Piano di marketing per il lancio del tuo prodotto: 10 strategie

Lanciare un nuovo prodotto non è un'impresa facile!

Conoscete il termine "hacking della crescita"? È diventata una parola d'ordine negli ultimi anni, riferendosi a strategie di marketing digitale non tradizionali che garantiscono una rapida crescita. Sebbene molte startup utilizzino tecniche di growth hacking per entrare rapidamente in un mercato, può essere altrettanto utile per aziende di qualsiasi dimensione.

Oggi condividiamo 10 strategie di growth hacking che puoi includere nel tuo piano di marketing per il lancio di un nuovo prodotto .

Che cos'è un piano di marketing?

Perché è importante creare un piano di marketing per un nuovo prodotto?

È importante avere obiettivi specifici per ciò che si desidera ottenere e un piano su come raggiungerli. Per un nuovo prodotto, è fondamentale fare ricerche di mercato, definire il tuo personaggio acquirente e quindi creare una strategia su come raggiungere quelle persone. Prendersi del tempo per pensare a questi aspetti aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo.

10 strategie di marketing per l'hacking della crescita per lanciare il tuo prodotto

1. Organizza un giveaway pre-lancio

Affinché un prodotto possa decollare rapidamente, è necessario creare una sensazione di anticipazione ed eccitazione per il suo rilascio con settimane o addirittura mesi di anticipo.

Uno dei modi più popolari per farlo è con omaggi e concorsi pre-lancio. Regala il tuo prodotto a un gruppo esclusivo di fortunati partecipanti in cambio del loro aiuto a spargere la voce. Ci sono una varietà di opzioni come i concorsi di Instagram, la creazione di una sfida hashtag sui social media, omaggi e altro ancora.

Qualunque opzione tu scelga, prova a trovare contenuti o idee che possano aiutare il tuo prodotto a diventare virale. Ad esempio, chiedi agli utenti di condividere la loro partecipazione sui social media o di proporre una buona sfida TikTok. Sii creativo nei tuoi messaggi per assicurarti che le persone non lo vedano come spam e offri punti extra agli utenti che riferiscono il tuo prodotto ai loro amici.

2. Aumenta la tua visibilità organica

Avere un sito web ben posizionato sui motori di ricerca ti dà una base stabile di traffico a cui promuovere il tuo nuovo prodotto. Affinché la tua strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca funzioni, devi fornire agli utenti informazioni utili per loro. Concentrati su queste tre aree:

• Parole chiave : non pensare a come chiamereste il vostro prodotto oa come lo descrivereste, ma piuttosto a come un nuovo utente lo cercherebbe.

• Meta descrizioni : le meta descrizioni sono il riassunto della tua pagina web sui motori di ricerca, quindi devono essere brevi e attraenti. Ma attenzione! Google a volte ignora questa descrizione e mostra le prime righe di testo sulla tua pagina, quindi assicurati che anche questa sia all'altezza.

• Il primo paragrafo del testo : L'obiettivo è assicurarsi che i lettori sappiano e capiscano qual è il tuo prodotto nel minor tempo possibile.

3. Crea contenuto condivisibile

La creazione costante di contenuti è una delle strategie di marketing digitale più affidabili, soprattutto nel medio-lungo termine.

Investi tempo nella creazione di un blog di alta qualità che parli della tua attività o di argomenti correlati di cui i consumatori saranno interessati a leggere. L'obiettivo è convincere gli utenti stessi a condividere i tuoi contenuti, portando traffico al tuo sito Web su base regolare.

4. Prendi una possibilità con il remarketing

Una strategia di marketing a tutto tondo guida gli utenti attraverso il funnel di conversione.

I consumatori si trovano in momenti diversi del processo di acquisto e potrebbero non essere pronti ad acquistare da te la prima volta che sentono parlare del tuo prodotto. Ma questo non significa che non siano ancora potenziali clienti! Puoi coltivarli nel tempo utilizzando diverse tattiche di remarketing

Il remarketing può essere utilizzato anche per i tuoi follower regolari. Resta in contatto con i tuoi clienti più dedicati (attraverso una newsletter, ad esempio) e non dimenticare di raccontare loro il tuo lancio.

5. Crea un programma di riferimento

Il passaparola continua a essere un modo incredibilmente efficace per diffondere notizie su nuovi prodotti o servizi. Gli utenti parlano naturalmente ai loro amici dei prodotti che usano e consigliano. Puoi anche dare loro una piccola spinta per far girare le ruote. Come? Creando un sistema di incentivi per le raccomandazioni.

