氷山効果を打ち負かし、Google広告を保存するための4つの重要な秘訣[2022]

コンバージョンにつながるGoogle広告キャンペーンを作成するには何が必要ですか。 説得力のあるコピー？ 興味をそそる画像？ 明確なCTA？

はい、はい、はい。しかし、これらだけでは十分ではありません。

広告に適切な目を向けるには、適切なキーワードターゲティングが必要です。 それ以外の場合、誰も変換していない場合、すべてのクリックのポイントは何ですか？

キーワードのターゲティングに注意しないと、広告戦略を下にドラッグして、氷山効果が発生する可能性があります。

それが何であるか、そしてそれがあなたのキャンペーンを下に置くのを防ぐ方法を正確に見直しましょう。

アイスバーグ効果は、PPCアカウントの（表面上に）表示されるキーワードが、広告が表示される（表面下の）検索用語と一致しない場合です。

表面にあるものは、あなたが制御することができます。

しかし、その下には何がありますか？ それほど多くはありません。

したがって、この比率が斜めの場合、Google広告検索ネットワークキャンペーンは次のようになります。

なぜこれは悪いことですか？

一つには、あなたは本当にあなたのターゲットキーワードの代わりに検索用語にお金を払っています。 そして、それらの検索用語があなたのキーワードと一致しない場合、あなたは間違ったトラフィックを引き付けていることになり、それは最終的にコンバージョンとあなたのコントロールのレベルを傷つけます。

Google広告の検索キーワードレポートには、キーワード、検索キーワード、マッチタイプを示す表があります（これは重要ですが、後で詳しく説明します）。

上のスクリーンショットのように、Iceberg Effectを使用すると、リストに1つまたは2つのターゲットキーワードが含まれていても、ターゲットオーディエンスに関係のない検索用語が12個あることに気付くでしょう。 。

検索インテントが見込み客と一致しない場合、彼らはクリックしません。 そして、たとえそうだとしても、それは回心を上陸させません。

別の例として、キーワードが「プロジェクト管理ソフトウェア」であるとします。 検索用語（およびインテント）は次のようになります

• プロジェクト管理ソフトウェア月曜日（特にMonday.comツールを探しています）
• プロジェクト管理ソフトウェア無料（無料のPMツールを検索）
• プロジェクト管理ソフトウェアの比較（適切なPMツールを見つけるのに役立つ必要があります）
• 建設用プロジェクト管理ソフトウェア（建設業で働いており、PMツールが必要）
• 中小企業向けのプロジェクト管理ソフトウェア（PMツールを探しているSMB所有者）

プロジェクト管理ソフトウェアをフィンテック企業に販売している場合、これらのいずれもコンバージョンにつながりません。

なんで？

キーフレーズに特に一致するものは1つもありません。 実際、それはこのように見えるかもしれません...

それで、目標は？

キーワードと検索用語の比率を可能な限り1：1に近づけるか、関連性のない、変換されない検索用語で月に数百ドル、さらには数千ドルを浪費するリスクを冒してください。

これで、「氷山」のサイズは、水面下にあるキーワードの一致タイプによって異なります。

• 「完全一致」=最小の氷山
• 「フレーズマッチ」=より大きな氷山
• 「ブロードマッチ」=最大の氷山

広く変更された一致タイプ（+ project + managementなど、各単語の前にあるプラス記号で識別されます）はオプションでしたが、現在は使用できません（2021年7月現在）。 追いつくために、キーワードマッチタイプを説明している私たちの詳細なガイドをチェックしてください。

一言で言えば、完全一致に近づくほど、氷山は薄くなり、オーディエンスをターゲットにし、コンバージョンの可能性が高くなります。 試合が広ければ広いほど、氷山は大きくなり、オーディエンスとインプレッションは広がりますが、コンバージョンの可能性は低くなります。

アイスバーグ効果は区別しません。 これは、ディスプレイ、YouTube、検索など、どのGoogle広告メディアでも発生する可能性があります。

キャンペーンにどのように影響するかについての概要は次のとおりです。

Googleディスプレイ広告キャンペーンには、オーディエンスを定義するために複数のターゲティングレイヤーを追加するためのツールとオプションがあります。 ここでの概念は単純です。あなたがピッキーであるほど、ピッキングは薄くなります。

