SEO per servizi finanziari – Marketing per società finanziarie

SEO per servizi finanziari – Marketing per società finanziarie

Il mercato dei servizi finanziari è uno dei più grandi al mondo. Nel 2018 ha rappresentato oltre il 7% del prodotto interno lordo totale degli Stati Uniti, comprendendo decine di milioni di posti di lavoro e trilioni di entrate.

Il marketing per i servizi finanziari significa campagne di marketing multicanale solide e competitive per stare al passo con la concorrenza in settori come quello bancario, della gestione patrimoniale, delle assicurazioni, della contabilità, delle azioni, dei fondi comuni di investimento e altro ancora. Una delle più grandi forme di marketing digitale include la SEO finanziaria.

La SEO per i servizi finanziari è un primo passo importante nell'internet marketing poiché rappresenta il segmento più grande del traffico Internet. La ricerca di BrightEdge suggerisce che il 53% di tutto il traffico Internet proviene dai motori di ricerca e che genera oltre il 40% di tutte le entrate online. Per il traffico business-to-business la quota è ancora più alta.

Il marketing su Internet e persino la SEO per le società finanziarie diventeranno cruciali poiché ora il 71% delle organizzazioni FSI dichiara di voler aumentare la propria spesa per il marketing digitale; inoltre più di 1 su 3 desidera dare la priorità a un migliore targeting dei clienti e più di 3/4 di tutte le società FSI hanno maggiori probabilità di enfatizzare il "viaggio del cliente" nel loro marketing, il che significa che la SEO finanziaria e il "funnel di vendita SEO" saranno fondamentale per una crescita online sostenuta e trovare lead qualificati per il marketing (MQL).

Poiché l'esperienza del cliente e la personalizzazione sono così importanti per i marchi FSI, essere in grado di personalizzare la SEO per le società finanziarie significa comprendere la psicologia e le abitudini di ricerca utilizzate dalle persone.

Fare clic sui collegamenti qui per passare a ciascun argomento:

• Ricerca e targeting per parole chiave
• Parole chiave di testa
• SEO con contenuto “EAT”.
• Linee guida per i webmaster di Google per i contenuti
• Blog e marketing inbound
• Cos'è YMYL e perché è così importante?
• Ottimizzazione dei metadati
• SEO tecnico e indicizzazione
• E la SEO per Bing?
• Collega la crescita con i social e i contenuti
• Marketing B2B per servizi finanziari
• Dati e analisi
• Assumere un'agenzia SEO

Perché SEO?

Il traffico di ricerca è la più grande fonte di traffico web esistente, quindi non sorprende che il ritorno sull'investimento della SEO sia il più alto di qualsiasi tipo di marketing digitale.

Google da solo ottiene quasi 6 miliardi di ricerche ogni giorno e migliorare il posizionamento dei termini di ricerca di alto valore significa più clic e più traffico per ogni azienda. La percentuale di clic media per la posizione n. 1 su Google è del 19,3% e il CTR scende a quasi la metà per la posizione n. 2 con solo il 10%. È il metodo di marketing su Internet più popolare del pianeta e rappresenta quasi la metà di tutte le entrate online.

3 marketer su 4 affermano che migliorare la propria SEO è il loro obiettivo principale. Quindi i marchi che ignorano l'ottimizzazione dei motori di ricerca saranno i primi a perdere.

Ricerca e targeting per parole chiave

Il primo passo più importante per l'ottimizzazione della ricerca. Questo passaggio stabilisce il percorso per altre tecniche di ottimizzazione, nonché le basi per la creazione di contenuti, l'ottimizzazione delle parole chiave, la progettazione del sito e persino i contenuti dei social media.

SEO per le società di servizi finanziari significa essere in grado di scoprire le parole chiave giuste e di incorporarle in altre aree della SEO, inclusi metadati, contenuti in loco, anchor-link, h-tag e tutte le aree dell'inbound marketing. Aiuterà anche le aziende ad aumentare le prestazioni dei loro contenuti "fondamentali" con parole chiave che funzionano meglio per le pagine di primo livello/barra di navigazione e parole chiave a coda media/corta più adatte per pagine di basso livello, blog, pagine informative, ecc. .

