La guida passo passo del leader di produzione per aumentare il traffico del sito web

Attirare acquirenti qualificati sul tuo sito web è fondamentale per aumentare l'interesse, guidare i lead e far crescere la tua attività. Come probabilmente saprai, un risultato della prima pagina su Google non si verifica immediatamente, solo perché il contenuto è online non significa che il traffico visiterà immediatamente la pagina. Ci deve essere una strategia dietro ogni contenuto per una promozione efficace. Se desideri che il traffico del sito Web di qualità offra migliori opportunità di business, esistono diversi modi convenienti per integrare la tua strategia in corso per far trovare la tua attività online.

Poiché sempre più acquirenti industriali si rivolgono a Internet per la ricerca dei fornitori, è fondamentale che la tua attività possa essere trovata online. Inoltre, devi lavorare attivamente per assicurarti che il tuo sito web venga visualizzato in altri risultati di ricerca online quando i potenziali clienti digitano parole chiave pertinenti alla tua attività di produzione.

Indirizza acquirenti e ingegneri qualificati sul tuo sito web

Ora che hai un sito web creato per educare e guidare i lead, è ora di iniziare a trovare il modo per attirare al meglio acquirenti qualificati e pertinenti che avranno maggiori probabilità di interagire con i tuoi contenuti e, soprattutto, interagire con il tuo team di vendita .

Adottando un approccio strategico a ciò che dice il tuo sito e a come lo dice, puoi impegnarti per costringere Google a posizionarti davanti alla concorrenza per le parole chiave più strettamente correlate alla tua offerta aziendale. Un ranking più alto porta a un aumento del traffico degli utenti che fanno ricerche di mercato e valutano potenziali fornitori del tuo sito. Per massimizzare gli sforzi del tuo sito Web, molte aziende utilizzano una combinazione di traffico di proprietà, guadagnato e pagato.

Ci sono anche sorgenti di traffico che indirizzano i visitatori al tuo sito web:

• Organico
• Referral
• E-mail
• Diretto
• Social media

I produttori che stanno appena iniziando i loro sforzi di marketing online potrebbero essere in grado di creare traffico a pagamento solo fino a quando non aumenteranno la consapevolezza del marchio e implementeranno le migliori pratiche SEO strategiche. Esaminiamo alcune definizioni chiave.

Cos'è il traffico a pagamento?

Una volta che hai guadagnato traffico, può essere utile costruire una strategia pubblicitaria a pagamento che abbia come target le parole chiave più importanti per la tua attività. Con adeguati passaggi pubblicitari a pagamento, un po' di soldi in più può fare molto. Usa le parole chiave che includono i tuoi prodotti o servizi con il margine più alto, quelli su cui stai cercando di far crescere la tua attività e sono fondamentali per far andare avanti la tua attività.

Opzioni pubblicitarie a pagamento per i produttori

Campagne Pubblicitarie e Contenuti Promossi

I giorni degli annunci pop-up irrilevanti sono cambiati. I consumatori non vogliono che un annuncio impedisca loro di navigare in un sito Web: vogliono essere in grado di scegliere i contenuti che leggono e guardano.

Inserisci la pubblicità nativa, una forma di pubblicità che sta prendendo il sopravvento nel panorama dei media online. La pubblicità nativa è un supporto che assomiglia a un altro articolo informativo o video su una pubblicazione, ma in realtà è pagato da una terza parte. Il motivo del successo della pubblicità nativa: il contenuto è avvincente e rilevante per il pubblico della pubblicazione. Gli annunci nativi non cercano di interrompere l'esperienza del consumatore: si fondono con i contenuti circostanti e contengono informazioni utili, informative o interessanti.

Per lanciare una campagna pubblicitaria nativa, trova una pubblicazione adatta al tuo settore di interesse, nonché alla tua persona mirata. Lo stampatore di metalli di cui abbiamo parlato in precedenza potrebbe decidere che, sebbene una pubblicazione di ingegneria abbia molte notizie sullo stampaggio di metalli, non risuona con i distributori o i responsabili degli acquisti che sta cercando di attirare. L'azienda potrebbe avere un successo migliore è una newsletter via e-mail come Thomas Industry Update (TIU) che viene letta da oltre 310.000 abbonati che sono ingegneri e professionisti degli appalti.

Dai un'occhiata all'esempio seguente di un contenuto promosso in TIU,

Mostra pubblicità su Thomasnet.com

È probabile che una pubblicità display su Thomasnet.com che indirizzi i visitatori alla nuova pagina dei servizi di stampaggio metalli di un'azienda ottenga un aumento del traffico di alta qualità più velocemente di una nuova pagina di servizi senza alcuna campagna pubblicitaria a supporto. Questo perché un annuncio display su Thomasnet.com viene messo di fronte ad acquirenti, fornitori e responsabili degli acquisti che sono attivamente alla ricerca di prodotti e servizi di produzione.

