4 posti per pubblicizzare la tua attività di produzione online

Nel mondo di oggi sempre più connesso, stabilire una forte presenza digitale è fondamentale per un'efficace esposizione del marchio e la generazione di lead. Con sempre più persone che accedono a informazioni aziendali e sui prodotti online, non è più adeguato fare affidamento esclusivamente su spot televisivi, annunci sui giornali o chiamate a freddo per un marketing B2B efficace.

Poiché la tecnologia e i metodi di marketing industriale continuano a evolversi, l'implementazione di un approccio completo e sfaccettato è fondamentale per stare al passo con i tempi e garantire che i potenziali clienti diventino consapevoli della tua azienda. Di seguito, abbiamo delineato alcuni modi per pubblicizzare la tua attività online e generare una preziosa consapevolezza del marchio.

Pubblicità del produttore che ottiene clic

1. Newsletter via e-mail

Le e-mail sono uno dei modi migliori per pubblicizzare la tua attività di produzione. È una componente fondamentale di una campagna di lead generation e rimane uno dei modi più efficaci in cui le aziende rimangono in contatto con i clienti e sono al primo posto con i potenziali clienti.

I lead provenienti da conversioni di siti Web, fiere e altre campagne pubblicitarie devono essere mantenuti coinvolti con contenuti utili e pertinenti e le e-mail forniscono un modo efficiente in termini di costi e tempo per farlo. Questo è importante tanto per i potenziali contatti quanto per i clienti esistenti; l'invio di e-mail periodiche con contenuti direttamente utili specifici del settore manterrà la tua azienda al primo posto. E i numeri parlano da soli: l'e-mail ha un ROI medio di $ 38 per ogni $ 1 speso.

Segmenta le tue liste di posta elettronica per indirizzare utenti specifici che hanno condiviso le loro informazioni di contatto con te; ad esempio, i progettisti possono ricevere e-mail con più dati tecnici rispetto a un'e-mail che potrebbe interessare i responsabili degli acquisti. Ciò ti consente di rivolgerti in modo efficace a persone diverse in diverse fasi del processo di acquisto con contenuti personalizzati, aumentando le tue possibilità di un lead coinvolto e di alta qualità.

Immergiti più a fondo: i 9 tipi di email di marketing che dovresti inviare

I produttori hanno anche l'opportunità di promuovere i propri contenuti o puntare i riflettori sulla propria attività con campagne pubblicitarie online in Thomas Industry Update, la newsletter giornaliera via e-mail leader del settore: vedere gli esempi pubblicitari qui.

" Volevamo sensibilizzare più acquirenti e responsabili delle decisioni su ciò che abbiamo da offrire. Il team di Thomas ha spiegato i vantaggi della pubblicità nell'e-mail di Thomas Industry Update e si è rivelato un ottimo modo per aiutarci a generare tale consapevolezza e noi guadagnato nuovi contatti da contattare per il nostro team di vendita. Consigliamo la pubblicità TIU ad altri produttori e aziende industriali interessati a far crescere la propria attività", ha affermato Mark T., di Toagosei America.

2. Directory aziendali in linea

La maggior parte degli acquirenti B2B odierni cerca nuovi fornitori online con il 20% degli acquirenti millennial che iniziano con i siti Web dei fornitori e il 17% cerca recensioni tra pari. Puoi aumentare ulteriormente la tua copertura, con varie directory aziendali gratuite per aggiungere informazioni sulla tua azienda.

Assicurati che le informazioni sulla tua azienda siano accurate e coerenti in tutte le directory. Includi il nome della tua azienda, indirizzo, telefono e link al sito web. L'aggiunta dell'URL del tuo sito Web a directory aziendali ad alta autorità come Thomasnet.com contribuisce al valore del backlink e aumenta anche il tuo sito Web nei risultati di ricerca. Si consiglia di creare profili aziendali per le seguenti directory:

• Google My Business
• Mappe di mele
• Facebook
• Directory aziendali di LinkedIn
• Bing
• Guaire
• MapQuest
• Super pagine
• Libro giallo
• Thomasnet.com

Pubblicare la tua attività su Thomasnet.com è uno dei modi migliori per pubblicizzare la tua attività di produzione e attirare potenziali clienti. Thomasnet.com aiuta a connettere acquirenti e venditori B2B, semplificando il processo di sourcing dei prodotti e di scoperta dei fornitori. In effetti, su Thomasnet.com si svolgono più attività di acquisto industriale e B2B che su qualsiasi altra piattaforma: gli acquirenti valutano i fornitori ogni secondo su Thomasnet.com.

“Circa la metà del nostro nuovo lavoro personalizzato proviene dai lead di Thomasnet.com. Non avremmo potuto competere e vincere per tutte le nuove attività che abbiamo senza il nostro programma strategico Thomasnet.com".

Thomasnet.com offre ai produttori un modo efficace per far crescere le loro attività presentando prodotti e servizi industriali ad acquirenti attivi e qualificati, non solo traffico anonimo.

USTEK è un fornitore di componenti tecnici elettrici e meccanici personalizzati e dispone di un piccolo team di personale. La pubblicità su Thomasnet.com offre inoltre al team di USTEK l'accesso a esperti di marketing industriale per garantire che la loro attività ottenga sempre la migliore esposizione agli acquirenti B2B. Il profilo della società pubblicitaria di USTEK di seguito aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio, far crescere le loro attività e ottenere contatti di alta qualità, il tutto sulla piattaforma in cui i loro acquirenti acquistano i loro prodotti.

