L'elenco definitivo delle migliori pratiche di blogging B2B senza errori

La lingua inglese è difficile. Scrivere è ancora più difficile. Forse è per questo che così tante aziende esternalizzano il loro marketing dei contenuti a un'agenzia.

Sapere come scrivere un post sul blog aziendale richiede molto di più che assicurarsi che tutto sia scritto correttamente e che tu abbia usato la grammatica corretta. Non fraintendermi; queste cose sono davvero importanti, ma le migliori pratiche del blog B2B implicano molto di più. Sii diligente nell'aderire al processo e presto imparerai a scrivere un ottimo blog B2B ottimizzato per gli esseri umani e i motori di ricerca, aiutando anche a risolvere un problema.

I blog aziendali oggi non devono solo mantenere l'attenzione del lettore, ma devono prima attirare l'attenzione facendosi trovare nei motori di ricerca. Ciò richiede tanta strategia quanto creatività, specialmente in settori complessi come la produzione e la distribuzione.

Usa queste best practice del blog aziendale per massimizzare i tuoi sforzi di scrittura sia per SEO che per i tuoi potenziali clienti/clienti preferiti.

Come scrivere un post sul blog B2B

1. Determina le parole chiave
2. Crea un titolo
3. Scrivi un'introduzione
4. Includi sottotitoli
5. Concentrati sul messaggio principale
6. Sii coerente
7. Ottimizza gli elementi SEO sulla pagina
8. Includere una breve conclusione
9. Aggiungi un invito all'azione
10. Non dimenticare la meta descrizione
11. Scrivi lead-in sui social media

PS Non perdere anche l'infografica SEO in pagina qui sotto! Stampalo e tienilo alla tua scrivania per ogni blog che pubblichi.

1. Determina le parole chiave

Quindi, hai deciso un argomento del blog, ma non entrare ancora nella frenesia della scrittura. Innanzitutto, determina quali parole chiave è più probabile che il tuo pubblico di destinazione inserisca nei motori di ricerca. Incorpora naturalmente queste parole chiave target nella tua copia in modo che non sembrino forzate.

Utilizza gli strumenti SEO per ricercare parole chiave primarie e secondarie e assegna loro la priorità in base a una strategia di cluster di argomenti. Alcuni utili strumenti online che utilizziamo per la ricerca di parole chiave includono:

• Rispondi al pubblico
• Ubersuggest
• SEMrush
• Strumento SEO di HubSpot ( richiede un account HubSpot )

2. Crea un titolo

Hai mai cliccato su un titolo aspettandoti una cosa e il contenuto si è rivelato una grande delusione? I titoli delle esche da clic sono fastidiosi, fanno perdere tempo e fanno una cattiva impressione.

Un titolo errato o irrilevante può creare o distruggere il tuo coinvolgimento e porterà a frequenze di rimbalzo più elevate, influenzando il posizionamento della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Scrivi il titolo di un post sul blog che comunichi chiaramente ciò che i lettori impareranno.

• Mantieni i titoli sotto i 70 caratteri
• Evita il linguaggio sensazionale
• Includi parole chiave di destinazione
• Utilizza la parola chiave principale all'inizio del titolo
• Mantieni intatta la parola chiave principale (evita di riordinare le parole)
• Sfrutta i modificatori ("2020", "Migliore", "Guida", ecc.)
• Usa questo strumento gratuito per testare le variazioni dei titoli fino a ottenere un punteggio di almeno 70

3. Scrivi un'introduzione

Le prime impressioni contano. Il modo in cui presenti ai lettori il tuo argomento deve suscitare il loro interesse e convincerli che la lettura dell'articolo del tuo blog vale il loro tempo.

• Prepara il terreno per i tuoi lettori fornendo loro un'istantanea di ciò che impareranno
• Prendi in considerazione la possibilità di condividere una statistica convincente o un'intuizione che dimostri l'importanza dell'argomento che tratterai
• Mantieni la tua introduzione succinta e cerca di limitarla a 2 o 3 paragrafi brevi, non a un lungo blocco di testo
• Usa la parola chiave principale entro le prime 100 parole
• Non aver paura di incorporare un po' di personalità nel tuo testo condividendo un aneddoto o una metafora intelligente per dimostrare che il tuo articolo sarà sia educativo che coinvolgente

4. Includi sottotitoli

Ogni sottotitolo del tuo articolo dovrebbe formare lo schema di base, offrendo ai lettori (e ai motori di ricerca) un rapido assaggio dei punti che farai. I sottotitoli aiutano a suddividere lunghi blocchi di testo, facilitando la lettura e la digestione.

