Bing SEM: fare Yahoo e Bing Search Marketing

Bing SEM: fare Yahoo e Bing Search Marketing

Bing SEM è un'opzione in crescita e allettante per ottenere una strategia di marketing digitale più ampia.

Bing di Microsoft ha fatto più di qualsiasi altro fornitore di motori di ricerca per tagliare il dominio di Google e ora ha quasi 1 miliardo di utenti mensili, rendendo il marketing di Bing un'opzione giustificabile per le aziende che vogliono estendere il più possibile le proprie opportunità online.

Quando si parla di marketing di Bing, è importante ricordare che Yahoo trae anche i suoi risultati da Bing, il che significa che sono essenzialmente lo stesso motore di ricerca (più AOL e MSN). Negli Stati Uniti Bing detiene fino al 6,4% della quota di mercato totale della ricerca e Yahoo ha fino al 3%. Insieme rappresentano ^1/10 del traffico dei motori di ricerca negli Stati Uniti, il che significa che una strategia di marketing di ricerca AOL/Yahoo/Bing potrebbe essere una grande opportunità per le aziende e i marchi che cercano qualcosa in più.

Quindi quali sono le opzioni per il marketing sui motori di ricerca su Bing?

Bing SEM offre non solo traffico organico attraverso la ricerca, ma anche annunci che vengono eseguiti sullo stesso modello degli annunci pay-per-click offerti da Google.

Inoltre offre una vasta gamma di opzioni di marketing di nicchia tra cui annunci di ricerca dinamici, campagne Bing Shopping, annunci display, mappe, campagne intelligenti e altro ancora. Una strategia di marketing di ricerca completa di Yahoo/Bing può coinvolgere alcune o tutte queste strade, oppure può includere l'assunzione di un'agenzia professionale specializzata in Bing SEM.

Ecco come funziona esattamente.

Bing marketing di ricerca organico

L'elemento principale del marketing di Bing è il traffico organico basato sulla SEO. Se desideri traffico dal loro motore di ricerca principale, ti consigliamo di fare SEO sul tuo sito proprio come faresti per Google.

Fortunatamente l'ottimizzazione della ricerca è molto simile su entrambi i motori di ricerca poiché i fattori di ranking di Bing sono in gran parte (anche se non completamente) gli stessi di Google. Ciò significa che le aziende che stanno già utilizzando una strategia SEO on-page completa saranno in una buona posizione per ottenere buoni risultati su Google, Bing e Yahoo.

Perché la SEO on-page è esattamente importante? Più della metà di tutto il traffico del sito web proviene da motori di ricerca come Google o Bing e quasi il 40% di tutte le entrate online proviene anche dal traffico di ricerca. Il ritorno sull'investimento della SEO è la più forte di qualsiasi strategia di marketing digitale!

Google e Bing/Yahoo utilizzano in gran parte gli stessi fattori di ranking ma gestiscono questi fattori in modo diverso, ciò significa almeno che le stesse strategie della campagna SEO funzionano per entrambi. Per il marketing di ricerca di Bing, l'autorità di dominio è un elemento più forte rispetto a Google (Bing predilige anche i TLD come .edu e .gov), Bing è in grado di eseguire la scansione/indicizzare i contenuti Flash a differenza di Google e potrebbe effettivamente prestare attenzione alla "meta keyword tag” (Google no).

Il marketing di ricerca organico di Yahoo/Bing dovrebbe concentrarsi su queste strategie:

• Ottimizzazione di tag del titolo HTML, meta descrizioni e contenuto con parole chiave incentrate sulla SEO di alto valore, utilizzate dagli algoritmi per comprendere e classificare le pagine.
• Densità delle parole chiave e marketing dei contenuti ottimizzato per prestazioni algoritmiche.
• Crescita naturale dei backlink e ottimizzazione del testo di ancoraggio (ATL) poiché Bing SEO è ancora fortemente basato sull'"autorità della pagina" passata attraverso i collegamenti.
• Ottimizzazione tecnica del sito come ottimizzazione mobile, velocità del sito, navigazione, JavaScript scansionabile.

La SEO in generale è un argomento complesso e con centinaia di fattori algoritmici a cui prestare attenzione. Ma è una strategia utile da esplorare, dal momento che essere in grado di regolare e ottimizzare tutti questi elementi è uno dei modi migliori per fare marketing sui motori di ricerca.

Strumenti per i Webmaster di Bing

Microsoft offre anche ai proprietari di siti Web uno strumento SEO gratuito per Bing SEM chiamato Strumenti per i Webmaster.

La piattaforma Strumenti per i Webmaster consente alle aziende di controllare lo stato del proprio sito Web nei risultati di ricerca di Bing con informazioni direttamente da Microsoft sullo stato dell'indicizzazione, problemi di scansione, rapporti sui dati sul traffico, ecc. I siti Web/le aziende possono anche inviare una mappa del sito a Strumenti per i Webmaster che aiuterà Bingbot trova e indicizza tutte le pagine/contenuti/prodotti importanti del sito.

