ソーシャル メディア サイケ 101: 職場での説得の 6 つのルールと 41 の致命的な例

公開: 2022-11-10

多くの場合、私たちは大流行しているマーケティング戦略を使用し、それらがなぜそれほどうまく機能したのかを理解せずに、破滅的な結果を目にします. ロバート・チャルディーニの著書「影響: 説得の心理学」を読んだ後、私は個人的に使用した戦略を分析し始め、彼が言及した 6 つの原則に基づいて他のブランドが使用しているのを見ました。

ロバートが言うように、 「誰かに影響を与えるのに運も魔法も必要ありません。」

私たちが使用するすべてのマーケティング戦略が、影響力の 6 つの原則に直接的または間接的に基づいていると聞いて驚かれることでしょう。

  • 相互関係
  • 社会的証明
  • 権限
  • 好み
  • 希少性
  • コミットメントと一貫性

影響力の科学をソーシャル メディア マーケティングに適用する方法がわからない場合は、読み進めてください。 視聴者に影響を与えて社会的目標を達成するための 41 の方法をリストアップしました。

相互関係

相互主義のルールは単純です。 私はあなたの背中を掻きます、あなたは私の背中を掻きます。

誰かが私たちに何かをタダでくれたとき、私たちは彼らに恩義を感じ、恩返しをする義務があります。 なんで？

ロバートは、「パワー。 このルールには驚くべき力があり、既存の負債感がなければ確実に拒否されたであろう要求に対して、しばしば「はい」の応答を生成します。

1. 縛りのない無料の便利なコンテンツ

成功しているブランドは、ソーシャル メディアで有益な情報を無料で提供することを大いに支持しています。

Rei は YouTube に複数のビデオ プレイリストを用意しており、さまざまなアウトドア スポーツのトピックについてアドバイスしています。

各ビデオには、ビデオの説明ボックスに特定の機器または製品へのリンクがあり、視聴者にそれをクリックして購入するよう促しています。

美容の第一人者である Huda Beauty は、自分の美しさの秘密をすべて自由に公開することを信条としています。 彼女は Instagram のストーリーを常に更新して、DIY ビューティー マスクや、彼女が好きまたは嫌いな新製品を紹介しています。

そして、これらの無料の秘密には、常に好意が続きます。 彼女は、フォロワーに自分のブログをクリックして最新の投稿 (以下のストーリー投稿のように) を読むか、最新の製品を購入するように依頼します。

2.ソーシャルシェアの力

別の会社の記事、写真、または投稿を共有してから、DM で恩返しを求めます (あなたの何かを共有することによって)。 10回のうち8回は機能します。

3. リツイートと再投稿

フォロワー（またはインフルエンサー）の投稿をリツイート、再投稿、または共有することは、ブランドの露出と引き換えに、彼らに何か無料で人気を与える素晴らしい方法です. ユーザーは、あなたがコンテンツを共有するのが好きだと知ったとき、あなたのページにタグを付けたり、ハッシュタグを使用したり、ブランドについて話したり、ソーシャル プロファイルでブランドを宣伝したりします。

そして、彼らの投稿を共有すればするほど、彼らはソーシャル メディアであなたのことを話し、あなたの投稿であなたと関わりを持つようになります。

Taco Bell はこれを頻繁に行います。

フダの美しさも。

4. 超貴重なソーシャルグループへの無料アクセス

Facebook グループを作成し、それらのグループで非常識な価値を提供し、フォロワーに無料でアクセスできるようにします。 代わりに、月を求めることもできます。 (j/k!)

しかし、いくつかのブランドはコースを完売し、クレイジーなメーリング リストを作成し、まさにこの戦略によって顧客リストを増やしました。

AWAI、American Writers & Artists Inc はまさにこれを行っています。 Facebook グループに参加するようユーザーを招待し、多くの特典を受け取ります。

そして、ここにある非常識な価値に参加して恩恵を受けると、管理者はAWAI Webサイトにアクセスしてより無料のコンテンツを入手するか、コピーライティングコースの1つに参加することを微妙に勧めます. このすべての無料情報の後、それらをチェックして、最終的にコースの1つを購入する義務があると感じます.

