Che cos'è il marketing dei contenuti? Come utilizzare il content marketing per alimentare la generazione della domanda?

Parliamo di generazione della domanda. La generazione della domanda di prodotti/servizi è sempre stata una parte importante del marketing e delle vendite. Ma l'effettivo processo di generazione della domanda è cambiato in modo significativo nel corso degli anni. Non dipende più dalla comunicazione unidirezionale con il pubblico. Il boom digitale ha permesso di coinvolgere il pubblico nelle conversazioni, attraverso vari canali di content marketing. La chiave è conoscere il modo giusto per sfruttare il content marketing per alimentare la generazione della domanda. E questo è esattamente ciò in cui siamo qui per aiutarti. Ma prima di arrivare alle strategie di content marketing, tratteremo le basi, a partire da: cos'è il content marketing.

Cos'è il marketing dei contenuti?

• Perché il content marketing è importante?

Imbuto di marketing dei contenuti: spiegato

1. Fase di scoperta
2. Fase di considerazione
3. Fase di acquisto

Cos'è la generazione della domanda?

Come sfruttare il content marketing per alimentare la generazione della domanda?

1. Coinvolgi il pubblico giusto con blog ricchi di valore
2. Trasforma la tua ricerca in infografica
3. Sfrutta i social media per la generazione della domanda
4. Usa i lead magnet per generare domanda

Cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è una potente strategia utilizzata dalle aziende per attrarre e fidelizzare i clienti fornendo contenuti accattivanti, pertinenti e di valore che soddisfano gli interessi e le esigenze del loro pubblico di destinazione. È semplicemente il processo per far funzionare i contenuti per il tuo marchio in modo mirato e coeso. Considera il content marketing come un ponte informativo ed emotivo tra il tuo marchio e il consumatore. Di solito è una combinazione di contenuti curati, creati e sindacati. Questo contenuto potrebbe essere qualsiasi cosa, da post di blog, video, foto, infografiche e altro ancora. Il tipo di contenuto che creeresti dipenderebbe da ciò che stai vendendo. Lo scopo di questo esercizio è educare il pubblico e costruire una percezione positiva del tuo marchio agli occhi del pubblico, che può aiutarti a ottenere più contatti e affari.

Secondo un rapporto del CMI (Content Marketing Institute), quasi il 70% dei marketer B2C e il 73% dei marketer B2B stanno sfruttando il content marketing.

Quindi, è chiaro che questa non è solo una tendenza di marketing. Se vuoi vedere la tua attività crescere e avere successo nell'attuale scenario di mercato, devi investire nel content marketing in qualche modo o forma. E non lasciarti ingannare dal pensare che avere una presenza online sarebbe sufficiente. Per essere trovato dal tuo pubblico, devi essere pertinente e coinvolgente. E, cosa più importante di tutte, devi fornire valore al tuo pubblico.

Come afferma Robert Rose del Content Marketing Institute:

“Il marketing e la pubblicità tradizionali dicono al mondo che sei una rock star. Il Content Marketing sta mostrando al mondo che tu sei uno di loro .

Perché il content marketing è importante?

Il content marketing può essere vantaggioso per il tuo marchio o la tua azienda per una serie di motivi:

• Aiuta a educare i tuoi potenziali clienti e conduce sulle tue offerte (prodotto/servizio).
• Ti consente di dimostrare come il tuo prodotto/servizio risolve un punto dolente o un problema del cliente.
• Utile per costruire una relazione con il tuo pubblico e i tuoi clienti, che favorisce la fidelizzazione.
• Goditi maggiori conversioni attraverso campagne di content marketing.
• Aiuta a costruire una comunità attorno al tuo marchio.

In sintesi, il content marketing è importante per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione, creare fiducia e credibilità, generare lead e aumentare la consapevolezza del marchio. A differenza di altre forme di marketing digitale (come campagne a pagamento e PR), continua a guidare la consapevolezza del marchio e il traffico per la tua attività negli anni a venire. Il ritorno sull'investimento (ROI) con il content marketing è fenomenale.