"Negli ultimi 18 mesi abbiamo citato 37 nuove richieste di offerta, per nuovi clienti, il che è fantastico", ha affermato Amy Holbrook, Operations Manager, USTEK Inc. "Ognuno di loro proveniva da Thomasnet. Era qualcosa che non avremmo mai avuto l'opportunità di fare se non fosse stato per il nostro programma".

3. Motori di ricerca che utilizzano la pubblicità Pay-Per-Click (PPC).

Un'altra valida opzione di pubblicità digitale a pagamento è PPC. Il PPC è essenzialmente un modo per ottenere visite al sito Web più mirate e può essere molto efficace per generare traffico e lead sui motori di ricerca. La ricerca ha dimostrato che gli utenti fanno clic sugli annunci di ricerca a pagamento più spesso rispetto ad altre forme di pubblicità digitale; alle persone non importa vedere annunci pubblicitari se sono direttamente preziosi per ciò che stanno già cercando.

Sebbene l'avvio di una campagna PPC comporti spesso alcuni tentativi ed errori, Google AdWords semplifica l'avvio. Arricchisci una campagna più mirata in base a quando e dove vuoi fare pubblicità, nonché alle parole chiave specifiche e alle parole chiave a corrispondenza inversa che desideri scegliere come target. La ricerca delle parole chiave giuste all'inizio può essere un po' complicata, ma la buona notizia è che le campagne PPC sono altamente personalizzabili per budget diversi, consentendo iniziative e test a costi molto bassi: elenchiamo 11 suggerimenti per assicurarti di ottenere il la maggior parte delle tue campagne PPC qui.

Guarda un esempio di annuncio di ricerca su Google per la frase chiave "metal stamping ny". Una strategia PPC porta il tuo sito web aziendale in cima ai risultati di ricerca.

4. Social media e pubblicità video

Consentire alle aziende di stabilire connessioni personali con altri professionisti del settore, social media e pubblicità video aiuta ad aumentare il traffico del sito Web e convertire più lead. La condivisione di contenuti applicabili e ben curati su LinkedIn e Twitter ha aiutato a stabilire i produttori come leader del settore competenti e a fornire dettagli privilegiati alla cultura dell'azienda. I social media fungono anche da piattaforma aggiuntiva in cui le aziende e gli utenti possono interagire direttamente, aiutando a posizionare le aziende come una fonte di riferimento per informazioni e suggerimenti utili. E con oltre il 70% degli acquirenti B2B di oggi che rientrano nella fascia di età dei millennial, i social media sono più importanti che mai per connettersi con i responsabili degli acquisti.

La pubblicità sui social a pagamento è anche molto efficace nell'aumentare la consapevolezza del marchio, poiché i tuoi annunci verranno indirizzati a utenti specifici in base alla loro cronologia di navigazione. La pubblicità su Facebook, ad esempio, non richiede che tu abbia alcun collegamento precedente con le persone a cui si rivolge il tuo annuncio. Se il loro profilo utente corrisponde al tuo targeting predeterminato, il tuo annuncio apparirà accanto al loro feed di notizie o come contenuto sponsorizzato incorporato nel loro feed di notizie.

Ulteriori informazioni: display vs ricerca vs annunci social vs PPC nella pubblicità a pagamento

Sempre più produttori stanno utilizzando tattiche pubblicitarie video sul loro profilo aziendale Thomasnet.com per mostrare la loro fabbrica e nuovi prodotti: guarda qui alcuni esempi di video che hanno dimostrato di aiutare a chiudere le vendite.

"La pubblicità con Thomas ci consente di sviluppare account che costruiscono il nostro backlog e ci mantengono più stabili man mano che l'economia cresce", ha affermato Ken Carlton, VP di Corrugated Metals. "Un vantaggio Thomas che è arrivato alla nostra azienda ha generato un'azienda completamente nuova per la nostra attività".

Ulteriori informazioni sulla pubblicità online per i produttori

Questi sono solo alcuni esempi dei tanti modi diversi per commercializzare la tua attività online. Non sai da dove iniziare con la tua campagna pubblicitaria o non sei sicuro di quali metodi siano adatti alla tua azienda? Thomas offre un controllo sanitario digitale gratuito per farti sapere esattamente dove e come puoi migliorare online.

"Thomas ha visto i nostri punti ciechi che non sapevamo esistessero e li ha riempiti di dati e tecnologia per aiutarci ad alimentare i nostri sforzi di vendita e marketing", ha affermato Brad Godwin, CEO di E2Global. "I lead generati sono qualificati e reali".

Con le fiere industriali non la stessa partecipazione come una volta, sempre più produttori stanno spostando il budget di marketing verso tattiche online per raggiungere i propri obiettivi di business. Il team industriale di Thomas può progettare e implementare un programma di marketing basato sui risultati che ti aiuta a entrare in contatto con gli acquirenti durante tutto l'anno e può aiutarti con più modi per aumentare le vendite di produzione . Scopri di più sulla creazione di una forte presenza online per la tua attività di produzione con i link sottostanti (e contattaci se hai bisogno di aiuto lungo il percorso!):

• La guida del leader di produzione per costruire una forte presenza digitale
• La guida definitiva al marketing per i produttori per il 2021
• 7 semplici modi per aumentare le vendite di produzione