5.魅力的なリードマグネットで誘惑する

リード マグネットは無料の金塊であり、ユーザーに即時のアクションを促します。 リード マグネットの形で無料の情報を提供し、最後に確かな CTA を追加します。購読、製品/サービスの購入、ソーシャル ページなどを依頼します。 多くのブランドが、相互関係の法則を利用する最良の方法の 1 つであることを知らずに、鉛磁石を使用しています。

これが私たちの鉛磁石の1つです：

AdEspresso は、リード マグネットとして無料の電子ブックを使用しています。

ソース

社会的証明

ゲーム・オブ・スローンズの素晴らしさについての 10 の異なる投稿を見たら、おそらくそれも調べてみたいと思うでしょう?

これが社会的証明です。 他の人があなたのブランドについて素晴らしいことを話したり、あなたのブランドを使用しているのを見たユーザーは、あなたにも目を向けたくなるでしょう。

6. 勝利を叫べ

一定数の購読者にヒットしますか? 視聴者に知らせます。

このビジネスに 1 年、10 年、100 年も携わっていますか? フォロワーに伝えます。

大量の顧客を獲得しましたか？ 社交的に大声で叫ぶ。

5 億人の Dropbox ユーザーと数十億の接続ネットワークを祝っています。 私たちはあなたなしではここにいないでしょう! ? bit.ly/1SskiP0

2016 年 3 月 7 日月曜日に Dropbox から投稿されました

Piktochart は 5 歳の誕生日を祝って、超かわいい Twitter 投稿をアップロードし、楽しいコンテストを開催しました。

社会的証明を確立するために、聴衆と一緒にすべての社会的マイルストーンを祝います。

7. 大規模な社会的証明のためにマイクロインフルエンサーを活用する

「キャンペーンのエンゲージメント率が 60% 高いのは、マイクロ インフルエンサーによるものだ」ということをご存知ですか?

ソース

マイクロインフルエンサーは有名人ほど人気はありませんが、それなりの支持を得ており、人々から愛されています。

ダニエル ウェリントンは、多くのマイクロ インフルエンサーと協力しています。 ほぼ毎日のように、Instagram で Daniel Wellington の時計を宣伝している人に出くわします (かなり面倒ですが、DW のチェックアウト ページにたどり着きました)。

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明日、私は数日間サンフランシスコに向かいます。とても楽しみです。サンフランシスコで見たり行ったりする良いことは何ですか? 書店やカフェ/レストランに行かなければならない人はいますか? (また、私のコード PAGES15 を使用して、@danielwellington の時計を 15% オフで購入できることも忘れないでください。また、今月購入すると、無料のストラップと世界中への送料も無料になります!!! どうぞお楽しみください ) [photo inspo pinterest から] – – – #danielwellington #bookishfeatures #booknerdigans #bookish #bibliophile

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8. 顧客やファンからのユーザー生成コンテンツを表示する

人々があなたのブランドを愛していることを世界に示す最善の方法の 1 つは、ユーザーが作成したコンテンツを表示することです。

  • ミレニアル世代の 68% は、ユーザー生成コンテンツは一般的にブランドやサービスの品質を示す良い指標であると述べています。
  • ミレニアル世代は、ブランドが作成したオリジナル コンテンツよりも50% 以上UGC を信頼しています。
  • 顧客の 64% は、オンライン レビューを重視するだけでなく、購入を決定する前に積極的にレビューを探します。

現在、ほとんどのブランドはUGCキャンペーンを使用して、エンゲージメントとコンバージョンを促進しています.