Ma ricorda, non puoi pubblicare un piccolo contenuto e chiamarlo content marketing. Pubblicare contenuti solo per il gusto di farlo non ti porterà molto lontano. Affinché il content marketing ti mostri effettivamente i risultati, devi prestare molta attenzione al processo di creazione dei contenuti e trovare contenuti di qualità. È necessario personalizzare intenzionalmente i contenuti in base all'interesse e alle esigenze del pubblico. È anche importante assicurarsi che il tuo prodotto/servizio sia incluso in un modo più naturale per i lettori. Come puoi farlo? Costruendo una narrazione attorno al tuo prodotto/servizio attraverso il content marketing guidato dal prodotto. Leggi il nostro case study di marketing dei contenuti ClickUp e il case study di marketing dei contenuti Marketo per vedere come i marchi leader hanno utilizzato questa strategia di marketing dei contenuti per raggiungere la crescita.

Imbuto di marketing dei contenuti: spiegato

Un funnel di content marketing è un modello che spiega come le aziende possono utilizzare i contenuti per attirare potenziali clienti nelle diverse fasi del percorso di acquisto. Può essere incredibilmente utile per i professionisti del marketing che desiderano sapere su quale tipo di contenuto concentrarsi durante la creazione di campagne di content marketing. Fare riferimento a questo rende più facile creare una campagna di content marketing mirata che sia più efficace.

Un imbuto di content marketing consiste nelle seguenti tre fasi:

1. Fase di scoperta

La prima fase del funnel di content marketing è dedicata ai potenziali clienti che sono ancora alla ricerca di soluzioni ai loro problemi e punti deboli. Nella fase TOFU (top of the funnel), i potenziali clienti sono alla ricerca di contenuti in grado di affrontare le loro esigenze, problemi e punti deboli, fornendo possibili soluzioni nel processo.

Il miglior tipo di contenuto per la fase di scoperta è quello che aiuta a educare i tuoi potenziali clienti:

• Post di blog: i post di blog sono eccellenti per educare i tuoi potenziali consumatori sui tuoi prodotti e servizi, offrendo loro anche un valore reale sotto forma di soluzioni attuabili.
• E-mail: il contenuto dell'e-mail può essere molto efficace nel mantenere i potenziali clienti e i clienti coinvolti con il tuo marchio. Ma se vuoi vedere risultati con questo tipo di contenuto, è importante renderlo più educativo e succinto, piuttosto che commerciale.
• Video tutorial: secondo un rapporto Wyzowl, le persone guardano oltre 19 ore di contenuti video ogni settimana. Perché? Perché è il modo più semplice e veloce per la maggior parte delle persone di digerire le informazioni. E inoltre, alcune persone sono studenti visivi e preferiscono andare con i video piuttosto che con il testo scritto. Pertanto, i contenuti video ti offrono l'opportunità di entrare in contatto con potenziali clienti che potrebbero aver saltato la lettura del tuo blog.

2. Fase di considerazione

Il contenuto in questa fase ha lo scopo di aiutare i potenziali clienti a scegliere quale soluzione sarebbe la migliore per soddisfare le loro particolari esigenze. Nella fase di considerazione, i clienti sono più consapevoli di ciò che potrebbe aiutarli a risolvere i loro problemi. Ma vogliono saperne di più su queste soluzioni in modo che alla fine possano scegliere quella che funziona meglio per loro.

Il miglior tipo di contenuto per la fase di Considerazione è quello che mette a confronto le possibili soluzioni:

• Elenchi e guide: gli elenchi sono molto popolari tra i lettori in quanto forniscono ai potenziali clienti una gamma di soluzioni, insieme a caratteristiche, vantaggi, svantaggi, prezzi, ecc. Con gli elenchi, devi stare attento a come posizionare il tuo prodotto/servizio nell'elenco e mostra come la tua offerta è migliore dell'altra. Le guide sono anche eccellenti per istruire ulteriormente i potenziali clienti su un argomento e mostrare esattamente perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto/servizio.
• Webinar: i webinar sono eccellenti per attirare più potenziali clienti e aumentare la consapevolezza del marchio. Dopo aver ospitato un webinar, puoi sempre registrare l'evento e caricarlo sul tuo canale YouTube e sul tuo sito web.