Essere in grado di trovare e indirizzare parole chiave pertinenti (e accurate) è la chiave per creare una campagna SEO on-page ben fatta.

• Le preziose parole chiave di testa relative a FSI sono parole chiave competitive che funzionano meglio come modi per catturare le persone in cima alla loro canalizzazione di ricerca e per rendere i contenuti di alto livello migliori.
• Le parole chiave a coda media e coda lunga sono parole chiave più lunghe e più descrittive che provengono da utenti che hanno un'idea migliore di esattamente ciò che vogliono: sono le migliori per contenuti di livello inferiore come i blog.
• Le "query di informazioni" o anche le "query transazionali" sono frasi di ricerca che implicano fortemente un obiettivo prefissato. Per la SEO finanziaria, i blog o le pagine informative possono aiutare le aziende con il marketing dell'intento di ricerca di Google che cerca di catturare potenziali clienti in questa fase.

Testa i risultati della ricerca delle parole chiave

Su Google, i termini di ricerca generici e di alto livello (parole chiave principali) mostrano spesso risultati più informativi e meno risultati aziendali/di marca effettivi. Come i risultati di seguito per "software di contabilità aziendale"

Questo è solo un esempio, ma ricerche molto ampie e in qualche modo vaghe come questa hanno un intento molto meno chiaro, quindi i motori di ricerca mostreranno risultati più ampi con la speranza di ottenere agli utenti ciò che vogliono. Questo è il motivo per cui "l'intento di ricerca" è così importante - e significa che, nel mondo del marketing SEO per i servizi finanziari, le aziende dovranno pensare a quale tipo di contenuto possono creare per arrivare qui - dalla loro barra di navigazione/conversione è meno probabile che le pagine vengano visualizzate per questi termini di ricerca.

Fare marketing con SEO per le società finanziarie significa fare affidamento su un traffico molto più ampio , in particolare per parole chiave a coda lunga che corrispondono non solo alle pagine di destinazione focalizzate sulla conversione, ma anche a blog e pagine informative di basso livello.

Nell'esempio seguente, Intuit è stata in grado di concentrarsi invece sulle parole chiave che coinvolgono il software di contabilità "online" per le "piccole imprese" per il traffico che è più facile da ottenere e con maggiori probabilità di conversione.

SEO con contenuto “EAT”.

Il contenuto è il re, soprattutto nel marketing per i servizi finanziari in cui l'autorità del marchio e la legittimità percepita sono molto importanti.

La SEO per le società finanziarie si basa in particolare su contenuti di alta qualità : avere semplicemente dei contenuti non è sufficiente. Le aziende dovrebbero mirare ad avere contenuti EAT , che sta per "Esperto, autorevole e affidabile". Non esiste una definizione esatta di cosa siano i contenuti EAT friendly per Google, ma le loro linee guida per la valutazione della qualità della ricerca aiutano a fornire indicazioni su ciò che rende i contenuti utili per la SEO.

I contenuti esperti, autorevoli e affidabili non solo sono migliori per le prestazioni di ricerca, ma possono aiutare a migliorare la reputazione del marchio, inoltre, quando è in mente l'obiettivo finale del cliente, possono aiutare a spostare i visitatori attraverso la canalizzazione verso la conversione. Google descrive questa idea come "bisogni soddisfatti" in cui i contenuti di alta qualità possono essere descritti come soddisfare le esigenze dei visitatori in base al loro "intento di ricerca" e che li porterà dove vogliono andare.

Con la SEO per le società finanziarie e i siti Web FSI, il contenuto è particolarmente importante poiché i siti Web tendono ad essere più piccoli e presentano meno pagine di destinazione. In caso contrario, i post di blog, le pagine informative, i contenuti multimediali, i comunicati stampa e i white paper possono aiutare a generare traffico organico importante. In realtà questi sono spesso i più importanti.

Per le pagine della barra di navigazione, le pagine delle guide e i blog di lunga durata, EAT dovrebbe essere l'obiettivo principale per migliorare la soddisfazione dei clienti e aumentare le condivisioni.

Linee guida per i webmaster di Google per i contenuti

I contenuti destinati alla SEO finanziaria dovrebbero anche seguire le linee guida per i webmaster di Google. Le loro linee guida sono fondamentali per capire cosa rende buoni i contenuti per la ricerca, così come avvertenze sul tipo di pratiche scorrette che possono portare a sanzioni.

