使い始めるべき8種類のeコマースコンテンツ

eコマースは今日の世界でこれまで以上に関連性があります。 オンラインストアをめぐる競争は非常に激しいため、群衆から目立つようにできることを行うことが不可欠です。 しかし、どのようにしてデジタルで優位に立つのでしょうか。 重要なのはコンテンツマーケティングです。 eコマースのコンテンツ戦略は、オンラインでの認知度を高め、検索エンジンランキングを高め、かつてないほどトラフィックとコンバージョン率を高める方法を見つける手段を提供します。

eコマースのコンテンツ戦略とは何ですか？

eコマースコンテンツ戦略の作成に取り掛かる前に、eコマースのコンテンツが実際に何であるかをしっかりと理解する必要があります。 多くの人がブログやその他の書かれた情報をコンテンツと考えていますが、パッケージに含まれているのはそれだけではありません。 コンテンツの定義は、ビデオ、オーディオ、インフォグラフィックなどのより多くのビジュアルアイテムを含むように進化しました。

コンテンツは、検索エンジンのアルゴリズムが見つけるためだけのものではなくなりました。 リンク構築とオーガニックリーチの拡大は引き続き重要です。 ただし、eコマースのコンテンツ戦略は、権限を構築し、ブランドの認知度を高め、顧客と関わりを持つことでもあります。 最終的に、eコマースマーケティングのマスターになるということは、複数のタッチポイントを提供して、購入プロセスを通じて潜在的なリードを獲得し、それらを顧客に変えることを意味します。

eコマースコンテンツの種類

何年にもわたって、eコマースコンテンツマーケティングは、主に絶えず変化する検索エンジンアルゴリズムに追いつくために、多くの変化を見てきました。 さらに、顧客は以前よりも感情を持って買い物をするようになり、顧客エンゲージメントがはるかに重要になっています。 新しいeコマースウェブサイトを立ち上げる場合でも、ビジネスを後押しするために古いウェブサイトを再構築する場合でも、すぐに使い始めることができる8種類のゲームを変えるeコマースコンテンツがあります。 これらに加えて、可能な限り最高のウェブサイトとeコマースコンテンツのマーケティング戦略を作成するために知っておく必要のあるいくつかのヒントがあります。

コンテンツとメディアの完全な武器は、マーケティング戦略を最適化するのに役立ちます。 以下は、トラフィックを増やし、コンバージョンを増やすことが証明されているコンテンツの最良の形式の一部です。 これらは、サイト上の唯一のタイプのコンテンツではなく、eコマースの統合コンテンツ戦略の一部として最適に機能するため、すべてではないにしてもほとんどのコンテンツをトラフィックの促進に使用することを躊躇しないでください。

1.リスト

あなたはリストに精通しているかもしれません。 Buzzfeedなどのサイトは、リストから作成された記事を開発することで強力なビジネスを生み出しています。

リストを使用して、読者の注意を引きます。 人々は物事を知りたがっています、そしてリストは重要な情報を素早く消化する方法を提供します。 これらのリストは、eコマースサイトに関連するあらゆるものから作成できます。これにより、リストはeコマースのコンテンツ戦略の貴重な部分になります。 リストのトピックの例には、次のものがあります。

• トップXが製品に使用する
• 誰かがあなたの製品を購入する主な理由
• あなたの製品を必要とする人々の種類
• 特定のカテゴリのトップ製品

リストが非常に強力である理由は、リストが読みやすく、視聴者を引き付け、シェア率が高いためです。 企業から消費者（B2C）製品を販売するeコマース企業にとって、リストはeコマースコンテンツ戦略への優れた追加になる可能性があります。

2.ホワイトペーパー/電子書籍/決定的なガイド

これらの3種類のコンテンツはすべて、同じような目標を共有しています。それは、主題に関する権威としてあなたを示すことです。 これらのコンテンツは通常長く、多くの場合5,000〜20,000語で、専門的な長さについて話し合っています。

ホワイトペーパーと明確なガイドは、企業間（B2B）製品や、使用方法を理解するために電源ボタンをオンにするだけでは不十分な技術的なガジェットに最適です。 ただし、電子書籍は、理由を問わず、ほぼすべてのビジネスに使用できます。 電子書籍を使用すると、より創造性を活用して、面白くて有益な、よりシンプルで魅力的なコンテンツを作成できます。

この長い形式のコンテンツを作成するには、調査を実施するか、主題に関する参照を編集して、詳細に説明し、話している内容を理解していることを示すガイドまたは電子書籍を作成します。