Tutto ciò che serve è creare un account Bing Webmaster Tools (utilizzando un account Microsoft, Google o Facebook), collegare la piattaforma al sito Web/dominio e quindi verificare il sito.

La sezione "Rapporti e dati" di Strumenti per i Webmaster è importante per il marketing di Bing e SEM poiché fornisce importanti metriche e informazioni sui KPI del marketing di ricerca come:

• Clic che il sito web riceve nei risultati di ricerca
• Impressioni ricevute da un sito (o dalle pagine del sito).
• Il numero di pagine scansionate
• Errori e problemi di scansione
• Pagine totali indicizzate e idonee a essere mostrate nella ricerca

Annunci di ricerca Bing

La parte successiva più importante di Bing SEM riguardava il rafforzamento del traffico organico con annunci di ricerca a pagamento. Si tratta di annunci che vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca e che sembrano simili ai normali risultati. Le aziende fanno offerte per le parole chiave di ricerca per avere la possibilità di visualizzare la loro scheda nei primi posti per quei risultati.

SEM, o gestione dei motori di ricerca, è uno stile di marketing digitale che coinvolge sia la SEO che gli annunci a pagamento, il che significa che una campagna Bing SEM implica l'utilizzo di entrambi questi canali. Combinare gli sforzi qui può aiutare i siti Web a ottenere il massimo da questa strategia di marketing, poiché fare sia SEO che PPC allo stesso tempo significa mirare alle stesse parole chiave per entrambi i canali, migliorare la percentuale di clic (CTR) in generale e anche eventualmente migliorare il ROI da SEO.

Allora, qual è la differenza tra gli annunci Bing e gli annunci Google? Funzionano in gran parte utilizzando lo stesso modello in cui gli inserzionisti fanno offerte su determinati termini di ricerca, quindi l'algoritmo determina la loro pertinenza utilizzando un "punteggio di qualità" e infine l'inserzionista paga l'importo dell'offerta ogni volta che un utente fa clic sul proprio annuncio (quindi "pay-per -clic” o PPC). Fondamentalmente sono molto simili.

Allora perché utilizzare una strategia SEM di Bing ads? Perché il PPC è importante per la crescita del business come una delle strategie di marketing digitale più comuni, di maggior successo ed efficaci che ci siano! Un quinto degli esperti di marketing afferma che PPC offre loro il ROI più elevato e il suo CTR è addirittura superiore di circa il 50% rispetto a Google.

Gli annunci Bing valgono la pena? La risposta breve è Sì! Gli annunci della rete di ricerca in generale sono un'ottima strategia non solo per aumentare le entrate in generale, ma anche per farlo rapidamente, e i visitatori degli annunci hanno circa 1,5 volte più probabilità di convertire rispetto a quelli dei risultati organici.

Bing SEM con la pubblicità sui motori di ricerca offre alle aziende:

• Risultati quasi immediati con conversioni e ricavi di vendita praticamente non appena gli annunci sono attivi.
• La possibilità di scegliere come target parole di ricerca specifiche e di alto valore, nonché di impostare annunci per determinati giorni e località.
• Dati preziosi su impressioni, ritorno sulla spesa pubblicitaria, costo per conversione, budget giornaliero e altro ancora. Il grande vantaggio di PPC è che i marketer hanno il controllo quasi completo.
• Campagne Shopping per la vendita al dettaglio di prodotti nella ricerca.
• Maggiori impressioni e presenza nella parte superiore della pagina per la crescita del marchio e un maggiore traffico.
• Obiettivi selezionati personalizzati per traffico, ricavi target, generazione di lead, download e altro ancora.

Lo Strumento di ricerca per parole chiave di Bing è simile a quello di Google ma fornisce informazioni sulle parole chiave in gruppi o in "Gruppi di annunci". Fornisce inoltre informazioni dettagliate sulle parole chiave su clic stimati, impressioni, costo, CTR, costo per clic medio (CPC) e altro ancora.

Le aziende possono utilizzare questi dettagli per valutare la competitività e la fattibilità del prezioso traffico di ricerca per il proprio marchio.

Questo è il fulcro del marketing di Bing in generale: essere in grado di indirizzare e ottenere traffico per un'ampia gamma di parole chiave importanti per la tua attività, oltre a corrispondere a ciò che offri agli utenti.

Bing consente alle aziende di indirizzare il pubblico in base al tipo di dispositivo e al sistema operativo, nonché di assegnare campagne diverse per fusi orari diversi. Hanno anche opzioni per non visualizzare gli annunci della campagna sui desktop se gli esperti di marketing vogliono raggiungere solo gli utenti mobili.

