最新のマーケティング エージェンシー ピッチ

私がマーケティング代理店で働いていた頃、クライアントへの売り込みは、大きなショーを行うようなものでした。 派手なプレゼンテーション、想像力豊かな小道具、創造的な実行のサンプル、そしてもちろん、すべてを結びつけるための心を揺さぶる物語があります. 真剣に、それは大したことでした。 あるピッチには、古き良き西部の旅行医学ショーで見られるような奇妙なものが詰まったぼろぼろのスーツケースが含まれていました。 別のものは、ファブリックに結婚式の写真が印刷された物語のキルトを特徴としていました. （私の母が作ったもので、幸いなことに私の母のようなキルターで構成されていたターゲットオーディエンスを私たちがどれだけよく理解しているかを示したので、クライアントに大ヒットしました. ）

特に記憶に残るピッチの 1 つは、小さなセーターを着た子猫のアイスキャンディーの棒に写真を貼り付けて作った人形劇でした。 （正確な理由は忘れてしまいました。今日のインターネットでの猫への執着が何らかの指標であるとすれば、明らかに私たちは時代を先取りしていました。）その後、理由はわかりませんが、アート ディレクターがかがり火を灯す必要があると判断した時がありました。オフィスの裏の路地に大量の（偽の）お金の山があり、その写真を撮って、次のプレゼンテーションに含めます。 言うまでもなく、近隣の他の企業は面白がっていませんでした。 10分後に現れた消防士もいなかった。 （最初に多額の現金を使い果たしましたが、アカウントを取得しました。）

見込み客への売り込みでめったに含めなかったものの 1 つに、ハード データがありました。 過去のパフォーマンスを示し、将来の結果を予測する指標はありませんでした。 重要業績評価指標の上昇の可能性を示すグラフはありません。 投資収益率 (ROI) については言及されていません。 覚えておいてください、これは少し前のことであり、これらのものを手に入れるのは困難でした (掘り出すことは不可能ではありませんが)。 しかし、必要がなかったので使用しませんでした。 かわいらしい人形が数の不足を補って余りあると思います。 (特にクライアントが光沢のあるオブジェクトに気を取られやすい場合は特に役立ちます。)

それ以来、状況はかなり変化しました。 最近でも、クライアントはストーリーテリングのアプローチを期待していますが、クライアントとエージェンシーの結婚ではなく、ビジネスをより成功させるために何を計画しているかに焦点を当てた「幸せな未来」の瞬間を期待することがよくあります. あなたの潜在的なクライアントは、あなたの価値を証明するインテリジェンス、専門性、指標、成功事例の組み合わせを見たいと思っています。 それは、クリエイティブになれないという意味ではありません。 しかし、それは徹底的かつ正確でなければならないことを意味します。

現代のマーケティング エージェンシーが新しいビジネスを獲得するためのプレゼンテーション (「売り込み」ではない) を作成する 5 つの方法を次に示します。

1. 強力な価値提案を示す。

アウトバウンドおよびインバウンド マーケティングに関する専門知識を明確かつ簡潔に説明できる必要があります。これには、これらの補完的な手法がクライアント組織の特定の戦略的ニーズをどのように満たすかなども含まれます。

クライアントのブランド プレゼンスを強化し、全体的な目標を達成するために、これらの戦術がチャネル全体でどのように連携するかについて、可能な限り例を含めます。

2. 意味のある統計と指標を提供します。

あなたの主張を証明する興味深い事実や数字ほど効果的に注目を集めるものはほとんどないので、必ずそれらを伝えてください. 共感を呼ぶ説得力のある業界統計と、クリックスルー、販売資格のあるリードの配信と量の増加、販売コンバージョンなどの主要な結果を示すレポートのスクリーンショットを含めます。 マーケティングはますますデータ駆動型になっています。 セーターを着た子猫がクライアントのターゲット オーディエンスに対して実績のある勝者である場合は、必ず売り込みに含めますが、調査結果を裏付けるデータを提供する準備をしてください。

3. 宿題を終えたことを確認してください。

会議室に入る前に、見込み顧客のビジネス モデル、現在のマーケティング活動と戦術、ターゲット顧客を明確に把握しておく必要があります。 ビジネスを獲得した場合、この情報は、クライアントのバイヤー ペルソナを構築し、それぞれに共鳴するコンテンツを配信するための基礎となります。 ビジネスに勝てなかったとしても、同じ業界の同様の企業との別の機会があるかもしれません。 行った調査はいつでも再利用でき、別の場所で有効に活用できます。

4. 使用できるツールを説明するのではなく、表示します。

クライアントのプログラムと活動を最適に監視、最適化、および報告するために採用する予定のテクノロジを紹介します。 これにより、マーケティングの自動化への扉が開かれ、潜在的なアップセルのポンプが準備されます。 マーケティング オートメーション ソリューションが提供する種類の測定機能を使用すると、代理店を技術的に熟練したものとして位置づけることもできます。 これは、現在および潜在的なクライアントだけでなく、経営幹部にとって重要な指標を設定、追跡、報告、反復できることを示しています。 あなたが彼らに似合うと、彼らは上司に似合うようになり、誰もが勝ちます。

5. 成功へのロードマップを示します。

見込み客の組織がどこに行きたいかを知っていること、そして彼らがそこにたどり着くのに役立つ計画があることを必ず証明してください。 可能な限り未来に持っていきましょう。 顧客のために何ができるか、いつそれを実現するかを完全に明確にする 5 年 (またはそれ以上) の戦略を概説できれば、顧客を長期にわたって忠実に保つ可能性が高くなります。

マーケティング エージェンシーの役割は、過去数年間で劇的に変化しました。この急速な進化は、減速するどころか加速しているように見えます。 過去 10 年間のモバイルおよびソーシャル マーケティングの急増を見てください。 次の大きなトレンドを推進するのは、どのような新しいテクノロジーと人間の行動の変化ですか? また、現代のマーケティング エージェンシーは、これらの課題にどのように適応し、成長の機会に変えるのでしょうか? 想像するのは難しいですが、確かなことが 1 つあります。それは、派手で実体のないピッチの時代は終わりを迎えているということです。今は数字が重要だからです。

子猫？

それほどでもない。