• Utilizza la parola chiave target principale nel primo o nel secondo sottotitolo H2
• Usa parole chiave secondarie (quando possibile) negli altri sottotitoli H2

CORRELATI : Quick Marketing vince 101 — SEO on-page

5. Concentrati sul messaggio principale

La "carne" principale del tuo articolo sul blog è, ovviamente, il contenuto generale che crei all'interno di quei sottotitoli. È qui che la tua ricerca, le interviste con esperti in materia (PMI) e la conoscenza del settore possono brillare. Tuttavia, ci sono ancora alcune best practice di base per i blog aziendali da considerare quando si condivide tutta questa saggezza:

• Usa variazioni naturali delle parole chiave primarie e secondarie in tutto, ma evita di riempirle eccessivamente nella tua copia. Se ti ritrovi a utilizzare una parola chiave ripetutamente, cerca frasi alternative (ad esempio, sistema ERP, soluzione ERP, piattaforma ERP e software ERP sono tutti modi diversi per identificare Enterprise Resource Planning)
• Includi due o più link interni ad altri post di blog correlati sul tuo sito web
• Includere uno o due link esterni autorevoli
• Usa le statistiche che mostrano i dati degli ultimi due anni (Attenzione: molti siti web pubblicano ancora dati che sono tristemente obsoleti. Rintracciare la fonte originale.)
• Citare fonti statistiche autorevoli (con un collegamento ipertestuale o una nota a piè di pagina); Le aziende B2B dovrebbero evitare di fare riferimento a siti come BuzzFeed, Huffington Post, ecc.
• L'obiettivo di un blog è essere utile. Evita di parlare troppo di te stesso o dei tuoi prodotti, altrimenti potrebbe sembrare solo un altro discorso di vendita

6. Sii coerente

Mantieni un tono e uno stile coerenti tra tutti i post del tuo blog anche se hai scrittori diversi che creano i tuoi contenuti. Potresti avere uno scrittore a cui piace usare il gergo complesso del settore mentre altri potrebbero usare un linguaggio più informale. Aiutali a esprimere la loro esperienza e personalità pur mantenendo la coerenza con il tuo marchio. Potrebbe essere necessario che le tue capacità di editing entrino in gioco per raggiungere questo obiettivo.

• Rivedi altri blog e contenuti sul tuo sito web. C'è un certo tono, stile o "personalità" nella scrittura? Rimani coerente con il tuo marchio affermato
• Prendi nota dei termini del settore utilizzati nei tuoi contenuti e mantieni la coerenza (ad es. sicurezza informatica e sicurezza informatica)
• Evita l'uso eccessivo di acronimi e linguaggio interno del settore. I tuoi potenziali clienti potrebbero non avere familiarità con le parole che usi comunemente. Come minimo, scrivi il termine la prima volta e includi l'acronimo tra parentesi; quindi usa l'acronimo nel resto del tuo articolo. Alcuni esempi includono:
• Stampante multifunzione (MFP)
• Pianificazione delle risorse aziendali (ERP)
• Gestione dei contenuti aziendali (ECM)
• Progettazione guidata dalla crescita (GDD)
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Provider di servizi Internet (ISP)
• Distinta materiali (BOM)
• Ordine di modifica tecnica (ECO)
• Design per la producibilità (DfM)

7. Ottimizza gli elementi SEO sulla pagina

Scrivere un ottimo blog B2B, o qualsiasi altro blog, deve prendere in considerazione la SEO on-page.

La SEO on-page si riferisce alle tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca più basilari come l'utilizzo di parole chiave nel testo del tuo blog e altri contenuti, inclusa l'ottimizzazione della meta descrizione, del codice HTML, dei tag del titolo e dei tag alt. Tutte queste misure influiscono direttamente sul rendimento del tuo sito web nelle classifiche di ricerca. Migliori classifiche e migliore visibilità significano maggiori possibilità che i tuoi blog vengano trovati da potenziali clienti e clienti.

• Scrivi un tag title conciso, con la parola chiave principale il più vicino possibile all'inizio
• Verifica che il titolo del blog sia formattato come H1
• Usa la parola chiave nel tuo URL, il più vicino possibile all'inizio
• Riduci le dimensioni dell'immagine per garantire un caricamento rapido delle pagine
• Scrivi un testo alternativo descrittivo per le immagini del blog (includi parole chiave, quando possibile)
• Ottimizza la formattazione dei contenuti per adattarla alle funzionalità SERP delle parole chiave di destinazione, come elenchi di frammenti numerati o puntati
• Usa le variazioni naturali (parole chiave LSI) delle parole chiave primarie e secondarie in tutto il testo del blog, senza sovraccaricare
• Includi due o più collegamenti interni ad altri post o pagine di blog correlati sul tuo sito web
• Incorpora uno o due link esterni autorevoli
• Scrivi una meta descrizione convincente di 150-160 caratteri, inclusa la tua parola chiave principale

Sfruttare al meglio la SEO rapida vince quando impari per la prima volta come scrivere un post sul blog aziendale richiede un po' di pratica. Questa infografica funge da pratico riferimento fino a quando non è una seconda natura per te.