Visualizza annunci e annunci di ricerca su Google

Allo stesso modo, gli annunci display e gli annunci di ricerca su Google possono essere mirati a raggiungere un pubblico ampio o di nicchia come desidera il produttore. Ma la principale differenza tra annunci display e di ricerca è l'intento. La rete pubblicitaria display crea domanda mentre gli annunci di ricerca rispondono alla domanda, entrambi con l'obiettivo di indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Ecco perché è importante capire chi è il tuo mercato di riferimento, quali piattaforme svolgono il loro lavoro e quali informazioni stanno cercando. Questo si chiama targeting per persona e ti aiuterà a posizionare gli annunci giusti al momento giusto con i contenuti giusti che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.

Curioso di vedere chi sta cercando i tuoi prodotti e servizi in questo momento? Fare clic qui per richiedere un rapporto acquirente in-market gratuito.

Che cos'è il traffico di proprietà?

Per impressionare un motore di ricerca come Google, dovrai creare contenuti efficaci per affermarti come un'autorità nel tuo settore e creare traffico di proprietà. Il traffico di proprietà proviene da proprietà che possiedi, come blog e guide online sul tuo sito web. Sono strategie di marketing estremamente preziose che forniscono traffico costante a lungo termine per il tuo sito Web ed è una base importante da costruire attraverso l'uso dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Che cos'è il traffico guadagnato?

Il traffico guadagnato non può essere controllato direttamente e include traffico organico proveniente da motori di ricerca e siti di terze parti come social media, stampa o recensioni. Pensalo come quando un cliente pubblica una recensione del tuo servizio sul suo Facebook consigliando la tua azienda ai suoi amici.

Inizia con una campagna pubblicitaria a pagamento

PPC (pubblicità Pay-Per-Click) è un ottimo strumento per raggiungere i clienti online che funge da tecnica di pull marketing per attirare i clienti in base alle loro ricerche. Attraverso PPC, gli inserzionisti pagano solo quando un utente fa clic sul loro annuncio; questi clic aumentano il traffico del sito Web e, in definitiva, aumentano anche le possibilità di convertire questi lead in acquirenti.

L'utilizzo della guida di configurazione rapida di Google può essere utile per impostare la tua prima campagna, ma molti produttori sono nuovi nel mondo della pubblicità online e ci sono alcuni suggerimenti aggiuntivi che volevamo condividere con te in modo da non bruciare il tuo budget. Ricorda, prima di iniziare qualsiasi campagna, dovresti avere un sito web ottimizzato con obiettivi chiari su ciò che vorresti realizzare e sapere esattamente chi stai cercando di raggiungere.

Dopo aver creato il tuo account Google Ads e aver impostato le impostazioni di base, ti consigliamo i seguenti suggerimenti per campagne efficaci.

1. Segmenta le tue campagne, i gruppi di annunci e le parole chiave per scegliere come target diversi fattori come variazioni delle parole chiave, tipo di dispositivo, ora del giorno, località e persino budget.
2. Abbina il testo dell'annuncio al testo della pagina di destinazione in modo che il tuo messaggio sia chiaro.
3. Usa parole chiave altamente pertinenti in cui l'intento del ricercatore è molto più chiaro e pertinente ai prodotti che vendi.
4. Scegli dove vuoi pubblicizzare: paese, stato, regione, codice postale, ecc. Se hai solo un budget limitato, prova prima a rivolgerti a un pubblico più ampio.
5. Scegli quando vuoi fare pubblicità. Il successo della pubblicità online dipende dal contenuto giusto al momento giusto. La maggior parte dell'approvvigionamento viene effettuato durante i giorni feriali, quindi pianifica i tuoi annunci di conseguenza.
6. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa per evitare che i tuoi annunci vengano visualizzati in query indesiderate e consumare il tuo budget.
7. Utilizza le estensioni annuncio per promuovere località, numeri di telefono e varie pagine di destinazione per aumentare ulteriormente il traffico.
   
   
8. Ottimizza in base alle prestazioni. Non impostare le tue campagne e dimenticarle! Tieni traccia di loro spesso per vedere quante visite alla pagina stai ricevendo e il coinvolgimento che si sta verificando sulla pagina del tuo sito web. Se non ottieni i risultati che ti aspetti, modifica i contenuti o i filtri di conseguenza.
9. Non aver paura di testare. Ci sono molti fattori che possono cambiare i risultati dei tuoi annunci e il traffico del tuo sito web.

Esamina le fonti di traffico e le opportunità di backlink

Se vai su Google e digiti alcune parole chiave relative alla tua attività, potresti trovare alcuni dei tuoi concorrenti che si posizionano sopra di te in questo motore di ricerca. Come stanno facendo questo? Ci sono molti modi in cui le aziende aumentano le loro classifiche. Avere contenuti di alta qualità e di lunga durata è un modo (motivo per cui dovresti almeno iniziare a bloggare se non l'hai già fatto). E il link building è un altro. I due spesso vanno di pari passo poiché Google preferisce i siti Web considerati autorità nei loro settori e hanno anche collegamenti di alta qualità che risalgono alle loro pagine Web.

