の訪問者が変換したかを確認でき、フォームを置き換えることなく連絡先情報をプッシュすることで、電子メールツール（MailChimpなど）を最新の状態に保つことができます。 したがって、小規模な操作であっても、物事を「インバウンド」にすることができない理由はありません。

Hubspot言語

90か国に15,000人の顧客がいるため、HubSpotプラットフォームを英語以外に拡張する必要性は非常に高く、スペイン語、ドイツ語、フランス語、ポルトガル語、日本語の5つの追加言語で利用できるようになりました。

簡単なイニシアチブ

ソフトウェアプラットフォームが成長するにつれて、追加の機能やツールが追加されるにつれて、当然、より複雑になる可能性があります。 これを念頭に置いて、HubSpotは、プラットフォームが可能な限り軽量で使いやすいことを確認するためのさまざまな方法を検討するために多くの時間と労力を費やしました。 したがって、Easy Initiativeは、HubSpotプラットフォーム全体で、次のようなお気に入りのアプリの多くにアップデートを開始しました。

  • インライン編集：ブログ、ランディングページ、Webページ、および電子メールをページと直接インラインで作成および編集する機能。

  • SEO ：ウェブサイトのアドオンを持っている人のために、ブログ、ランディングページ、ウェブサイトで利用できる検索エンジン最適化の提案。

  • フォルダ：ランディングページツール内にフォルダを作成して、ページをより整理された方法で管理するのに役立つ機能。

  • リスト：リストを作成するときに、リストのプレビューを表示できるようになりました。 さらに、リストはより高速に実行されます。

  • Webサイト：Webサイトアドオンを使用している場合は、サイト全体のサイトツリーと、時間の経過に伴うサイトビューのパフォーマンスが表示されます。

  • 連絡先レコード：プラットフォームのマーケティング側の連絡先レコードがCRMと統合され、2つを切り替える必要がなくなりました。

  • ワークフロー：ProfessionalまたはEnterpriseバージョンを使用している場合、ツールを離れることなく、ワークフローの開始条件を作成し、完全なリスト機能を使用できるようになりました。

ウェブサイトプラットフォームの改善

Email_Optimizer_1 過去2年間で、HubSpotはWebサイトプラットフォームに1,600を超える更新と拡張を行いました。 そして、それはなんとプラットフォームなのでしょう。 HubSpot Webサイトプラットフォームを使用している企業は、プラットフォームにすべてを配置するだけで、訪問数が40％増加し、ランディングページの送信数が47％増加します。 異なるプラットフォーム間でピースをホストする場合よりもはるかに良い結果が得られます。

INBOUND2015で発表された注目すべきプラットフォームの機能強化は次のとおりです。

  • オプティマイザー：オプティマイザー機能がすべてのサイトページに拡張されたため、機能しているものと機能していないもの、ランクを上げる方法、スマートコンテンツを使用できる場所、各サイトページを確認するための推奨事項を受け取ることができます。完璧です（あなたと同じように！）。

  • プレビュー：プレビューはブログだけでなくすべてのページに追加されているため、さまざまなタイプとサイズのデバイスでページがどのように表示されるかを把握できます。

  • ステージング：ステージングエリアで新しいサイト/再設計を簡単に構築および展開して、すぐに稼働させることができるようになりました。

  • SSL証明書： SSLがコアHubSpotプラットフォームの一部として組み込まれるようになりました。 これはセキュリティにとって重要な機能であるだけでなく、Googleが検索ランキングにSSLを考慮し始めているためです。

予測リードスコアリング

HubSpotに組み込まれているリードスコアリングは活用するのに最適ですが、多くの点で、リードのアクションにポイントを割り当てる方法や、他のアクションよりも重要なアクションを決定するのに多くの時間がかかる手動プロセスです。 現在、HubSpotは、予測リードスコアリングを起動することにより、これらの手動プロセスを実行する必要をなくしているため、「推測をやめて知り始める」ことができます。

Predictive Lead Scoringアルゴリズムは、連絡先を調べ、関与している連絡先と関与していない連絡先の属性を比較し、連絡先の変換の可能性を評価するモデルをまとめます。 次に、さらに一歩進んで、それらの連絡先に対して何をすることを提案しているのかを説明します。たとえば、営業に行く、さらに育てるなどです。

この機能は、エンタープライズのお客様が追加費用なしで利用できます。

レポートアドオン

Reporting_Add-on _-_ Report_Builder プルする必要のあるレポートを把握することに挑戦し、見たいレポートを一目で確認したい場合は、このアドオンツールが最適です。 私にとって、この新しいアドオンツールを要約すると、ダッシュボード、ベイビー！