Di seguito sono riportati tutti i tipi di stili pubblicitari disponibili specificamente per Bing ads SEM:

• Annunci di testo espansi con titolo dell'annuncio, testo dell'annuncio, un "URL di visualizzazione" e l'URL finale per la pagina di destinazione di destinazione. Questi sono lo stile di annuncio più comune.
• Annunci dinamici della rete di ricerca. Sembrano annunci di testo espansi ma vengono creati automaticamente e scelti come target da Bing.
• Annunci di prodotti per Shopping.
• Annunci di ricerca adattabili per il test A/B di diversi elementi pubblicitari personalizzati.

Risultati di Bing Shopping

La funzione "Shopping" è un'area più recente ma in rapida crescita delle opzioni di marketing di Bing. Funge da hub del mercato eCommerce con elenchi di prodotti dettagliati e opzioni di navigazione che consentono agli utenti di acquistare prodotti direttamente nei risultati di ricerca.

Sono costituiti da "annunci di prodotto" visualizzati nei risultati di ricerca e nella scheda Shopping e includono foto del prodotto, prezzo, produttore/marchio e altro ancora.

Gli acquirenti possono anche ordinare e filtrare i risultati come fanno spesso su altri mercati di e-commerce.

Questi annunci di prodotti vengono impostati tramite le "Campagne Shopping" di Bing e devono essere impostati utilizzando un account Microsoft Merchant Center (MMC) che includa cataloghi di prodotti e specifiche dei prodotti importati. Le aziende devono importare queste informazioni nel proprio account per creare un "catalogo", ma questi dettagli sono importanti poiché sono fondamentali per ridurre gli ostacoli alla conversione e per migliorare sia il CTR che il tasso di conversione.

Funziona allo stesso modo di Google Shopping, infatti per le aziende che utilizzano sia Google che Bing SEM, esiste un processo per importare le campagne direttamente da Google Ads!

Campagne intelligenti Bing

Microsoft offre anche opzioni "Campagne intelligenti" che consentono alle aziende di dedicare meno tempo al monitoraggio e alla gestione delle impostazioni degli annunci. In questa situazione, i marketer creano/impostano gli annunci e poi la piattaforma pubblicitaria di Microsoft gestirà automaticamente il resto.

Si tratta di una nuova funzionalità nel 2020 e la maggior parte delle aziende scoprirà che le loro prime campagne potrebbero essere impostate come campagne intelligenti per impostazione predefinita.

Con le campagne intelligenti per il marketing Bing, verranno mostrati annunci:

• Sulla rete di ricerca Microsoft, inclusi AOL, Yahoo, MSN, ecc.
• Sui siti di cui sopra quando le persone cercano query di ricerca pertinenti

Ciò che rende "intelligenti" le campagne intelligenti è che l'intelligenza artificiale di Microsoft Advertising determina su quali frasi di ricerca fare offerte all'interno della propria rete, nonché quanto fare offerte su ciascuna. Lo fa prestando attenzione alle impostazioni di settore/categoria impostate dalla persona che gestisce gli annunci, nonché alle impostazioni di budget predefinite.

Il vantaggio di questi metodi per il marketing dei motori di ricerca Bing è che riducono il tempo e lo sforzo necessari per gestire gli annunci. Sicuramente un vantaggio per alcuni, ma questo significa un po' meno controllo per i marchi che vogliono un controllo più diretto.

Il costo del marketing di Bing

Non è possibile definire un'unica fascia di prezzo per fare Bing SEM. La SEO per il motore di ricerca è probabilmente gratuita (senza contare il tempo e lo sforzo) e gli esperti di marketing possono impostare il budget pubblicitario in modo che sia grande o piccolo quanto vogliono: non ci sono costi diretti per la creazione di annunci e l'accesso alla piattaforma Microsoft Advertising è libero.

Bing afferma che i suoi strumenti per gli inserzionisti aiutano a ottimizzare gli annunci in modo che, nel tempo, il valore del budget venga aumentato perfezionando gli annunci con l'apprendimento automatico e i dati di report/feedback. Offrono anche dettagli su budget/costo nei loro documenti di aiuto.

Quando si tratta di annunci Bing e Google Ads, il costo medio per clic su Bing è inferiore alla metà del costo medio degli annunci Google. Il costo per clic medio complessivo per gli annunci a pagamento nel marketing di Bing è di $ 1,54, circa il 30% in meno rispetto a Google.

Ma ancora una volta, i costi effettivi dipenderanno da un'ampia gamma di variabili e dipendono in gran parte dalle singole attività. Per il marketing Bing completo, sia SEO che PPC, i costi possono essere maggiori per le aziende che scelgono di assumere un'agenzia o un consulente SEM, ma il ROI può essere anche migliore. Allo stesso modo un budget più aggressivo può significare risultati migliori.