Una volta che sai quali aziende si classificano in alto per i termini di ricerca che vorresti scegliere come target, sei sulla buona strada per iniziare la tua strategia di out-ranking. Esplora altre opportunità di backlink utilizzando gli strumenti di marketing digitale. Tieni un registro degli URL per ogni concorrente che trovi nella tua ricerca, quindi vai su Ahrefs.com (uno strumento di marketing digitale indispensabile) per analizzare i backlink. Potrai inserire l'URL di un'azienda per vedere quanti backlink ha e da quali siti hanno backlink. Da lì, puoi analizzare i collegamenti per vedere se vale la pena perseguire i tuoi sforzi di creazione di collegamenti: uno importante è su Thomasnet.com.

Abbiamo parlato dell'inserimento nell'elenco su Thomasnet.com nella nostra guida passo passo per essere trovati online . Un elenco su Thomasnet.com aiuta anche ad aumentare il traffico verso il tuo sito web. Più di un milione di acquirenti, ingegneri e responsabili degli acquisti cercano fornitori su Thomasnet.com, il che significa che c'è un'elevata quantità di traffico lì: una società che elenca i backlink con il tuo sito Web su una piattaforma ad alto traffico come Thomasnet.com aggiungerà valore al tuo sito web.

Infatti, rispetto ai visitatori organici dei motori di ricerca, i visitatori di Thomasnet.com che fanno clic sul collegamento del tuo sito Web dal profilo aziendale di Thomasnet.com:

• Rimbalza dal tuo sito web il 40% in meno
• Trascorri il 65% di tempo in più sul tuo sito web
• Converti in lead di vendita il 210% più spesso

Elenca gratuitamente la tua attività di produzione per iniziare a indirizzare traffico più qualificato verso il tuo sito web. "Thomasnet.com offre semplicemente il pubblico industriale più puro su Internet ed essere presente ci ha aiutato a connetterci con nuovi clienti in nuovi settori", ha affermato Pete Elzer, Presidente di Apex Plastic.

Secondo Moz, "un backlink è un collegamento creato quando un sito Web si collega a un altro". Sono anche indicati come "link in entrata" o "link in entrata" e sono importanti per creare traffico di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). I backlink al tuo sito web diranno ai motori di ricerca che vale la pena collegarsi al tuo sito web e aumenteranno il tuo posizionamento nei risultati dei motori di ricerca.

L'ottimizzazione del tuo sito Web per i motori di ricerca può essere difficile, soprattutto con tutti gli algoritmi mutevoli utilizzati dai motori di ricerca per classificare le pagine Web ("algoritmi" sono le formule utilizzate dai motori di ricerca per determinare i risultati della ricerca). Poiché il settore è in continua evoluzione, è sempre più importante mantenere i contenuti del tuo sito web freschi e perfettamente ottimizzati.

Aumenta la tua presenza sui social media per aumentare il traffico del sito web

Che tu ci creda o no, i social media svolgono un ruolo importante nel guidare il traffico verso il tuo sito web. I produttori stanno aumentando la loro presenza su LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube perché gli acquirenti industriali utilizzano i social media per cercare prodotti e servizi. Qui si stanno svolgendo ricerche e si stanno formando accordi commerciali. I social media non sono più solo per i consumatori.

Thomas effettua regolarmente sondaggi su acquirenti e fornitori industriali per comprendere le ultime tendenze di acquisto. Un recente sondaggio ha riportato che il 41% delle aziende industriali ha affermato che i social media aiutano i potenziali clienti a ottenere maggiori informazioni sui loro prodotti/servizi. In alcuni casi, si tratta di informazioni su un'azienda o un marchio specifico. "[Uso i social media] per ottenere i nomi di potenziali fornitori e, talvolta, per capire meglio cosa è disponibile", ha affermato uno degli intervistati.

Altri acquirenti utilizzano piattaforme di social media per ottenere recensioni e testimonianze. "Facendo networking all'interno dei 'gruppi' posso ottenere recensioni di prima mano su aziende e prodotti", ha affermato un acquirente. Un altro ha affermato: "Le opinioni degli altri contano quando si ricercano prodotti/produttori con cui ho poca o nessuna familiarità. Quasi sempre salva passaggi e aiuta a evitare insidie ​​​​che altri potrebbero aver sperimentato o, allo stesso modo, vantaggi che hanno avuto".

Far crescere le tue reti di social media richiede tempo, ma è un investimento difficile da ignorare. I social media rendono più facile per i clienti e potenziali clienti ottenere risposte alle domande mentre allo stesso tempo indirizzano il traffico verso il tuo sito web e aumentano il volume della tua canalizzazione di vendita.

Aumenta la tua visibilità guidando oggi utenti qualificati sul tuo sito web

Esistono molti metodi collaudati che indirizzano traffico di qualità al tuo sito Web che i produttori stanno già utilizzando oggi, e tutto inizia con la creazione di una forte presenza digitale. Se sei ancora uno di quei produttori che non hanno ancora sfruttato il potere del marketing e della pubblicità digitale, chiedici un controllo sanitario digitale gratuito. Valuteremo la tua attuale presenza online e vedremo esattamente come puoi migliorare, oppure fai clic qui per scaricare la guida di marketing completa!

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