作成すると、顧客が利用できる自動リソースができます。 eコマースのコンテンツ戦略に電子書籍を組み込むことで、あなたの分野や業界での地位が高まり、リードに到達して顧客に変えるのに役立ちます。

3.eコマース製品の比較記事

人々が特定の商品を購入するとき、彼らはあなたが提供している商品が競合他社とどのように比較されるかを知りたがっています。 eコマースストアが複数のブランドを販売している場合は、ブランド間で特定のアイテムを比較する投稿を作成します。

それぞれの機能を強調して、顧客がどちらを購入するかを自分で決めることができるようにすることで、公平な方法で行うことができます。 これらの作品を使用して、ターゲットとするオーディエンスを区別することもできます。 たとえば、ハイキング、トレイルランニング、バックパッキング用の靴を販売している場合、顧客がやりたい活動とその活動にどのように役立つかに基づいて、どちらを購入するかを顧客が決定できるように支援できます。

人々は正直なレビュー/比較を探しているので、このタイプのコンテンツはあなたのeコマースコンテンツマーケティング計画にぴったり合います。 彼らはあなたが提供している価格で最高の製品に投資していることを確認したいと思っています。

そして、あなたのガイドが有用で有益であるならば、それは訪問者の信頼を得るためのもう一つの方法です。 潜在的なクライアントは、彼らを助けることができる誠実なアドバイスを信頼する可能性が高く、これらの種類の記事は彼らにまさにそれをするように強いることができます。 役立つ情報と質の高いカスタマーサービスの経験は、将来的にもあなたから購入するように促すことができます。

4.ゲストブログ

eコマースのコンテンツ戦略を成功させるための最も強力な方法の1つは、コンテンツへのバックリンクを取得することです。 基本的に、ユーザーがあなたのコンテンツを役立てて共有したり、自分のコンテンツ投稿内でリンクしたりすると、Googleはあなたのコンテンツがそのスペースの「権威」であると認識します。 ゲストブログは、最初にあなたにリンクしている大衆に頼る必要なしに、あなたのコンテンツのバックリンクを取得するための最も良い方法の1つです。

ゲストブログには、他のサイトが自分のサイトに公開できるゲストブログ投稿を書くことが含まれます。 したがって、自分のサイトに投稿する代わりに、他の誰かが公開できるように無料で投稿を作成します。 通常、無料のコンテンツと引き換えに、これらのサイトでは、メインサイトに戻るリンク、さらには特定の製品について書いた実際のコンテンツへのリンクを使用できます。

ゲストブログ入門

ゲストブログに関しては、通常従わなければならないエチケットとルールがあり、通常は投稿しているサイトによって設定されます。

これを機能させるには、他のサイト所有者との関係を構築し、読者ベースに役立つコンテンツを作成する必要があります。 少し時間がかかる場合がありますが、機能すると、eコマースのコンテンツ戦略を大幅に向上させることができます。

警告の一言：ガイドラインなしで無料でコンテンツを投稿できる記事ディレクトリは無視してください。 グーグルのアルゴリズムの変更は、これらのような慣行を対象としており、それらを利用しようとするサイトにペナルティを科します。 代わりに、あなたの業種に関連する上位のサイトを見つけて、そのサイトに投稿するためによく書かれたブログを開発してください。 あなたがあなたの権威を築くとき、あなたはまたあなたのニッチでより人気があり権威のあるサイトのいくつかに投稿することができるかもしれません。

5.eコマースインフォグラフィック

インフォグラフィックは非常に人気のあるコンテンツ形式になっています。 読者の目にとまり、ソーシャルメディアで簡単に共有でき、すばやく読むことができます。 ただし、顧客にとって他では見つけられない価値のある情報を備えた、強力でよく考えられたインフォグラフィックを開発することが不可欠です。

eコマースインフォグラフィックの作成に関しては、主に2つの考え方があります。

1. 1ページ以上に及ぶ、より詳細なデータ駆動型のインフォグラフィックを作成します。 この場合、インフォグラフィックはコンテンツであるため、補足的な書面によるコンテンツは必要ありません。
2. 忙しすぎて圧倒されるほど多くの事実を組み合わせるのではなく、いくつかの重要なポイントに焦点を当てた小さなインフォグラフィックを作成します。 これは、書かれた記事と組み合わせて使用​​することができ、その共有可能な部分の1つです。

