内容はルークです。 (品質は王様です。)

私は最近、「12 のルール」の派生について再認識しました。

• 12フィートで、私はあなたが誰であるかを決めました.
• 12インチで、決心しました。
• 12語で、私はあなたを書き留めました。

長年のマーケティング担当者として、これは共感を呼びました。つまり、視聴者との関連性がいかに重要であるかを思い出させてくれます。 しかし、それを言うことは、それを行うよりもはるかに簡単です。 多くの人が認めたいと思うよりも (私も含めて)、私たちは「常に行ってきたこと」または逆に「他の人がしているように見えること」をデフォルトとしています。 いずれにせよ、私たちはマーケティングのトリックの箱にたどり着き、彼らがまだ数字を出すことを願っています.

それは、私たちが怠惰だったり、刺激を受けていないからではありません。 それは、私たちが圧倒されているからです。これこそが、関連性に (再び) 焦点を当てることにコミットしなければならない理由の正論です。 私たちが自己保存モードにいるのと同じように、視聴者もそうです。 そして、彼らはノーと言う理由を探しています。

彼らに「はい」と言ってもらうにはどうすればよいでしょうか。 コンテンツマーケティングに参入。

「王様」ですよね？ 少なくとも、それはほんの数年の間、巷の言葉でした。

記憶が正しければ (そして、私はこれを調べようともしません。正確な日付を突き止めても私の主張は変わりません)、コンテンツ マーケティング フィーバーは 2012/2013 年頃のどこかで最高潮に達しました。 コンテンツで満たされたサーバーと氾濫するサイバースペースの止められない急流。 従来のホワイト ペーパーは、インタラクティブな電子ブックに取って代わられました。 みんなと彼の犬はブログを持っていました。 「バイラルになる」ことは、まぐれではなく、不自然な戦略になりました。

たくさん良かったです。 もっとがらくたでした。 しかし、少なくとも誰もがSEOのスキルを少し高めました.SEOは、ターゲットオーディエンスに見つけて知られるための特別なソースでした.

コンテンツは今でも王様ですか?

私はそれが決してなかったと主張します。

大事ですよ、絶対に。 しかし、注目を集め、社会的感情を刺激し、市場シェアを拡大​​しようとする最近のラッシュでは、基本的な違いが失われています。 ここにあります：

コンテンツのためのコンテンツはほとんど重要ではありません。 品質のためのコンテンツは非常に重要です。

有望なリンクを何回クリックして、その結果にがっかりしたことはありませんか? 数えるには多すぎると思います。おそらく、例外よりもルールの方が重要です。 それは苛立たしく、がっかりさせられ、二度と戻らない人生の数分を盗みます.

また、ブランド、製品、またはサービスに不満を抱く可能性もあります…確かに、コンテンツ作成者が意図したものとは反対です.

会話を顧客に変えたい場合は、量に焦点を当てるのをやめて、実証済みの真実に戻る必要があります。品質は、ひいては関連性に相当します。

品質はルーストに帰着します

戦略として、大量のコンテンツを作成することはしばらくの間、特に「世界はフラット」なデジタル経済の直後に成功しました。 世界的に活躍の場はより平等になり、多くの業界で競争が指数関数的に増加し、消費者は新しい選択の力をすぐに受け入れました.

こうして、「コンテンツ」がメガホンとなり、顧客を引き付けて維持するための競争が始まりました。 （そして、誰もが最大かつ最大のメガホンを望んでいましたよね？）

繰り返しますが、これは悪い戦略ではありませんでした。 しかし、多くの成功したアイデアと努力により、最終的にニワトリがねぐらに戻ってくる時が来ます.

コンテンツ マーケティングの場合、2 つの大きなニワトリがありました。 二人はほぼ同時に現れたが、おそらく偶然ではない.