• Scrivi contenuti destinati principalmente agli utenti, non ai motori di ricerca. Ancora una volta, i migliori contenuti aiuteranno effettivamente i tuoi clienti ad arrivare dove vogliono andare e, si spera, li guideranno verso la conversione (come un download o la creazione di un account online).
• Evita i trucchi destinati a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Una buona regola pratica è se ti sentiresti a tuo agio nello spiegare cosa hai fatto a un sito Web in concorrenza con te o a un dipendente di Google. Un altro test utile è chiedere: "Questo aiuta i miei utenti? Lo farei se i motori di ricerca non esistessero?"
• Pensa a cosa rende il tuo sito o contenuto unico, prezioso o coinvolgente. SEO per le società finanziarie in particolare, significa differenziare il sito dalla concorrenza.

Blog e marketing inbound

Molti esperti di marketing considerano i contenuti informativi/blog come i propri stili di marketing autonomi. Il 70% degli esperti di marketing sta investendo nel marketing dei contenuti e quasi 1/4 desidera effettivamente aumentare la propria produzione di marketing dei contenuti.

I blog sono uno dei modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo sito. Nell'ambito del marketing per i servizi finanziari, i blog/gli articoli informativi dovrebbero essere basati su parole chiave a coda lunga e specifiche della fase di ricerca delle parole chiave e, combinati con concetti come "MANGIA" e "intento di ricerca", i marchi possono creare contenuti di alta qualità , educativo e dettagliato.

Sono anche uno dei modi migliori per fare "SEO inbound", il che significa marketing per individui che sono già interessati ai servizi/contenuti del tuo marchio e hanno solo bisogno di trovarlo facilmente. Ciò può significare una strategia SEO finanziaria con maggiori conversioni e maggiore ROI.

Ecco alcune idee su come i blog potrebbero aiutare a guadagnare traffico dalla ricerca:

• Blog che spiegano e definiscono la terminologia FSI
• Guide per aiutare il cliente con implicazioni fiscali
• Quale tipo di servizi funziona meglio per gli individui e quali funzionano meglio per le aziende B2B
• Rispondere alle domande frequenti su processi, documenti, affari, risparmi, investimenti e altro ancora
• Come creare conti, chiudere conti, trasferire fondi, ecc.
• Aiutare a capire di che tipo di servizio hanno effettivamente bisogno, per quali obiettivi specifici
• Spiegare le ultime notizie e gli eventi del settore
• Eccetera.

Le parole chiave di ricerca su questi argomenti sono un ottimo modo per catturare l'interesse "inbound" concentrandosi su utenti con intenzioni chiare, per argomenti che contano per il tuo marchio.

Cos'è YMYL e perché è così importante?

YMYL è molto importante da capire per la SEO finanziaria. Nella ricerca di Google, YMYL fa riferimento a siti Web basati su argomenti "i tuoi soldi o la tua vita".

Ciò significa siti Web fortemente incentrati su argomenti riguardanti il ​​benessere delle persone, le loro finanze, la loro salute, sicurezza e altro ancora. La SEO per i siti Web YMYL è particolarmente importante nel marketing FSI poiché si applica ad argomenti del settore finanziario come investimenti, banche, legalità/fiscalità finanziarie, certificazioni, ecc.

Sebbene non esista un "segnale di classificazione" dell'algoritmo diretto per YMYL, l'algoritmo del motore di ricerca può trattare argomenti specifici in modo diverso se sa che sono correlati alla finanza, il tutto con l'obiettivo di assicurarsi che i ricercatori vedano solo i risultati più accurati e onesti nella pagina dei risultati di ricerca (SERP).

Qualità, accuratezza, autorità e freschezza sono ancora più importanti per il marketing di ricerca finanziaria se Google decide di classificare il tuo sito come YMYL.