Cos'è il SEM?

SEM sta per "marketing sui motori di ricerca" e di solito si riferisce al marketing sia per il traffico organico che per il traffico a pagamento proveniente dai motori di ricerca.

È diverso dalla SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) che si concentra solo sul traffico organico ottimizzando i segnali algoritmici e i fattori di ranking utilizzati da Bing. Inoltre, il marketing SEA utilizza solo strategie a pagamento come gli annunci di ricerca PPC. "SEM" significa utilizzare entrambe queste strategie per massimizzare il traffico il più possibile.

Bing SEM significa in particolare impostare un sito per funzionare bene con la SEO (utilizzando metadati, contenuti, densità di parole chiave, ATL, ecc.) così come con gli annunci di ricerca PPC e gli altri canali a pagamento sopra menzionati. Alla fine della giornata, oltre il 90% delle esperienze online coinvolge i motori di ricerca e la ricerca a pagamento e la SEO costituiscono le due migliori strategie di marketing digitale per il ROI, gran parte del motivo per cui il SEM è una forma così dominante di marketing moderno.

Marketing push and pull

Bing SEM si basa su due concetti importanti nel marketing online: push e pull. Le strategie push and pull per il marketing digitale hanno diversi pro e contro, ma insieme sono impossibili da ignorare.

Con il marketing di ricerca push i marchi sono in grado di portare i loro prodotti e servizi direttamente in cima ai risultati di ricerca dove possono ottenere: più impressioni per un migliore riconoscimento del marchio, maggiore traffico/CTR e entrate molto più veloci. In effetti, la velocità di PPC è uno dei suoi migliori vantaggi.

Il marketing push è più aggressivo, ma ottieni risultati con un approccio a fucile.

Il pull marketing si basa sull'attrarre clienti che sono già interessati a ciò che l'azienda ha già da offrire: i loro contenuti, i loro prodotti e altro ancora. Funziona per guadagnare traffico naturale. L'idea qui è: se lo costruisci, verranno. Questo è il motivo per cui l'accuratezza dei contenuti e delle parole chiave sono così cruciali per la SEO, poiché consentono alle persone di viaggiare più velocemente attraverso il funnel di vendita SEO trovando ciò che desiderano effettivamente.

Vale la pena assumere un'agenzia?

Molte aziende scelgono di creare internamente le proprie campagne SEO e PPC. Ma altre aziende scelgono di esternalizzare il proprio SEM ad agenzie o ad un aiuto esterno.

Bing SEM è un po' più ampio del semplice SEO e PPC di base e chiamarlo un giorno. Esiste un'ampia gamma di strategie coinvolte nell'ottimizzazione del sito, nel marketing dei contenuti, nella creazione del marchio, nella crescita dei backlink, nelle campagne commerciali, negli elenchi di parole chiave negative, nel punteggio di qualità, nel ranking dell'annuncio e altro ancora. Inoltre, i marchi che sono già impegnati in SEM per la ricerca su Google scopriranno di utilizzare gran parte della stessa conoscenza per Bing (motivo per cui è vantaggioso per entrambi).

Il motivo per cui assumere un'agenzia SEO o assumere esperti di gestione PPC è un'opzione interessante per Bing SEM è perché: esperti di marketing hanno anni di esperienza, possono gestire tonnellate di lavoro intenso e noiosi processi per l'implementazione di ottimizzazioni/campagne pubblicitarie e possono utilizzare le lezioni apprese da altre aziende dello stesso settore. Possono anche aiutare le aziende a spremere un ROI molto maggiore dal budget di marketing, il che nel tempo può aiutare a far crescere il business online in modo esponenziale.

I professionisti del marketing offrono anche alle aziende:

• Un team dedicato con account manager per il lavoro a tempo pieno della campagna.
• Reporting e analisi dei dati per aiutare le aziende a tenere traccia dei propri KPI e per fornire feedback sulle strategie che stanno funzionando bene.
• Suggerimenti di budget, previsioni e test della strategia A/B.
• Spesa pubblicitaria più efficiente disattivando le campagne non valide e monitorando le parole chiave/il pubblico "negativi".
• Ricerca e collaborazione di parole chiave da parte di esperti, il che significa che SEO e PPC possono lavorare insieme per risultati di marketing Bing migliori.
• Ricerca di settore e consigli sull'ottimizzazione algoritmica, le best-practice e gli aggiornamenti della piattaforma.
• Scrittura di testi pubblicitari e creazione di metadati che si adattano al linguaggio del marchio dell'azienda e che non violeranno i Termini di servizio.

Per saperne di più

Contattaci per saperne di più sulle strategie Bing SEM e su come far crescere il tuo business con SEO e PPC professionali. Compila il form sottostante per metterti in contatto!