後者のグループの例を次に示します。

このタイプのコンテンツを追加すると、記事内に多様性が生まれ、読みやすく、より面白くなります。 これを追加して、競合他社より優位に立つことができます。

魅力的なインフォグラフィックの作成

eコマースのコンテンツ戦略にインフォグラフィックを組み込むときは、優れたデザイナーやソフトウェアの助けを借りて、画像が本当にポップになるようにします。 あなたは彼らにプロのように見せたいのです。 インフォグラフィックは、魅力的に見えて簡単に理解できない限り、戦略にあまり役立ちません。

インフォグラフィックに何を含めるべきかわからないのですか？ 顧客が何を求めているかを学ぶことから始めます。 彼らにはどのような情報が必要ですか？ 自分で収集したデータを使用するか、よく知られていない他のソースを探します。 リンクを張っている限り、他のソースを自由に使用してください。 主な目標は、読者を直接助け、教育する情報を提供することです。

6.ハウツー/製品購入ガイド

消費者が非常に有益だと感じる別のタイプのeコマースコンテンツは、消費者向けのガイドです。 これらのガイドは、あなたの権威を示すために書かれた決定的なガイドとは異なり、特に消費者を念頭に置いて書かれています。

これらのハウツー/購入ガイドは、購入の決定をはるかに簡単にするために、何かを行う方法や特定のアイテムについて人を教育する方法を段階的に示しています。 それらは通常、理解しやすく、シンプルで簡潔なテキストで書かれています。 写真やビデオを追加してコンテンツを混同し、ユーザーフレンドリーなエクスペリエンスを提供します。

このタイプのコンテンツのもう1つの優れた点は、所有している製品の数に応じて拡張できることです。 これは、eコマースコンテンツ戦略を計画する際に活用するのに最適です。

7.製品レビュー

eコマースWebサイトのもう1つの有益なタイプのコンテンツは、レビューです。 ブログの形で製品の公平なレビューを作成したり、ユーザーに独自のレビューを送信するように依頼したりできます。

顧客が商品を購入するときは、レビューを使用して、どの商品を購入するのが最適かを判断するのに役立てることができます。 これは、躊躇する買い物客にとって決定的な要因となることがよくあります。 彼らが高い評価と説明的なレビューを見た場合、彼らはあなたのブランドを信頼する可能性が高くなります。

重要なeコマースコンテンツ戦略の1つは、顧客に常にレビューを求める自動化された方法を見つけることです。 一部の企業は、顧客からの正直なレビューに対して報酬を提供しています。 あなたが素晴らしい製品を持っているなら、彼らは彼ら自身のために話します。 そして、あなたが持っているレビューが多ければ多いほど、あなたは新しい顧客からより信頼されるでしょう。

8.ビデオ

eコマースのコンテンツ戦略に関しては、ビデオコンテンツが非常に人気があります。 あなたが作ることができるビデオの多くの種類があります。 これらのeコマースビデオのアイデアには次のものがあります。

• 製品ビデオ
• ハウツービデオ
• 購入ガイド
• 比較ビデオ
• ウェビナー

製品ビデオは、ソーシャルメディアプラットフォームやWebサイトで特に人気があります。 彼らはあなたにあなたの製品を披露し、意思決定プロセスで人々を助ける機会を与えてくれます。 調査によると、動画を視聴する買い物客は、視聴しない買い物客よりも商品を購入する可能性が2倍近く高くなっています。 ハウツーガイドや購入ガイドにビデオを使用することもできます。

一部の企業は、ウェビナーにビデオを使用しています。このビデオは、消費者や業界の他の企業に、ビジネス/業界の特定の分野について教えるために使用できます。 また、作成したコンテンツは通常、補完的な作品として一緒に宣伝できる何らかの形式のビジュアルコンテンツに変換できます。 そうすれば、あなたはより広いマーケティングネットをキャストして、書かれた言葉を好む人々だけでなく、視覚的な紹介を好む人々を捕らえることができます。

eコマースのコンテンツ戦略の開発

使用できるコンテンツの種類がわかったので、次はアクションの計画を立てます。 上記のeコマースコンテンツの種類は使用するツールにすぎませんが、eコマースコンテンツのマーケティング戦略では、すべてをどのように組み合わせるかを決定します。 実践を実際に習得するには、コンテンツを配布および宣伝するための最良の方法、コンテンツを投稿する場所、およびさまざまなタイプを統合して同期して機能し、影響を高める方法を知っている必要があります。

目標を作成する

最初のステップは、測定可能な目標を立てることです。 目標がなければ、進捗状況を追跡したり、効果的に前進したりすることは困難です。 良い目標には、次のいくつかが含まれます。