3. Fase di acquisto

In questa fase della canalizzazione del content marketing, i tuoi potenziali clienti sono pronti a decidere con quale soluzione vogliono andare. Il contenuto per la fase di acquisto dovrebbe spiegare ciò che il cliente è disposto a guadagnare dalla scelta del tuo particolare prodotto/servizio.

Ecco uno sguardo ai diversi tipi di contenuto che possono aiutare i tuoi potenziali clienti a fare una scelta finale:

• Caso di studio: questi sono forse i contenuti più potenti che puoi pubblicare sul tuo sito web. Spiegano come altri clienti hanno ottenuto grandi risultati con l'aiuto del tuo prodotto, il che mostra ai potenziali clienti come possono essere aiutati anche dal tuo prodotto. Un case study ben scritto può essere proprio ciò che convince un potenziale cliente a effettuare l'acquisto.
• Video dimostrativi del prodotto: i video dimostrativi del prodotto sono un potente strumento per il content marketing perché possono aiutare i potenziali clienti a comprendere meglio i vantaggi e le caratteristiche di un prodotto e, in definitiva, a prendere una decisione di acquisto. Possono spiegare come gli utenti possono ottenere il massimo dal tuo prodotto.
• Recensioni di prodotti: le recensioni di prodotti sono essenzialmente valutazioni di un prodotto. Possono essere in forma scritta o video e di solito sono creati da clienti o esperti del settore. Le recensioni dei prodotti possono aiutare i potenziali clienti a prendere una decisione informata, spiegando i vantaggi e gli svantaggi di un prodotto/servizio.

Ora che hai una conoscenza di base di cosa sia il content marketing, diamo un'occhiata al concetto di generazione della domanda.

Cos'è la generazione della domanda?

Demand generation, o demand gen, è l'ultima parola d'ordine che domina la scena del marketing digitale. Si occupa di creare interesse e consapevolezza in un prodotto/servizio con l'obiettivo di guidare le vendite. Le aziende lo usano come un approccio infallibile per attrarre e coinvolgere potenziali clienti e assicurarsi nuovi contatti nel processo. Se riesci a padroneggiare l'arte della generazione della domanda attraverso varie strategie di content marketing e vendita, sarai in grado di godere di una pipeline prevedibile e creare nuove opportunità di crescita per la tua attività.

Molte persone tendono a utilizzare la generazione della domanda e la generazione di lead in modo intercambiabile. Sebbene questi due siano strettamente correlati, non sono la stessa cosa. L'obiettivo delle attività di generazione della domanda è generare interesse e riconoscimento, mentre le attività di generazione di lead si concentrano sulla creazione di più conversioni da un pubblico coinvolto. Quindi, il successo della tua generazione di lead dipende molto dai tuoi sforzi di generazione della domanda.

Come sfruttare il content marketing per alimentare la generazione della domanda?

Per alimentare la generazione della domanda, è necessario utilizzare una combinazione di marketing strategico dei contenuti e tattiche SEO. Ecco alcuni modi in cui puoi farlo:

1. Coinvolgi il pubblico giusto con blog ricchi di valore

Il blog è una strategia di content marketing cruciale per il 92% dei marketer. ( Oberlo )

Il blogging è emerso come uno degli strumenti di content marketing più popolari ed efficaci per le aziende che desiderano aumentare la propria visibilità online e attirare traffico qualificato. Ma i blog che vincono nel content marketing sono quelli in grado di fornire contenuti di valore ai lettori. Ecco alcuni suggerimenti per creare un blog ricco di valore:

UN. Ricerca del pubblico e delle parole chiave

Prima di iniziare a costruire il tuo blog, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione e determinare quale tipo di contenuto del blog risuonerà meglio con loro. Per sviluppare una migliore comprensione dei dati demografici, del comportamento e degli interessi del tuo pubblico di destinazione, puoi condurre sondaggi o persino utilizzare uno strumento come Google Analytics. Con le informazioni acquisite dalla ricerca sul pubblico, puoi quindi creare il tuo personaggio del pubblico che guiderà la tua strategia di scrittura del blog.