Questo è il motivo per cui i marchi e le aziende che rientrano negli argomenti "YMYL" dovrebbero concentrarsi su importanti best practice SEO per la SEO finanziaria:

• Evita i "contenuti sottili" o i contenuti pigri e a basso sforzo che possono essere classificati più in basso nella ricerca o addirittura penalizzati.
• Assicurati che i contenuti siano focalizzati sulla migliore esperienza utente possibile: rendi i contenuti comprensibili, onesti e accurati (come i contenuti EAT). I contenuti fuorvianti con l'intento di monetizzare o solo per generare entrate possono ritorcersi contro.
• Assicurati che i contenuti importanti del settore e le informazioni ufficiali siano aggiornati, alcuni argomenti YMYL sono interessati in SEO dall'aggiornamento dell'algoritmo di aggiornamento di Google.
• Evita la pubblicità invadente come gli annunci interstitial e gli annunci "top heavy" che Google ha condannato.

Ottimizzazione dei metadati

L'ottimizzazione dei metadati è una delle strategie più importanti e di successo nella SEO. I metadati come i tag del titolo e i tag della descrizione nell'HTML del sito non vengono utilizzati solo dai motori di ricerca per le classifiche, ma svolgono anche un enorme ruolo nella percentuale di clic (CTR) e fanno appello alla psicologia dell'acquirente attraverso "snippet" di ricerca.

Soprattutto nel caso di ottimizzazione dei tag title (come nel quadrato nell'immagine sopra).

La creazione di tag title accurati e ottimizzati per la ricerca fa parte del motivo per cui la SEO on-page è importante nel marketing dei servizi finanziari. I tag del titolo sono uno dei fattori di ranking algoritmici più importanti e i motori di ricerca li utilizzano per determinare le parole chiave, per questo motivo una buona campagna SEO finanziaria dovrebbe combinare ricerca di parole chiave, scrittura di contenuti e metadati.

Un buon titolo tag dovrebbe:

• Presenta parole chiave target per un migliore posizionamento nelle ricerche del pubblico target più comuni.
• Sii preciso e onesto sull'argomento della pagina: titoli imprecisi significano SEO peggiore e una frequenza di rimbalzo più elevata.
• Dovrebbe essere unico e scritto con un linguaggio naturale, simile a quello umano (non scrivere per algoritmi).
• Chiare e concise, troppo lunghe e possono essere troncate dai motori di ricerca (circa 60 caratteri).
• Evita il ripieno di parole chiave.
• Non ripetere o utilizzare metadati standard.

I tag del titolo della lunghezza corretta o ottimizzati per la SEO finanziaria hanno il CTR più alto.

Le meta descrizioni dovrebbero essere scritte con le stesse strategie in mente, dovrebbero indicare di cosa tratta la pagina, fornire le informazioni che le persone potrebbero cercare e dovrebbero includere parole chiave importanti. Dopotutto, le pagine con meta descrizioni personalizzate hanno circa il 5,85% di clic in più rispetto a quelle senza.

Google fornisce alcune informazioni sul motivo per cui i tag del titolo sono così importanti: nella SEO per le società finanziarie, è una buona idea assicurarsi che si adattino anche a concetti come YMYL e freschezza. Preciso, descrittivo e non fuorviante.

SEO tecnico e indicizzazione

Esistono anche parti tecniche della SEO per i siti finanziari che significano assicurarsi che i loro URL possano essere effettivamente trovati, compresi e indicizzati dai "bot" di indicizzazione della ricerca.

È importante assicurarsi che non ci siano problemi nell'HTML, nel codice o persino nel design del sito che potrebbero causare problemi che portano a prestazioni scadenti del motore di ricerca.