• 運転中の交通
• リードの増加
• コンバージョン率を上げる
• カスタマーエンゲージメントの開発
• ブランド認知度の向上
• 売上の増加

いくつかの異なる目標があるかもしれませんが、目標に優先順位を付け、最初はいくつかに集中するのが最善です。 eコマースのコンテンツ戦略にとって現在最も重要なものを見つけて、それに向けて取り組みます。 あなたがそうするように、あなたはあなたの努力があなたのビジネスの全体的な成功にプラスの影響を与えることができることを認識するでしょう。

特定のコンテンツタイプは、さまざまな目標で最適に機能します。 たとえば、製品ビデオ、ハウツーガイド、レビューはコンバージョンに役立ちますが、比較、リスト、ゲストブログはトラフィックを増やすのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスを理解する

あなたの目標に加えて、あなたはあなたのターゲットオーディエンスを理解する必要があります。 これには、理想的なクライアントの人口統計と行動パターンを発見するのに役立ついくつかの市場調査が含まれます。

この情報を使用して、一般的な購入者の1つ以上のモデルを作成し、購入者の要望やニーズに一致するコンテンツを開発できるようにします。 あなたがあなたのターゲット市場に影響を与えたいならば、あなたは彼らと彼らが何を必要としているのかを知る必要があります。 あなたの製品が彼らの生活を具体的に助けることができることを示す必要があります。

また、購入者の経路を検討して、コンバージョンに至るまでの目標到達プロセスを実現するためのタッチポイントをどこに配置できるかを確認する必要があります。 購入プロセスは、可能な限りシンプルでユーザーフレンドリーである必要があります。

配布および促進

eコマースコンテンツを投稿するために最初に探す場所は、Webサイト、ソーシャルメディアサイト、ブログ、電子メールリスト、その他のデジタルマーケティングチャネルなど、所有しているチャネルです。 これらのチャネルを最大限に活用するには、コンテンツが共有しやすいものであることを確認してください。 これは、共有を増やすだけでなく、モバイルフレンドリーですべてのソーシャルメディアサイトで簡単に共有できるように最適化するビジュアルを使用することを意味します。

画像を含むコンテンツは、そうでないコンテンツよりも94％多いビューを持っているため、ビジュアルはeコマースのコンテンツ戦略にとって重要なコンポーネントです。 また、見出し、メタタグ、ハイパーリンク、アンカーテキストなどの基本的なSEOの必需品も含める必要があります。 独自のチャネルに加えて、有料チャネルや影響力のあるブログなど、コンテンツの配布に役立つ他のチャネルがあります。

編集カレンダーを作成する

eコマースコンテンツ戦略には、最新の状態に保つためのコンテンツタイプのローテーションなど、詳細な編集カレンダーも必要です。 これにより、コンテンツのプッシュを開始するときに、順調に進むことができます。 覚えておいてください：一貫性はあなたの親友です。 コンテンツ戦略を機能させるには、投稿は定期的で質の高いものでなければなりません。

また、特定のコンテンツが投稿される場所と、それを共有する方法を事前に決定する必要があります。 戦略の範囲内で、より大きな影響を与えるためにコンテンツを再利用する方法、およびより大きなリーチのためにコンテンツを最適化する方法についてのアイデアも必要です。 データと、特定の投稿が他の投稿よりも多くのトラフィックを生成する方法に注意してください。

最後に、コンテンツの一部をいつ確認して更新、やり直し、または完全にやり直す必要があるかを分析および決定するためのマイルストーンを作成します。

あなたのeコマースコンテンツ戦略を実行に移してください！

したがって、要約すると、eコマースコンテンツマーケティングをマスターすることは、コンテンツが何であるかを正確に知ることから始まり、次に、目標とターゲットオーディエンスに基づいて戦略を開発します。 ただし、最初の戦略を立てたら、それで終わりではありません。 次は、実際のコンテンツ作成部分です。 eコマースコンテンツを自分で作成して作成するか、eコマース作成サービスまたはクリエイティブエージェンシーと協力して、宣伝する資料の作成を支援する必要があります。

最後に、eコマースのコンテンツ戦略を微調整して、進化し続けるデジタルマーケティングの性質に対応する必要があるかどうかを確認するために、継続的にチェックインする必要があります。 これを行うと、eコマースコンテンツマーケティングプランを一貫して改善して、オンラインマーケティングが正しく行われることによる主なメリットを確認できます。