広告では、これは良いことです。 上のスクリーンショットからわかるように、プレースメントの拡張性は、ターゲティングの本来の意図を簡単に打ち負かす可能性があります。 そのため、小規模で直接的なオーディエンスは、（広告費を削減しながら）持続可能な成長を促進します。

これはどのように可能ですか？

ターゲットオーディエンスを明確に定義し、残りを取り除くことによって。 Google広告では、ゾーニングによってこれを行うことができます

• 配置
• コンテキスト
• 興味
• トピック
• 人口統計
• 地理
• 言語

したがって、ディスプレイキャンペーンの選択度が高いほど、自動配置（表面の下）と事前に決定されたターゲット（表面の上）のレベルが高くなります。 これは、広告費用と収益の比率のバランスを取るのにも役立つため、投資収益率（ROI）が向上します。

YouTubeの広告キャンペーンも同じように機能します。オーディエンスとプレースメントを選択することは、ビジネスにとって非常に効果的です。 ターゲティングを改善すると、視聴者が動画広告をスキップしたり無視したりする可能性が低くなります。

動画キャンペーンに関しては、ウェブやアプリ全体での動画の配置に加えて、広告を表示するYouTubeチャンネル、動画、動画のラインナップを管理することもできます。 これは、より関心のあるオーディエンスにターゲティングを微調整するのに役立ちます。

たとえば、釣りのテクニックに関するビデオを見ている人は、製品管理ソフトウェアに関する広告に（当時は）興味を持っている可能性が低いかもしれません。 彼らがプロジェクト管理ソフトウェアに興味を持っているとしても、彼らが隠れた穴からマスを餌にする方法を学んでいるとき、彼らの心は単にそこにありません。

そのため、プレースメントを監視し、プレースメントの除外と包含を（横行させるのではなく）厳しくすることで、IcebergEffectがYouTubeキャンペーンを引き継ぐのを防ぐこともできます。

Iceberg Effectは、あらゆる場所の広告主が物事をより単純な用語に分解しないことによる悪影響です。

ただし、使用するGoogle広告メディア（検索、ディスプレイ、ビデオなど）に関係なく、考慮すべき他の普遍的な氷山が常にあります。

これらの普遍的な氷山には以下が含まれます

• 地理：これは訪問者がいる場所です。 米国の各都市と州は、異なるパフォーマンスを示します。
• デバイス：訪問者が使用するデバイスは、コンバージョン率とコンバージョンあたりの費用に関して異なるパフォーマンスを示します。
• 曜日：一部の業界では、火曜日の方が金曜日よりもパフォーマンスが高い場合があるため、状況は異なります。
• 1日の時間：特定の時間は他の時間よりもコンバージョン率が高くなります（これも業界と視聴者によって異なります）。

また、（コンバージョン最適化テストによる）コンバージョン率の変化は、上記のユニバーサル氷山に設定した所定の入札ルールに影響を与えます。

ランディングページのコンバージョン率を上げると、ユニバーサルアイスバーグの入札ルールにプラスの影響を与え、キャンペーンを改善する機会が見つかる可能性があります。

大きな氷​​山を寄せ付けないことはロケット科学ではありません。 あなたがする必要があるのは、バランスを作るために表面の下で起こっていることのサイズを減らすことです。

これは、以下に概説する4つのベストプラクティスを使用して、より小さなターゲティング基準でより小さな広告グループを作成することを意味します。

氷山を縮小し、PPCアカウントを管理することは複雑である必要はありません。 目標は、検索用語とキーワードの比率を減らし、ターゲットの不一致に対する自動配置を減らすことです。