Durante la tua ricerca sul pubblico, potresti aver già trovato alcune parole chiave e frasi utilizzate ampiamente dal tuo pubblico di destinazione. Per perfezionare ulteriormente la tua ricerca di parole chiave, puoi utilizzare uno strumento come Google Keyword Planner. Le idee per le parole chiave acquisite in questo esercizio possono aiutarti a determinare gli argomenti del tuo blog.

B. Comprendi l'intento di ricerca del pubblico

Ogni volta che un utente cerca qualsiasi contenuto sul Web, di solito arriva con un obiettivo specifico o un intento di ricerca in mente. Per sviluppare blog ricchi di valore, devi comprendere questo intento di ricerca e quindi assicurarti che i tuoi contenuti siano ben ottimizzati per questo. Visualizza le parole chiave e i formati dei contenuti in base all'intento di ricerca. Ciò garantirà che ogni post sul blog che condividi sarà prezioso per il tuo pubblico.

C. Costruisci un piano di contenuti

Con il pubblico, l'argomento e la ricerca preliminare delle parole chiave, ora puoi creare un piano di contenuti completo che guiderà i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Un calendario di contenuti editoriali come quello di Narrato può essere uno strumento eccellente per organizzare l'intero piano di contenuti per una settimana, un mese o anche un trimestre.

D. Costruisci contenuti fondamentali

Una volta che hai messo a punto il tuo piano di contenuti, è il momento di creare contenuti. E non solo qualsiasi contenuto. L'obiettivo qui è creare contenuti fondamentali, i contenuti fondamentali che contribuiranno a creare consapevolezza del marchio e creare traffico. Un buon contenuto fondamentale dovrebbe possedere le seguenti qualità:

• Completo: dovrebbe essere ben studiato e ben scritto, rispondendo alle preoccupazioni più urgenti del tuo pubblico di destinazione.
• Facilmente scansionabile: dovrebbe esserci un uso sufficiente di titoli, sottotitoli e punti elenco.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca: la parola chiave principale dovrebbe essere presente nel titolo, nella meta descrizione, nel primo paragrafo, nel testo alternativo dell'immagine e nei titoli/sottotitoli del contenuto. Ci dovrebbe essere una buona spolverata di parole chiave secondarie in tutto il contenuto, senza keyword stuffing.
• Autorevole: il contenuto dovrebbe essere scritto da un esperto che abbia una conoscenza approfondita dell'argomento. Dovrebbe essere ben studiato e supportato da fonti credibili. Dovrebbe contenere consigli pratici e suggerimenti su un argomento.
• Dovrebbe contenere elementi visivi (immagini/video di alta qualità).

Narrato è uno spazio di lavoro per i contenuti AI all-in-one che può semplificarti molto l'intero processo di scrittura dei contenuti. Viene fornito con alcuni ottimi strumenti, come -

• Potente editor di contenuti con assistente di grammatica e leggibilità, controllo antiplagio
• Generatore di brevi contenuti SEO : questo strumento ti aiuta a ottimizzare il tuo blog per la SEO. Quando inserisci la tua parola chiave principale nello strumento, viene generato un brief SEO completo, completo di un elenco di parole chiave secondarie, riferimenti, domande da includere, conteggio delle parole target e altro ancora. Inoltre viene fornito con un punteggio SEO e un tracker per il conteggio delle parole chiave.

• AI Writer : lo strumento di scrittura AI di Narrato può essere un eccellente assistente per il processo di scrittura del blog. È particolarmente utile quando ti trovi ad avere a che fare con un blocco creativo. Lo scrittore di blog AI può essere utilizzato per generare introduzione/conclusione di post sul blog, struttura del contenuto, meta descrizione SEO e altro. Inoltre viene fornito con un espansore di frasi, un miglioratore di contenuti e un'opzione "Scrivi per me".