ダッシュボードにドラッグアンドドロップできる20の「焼き付け」レポートがあります。 また、これらのレポートを微調整して、必要なものを正確に取得したり、表示したいものに基づいて、表示したい形式（棒グラフなど）で独自のレポートを作成したりすることもできます。 さらに、アカウントに複数のユーザーがいる場合は、誰でも独自のカスタムビューを設定できます。 したがって、オプラを少し​​誤解すると、次のようになります。 そして、ダッシュボードを取得します。 誰もが自分のダッシュボードを手に入れます！」

レポートアドオンのコストはHubSpotCRMでも機能するため、販売レポートダッシュボードも使用できます。 月額$200で、30日間の無料トライアルがあります。

HubSpot Connect

あなたの顧客はあなたのマーケティングコンテンツ以上のものと相互作用しています。 彼らは、請求書の支払い、営業や技術サポートとの話し合い、文書への署名、オンラインウェビナーへの参加などを行っています。 これらすべての相互作用を把握できたら素晴らしいと思いませんか？ そうですね、Eventbrite、Domo、FreshBooks、GoToWebinar、Perfect Audience、HelloSignなどのパートナーとの統合を通じて、HubSpot Connectは、企業全体のデータを1つのプラットフォームに取り込み、顧客の1つの接続されたビューを提供します。 マーケティングイベントに加えて、実施した調査、請求書、ヘルプチケットなどのデータポイントが表示されます。 次に、関連データをレポートにセグメント化し、それらの顧客と通信できます（たとえば、通知や電子メールをトリガーします）。 このツールは、ProfessionalおよびEnterpriseのお客様が追加費用なしで利用できます。

広告アドオ​​ン

LinkedIn_Create _-_ Targeting_1 わぁぁぁぁ？ インバウンドプラットフォームの広告？ 少し直感に反するかもしれませんが、HubSpotは、ほとんどのインバウンドマーケターが掲載している広告（そして今年53％の顧客が広告を試した）は、顧客の特定の質問に答えたり、助けたりするため、実際には「スマート」であることがわかりました。何かを見つけたり、ソーシャルネットワーク内で役立つコンテンツを宣伝したりします。

顧客がキャンペーンの設定の複雑さを管理し、ループを閉じて広告の効果をより簡単に確認できるようにするために、Adsアドオンツールを使用すると、HubSpot内でキャンペーンを作成してプレビューできます。 このツールは、予算を設定し、オーディエンスをターゲットにするために使用できるソーシャルメディアでうまく機能しているコンテンツを表示します。 また、ビューやクリックを超えて、何人の人がコンバージョンし、MQLや顧客などに変わったかを示し、達成された収益を示すことで、避けられないROIの質問に答えるのに役立ちます。 このツールは当初、LinkedInの広告機能を備えてリリースされており、月額100ドルで、30日間の試用期間があります。

Sidekick＆HubSpotCRMの更新

SidekickおよびHubSpotCRMの機能強化と更新には次のものが含まれます。

  • Prospects Tool： Sidekick for Business Prospects Tool内で、販売対象の企業の毎日の電子メールダイジェストを作成、サブスクライブ、および受信できるようになりました。

  • サイドキック接続：これにより、ネットワークと、販売している見込み客との間の、存在を知らなかった可能性のある接続が表面化されます。 これらの相互接続は、Sidekickサイドバーとプロスペクトアプリケーションに表示され、ワンクリックで相互接続を介して紹介をリクエストできるため、会話は冷たくなく暖かくなります。

  • シーケンス：営業担当者は、シンプルでターゲットを絞った育成キャンペーンを作成し、見込み客を登録して、GmailまたはHubSpotCRMからテンプレート化された電子メールのシーケンスを直接受信できるようになりました。

  • Sidekick for Business + Salesforce： Sidekickユーザーは、Salesforce内でSidekickサイドバーに完全にアクセスできるようになります。これには、サイドバーから直接電話をかける機能も含まれます。 ここでのアクティビティログの改善は、メールが開き、クリックがプロスペクトのアクティビティ履歴に表示されることを意味します。

  • @Mentions： HubSpot CRMで@mentionsを利用できるため、プラットフォーム内の任意のメモスペースから同僚に言及でき、同僚にその通知が電子メールで送信されます。

  • Gmail： Gmailの統合により、HubSpot CRMユーザーは、ツールへの送受信メッセージを含む、インタラクションの完全な履歴を自動的に取り込むことができます。

  • マルチディールパイプライン：これにより、チームはHubSpot CRM内のさまざまな部門、チーム、または製品に個別のパイプラインを設定できるようになります。

＃INBOUND15の詳細に注意してください

これは、HubSpotの新製品リリースの紹介と改善のかなりのリストです。 今週、Whole Brain Marketing Blogで、これらの新機能のいくつかについて詳しく説明する追加の記事をご覧ください。

インバウンドマーケティングのステップバイステップガイド