Applebee が Instagram で #Fantographer UGC キャンペーンを紹介したとき、彼らのエンゲージメントはわずか 3 か月で 25% も跳ね上がりました。 非常識ですよね？

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#AllInBurger に目を向けたその瞬間。 写真提供: @melissaforlife #Applebees #Fantographer #BurgerSelfie #burger

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UGC = 社会的証明 = 総社会的優位性

9.謙虚さをねじ込み、レビューを共有する

72% の消費者は、肯定的なレビューや証言によってビジネスへの信頼が高まると述べています。

顧客のレビュー、評価、感謝、ブランドへの愛をソーシャル メディアで共有します。 ビデオ レビューをアップロードしたり、ウェブサイトからの証言のスクリーンショットをアップロードしたり、本当に肯定的なコメントをハイライトしたりすることもできます。

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人を幸せにすることが大好き！

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10.ライブビデオに飛び乗る

人々は、事前に録画されたビデオと比較して、ライブ ビデオの視聴に 3 倍の時間を費やしています。 したがって、この戦略は明らかに機能します。 他の人があなたのライブ セッションであなたと交流しているのを見ると、彼らはスクロールをやめ、代わりにあなたを見に来ます。 これがおそらく、ライブ動画がライブ中に多くのコメント、いいね、および一般的なエンゲージメントを獲得する理由です。

Buzzfeed はライブ ビデオで彼らのクレイジーさを受け入れ、完全にばかげた、しかし奇妙に治療的なスタントを行いました。 言うまでもなく、それは完全かつ完全にバイラルになりました。

このスイカを一度に 1 つの輪ゴムで爆発させる様子をご覧ください。

投稿者 BuzzFeed 2016 年 4 月 8 日金曜日

Airbnb は、Jungle Book コラボレーション イベントをライブ ストリーミングしました。 現在98kビューです！

The #JungleBook のワールド プレミアで Airbnb ツリーハウスに住んでみよう!

2016 年 4 月 4 日月曜日に The Jungle Book によって投稿されました。

11.数字を公開する

マーケティング ミックスに社会的証明を追加するかなり直接的な方法は、顧客ベース/購読者数/メール購読者などに言及することです。 あなたのソーシャル メディア プロフィールのバイオで。

ゼロから10までの場合を除きます。その場合は、数字を増やしてから、バイオに追加してください.

12. ブランドアンバサダーと協力する

あなたのブランドについて声高に語るブランド大使のグループを作り、あなたのブランドについての議論に常連を巻き込んでください。 彼らは有名人や超人気者である必要はありません。 社会的に活動している熱狂的な顧客でさえ、優れたブランド大使になることができます.

Fiskars Brands, Inc. はクラフトツールのブランドです。 地元の工芸品コミュニティを復活させるために、彼らはブランドアンバサダーとして工芸品への強い愛情を共有するさまざまな背景を持つ4人の女性を選び、彼らを「 The Fiskateers 」と呼んだ. 彼らは、Fiskars ブログの読者と交流し、ソーシャル プラットフォームを介してディスカッションを行い、クラフト愛好家のオンライン コミュニティを構築する責任を負っていました。

しかし、それはうまくいきましたか？ もちろん。

わずか 1 年で、Fiskateer コミュニティは 5000 人以上のメンバーに増加し、Fiskars 製品のブランドへの言及は 600% 以上増加し、売り上げは劇的に増加しました。

権限

誰をもっと信頼しますか?

白衣を着て聴診器を身に着け、多くの学位と多くの経験を積んだ医師。

または、医学的に熟練していて、あなたに手術を行うことができると主張する普通の人ですが、目に見える経験、学位、さらには白衣さえも持っていません.

明らかに、あなたは専門家を信頼するでしょう。

これが権威です。 聴衆の前で権威を確立し、自分がその分野の専門家であることを示すことは、聴衆に良い影響を与え、信頼を築きます。

権威の原則は、たとえそれが不合理であっても、また疑わしい行為を行うように求められたとしても、人は権威者 (医師など) に従う傾向があると述べています。 これの有名な例には、スタンフォード監獄実験やジョーンズタウン大虐殺などがあります。

疑わしい行為を行うよう人々に依頼すべきだと言っているのではありません。

私たちはそれを決して言いません！

しかし、もしあなたが権威者や権威あるブランドになることができれば、世界はあなたに開かれ、あなたのチームとの1日のコンサルティングセッションに125,000ドル以上を請求するなど、以前は不可能だったことを行うことができます（wassup Gary） .

