赤い糸を見つける：タムセンウェブスターへのインタビュー

プロの「アイデアのささやき」と話したくない人はいますか？ それはタムセンウェブスターを完全に説明しています—彼女は人々が彼らのアイデアの物語を見つけ、構築しそして伝えるのを助けます。 メッセージストラテジスト、TEDx Cambridgeの元エグゼクティブプロデューサー、Red Threadの創設者として、彼女は非常に人気のあるコンサルタントであり、世界を飛び回る基調講演者でもあります。

6月3日にミルウォーキーのミラーパークで、6月4日に歴史的なランボーフィールドのグリーンベイで開催されるエクスペリエンスインバウンドマーケティングおよびセールスカンファレンスで、彼女を基調講演として迎えることができて幸運です。 そこで、彼女はメッセージ「Irresistible Ideas：How to Build the Secret Weapon of Master Marketers」を共有し、そのしつこい質問に対するとらえどころのない答えを見つけるのを手伝ってくれます。 ？」

最近のビデオインタビューで、Tamsenと話し合い、説得力のあるアイデアやメッセージを作成するための彼女のアプローチについて話しました。 インタビュービデオを見るか、以下から抜粋した主要なポイントを読んで興味をそそることから始めてください。

Q.レッドスレッドとは何ですか？また、どのようにして発生したのですか？

A.約5年前、私はTEDx Cambridgeの製作総指揮者になるよう依頼されました。そこでは、プレゼンターが自分の講演を書くことができるように、自分の脳のやり方を他の人に教える必要がありました。 私はいつも、意味のあるメッセージのエネルギーや力を見つける方法を知っていましたが、今度はそれを分解して、時間をかけて学んだ要素が何であるかを理解する必要がありました。それは説得力があります。 当時は名前がありませんでしたが、スウェーデンのクライアントと一緒に仕事をしていて、彼女は「赤い糸」という言葉を使って、何かの意味や意味のあるテーマを表現していました。 それが私がこのプロセスでやろうとしていたことだと気づきました。

ある意味では、赤い糸の起源はギリシャ神話とテセウスとミノタウロスの物語にまでさかのぼります。 赤い糸はミノタウロスの迷路や迷路から戻ってきた道をたどり、テセウスはパンくずリストを持ったヘンゼルとグレトルと同じように自分自身を救うことができました。 レッドスレッドのコンセプトは、私の脳の働きのようなものです。 クライアントと協力してアイデアを表現する方法を理解するとき、私は基本的に、クライアントが最初にそのアイデアにたどり着いたステップをたどるのを手伝っています。 それが、あるエンティティから別のエンティティにアイデアを転送する秘訣です。

Q.マーケティング人類学のようですね。

A.私の母は人類学者だったので、それはおかしいです！ 今までそんな風に考えたことはありませんでした！

Q.人々が見るのを助けるというあなたの約束に私は感銘を受けました。 それについてもっと知りたいです。

A.私たちが世界をどのように見るかが、私たちが世界で行うことを推進し、私たちの視点の多くは親しみやすさに染み込んでいます。 私たちの世界観を説明する方法は、それをコンピューターのバックエンドオペレーティングシステムと、あなたが慣れ親しんで毎日作業しているデスクトップと比較することです。 同様に、マーケティングの観点から、当社のブランドは当社の外観と動作（デスクトップ）を説明していますが、その下には、「なぜ世界をそのように見ているのか、なぜあなたはあなたのやるべき事をやりなさい？"

バックグラウンドで実行されているコマンドを確認できるように、コントロールウィンドウを開いたときに何をするかがわかります。 個人がそれらをどのように実行するかは異なりますが、コマンドは同じです。 私たちが世界を見る方法は同じストーリー構造によって形成されますが、私たちは常に私たちが見ているものからストーリーを作成しようとします。 その内部ストーリーコードを頭の中で理解し、空白を埋めることができれば、何が起こっているのかを実際に見ることができます。 個人や組織が私たちが物事を行う理由を発見するために引き返すのを見るのは強力です。 その理由は、私たち全員が共有するより深いレベルの基本原則によって形作られています。

Q.それで、それは目標の共通の理解、問題の実例とその背後にある考えから始まります。 次に、変化をもたらす可能性のある行動の自己発見に向けて人々を導きますか？

A.脳が情報を処理する方法について考えるとき、特に思考や行動を変えることになると、それらの部分はすべてそこになければなりません。 しかし、誰かが変化を起こすためには、自分が取った視点を理解し、新しい視点を受け入れる必要があります。

多くの場合、問題の概要を説明し、機能と利点について共有し、結果がどうなるかを人々に伝え、解決策にジャンプする必要があると考えています。 しかし、視点を変えるには、その間に何かが起こる必要があります...

たとえば、健康になりたいと思っている人の多くは、食べる量を減らして移動量を増やす必要があることを知っていますよね？ 彼らは問題を知っており、解決策を知っています。 では、なぜ一部の人々はそれを取得しないか、成功を経験しないのですか？ 一般的に、ウェイトウォッチャーのポイントと同様に、減量の毎日の目標に関連する特定の数があることを私たちは知っています。 それは追跡することについてです。 しかし、特定のウェイトウォッチャーのメンバーは自分たちを「夜食者」と見なし、その日の後半に多くのポイントを食べ、ポイントを使い果たしてしまいました。 彼らは言った、「私は朝か午後に素晴らしいです、しかしそれは私を妨害する夜です。 それを克服できるかどうかはわかりません。」 私が彼らの問題について彼らに与えた新しい見方は、彼らの毎日のポイント数は朝から夜まで行く必要がないということでした。 24時間のポイントですよね？ だから、夕食からそれらのポイントを始めてみませんか？ 単純に聞こえますが、彼らの心は吹き飛ばされました。

彼らはとても「その中に」いたので、「それを見る」ことができませんでした。 その同じマインドシフトは、他の多くの領域にマッピングできます。 お客様とお話をするとき、お客様の状況を見て、いつも見ているだけでは見えない新しい視点やアプローチを簡単に指摘できることがよくあります。

新しい視点は単純かもしれませんが、それはそれが簡単であるという意味ではありません。 コンピューターで作業するのと同じように、基になるコードを見て、なぜそれがそのように機能するのかを理解することはできません。 あなたはいつもあなたが表面に見るものに頼ってきました。 一度取得すると、新しいメッセージを作成し、他の人が機能していない理由を解読し、メッセージング、製品、およびサービスで進むことができる新しい方向性を発明するプロセスとして、非常に強力です。

Q.プレゼンテーションを聞いたときに期待できることについて、Experience Inboundの参加者に大胆な約束をしたとしたら、それは何でしょうか。

A.私の大きな約束は、アイデアやメッセージを強力にするものを特定する方法と、メッセージが期待どおりに機能する場合と機能しない場合がある理由を解読する方法を理解することです。

中西部の最高のインバウンドマーケティングおよび販売会議であるExperienceInboundでのTamsenの説得力のあるインタラクティブな基調講演をお見逃しなく。 Red Threadの方法論と、それをマーケティング活動に適用する方法について詳しく学びます。 追加のトピックとプレゼンターの詳細については、以下のリンクをクリックしてください。