Oltre a questi strumenti, Narrato fornisce anche servizi di scrittura di contenuti attraverso il suo Marketplace di scrittura di contenuti. Con migliaia di scrittori freelance di qualità, tempi di consegna rapidi e un'opzione di servizio gestito, il Marketplace di Narrato può essere un'opzione eccellente se stai cercando di esternalizzare le attività di creazione dei contenuti del tuo blog.

2. Trasforma la tua ricerca in infografica

Le infografiche possono essere eccellenti per catturare l'attenzione del pubblico e generare interesse per il tuo marchio. Dal momento che sono visivamente accattivanti, possono aiutare a semplificare informazioni complesse per i tuoi lettori. E il bello è che puoi condividerli attraverso vari canali di content marketing, come social media, e-mail, landing page e persino post di blog.

Se stai cercando di sfruttare le infografiche per la generazione della domanda, ecco alcuni suggerimenti:

UN. Mantieni la coerenza nel tuo design

Le infografiche devono essere facili da leggere, quindi è importante utilizzare un layout e un design semplici e coerenti. Assicurati di non modificare la tipografia e la tavolozza dei colori. Concentrati sulla creazione di un aspetto coerente.

B. Mantieni il linguaggio semplice

Poiché lo scopo dell'infografica è quello di semplificare informazioni complesse, l'uso di un linguaggio semplice e conciso è molto importante. È anche una buona idea limitare il numero di punti dati che aggiungi, poiché un'infografica affollata può sopraffare il lettore.

C. Aggiungi elementi visivi accattivanti

Puoi aggiungere una varietà di elementi visivi alle tue infografiche, da diagrammi e grafici a icone e immagini. Scegli elementi visivi pertinenti e coinvolgenti che possano aiutare a comunicare le informazioni in modo interessante. Ma assicurati che siano facili da capire.

D. Ottimizza l'infografica per la condivisione

Per rendere condivisibile la tua infografica, assicurati di utilizzare un formato di immagine ad alta risoluzione. È anche una buona idea creare diverse versioni del file dell'infografica per consentire la condivisione su diverse piattaforme. Infine, non dimenticare di includere i pulsanti di condivisione sui social.

Esistono alcuni ottimi strumenti, come Canva e Visme, che semplificano la creazione di infografiche. Ecco un esempio di infografica che abbiamo creato utilizzando Canva. Riassume i punti principali di questo post sul blog: Cos'è ChatGPT? Tutto quello che c'è da sapere al riguardo.

3. Sfrutta i social media per la generazione della domanda

Per generare domanda nell'ambiente competitivo di oggi, le aziende devono prima stabilire l'autorità del marchio. E i social media possono aiutare in questo. Ciò che distingue i social media dagli altri canali di contenuti che generano domanda è che offre agli utenti la possibilità di esprimere la propria opinione. Ciò significa che puoi tenere discussioni con il tuo pubblico, il che a sua volta aumenta i tuoi post in modo organico, permettendoti di raggiungere un pubblico più ampio.

Ecco alcuni suggerimenti per sfruttare i social media per la generazione della domanda

UN. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Comprendere il tuo pubblico di destinazione rende più facile creare contenuti sui social media che risuonino con loro. Scopri chi sono i tuoi clienti ideali. Su quali piattaforme di social media sono più attivi? Che tipo di contenuto li coinvolge?

B. Umanizza il tuo marchio

Se vuoi che il tuo pubblico abbia una connessione più profonda con il tuo marchio, devi cercare modi per umanizzare il tuo marchio. Come puoi farlo? Bene, un modo è raccontare storie attraverso i tuoi contenuti sui social media. Puoi coinvolgere un membro del team per lo scopo. Ciò non solo darà un volto al marchio, ma i potenziali clienti sarebbero in grado di relazionarsi maggiormente con un individuo. Puoi anche condividere contenuti riconoscibili come meme per coinvolgere il tuo pubblico. Ecco un esempio di contenuto meme riconoscibile creato da Narrato.