Robert Cialdini によると、3 つの要因が個人またはブランドに権威を与えます。

  • タイトル: 「医者」vs一般人
  • 服装：「白衣」vs 通常の服装
  • トラップ: 「素敵な病院」対薄汚い部屋、「医学の学位」対何もない、など。

ブランドは、ニッチ市場での権威者としての地位を確立するために、慎重に考え抜かれた戦略を立てています。 エミュレートしたいと思うかもしれないいくつかのことを次に示します。

13. 専門家にあなたのソーシャルアカウントを引き継ぐよう依頼する

自分が専門家であることを他の人にどのように微妙に伝えますか? 他の専門家と交流することによって。

ソーシャル メディアでは、その分野の専門家を招待してソーシャル アカウントを引き継いでもらい、視聴者の質問に答えて、フォロワーやファンと交流することができます。

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こんにちは、みなさん！ @ブルックウィルソンはこちら。 明日、@eddiebauer のアカウントを引き継いで、ここ数か月にわたって幸運にも冒険を続けてきたお気に入りの写真をいくつか共有できることを嬉しく思います。 家に近いものもあれば、数千キロ離れたものもあります！ . 最後にラッキーな人に甘いエディー・バウアー アドベンチャー キットを差し上げますので、ぜひフォローしてください! 新しい Eddie Bauer 寝袋、バックパック、LED ヘッドランプ、ダウン ジャケットで、夏の冒険を始めるのに最適な方法はありませんか? #liveyouradventure #ebcontributor

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と

14. 業界の賞や言及に感謝を示す

医師は、患者に感銘を与えるために、医学の学位や賞などをオフィスに掛ける方法を知っていますか? これにより、その分野での権威が確立され、患者は新たな信頼と賞賛をもって彼らを尊敬しています。

同様に、ブランドの業界​​賞をソーシャル アカウントに表示することで、フォロワーやファンに感銘を与えることができます。 あなたのビジネスが NY タイムズに取り上げられたり、あなたの製品が商品検索で 1 位になった場合、ソーシャル メディアで共有することは重要です。

受賞の写真や授賞式のビデオ スニペットをアップロードしたり、Facebook の投稿で体験を話したり、ライブに参加したり、ソーシャル アカウントのプロフィールにちょっとした言及を加えたりすることもできます。

15. 裏書

ご存じないかもしれませんが、ソーシャル メディア マーケティングの分野では、推薦は重要な意味を持ちます。 承認には 2 種類あります。 有給と無給。

有料の推薦では、有名人やインフルエンサーにお金を払って、あなたのブランドをさりげなく宣伝してもらう必要があります。

これらは、ソーシャル マーケティング プランで「権限」を使用する典型的な例です。

ソース

デジタルの世界では、無償の裏書きはかなり一般的です。

インフルエンサーがあなたの製品を使用し、気に入り、ソーシャル メディアで話題にすると、無料で宣伝できます。 あなたの製品やサービスをインフルエンサーに無料で提供し、彼らがそれを気に入ってソーシャル メディアで話題にすることを期待する以外に、この種の支持をコントロールすることはできません。

16.認証を受ける

有名人のソーシャル プロフィールに青いチェックマークが付いていることに気づいたことがありますか?

