Facebook 広告のコンバージョン: フォーム、ピクセル、オーディエンスの最適化

オーディエンスターゲティング

最初に注意すべきことは、このコンバージョン ファネルのソーシャル部分が機能しているように見えることです。Facebook から Web サイトに顧客を誘導しています。これは良いことですが、Facebook で間違ったオーディエンスをターゲットにしている可能性があります。 スクリーンショットに戻りますが、35 ～ 65 歳以上の女性は、実際にターゲットにしたいオーディエンスですか? この人口統計は、造園業者を雇うことを決定する顧客のタイプですか? 答えはわかりませんが、マーケティング担当者と造園業者がここで調査を行うことをお勧めします.

Facebook トラッキング ピクセル

マーケティング担当者は、Facebook のトラッキング ピクセルをビジネスの Web サイトに追加することを検討しましたか? このピクセルは、マーケティング担当者が Web サイトへの訪問者を追跡し、それらの訪問者が Facebook から発信されたものであると特定するのに役立ちます。 ソーシャル メディアの広告費用に対する投資収益率 (ROI) を報告するのに役立ちます。

ランディング ページの最適化

ブログ投稿のコンテンツは、実際にはかなり良さそうです。 プライバシー上の理由から、実際のブログ投稿へのリンクを共有することはできませんが、私の言葉を信じてください。 リストを使用して読者を引き込み、有用な情報を読者に提供します (これは、私が「クリックベイト」と見なすものではありません)。

ランディング ページが失敗するのは、訪問者がブログ投稿を読んだ後に何かをするように誘導することです。 メールで投稿を受け取るように購読するオプションはありません。 電子メールが利用可能な最も費用対効果の高いマーケティング媒体であり続けていることを考えると、これは本当にチャンスを逃したものです。

メール分析計算ツールをダウンロードして、メール マーケティング キャンペーンに最適な曜日と時間を確認してください。

ページに共有ボタンを追加して、訪問者が電子メールまたはメッセージ アプリを介してソーシャル メディアで投稿を再共有できるようにします。 これの追加の利点は、マーケティング担当者が追跡情報または UTM コードを URL に追加して、顧客への ROI を証明するためのより多くの分析を提供できることです。

投稿の下に表示される行動を促すフレーズは、「今すぐお問い合わせください」というテキストだけです。

カーソルを合わせるまで、ハイパーリンクされているかどうかさえわかりませんでした。 そのボタンを実際のボタンのように見せてください! また、ページに同じボタンを複数回配置します。 記事を最後まで読んでいない読者をキャッチするために一番上に配置し、記事を最後に読んで次のステップを読者に提供します。

最後に、ビジネスと連絡を取るためのオプションを追加します。 電話番号、電子メール アドレス、Web サイトおよび Facebook Messenger チャット、テキスト メッセージ オプションをページに追加します。 顧客がビジネスに連絡して会話を続けるのを非常に簡単にします。 そして、ROI をお客様に証明するために、すべてを追跡してください。

お問い合わせフォーム

次に、彼らの Web フォームを調べました。 彼らが言及したものは、彼らが期待したフィルを得ていません. 外観は次のとおりです。

いくつのフィールドが必要かお気づきですか?! I'm not a robotキャプチャを含める場合は 9 つのフィールド。 これは、顧客が連絡を取る前に顧客に要求している (個人的な) 情報の多くです。 これは、お問い合わせフォームというよりは、お問い合わせフォームに近いものです。 会話を始めるのを妨げるものをできるだけ取り除きます。 敷石ができるかどうかだけを尋ねたい場合は、顧客に住所と電話番号を尋ねないでください。

このページの Google Analytics を見てみると、大量の訪問者がこのページに来て、フォームを送信せずに立ち去っていることがわかるに違いありません。 これは、コンバージョンを改善する大きなチャンスです。

通話追跡番号

最後に質問するのは、マーケティング担当者がウェブサイトやソーシャル メディアでコール トラッキング番号を利用しているかどうかです。 そうしないと、顧客のリードの大部分を追跡していない可能性があります。 顧客がブログを読んで気に入り、すぐにビジネスに電話して仕事を予約したが、Facebook でブログを宣伝したためにビジネスを見つけたとは言わなかった場合はどうなるでしょうか?