これを行うには、まず単一キーワード広告グループ（SKAG）を生成し、キーワードごとに個別の広告グループを作成します。

きめ細かいほど良いです。

これにより、検索用語とキーワードの比率が1：1に近づき、最終的には広告グループ内の大きな氷山を排除するのに役立ちます。

広告の関連性が高いため、水面下での管理が強化されるだけでなく、クリック率、品質スコア、クリック単価、コンバージョン単価も向上します。

キーワードの選択は簡単に思えます...そうでないまで。

いくつかは潜在的なキーワードであるように見えます、そしてそれから予算の殺人者に過ぎないことがわかります。 したがって、検索用語を監視し、コンバージョン率の低いオーディエンスを除外キーワードリストに追加して、それらを排除します。

オーディエンスを実験していると、一部のオーディエンスとプレースメントが他のオーディエンスよりも優れていることがわかります。 これが発生した場合、パフォーマンスが最も悪いオーディエンスとプレースメントを確認する良い機会です。 コンバージョンに至らずお金を使うものや、CPAが不当に高くなるものに注意して、除外します。

そして注意してください。 一部の変換はオフラインで行われます。 オフラインコンバージョンの原因となっているオーディエンスまたはプレースメントを確認するには、オフラインコンバージョントラッキングを設定して、コンバージョンに至っていないように見えるターゲティングが除外されないようにします。

オーディエンスとプレースメントを除外することは、より小規模でコンバージョン率の高いキャンペーンを作成するのに最適です。

わかりました。 広告キャンペーンのすべての場所、時間、デバイスをターゲットにしたくなります。

ただし、広告のスケジュール、場所、またはデバイスのターゲティングが広すぎると、結果が低下します。

あなたがそれを知る前に、あなたは氷山効果を経験しています。

代わりに、構造的アプローチと除外アプローチをきめ細かくしてください。 これらの領域を一貫してトリミングして、パフォーマンスの低いキャンペーンでの無駄な費用を防ぎます。

1つのオプションは、対象となる場所とタイムゾーンの数を減らすことです。 あなたが地元の企業でない限り、地理的にどこにゾーンを設定するかを知ることは困難です。 したがって、トラフィックがどこから来ているかを正確に監視し、変換されていない場所を切り取ります。

効果的な時間帯を使用して、デバイスと広告の配置時間についても同じようにします（これは、過去の結果に基づいて、広告の配置が1日の特定の時間に発生する場合です）。

次に、入札単価調整を実装して、必要に応じて広告費用が増減するようにします。 たとえば、スマートフォンのコンバージョン率がデスクトップよりも高い場合、入札単価調整を設定すると、Googleは広告費をより多く投資することができます。

要するに？

はい。

除外キーワード、SKAG、除外、およびトリミングは機能します。 キャンペーンを改善するだけでなく、業界全体の企業がより良い結果を得るのにも役立ちます。

たとえば、私立学校の情報管理ソフトウェアのリーダーであるMyStudentsProgress、Inc.（MSP）を例にとってみましょう。 Google広告キャンペーンを実施していましたが、社内でPPCリードの獲得に集中する時間やリソースはありませんでした。

これは、高コストと停滞した鉛の生成を伴う、高価でゆっくりとした燃焼につながりました。

私たちは特にMSPの氷山を溶かすことに焦点を合わせました。 SKAG、カスタムランディングページ、ヒートマップを2か月間実装した後、MSPはリードを4倍にし、CPL（リードあたりのコスト）を50％削減しました。

収容療法センターであるTheClearingでも同様の結果が得られました。 今回は、CPCが高く競争の激しい業界でした。 ブランド化されていないコンバージョンを増やし、高コストで意図的なトラフィックを変換することは困難でした。

しかし、私たちにとってはそうではありません。

ジオターゲットキャンペーンの再構築と実装を数か月行った後、高品質のリードコンバージョンが163％増加しました。

Google広告キャンペーンは、成果の低い広告グループを見つける能力と同じくらい優れています。 このガイドのヒントを使用すると、厄介な氷山がキャンペーンを圧迫するのを防ぐことができます。

したがって、広告を試して何が機能するかを確認し、機能しないものを削除します。

何をするにしても、マルチインテントキーワードにだまされてはいけません。

キーワードインテントの力に関する次のガイドで、それ以上のことをすべて学ぶことができます。