あらゆる規模のブランドが、ソーシャル プロフィールでこの切望された認証バッジを取得するために、互いによじ登り始めています。 なんで？ このブランドは大したことではなく、ロバートが著書で言及している「権威ある罠」に相当すると叫んでいるからです。

17. 従業員 (または自分自身) に権限を与える役職を与える

Weekend Warriors、Happiness Heroes、Community Champions について聞いたことがありますか? これらは Buffer の役職に力を与えており、実際よりもはるかに権威があるように聞こえます。 Tony Robbins が言うように、「私たちが経験に付けた言葉が私たちの経験になります。」

Robert Cialdini は、「役職」は人 (またはブランド) に権威を与える要素の 1 つだと述べています。従業員に力を与える役職を与えることで、ブランドに力を与えるイメージを与えることになります。

18.業界の専門家によるソーシャルメディアの叫び声を得る

業界のインフルエンサーから Twitter で称賛を得ることで、あなたのブランドは簡単に、私たちのことを誰も知らない状態から、私たちの視聴者が私たちに注目している状態に簡単に変えることができます。

なんで？

権威者から承認の印をもらっているからです。 そのような専門家があなたのブランドを信頼し、あなたに大声を出すほど重要であると考えるなら、あなたは大したことであるに違いありません.

多くのブランド、有名人、インフルエンサー、ブロガー、およびさまざまな企業が、まさにこの戦略によってソーシャル フォロワーを増やしています。

ソース

以下は、ある Twitter でのメンションが、Carmichael Bookstore が1 日に通常 1 年間で受け取るよりも多くの本の注文を受け取る結果となった方法です。

Instagram で、有名なデジタル マーケターのニール パテルは、権威者からの叫びの価値を実証する実験を行いました。 彼は 131,000 人のフォロワーを持つ Instagram を購入し、名前を @whoisneilpatel に変更しました。 それから彼は、UFC リング ガールのアリアンヌ セレステのようなモデルにお金を払って、彼の新しい IG ページを宣伝し、賞品を配りました。

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#whoisneilpatel 私の夫!!!!

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結果？

彼は約50,000人のフォロワーを獲得しただけでなく…

ハッシュタグ #whoisneilpatel は 4000 回以上使用されました…

と

彼は自分の名前の検索数が大幅に増加していることに気付きました…

その結果…

オーガニック検索ランキングの上昇につながりました。

レッスン？

万能の Google アルゴリズムでさえ、権威原理の影響を受けないわけではありません。

19. 最高のコンテンツを贈る

多くのブランドは、そのコンテンツを通じて権威者になっています。 これを行う方法は、トピックに関する最高の、最も実用的でユニークなアドバイスを提供することです。 それを何度も繰り返すと、人々はあなたを専門家として認識します。

Gary Vaynerchuk はその好例です。 彼は、彼が知っているすべてについて、何も遠慮することなく独自のアドバイスを提供します. 結果？ 彼には、彼のすべての言葉に固執する非常に大規模な聴衆ベースがあります。

Huda Beautyも同じです。 彼女は美容帝国を始める前は美容ブロガーであり、ブログ、ソーシャル メディア、YouTube で最高の美容アドバイスを提供していました。 結果？ 彼女が最初の美容製品を発売したとき、それらは信じられないほど早く売り切れました. 彼女は今でも最高の美容アドバイスを提供しており、それが彼女が Instagram でトップの美容インフルエンサーの 1 人である理由です。

好み

ロバートは、私たちは好きな人に簡単に説得されるため、その人から購入する可能性が高いと述べています.

タッパーウェアのマーケティング戦略は、好みの原則の有名な例です。 同社は、1950 年代に主婦を通じてプラスチック製の再利用可能な容器の販売を開始しました。主婦はパーティーを主催し、前菜、カクテル、ワインを提供し、誰もが楽しい時間を過ごせるようにしました。 最後に、彼らはタッパーウェアを持ってきて、誰が欲しいか尋ねました。

誰がノーと言えますか？

そして、この原則に寄与する 5 つの要因があります。

  • 身体的魅力
  • 類似性
  • 褒め言葉
  • 連絡と協力
  • 条件付けと関連付け

ソーシャル戦略でこの原則をどのようにエミュレートできるかについて話し合いましょう。

20. ストーリーを語る

ソース

誰もが、ストーリーテリングの何らかの側面を通じて、消費者の感情的な糸を引っ張ろうとしています。 なんで？ 消費者と深いレベルでつながり、ブランドをより「好感の持てる」ものにする優れた方法だからです。 人々は共感できるブランドを好みます。それがあなたがすべきことです。

