ブランドのストーリーテリングにおいて、視聴者はどのような役割を果たしますか?

ブレックファスト クラブよりもファイト クラブに親しんでいるかどうかに関係なく、それらには思っているよりも多くの共通点がある可能性があります。 私たちが楽しむほとんどの映画は、実際には 7 つのプロットのいずれかに当てはまります。

では、映画のプロットが 7 つしかなく、太陽の下に新しいものがない場合、以前に見たり聞いたりしたもののバリエーションにすぎない場合、一部のストーリーはどのように私たちを深く感動させるのでしょうか? そして、それは私たちのブランドのストーリーテリングにとって何を意味するのでしょうか?

私たちの脳は、メッセージがストーリーに包まれているときに、より速く学習し、より多くのことを記憶し、学習を好むことが知られていますが、ブランドはまだそれを完成させようとしているところです.

調査対象となった 2,000 人の成人の 85% は、ブランドが語った記憶に残るストーリーの例を挙げることができませんでした。

ドラム

一部のブランドは、何年もの間、マーケティング ミックスの一部としてストーリーテリングをうまく取り入れ、ピンボール マシンのように大脳皮質を明るくする物語を生み出しています。 アップル、スポティファイ、ナイキ、ダラー シェイブ クラブなどは最高の支配者ですが、他のブランドは、オーディエンスとの長期的なつながりを作ることを選択するのではなく、製品の「イノベーション」を推進することで競争しようとしています.

時の始まりから

火の周りに座ったり、洞窟のコミュニティに座ったり、剣歯虎を避ける最善の方法についてお互いにうなり声を上げたりするときでさえ、私たちはストーリーテリングを使用してメッセージを伝えました. 2020 年に早送りすると、私たちはまだストーリーテリングの媒体を使用していますが、種の生存の秘密を共有することはなくなりましたが、おそらく私たちのブランドの存続.

科学者が人間の脳がどのように機能し、何が私たちの電気信号をすべて活性化させるのかを理解しようとしてきたため、過去10年間の研究は劇的に増加しました. 脳内にある神経化学物質であるオキシトシンが、ストーリーが私たちの心に響く理由である可能性があることが明らかになりました。

オキシトシンはしばしば「愛」または「抱きしめる」ホルモンと呼ばれ、誰かと親密な瞬間を共有したり、意味のある絆を築いたりするときに脳から放出されます. 神経科学に精通しているマーケティング担当者は、ドーパミンやセロトニンと並んで「幸せホルモン」ファミリーに属していることに驚かないかもしれません. おそらく、コンテンツの化合物カクテルのもう 1 つの重要な要素でしょうか?

「脳にとって、良い話とは、一人称であろうと三人称であろうと、楽しい話題でも悲しい話題でも、登場人物を気にかけられる限り、良い話です。」

ポール・ザック博士

したがって、優れたストーリーテリングの鍵は、オキシモロンよりもオキシトシンに焦点を当てていることを確認することです. そして、ユーザーが絆を築き、共感し、ストーリーに参加するように促す物語を書くことで、聴衆の神経経路が脳の複数の部分にリンクを作成する可能性があります. 脳を刺激することで、より良いエクスペリエンスを提供できるため、より良いやり取りが可能になり、販売を獲得する可能性が高くなります。

そして、共感が多ければ多いほど売り上げの可能性が高くなるということをまだ確信していない場合は、バークレーが実験を行ってそれをテストしました. 被験者は飲酒運転に関するさまざまな慈善団体の 16 の広告を見せられ、その影響を測定するために寄付額が計算されました。

結果 

合成オキシトシンを与えられた人は、注目の慈善団体の 57% 以上に寄付しました。

注: 彼らはまた、「広告で危険な行動に関与する可能性が低い」とも述べています。

しかし、脳にこの魔法のホルモンをもっと放出させるにはどうすればよいでしょうか?共感を促す方法はありますか?

関連性

視聴者が関係を築き、ブランドのキャラクターに共感するのはどれほど簡単ですか? 無摩擦ですか？ やむを得ないのでしょうか？ そのはず。

あなたがB2BであろうとB2Cであろうと関係ありません。すべてはオキシトシンと人々に関心を持ってもらうことです. 私たちの脳は、私たちが想像の中で見たり、聞いたり、思いついたりするものに関係しています。

家で私と同じような特徴を持つスパイに関する本を読んでいると、私の脳は彼らに共感するように発火します。 だから、007 が屋上をよじ登っているときは、落ちるのではないかと緊張したり、カジノ ロワイヤルでル シッフルを倒したりしたときは、自分が部屋にいるような爽快感を覚えます。

他人の経験を読んでいるときと、自分自身でそれを経験しているときの脳の活動の類似性は、信じられないほど似ています。 ただし、物語が関連性がある場合に限ります。

同じ昔話。 新しい物の見方。

ほとんどの映画がこれらのアーキタイプに基づいているのはなぜですか? 映画業界は、私たちの脳が特定の一連のイベントを楽しむことにすぐに気付いたからです。 緊張感、ビルドアップ、ヒーローが大好きです。

しかし、キャメロン、タランティーノ、スコセッシはどのようにして興行記録を更新し続け、新旧の観客を引き付けているのでしょうか? 古い物語に別のレンズと新しい視点を提供することによって。 それらは、数え切れないほど機能してきた同じ物語に従いますが、新しい緊張、新しいヒーロー、大きな上昇の後の大きな下落を提供します.

フリクションレス

聴衆が簡単に引き込まれて夢中になれるようにします。 あなたはあなたの手のひらの上でそれらをしたいです。

すべてのマーケティングにおいて、私たちは注目を集めるために戦っています。 ソーシャル メディア、製品説明、ケース スタディのコピーであるかどうかにかかわらず、ストーリーテリングは、聴衆があなたの言おうとしていることに没頭するのに役立ちます。

私たちの脳は、話を聞くようにできています。 それは私たちが自分自身を守るのを助ける自然の方法です。

テンション

仮面をかぶらずに茂みの中を歩かされてあなたに向かって歩いている人であろうと、境界の木（あなたの木）をあなたが望んでいたよりも低く切った隣人であろうと、人生は対立に満ちています. ストーリーテリングに対立を挿入することで、観客が現実のように感じられるようにし、ヒーローとの絆を深めるのに役立ちます.

緊張を高めて克服すると、私たちの脳は幸せなホルモンで満たされます。 ロッキーを見たばかりのときや、ウィル・スミスが幸せのちからでインターンシップを取得した後は何でもできると感じたときに、ランニングに行きたい理由です.

視聴者に主役を演じさせる

視聴者を幸せにしたり、やる気を起こさせたり、戦争の準備をしたり、愛の準備をしたりしたい場合でも、メッセージをストーリーに巻き付けて、視聴者が自分自身を見ることができるキャラクターで包み込むことで、最初に彼らの脳を捉え、次に心を捉えることができます.