C. Sfrutta i contenuti dei social media di lunga durata

I contenuti effimeri e clickbait come le storie potrebbero essere efficaci per stimolare l'interesse del pubblico, ma solo per un breve periodo. Quindi, non è il tipo di contenuto dei social media più utile per generare domanda. Questo è il motivo per cui molti marchi si stanno muovendo verso contenuti di social media di lunga durata, come quelli trovati su LinkedIn. In effetti, un rapporto HubSpot ha rilevato che quasi il 44% dei marketer ha in programma di creare più contenuti permanenti e di lunga durata per i social media. Se vuoi sfruttare al meglio questa tendenza, puoi provare a creare post di ispirazione e di lunga durata da pubblicare su LinkedIn. Puoi anche riutilizzare alcuni dei tuoi post di blog di successo per lo scopo.

4. Usa i lead magnet per generare domanda

Potresti già creare lead magnet, come white paper, guide, ebook, presentazioni, modelli e toolkit come parte della tua strategia di content marketing. Ma sapevi che questi possono essere ottimi strumenti per la generazione della domanda? I lead magnet sono ottimi per costruire una relazione con potenziali clienti e danno anche credibilità al tuo marchio. La chiave è crearli utilizzando le migliori pratiche SEO in modo che possano raggiungere un pubblico più ampio.

Poiché la maggior parte dei lead magnet sono in formato PDF, se desideri che Google esegua la scansione, l'indicizzazione e il posizionamento di queste pagine, devi utilizzare alcune strategie SEO uniche. Non preoccuparti, siamo qui per aiutarti con quelli.

UN. Crea una pagina di destinazione che ispiri fiducia nel visitatore

Per creare una buona landing page per i tuoi lead magnet, assicurati che il titolo della pagina di destinazione sia rilevante sia per il lettore che per i contenuti del lead magnet. Per quanto riguarda il contenuto principale, deve essere coinvolgente, scansionabile e ottimizzato per le parole chiave. È anche una buona idea includere un'immagine della prima pagina dell'ebook o del white paper.

B. Scegli un nome file ottimizzato per le parole chiave per il lead magnet

Non dimenticare di includere le parole chiave principali nel nome del file del lead magnet. Ecco alcuni altri suggerimenti riguardanti il ​​nome del file:

• Usa lettere minuscole e mantieni il nome del file sotto i 60 caratteri
• Prova ad abbinare il titolo del PDF all'URL
• Evita parole come, ma, di e hash.
• Usa trattini e caratteri di sottolineatura per separare le parole

C. Non dimenticare il collegamento interno

È buona norma includere collegamenti ad altri contenuti sul tuo sito Web, consentendo ai visitatori di navigare facilmente verso pagine pertinenti per ulteriori informazioni. Questo è anche un ottimo modo per dare ai potenziali clienti la possibilità di interagire con il tuo marchio.

D. Suddividi il contenuto in titoli e sottotitoli

I white paper e gli ebook spesso contengono molte informazioni. Suddividendolo in titoli (H1) e sottotitoli (H2 e H3) lo renderà più scansionabile sia per i motori di ricerca che per i lettori.

e. Ottimizza il tuo lead magnet per la velocità

Poiché la velocità della pagina è un importante fattore di ranking di Google, assicurati che il tuo lead magnet sia ottimizzato. Puoi farlo da -

• Utilizzo di caratteri di base come Courier, Helvetica e Times
• Compressione delle dimensioni dei file immagine
• Abilitazione della 'Vista web veloce'

Avvolgendo

Il content marketing può essere un potente strumento per guidare la generazione della domanda per la tua attività e, si spera, le varie strategie di content marketing fornite in questo articolo ti daranno un'idea su come iniziare. La chiave è creare contenuti di alta qualità che siano preziosi e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Che tu stia creando post di blog, infografiche, post sui social media o altri tipi di contenuti, è importante tenere a mente i requisiti e le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Quindi, inizia a creare ottimi contenuti oggi stesso e osserva l'impatto che può avere sui tuoi sforzi di generazione della domanda.