共感できる方法であなたのストーリーを伝えてください。 透明であること。 感覚的な言葉を使う。 ブランドの人間的な側面を示します。 オーディエンスに注意を向けさせ、ブランドに関心を持ってもらいましょう。

これは、GoPro の心に引っ張るブランド ストーリーです。

21. 従業員を脚光を浴びる

人間は他の人間と関係があります。 従業員を最前線に立たせることで、ブランドの好感度を高め、ブランドを人間味のあるものにすることができます。 多くのブランドがこの時流に乗って、従業員を強調するソーシャル コンテンツを熱心に作成しています。

ソース

Warby Parker は、ソーシャル投稿で従業員を紹介するのが大好きです。

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今日のデスクの仕事について: NYC HQ ショールーム リーダーの Carley が、デスクにドッグゴー ピニャータを置いている理由を教えてくれます (詳細については、ストーリーをご覧ください!) #teamwarby

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22. 視覚的に魅力的なソーシャル プロファイルを作成する

Robert Cialdini によると、好みの原則を強化する要因の 1 つは身体的な魅力です。 同期されたソーシャル フィード、補完的なプロフィールとカバー写真、優れた品質のビジュアル ポスト、適切に編集されたビデオのすべてが、ブランドをより「好感の持てる」ものにするのに役立ちます。

ソース

23. 普通の人を特集する

人々は、フォトショップで加工されたキラキラ光るモデルではなく、普通の人に関連付けられる傾向があります。

これがおそらく、ダブや他の美容ブランドが、一般の人々を取り上げ、誰もが直面する共通の問題に対処するビデオ キャンペーンを制作している理由です。 これにより、好感度ポイントが大幅に増加します。 これは、好みの要因の 1 つである「類似性」と一致します。これは、自分と似ているブランドが好きであるということです。

Dove のビデオのコメント セクションの 1 つを見てみましょう。

24. 投稿で人々と交流する

ブランドが自分の投稿にコメントするように頼むのが嫌いではありませんか？

デール・カーネギーがカルト的な人気を誇る著書『友人を獲得し、人々に影響を与える方法』で述べているように、 「関心を持ってもらうことで 2 年間かかるよりも、関心を持ってもらうことで 2 か月でより多くの友人を作ることができます。」

誰もが軽蔑するブランドにならないでください。 視聴者の友達になりましょう。 彼らのコメントに返信します。 彼らと関わりましょう。 礼儀正しく。 自動返信は投稿しないでください。非常に迷惑です。 彼らの専門用語を使用し、非公式にします。 これもまた、好意を強める要因の1つである「褒め言葉」に当てはまります。

ワービー・パーカーから学びましょう。

25. 投稿でフォロワーと交流する

好みの原則を一歩進めて、投稿でフォロワーと関わり始めましょう。 彼らがあなたにタグを付けたり、あなたのハッシュタグを使用した投稿にいいね！ 投稿に関する質問に答えます。 視聴者と交流できるソーシャル キャンペーンを開始します。

Warby Parker はそれを行い、素晴らしい結果を出しています。 彼らはキャンペーン #WarbyHomeTryOn を開始し、顧客に好きなフレームを 5 つ送信しました。 保持したいものを選択し、残りを返すことができます。 そのため、人々はソーシャル メディアに参加し、どのフレームが自分に最も適しているかを他の人に尋ねました。 Warby Parker はまた、彼らに最も似合うフレームをアドバイスするために時間を割きました。

希少性

製品ベースのビジネスで好まれる説得戦略の 1 つは、希少性です。 彼らは、消費者を FOMO 狂乱に巻き込み、お互いに乗り越えてチェックアウト ページに到達し、なくなる前にすべてを購入するのを見るのが大好きです。