第 1 に、消費者は圧倒され、疲れ果て、やる気を失いました。 一言で言えば、人々の飽和点に達しました。 膨大な量の情報 (標準以下またはまったく役に立たないもの) を継続的にナビゲートする能力と忍耐力は急落しました。

選択肢が多すぎると認知的過負荷が発生し、決定を下す能力に悪影響を及ぼし、完全に損なうことさえあることが十分に文書化されています. それに加えて、マルチタスクがうまくできない (十分に文書化されている) こともあり、かつては目新しかった何百、何千ものコンテンツ オプションが、今では私たちの目を曇らせていることは容易に理解できます。

つまり、スリルがなくなった。

第二に、Google は砂の中に線を引いた。 2012 年と 2013 年のアルゴリズムの更新 (パンダ、ペンギン、ハミングバード) で、Google はシステムを操作していた人々に対して厳しい立場を取りました。有益なコンテンツを配信するか、不快な結果に直面するかです。 他の検索エンジンもそれに続いています。

このように品質を重視することは、コンテンツ作成者にとって朗報です。これにより、一時停止し、視点を取り戻し、マーケティング目標を最も効果的に達成する方法を再評価するためのスペースと許可が得られるからです。

補足: Pew Research Center の調査では、2013 年アメリカのジャーナリズムに関するレポートで、コンテンツに対する消費者の不満が高まっている現象が示されています。 (「ニュース」は普遍的にアクセスされるコンテンツであるため、これを証拠として使用しています。) 重要なポイント: 報道機関に耳を傾ける (読む、見る、または聞く) ことをやめた人々の61% が、それが原因であると述べています。品質の低下。

だから…品質とは何ですか？

それは明らかな質問です。 部屋のゾウ。

質の高いコンテンツには、リンク ファームや、キーワードが詰まったメタデータ タグ、どこからか盗んだコンテンツでいっぱいの駐車場のページは決して含まれないことに、全員が同意できることを願っています。 (そして、Google のスパイダーがそれらに遭遇した場合、Google は最終的にそれらの戦術を罰するでしょう。)

また、コンテンツ マーケティングが有効であることに全員が同意できることを願っています (有効です)。 しかし、最適に機能するためには、コンテンツがターゲット ユーザーに関連している必要があります。「品質」は非常に主観的な用語であるため、ターゲット ユーザーが重要です。

したがって、質の高いコンテンツとは、対象視聴者のニーズ、欲求、関心に共鳴するコンテンツと定義できます。

それは常に少ないほど多いという意味ですか？

いいえ。目標は、あなたの専門知識を確立し、忠誠心を高める、慎重に作成された作品を作成することです。 コンテンツ作成の熱狂の余波で、これは確かにほとんどのビジネスの量の減少につながります. しかし、業界、ニッチ、製品などによっては、集中的なコンテンツを大量に送り出す十分な理由があるかもしれません。 数量は、購入者と予算の両方にとって価値があることに注意してください。

視聴者にとって関連性があり、影響力があり、価値のあるコンテンツを作成して配信するためのベスト プラクティスがいくつかあります。 短いリストは次のとおりです。

• 主要なセグメントのバイヤー ペルソナを作成し、セールス ステージごとにコンテンツを作成します。
• 最高の感情的影響を与えるために書く
• あなたのニーズではなく、顧客/バイヤーのニーズに焦点を当てる
• 役に立たない綿毛ではなく、内容を充実させてコンテンツを詰め込みます
• リードナーチャリングを活用し、一人ひとりの興味に合わせた段階的な情報提供で信頼を獲得
• 利用可能な形式 (eBook、ビデオ、ポッドキャスト、インフォグラフィック、ソーシャル ポスト、PDF など) を最適化して、視聴者がいつ、どのようにコンテンツを消費したいかを利用できるようにします。

他にもたくさんあります。 ビデオや便利なハウツーを含むコンテンツ マーケティングの 15 分間の短期集中コースに興味がある場合は、無料のツールキットをダウンロードしてください:キラー マーケティング コンテンツの作成.

第一印象を決めるのに15秒かかり、残りの人生でそれを元に戻すということわざがあります. 今日のビジネスの世界では、コンテンツの品質と関連性が欠けていると、「[ビジネス] の残りの期間」がわずか数か月にまで短縮される可能性があります。 消費者はニューヨークの分であなたを書き留め、真空は常に満たされます.

品質は王様です。 コンテンツは、それを運ぶ戦車にすぎません (チェスのテーマを維持する場合は、ルーク)。

あなたにとって「品質」とは何ですか？

コンテンツ マーケティングの品質についてご意見がある場合や、質の高いコンテンツがあなたの世界でどのように見える/機能するかを示す例を喜んで共有していただける場合は、ぜひお知らせください.

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