Infografica: Suggerimenti SEO per post di blog B2B

8. Includere una breve conclusione

Una volta che hai finito di fare tutti i tuoi punti, è il momento di concludere le cose. Includi un paragrafo o due per concludere e aiutare il lettore a fare il passo successivo.

• Fornire un breve riepilogo riaffermando il valore delle informazioni condivise
• Invita i lettori a saperne di più incoraggiandoli a scaricare un'offerta di contenuti pertinente
• Quando appropriato, incoraggia i lettori a mettersi in contatto fornendo un collegamento alla tua pagina di contatto
• In conclusione, cerca di evitare di dire "in conclusione" nella tua copia o nei sottotitoli. (Vedi cosa ho fatto lì?) Ma seriamente, trova modi più creativi per riassumere il tuo post sul blog in modo che rimanga colloquiale e invitante piuttosto che suonare come la fine di una tesi di laurea

9. Aggiungi un invito all'azione

Uno degli obiettivi principali di una strategia di marketing inbound è la generazione di lead. Per acquisire lead qualificati, includi un invito all'azione (CTA) per un'offerta di contenuti più approfondita in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale cliente.

• Scegli un'offerta di contenuti che abbia un legame naturale con l'argomento del blog
• Assicurati di utilizzare un CTA visivamente accattivante che catturi l'attenzione
• Se del caso, includi un CTA in linea nella prima metà del tuo post sul blog per acquisire più contatti

10. Non dimenticare la meta descrizione

Oltre al titolo del tuo blog, la meta descrizione è ciò che gli spettatori vedranno per primo nei motori di ricerca. Serve come un breve riassunto del valore che i lettori possono aspettarsi quando fanno clic sul tuo articolo.

• Limita la tua meta descrizione a 150-160 caratteri; qualcosa di più verrà troncato
• Riassumi il contenuto e il valore del tuo articolo per convincere gli utenti a cliccarci sopra nella SERP
• Includi le parole chiave e il linguaggio principali che incuriosiscono le persone a cui fare clic

Esempi:

Quali snack bar sono i migliori per sapore e nutrizione? Consulta i risultati e le tendenze dei rapporti sui consumatori, le statistiche sulle etichette pulite e i suggerimenti sulla formulazione.

Risolvi tu stesso i problemi della stampante! Suggerimenti fai-da-te su come risolvere inceppamenti della carta, strisce nere, problemi di scansione, stampa mobile, stampanti lente, problemi di rete e altro ancora.

11. Scrivi lead-in sui social media

Dopo aver completato il tuo post sul blog, scrivi alcuni suggerimenti suggeriti sui social media per la pagina della tua azienda e per i dipendenti a cui piace condividere i tuoi contenuti. Cerca di rendere i tuoi contatti social piacevoli e invitanti. Sebbene non facciano tecnicamente parte del tuo articolo, aiuteranno ad aumentare il traffico e convincere più persone a leggere il tuo post.

• LinkedIn: la lunghezza ideale è di 75-100 caratteri, ma 140 è il massimo prima che venga troncato

• Facebook: la lunghezza ideale è di 100-250 caratteri
• Twitter: la lunghezza ideale è di 100-140 caratteri. Includi hashtag quando appropriato

Risorse più utili per la scrittura di blog

Abbiamo scritto ampiamente su come creare ottimi contenuti sul nostro blog, quindi dai un'occhiata a questi altri articoli utili per saperne di più:

• Suggerimenti per ottimizzare il tuo blog per migliorare SEO e copertura organica
• Creazione di contenuti: 9 domande da porre prima di scrivere il tuo blog
• Come creare un elenco di parole chiave
• 20 parole più comunemente usate in modo improprio nel marketing dei contenuti
• 5 motivi per cui il marketing dei contenuti in outsourcing ha senso

Abbiamo anche una guida al blog per costruttori di business B2B molto più ampia che puoi consultare. Assicurati di scaricarlo per saperne di più.

Alla fine, è bene rendersi conto che alcune persone nascono con un gene della “scrittura”, mentre altre acquisiscono più facilmente altre capacità tecniche. Va bene ammettere di non essere uno scrittore nato. Ricorda che, sebbene ci siano sicuramente modi per migliorare, potrebbe essere meglio concentrare i tuoi sforzi e il tuo tempo su ciò che sai fare meglio. Lascia la scrittura a coloro che hanno un track record nel tuo settore e sanno come scrivere contenuti avvincenti.

Se ti sembra un'idea intrigante, sentiti libero di contattarci per parlare di come la nostra agenzia può aiutarti a portare i tuoi sforzi di marketing inbound a un nuovo livello e ottenere risultati e ROI che superano di gran lunga qualsiasi investimento che potresti fare.