数量限定・期間限定です。 これらは、希少性の原則を定義する 2 つの中心的な概念です。

興味をそそられましたか？ さて、このブログ投稿は、完全になくなる前に次の 2 週間だけアップされる予定なので、読み続けてください! **

26. 季節限定商品のお知らせ

私たち全員が夢中になるクリスマスの特別なテレビエピソードを知っていますか? 彼らはロバート・チャルディーニの「希少性」の原則に頼っています。

季節限定商品や限定商品を紹介し、SNSで告知。 FOMO を促進するために、季節限定のセールや割引を実施することもできます。

ソース

27. 唯一無二のインフルエンサー コラボレーション

人気のビューティー ブロガーであるジャクリン ヒルは、ベッカと共同で蛍光ペン「シャンパン ポップ」を作成しました。

限定商品で女性が熱狂した。 セフォラの記録を破り、発売日に最も購入された製品になるほどの人気を博しました。

信じられないほどですよね？

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紹介 – シャンパン ポップ! @beccacosmetics とのコラボレーションをついに皆さんに発表できることをとても楽しみにしています！ なんて夢が叶った！ これが時々私の人生だなんて信じられない!!! これは、7月2日にSephora.comで、7月16日にすべてのSephoraストアで発売されます!!

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これがインフルエンサーのコラボレーションの力です。 これが限定版であったという事実は、希少性の原則の完璧な候補となった.

**ところで… このブログ記事が期間限定で公開されているというのは冗談でした。

私たちはあなたを手に入れましたか？

28. 在庫切れのお知らせ

在庫切れが私にとって何を意味するか知っていますか？

その製品は、誰もが夢中になって買うほど信じられないほど素晴らしいに違いありません。 再入荷したらすぐに手に入れたいです。

これは、ソーシャル マーケティング プランで希少性を利用するもう 1 つの優れた方法です。

29.ソーシャル投稿でカウントダウン時計を使用する

製品の発売、講演会、ウェビナー、またはビジネスのほぼすべての重要なマイルストーンが近づいたら、ソーシャル メディアの投稿にカウントダウン クロックを追加します。

30. 最初に限定公開のみに製品を提供する

キールズは最近、新しいフェイスマスクを発表しました。 それを一般の人々に紹介する前に、彼らは人気のある美容ブロガーだけにそれを提供することによって、その周りに陰謀を築きました. それだけではありません。 また、人気の美容ブロガーをベトナムに連れて行き、製品を発売しました。 これにより、この製品について多くの謎が生まれ、ソーシャル メディアの投稿を見たすべての人が誘惑されました。

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@kiehlsukiギャングとの今日のようなシュールな日 畑を訪れ、ジンジャーリーフ（新しい@kiehlsジンジャーリーフ＆ハイビスカスファーミングマスクから）が2つのヘリコプターに乗って調達されている農家に会うことから！ #travelwithkiehls . 追伸 – これは私が「Instagram」になろうとしているだけです…本当の私はスワイプしてください。 @theannaedit。 TOP @asos SHORTS @newlook BUMBAG @topshop SHADES @quayaustralia

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あなたの製品を限られた一般の人々にのみ提供することは、希少性の原則を利用するもう1つの優れた戦術です. これらの製品は後で利用できるようになりますが、現在は利用できません。 そのため、誰もが興味を持ち、それを手に入れたくてたまりません。

31. 希少性に基づくコンテストを実施する

希少性は、e コマース製品を販売するためだけのものではありません。 また、希少性の原則に基づいてエンゲージメントを高めるキャンペーンをソーシャル メディアで実施することもできます。 フォロワーに、特定の時間内に投稿にコメントしてもらうか、特定の時間にハッシュタグを付けて投稿を共有してもらいます。

Gary Vee の 60 秒クラブはその一例です。

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あなたはそれをオンにして #60secclub に参加したいと思うでしょう (つまり、私の最新のインスタ投稿に 1 分以内にコメントを投稿し、ハッシュタグ #60secclub を使用する必要があります)。 30分間顔を合わせて私に会うためにNYCに旅行します…誰が準備ができていますか??? #起業家生活