• Per i contenuti, uno dei segnali di ranking più importanti, è fondamentale assicurarsi che i motori di ricerca possano vederli. I siti dovrebbero assicurarsi che il loro contenuto non sia nascosto a Googlebot o Bingbot con i comandi "noindex" o "nofollow" che impediscono l'indicizzazione (tranne dove desiderato).
• Controlla le metriche delle prestazioni come la velocità di caricamento del sito, la compatibilità con i dispositivi mobili, la struttura del sito e persino i nuovi Core Web Vitals di Google. Questo tipo di fattori tecnici svolgono un ruolo maggiore nell'ottimizzazione della ricerca focalizzata sull'UX e sono una parte importante dell'esperienza del cliente, nonché del marketing digitale per i servizi finanziari/i marchi FSI.
• Costruisci un sito che funzioni su smartphone e tablet. La SEO per dispositivi mobili è un argomento complesso, ma coinvolge elementi chiave come i tag meta viewport, la velocità di caricamento della pagina, l'interfaccia utente ottimizzata per i dispositivi mobili e l'indicizzazione per l'indicizzazione mobile-first.
• Assicurati che un sito sia scansionabile con mappe del sito appropriate, canonizzazione degli URL, comandi appropriati dei meta-robot e file robots.txt accurati.
• Sicurezza del protocollo HTTPS e contenuto misto. Negli ultimi anni Google ha sottolineato l'importanza della sicurezza del sito, il che significa che nella SEO in particolare per le società finanziarie, assicurarsi che il proprio sito (sia desktop che mobile) sia molto importante. È particolarmente importante per le attività FSI considerate "YMYL".
• Riparazione di collegamenti a siti interrotti e 404 pagine che possono causare la perdita dell'autorità di ranking dell'URL SEO.
• Verifica la presenza di pratiche scorrette o strategie da "cappello nero" che possono portare a sanzioni di "azione manuale".

Molti esperti di marketing utilizzano strumenti come la Search Console di Google per monitorare il proprio dominio per problemi di indicizzazione tecnica o avvisi dal motore di ricerca. Il monitoraggio e l'audit della SEO tecnica possono aiutare a prevenire errori e problemi di deindicizzazione che possono danneggiare le classifiche.

E la SEO per Bing?

Per fortuna, i motori di ricerca Bing/Yahoo funzionano in gran parte allo stesso modo di Google, con alcune differenze.

Parte della SEO per società finanziarie e siti Web focalizzati su FSI significa che i marketer che creano una campagna di ottimizzazione per Google probabilmente continueranno a funzionare anche su Bing.

L'algoritmo di ranking/indicizzazione di Bing utilizza gli stessi fattori principali di Google, inclusi: contenuto, meta tag HTML (come tag <title> </title> e tag <meta name="description"), backlink (ad esempio, <a href =” url “></a> link) e persino link di anchor text (ATL) interni. Inoltre, Bingbot legge le mappe dei siti e i comandi dei robot HTML allo stesso modo di Googlebot.

Le differenze maggiori sono che l'algoritmo di Bing supporta i contenuti Flash (Google no), dà più peso ai segnali di autorità di dominio e il suo algoritmo utilizza la popolarità/le condivisioni dei social media come segnale di ranking. Ciò significa che la presenza sui social è una possibile strategia in SEO per le società finanziarie, ma per il resto Bing non richiede una strategia diversa.

Collega la crescita con i social e i contenuti

I backlink sono uno dei fattori di ranking più importanti nei motori di ricerca e i "quartieri di collegamento" sono fondamentali per creare classifiche per importanti parole chiave correlate al settore. L'unico problema è che non c'è modo di aumentare manualmente o intenzionalmente i backlink.

Google ha condannato specificamente gli schemi di link building (strategie come reti di blog privati, backlink a pagamento e in alcuni casi anche guest blogging) e queste strategie possono anche portare a sanzioni per azioni manuali.

Per una crescita naturale dei backlink, le strategie SEO di Finance dovrebbero utilizzare metodi collaudati come contenuti EAT elevati, blog e contenuti di social media.

Una presenza sui social media completa e di alta qualità può aiutare a far crescere il riconoscimento del marchio, le condivisioni di contenuti e i backlink ampliando la visibilità dei contenuti del marchio. Inoltre, per FSI SEO, essere in grado di creare traffico verso pagine di basso livello per parole chiave a coda lunga dipende dalla creazione di backlink a contenuti come blog, guide, video ecc. Per gli algoritmi su Bing, la presenza sui social è anche un segnale di ranking minore.

Marketing B2B per servizi finanziari

Molte organizzazioni e società di servizi finanziari si concentrano sui servizi business-to-business e sul traffico del sito commerciale. Ma questo non rende la SEO meno importante, dopotutto il 57% dei marketer business-to-business ritiene che la SEO generi più lead rispetto ad altre strategie di marketing.

In questo caso, la fase di ricerca delle parole chiave dell'ottimizzazione per i motori di ricerca è la più importante poiché significa trovare parole chiave specificamente focalizzate sul B2B e che dimostrano l' intento di chi effettua ricerche di tipo business/commerciale.