A tutti piace ricevere omaggi, quindi tutto ciò che devi fare è offrire un buono sconto o la spedizione gratuita in cambio del fatto che lo dicano ai loro amici. Questa è una tattica molto popolare utilizzata da marchi come Airbnb e Uber.

6. Ottimizza la velocità del tuo sito web

Questo è un trucco tanto semplice quanto efficace: assicurati che il tuo sito web funzioni alla massima velocità.

Non c'è niente di più frustrante di un sito Web che impiega anni a caricarsi. Un sito web veloce e fluido migliora l'esperienza dell'utente e la percezione del marchio.

Ci sono diverse cose che puoi fare per migliorare i tempi di caricamento del tuo sito web, anche se molte di esse implicano conoscenze di codifica, quindi ti consigliamo di parlare con un esperto. Nel frattempo, una soluzione rapida potrebbe garantire che le tue immagini siano di alta qualità pur non essendo di grandi dimensioni. Maggiore è la dimensione del file dell'immagine, più lento sarà l'esecuzione del tuo sito web.

7. Stabilire relazioni con influencer

Gli influencer sono i re e le regine del social media marketing. Poiché si sono bollati come esperti in una determinata area o settore, tendono ad avere un pubblico fedele che segue i loro consigli. Pensa all'influencer marketing come alla versione digitale del marketing del passaparola.

Per far parlare blogger e influencer del tuo brand, la strategia più comune è organizzare eventi e inviare campioni gratuiti. Tuttavia, assicurati di tenere a mente che non puoi acquistare la loro opinione o raccomandazione. Prenditi del tempo per indagare su quali influencer sarebbero più interessanti per il tuo prodotto.

8. Prenditi cura del tuo servizio clienti

I clienti sono abituati a ricevere risposte dalle aziende 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quindi assicurati di disporre di un sistema affidabile per consentirti di contattarti ogni volta che ne hanno bisogno.

Il servizio clienti è una delle aree in cui è più importante un'attenta selezione dei dipendenti. Gli ambasciatori della tua azienda dovrebbero essere pazienti ed empatici per offrire al tuo cliente l'esperienza che merita.

9. Prepara le tue domande frequenti prima di lanciare il tuo prodotto

Quando si lancia un nuovo prodotto o servizio, è normale che gli utenti abbiano un sacco di domande su come funziona e cosa possono fare con esso. Più è innovativo, più dovrai spiegarlo. La nostra raccomandazione è di fare il più possibile e prepararsi in anticipo creando una sezione "Domande frequenti" completa e facile da trovare. Idealmente, incoraggia gli utenti a visitarlo prima di contattarti con le loro domande.

Puoi anche includere le domande frequenti nei tuoi contenuti social per anticipare le domande dei nuovi utenti e condividere come funziona il tuo prodotto.

10. Non dimenticare l'email marketing

Per implementare efficacemente una strategia di email marketing, il primo passo è creare un database con i tuoi clienti. Più informazioni hai su ciascuno di essi, meglio è. Pensa a cose come età, posizione, se hanno figli e, naturalmente, acquisti precedenti o prodotti per i quali hanno mostrato interesse.

Utilizzare queste informazioni per creare una strategia di messaggistica altamente personalizzata. Cerca di far sentire l'utente come se le email fossero state scritte appositamente per loro. L'automazione del marketing può essere di grande aiuto nella gestione efficiente di tutte queste informazioni.

Non perdere questa guida rapida su come iniziare con l'automazione dell'email marketing in HubSpot!

Perché i social media sono importanti per il lancio di un prodotto

Se non stai promuovendo il tuo nuovo prodotto o servizio sui social media, stai perdendo un'enorme opportunità di marketing. Per dimostrare il nostro punto, condividiamo i risultati chiave di come il social media marketing contribuisce alle vendite.

I social network svolgono un ruolo molto importante nelle decisioni di acquisto:

• Due utenti su tre hanno dichiarato di essere stati influenzati dai social network nel decidere se acquistare o meno un prodotto o servizio.
• I social network influenzano in particolare le decisioni di acquisto di abbigliamento, calzature e/o accessori.
• Offerte, prezzi speciali e interesse per il prodotto sono i maggiori fattori di acquisto.

Circa il 27% degli utenti globali e il 34% della generazione più giovane di utenti hanno visitato i canali dei social media di un marchio dopo aver visto uno dei loro prodotti pubblicizzato in TV o in una rivista. Questo ci incoraggia a credere che la pubblicità incrociata svolga un ruolo importante quando si tratta di collegare i canali online e offline.

Speriamo che, con questi suggerimenti, il lancio del tuo prodotto sia un successo!