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コミットメントと一貫性

マーク・トウェインが適切に言っているように、「習慣は窓の外に放り出すことはできません。 階段を一段一段降りていく必要があります。」

コミットメントと一貫性の原則では、人々に最初に一度コミットしてもらうと、元のインセンティブが取り除かれても、一貫してそのコミットメントを尊重することが示されています。 ビーチタオルの実験は、この原理を完全に示しています。

Thomas Moriarty によるこの研究では、男性がビーチで個人から 5 フィート離れたところにビーチタオルを広げ、ラジオをその上に置きます。 その後、彼はさまよいます。 泥棒を装った別の男が来て、ラジオをつかんで逃げます。 傍観者の誰も泥棒を止めませんでした。

同じ実験が再び行われ、男は自分の毛布を他のランダムな 20 人の近くに広げます。 今回、彼はさまよう前に自分の持ち物を見るように彼らに頼み、彼らは同意します。 この小さな取り組みにより、泥棒がラジオを持って走ったときに、20 人中 19 人が追跡を行うことができました。

これがコミットメントと一貫性の力です。 それをソーシャル メディア マーケティング戦略にどのように適用しますか?

32. Instagramのストーリーで投票を使用する

数か月前に IG の記事で世論調査が紹介されましたが、それはいくつかのブランドにとってゲームチェンジャーでした。 ブランドは、Robert Cialdini の影響力の第 6 原則である「コミットメントと一貫性」を使用していることを知らずに、投票で投票し、そのコミットメントを果たすことで、フォロワーにコミットしてもらいました。

たとえば、次のように尋ねます。 「今年の夏は体調を整えたいですか？」 人々に「はい」と言ってもらい、「30 日間のワークアウト プランにサインアップしてください」と言ってもらうことは、コミットメントと一貫性の典型的な例です。

ソース

33. 最初のコミットメントにソーシャル投稿を使用する

Facebook、LinkedIn、または Instagram で同様の投稿に出くわしたことはありませんか?

数年前、私は自分の Facebook グループの 1 つで人々に尋ねました。 番号。 1またはいいえ。 2?」 大多数がNo.2と答えた後、私はHuffPostリードマグネットへのリンクを非公開でメッセージしました. 私のメールリストは屋根を通り抜け、毎月の購読者の目標は1日で達成されました.

正直なところ、ロバートの一貫性とコミットメントの原則を使用していることを当時は知りませんでしたが、今ではそれがどれほど優れた戦術であったかを理解しています.

そのため、フォロワーにソーシャル メディアで簡単な質問をして、オファーでフォローアップしてください。

34. トリップワイヤーを作成する

なぜマクドナルドは、時折、馬鹿げた低価格のハンバーガーを提供するのでしょうか? それとも彼らのめちゃくちゃ低価格の取引ですか？

初期契約用。 一貫性はその後です。 一度そのハンバーガーを買う人は、マクドナルドで何年も他のものを買い続けるでしょう.

これはトリップワイヤー戦略で、最初は低価格の製品を購入してから、より高価なものを売り込むよう求められます。 ブランドは、ソーシャル広告、主に FB 広告でもこの戦略をますます使用しています。

35. 最初のステップとして景品を使用する

低価格の製品よりも優れているものは何ですか? 無料の製品です！

無料の製品を約束して顧客を Web サイトに誘導することは、コミットメントと一貫性を巧みに利用することです。 見込み客がプレゼントに参加すると、メールアドレスが提供され、メールで有料オファーを売り込むことができます.

ソース

36. 機知に富んだクイズをデザインする

エンターテイメントは、ソーシャル メディアのほぼすべてに勝ります。 そして、壮大なクイズを使用するよりも、人々にあなたのブランドにコミットするように促す良い方法はありますか? 人々をクイズに誘ったら、その結果と引き換えに電子メール アドレスを取得するように依頼できます。 これは、コミットメントと一貫性の原則の好例であるだけでなく、猛烈な速さで口コミで広がります。

ソース

まだここ？

優秀な。

影響力の法則に従い、信じられないほどうまくいった他の戦略を使用したことがありますか? 以下のコメントセクションでお知らせください。