Nella ricerca di parole chiave B2B è importante prestare attenzione alla lingua/terminologia del settore, al comportamento di ricerca e all'intento di ricerca, ma anche non ignorare il traffico di ricerca in "linguaggio comune" che altrimenti potresti perdere.

Le aziende possono migliorare le proprie strategie SEO finanziarie:

• Fare ricerche sulla concorrenza per trovare parole chiave di alto valore o per identificare opportunità di marketing di nicchia
• Evitare parole chiave competitive che non valgono la pena
• Isolamento di linguaggi, sinonimi e varianti di parole chiave non comuni che possono aumentare i margini di traffico
• Combinazione di parole chiave con contenuto EAT dettagliato, completo e utile per lettori e clienti professionisti
• Combinare le parole chiave con la creazione professionale di metadati

Dati e analisi

I dati sono fondamentali per l'ottimizzazione della ricerca e il marketing digitale. Gli strumenti di analisi di riferimento includono Google Analytics (incluso il nuovo Google Analytics 4), Google Tag Manager (GTM) e la Search Console di Google: i dati di questi strumenti possono essere utilizzati per misurare i risultati che possono quindi essere reinseriti nella SEO per una strategia più precisa.

I rapporti sulle pagine di destinazione di Analytics consentono alle aziende di misurare in che modo i visitatori arrivano al loro sito e anche di visualizzare informazioni su nuovi visitatori, frequenza di rimbalzo, conversioni/CR e persino completamenti degli obiettivi (come la creazione di un account o la compilazione di un modulo), il tutto con il URL corrispondenti.

Inoltre, il rapporto sul rendimento di Search Console fornisce informazioni sulle impressioni dei risultati di ricerca, sulla percentuale di clic e sul posizionamento medio delle parole chiave.

Tutto ciò è fondamentale per la SEO finanziaria in cui i marchi vogliono concentrarsi sulla rimozione delle barriere alla conversione e sull'alleggerimento delle persone lungo il funnel di acquisto. I dati analitici per la SEO consentono agli esperti di marketing di sapere quali parole chiave funzionano bene e quali no.

Assumere un'agenzia SEO

Molti marchi creano e adattano il proprio SEO e molti trovano che il tempo e lo sforzo siano eccessivi. Con l'evolversi degli algoritmi di ricerca, può essere difficile tenere il passo con la concorrenza e modificare i contenuti in loco.

Perché assumere una società di SEO? I numeri e il forte ROI della SEO significano che non è realmente opzionale, il traffico di ricerca è così importante che non dovrebbe essere ignorato, ma molte aziende non hanno il tempo, le competenze o le risorse per tenersi al passo. Solo nell'ultimo anno ci sono stati 10 importanti aggiornamenti dell'algoritmo di Google, con dozzine di minori, di solito solo gli esperti possono tenere il passo.

Lo svantaggio dell'outsourcing è il costo che ne deriva per le piccole imprese, anche se potrebbe valere la pena anche nel marketing digitale delle PMI.

Inoltre, le società di servizi SEO strategici offrono molti altri vantaggi che le aziende e i webmaster potrebbero avere difficoltà a ottenere da soli con la SEO per la finanza:

• Lavoro di squadra dedicato per i lunghi processi di ricerca delle parole chiave, contenuti e implementazione in loco.
• Report mensili, monitoraggio KPI e misurazione della crescita per MQL.
• Gestione dell'account e collegamenti che possono aiutare a creare e spiegare la campagna per soddisfare gli obiettivi del marchio.
• Esperienza con clienti e settori simili.
• Conoscenza e competenza in analisi e analisi dei dati.
• Certificazione per strumenti di ricerca comuni, come la certificazione di Google Analytics, Search Console, partnership con Google Ads, Bing Webmaster Tools, ecc.
• Consultazione sull'ottimizzazione tecnica del sito e sul monitoraggio di errori/avvertenze.

Questa opzione è più complicata, ma molte società FSI scopriranno che il traffico di ricerca è così importante e il ROI così allettante che ha un buon senso per gli affari assumere un'agenzia per la SEO finanziaria.

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