Networking: l'ingrediente non così segreto per il successo nella scrittura di contenuti

Come scrittore di contenuti professionale, hai fatto della comunicazione il tuo pane quotidiano. Sfortunatamente, molti scrittori presumono che la comunicazione inizi e finisca con le parole che creano per i loro clienti. Ma da dove vengono questi clienti? L'inbound marketing può certamente svolgere un ruolo nell'afferrarli per te, ma devi anche sfruttare il potere del networking se vuoi raggiungere il livello successivo di successo nella tua carriera di scrittore. Esaminiamo alcuni fattori chiave coinvolti nel networking per gli autori di contenuti, dalle piattaforme e strategie digitali alle migliori pratiche di networking di persona.

Perché la rete è importante per gli autori di contenuti

La scrittura si è guadagnata la reputazione di professione solitaria. Quando non stai fissando un monitor digitale, probabilmente stai fissando il muro del tuo ufficio di casa, perso nei pensieri, possibilmente con i tappi per le orecchie inseriti e le tende tirate per bloccare le distrazioni. Tuttavia, non importa quanto utile questo approccio possa rivelarsi per la scrittura vera e propria, può garantire che il mondo degli affari in generale non senta mai parlare di te o non conosca il tuo lavoro.

Gli uomini d'affari usano tradizionalmente il networking per uscire dai loro ambienti di lavoro, socializzare con gli altri in vari campi di attività e stringere nuovi legami che in seguito (con un po' di fortuna) si trasformano in continue richieste di lavoro e flussi di entrate. Possono anche scambiare informazioni sugli ultimi avvenimenti in città o nei rispettivi settori. Se la tua scrittura è al servizio della comunità imprenditoriale, ha senso solo che tu debba renderti il ​​più visibile possibile in quella comunità.

L'interazione pubblica può andare controcorrente per gli individui introversi originariamente attratti dalla scrittura a causa della sua natura solitaria. Ma anche se normalmente non ti senti a tuo agio con gli estranei, il networking presenta così tante potenziali porte aperte che non puoi letteralmente permetterti di non metterti in gioco.

Prima di fare rete, costruisci il tuo sito web

Ogni azienda ha bisogno di un sito web di qualità professionale. Se scrivi come appaltatore indipendente, questo fa di te un imprenditore. Devi quindi stare al passo con gli standard professionali che ci si aspetta nel mondo aziendale. Creazione di una vetrina virtuale che funge da combinazione di portafoglio online, motore di marketing e piattaforma di vendita.

Mentre un provider di siti Web professionale può offrirti il ​​massimo in termini di costruzione Web flessibile e personalizzata, le piccole imprese e i negozi individuali possono gestire bene con un sito Web fai-da-te basato sul Web e un servizio di hosting. Tuttavia, ti consigliamo di scegliere il tuo nome di dominio, idealmente uno che commercializza il tuo nome o include parole chiave che aiuteranno il tuo sito a comparire nei risultati di ricerca. Se il tuo costruttore di siti web ha una propria guida SEO integrata, segui attentamente le istruzioni per ottimizzare il tuo sito nel modo più efficace possibile. In caso contrario, cerca alcuni specialisti SEO e scopri quanto ti addebiteranno per guidarti attraverso il processo di ottimizzazione.

Cosa dovrebbe includere il sito web di uno scrittore di contenuti? Per cominciare, vuoi una home page che funzioni come un gancio di marketing, completa di materiale allettante sulla tua proposta di valore unica (ovvero, qualunque cosa ti distingua dalla concorrenza) e un invito all'azione che indirizza il lettore a contattarti. Dovresti anche completare una pagina Chi sono che discute il tuo background, istruzione, esperienza e qualsiasi abilità o certificazione speciale che potresti avere. Nella pagina Servizi, stabilisci i tipi specifici di scrittura che svolgi. Puoi includere esempi di scrittura in questa pagina, oppure puoi mantenere una pagina Portfolio separata solo per quello scopo. Ultimo ma certamente non meno importante, includi una pagina Contatti con tutte le informazioni necessarie per assicurarti di ricevere quelle chiamate o e-mail in arrivo.

Utilizzo dei canali dei social media come piattaforme di sensibilizzazione della rete

In realtà, c'è un'altra pagina web che ogni sito web di uno scrittore di contenuti dovrebbe presentare: una pagina del blog. Essendo una delle forme più antiche di social media, il blog ha aiutato organizzazioni e individui ad attirare l'attenzione online su se stessi dalla fine degli anni '90. La pagina del tuo blog ti consente di pubblicare articoli pertinenti e autorevoli su argomenti vicini al cuore del tuo pubblico di destinazione. Puoi discutere di problemi e soluzioni di scrittura di contenuti specifici (posizionandoti come soluzione, ovviamente), dispensare consigli su come utilizzare quel contenuto per ottenere il massimo effetto o discutere i vari modi in cui la scrittura di contenuti e il business si intersecano. Quando i potenziali clienti di scrittura cercano su Google utilizzando parole chiave relative a quell'argomento, si spera che il tuo articolo venga visualizzato nei loro risultati di ricerca. I lettori quindi atterrano sul tuo sito web, apprendono i tuoi servizi e ti contattano per chiedere aiuto.

In questi giorni, il blog rappresenta solo una delle tante vie di social media a tua disposizione. Considera le seguenti opzioni.

YouTube — Anche se normalmente pensi in termini di parole scritte, non sottovalutare il potere delle immagini visive. Google possiede YouTube, il canale di video online più popolare e utilizzato al mondo. Puoi pubblicare video di YouTube che trattano gli stessi tipi di argomenti di cui potresti scrivere nel tuo blog o persino integrare quei video direttamente con articoli del blog specifici tramite backlink al tuo sito web. Aggiungi testo SEO-friendly alle descrizioni dei video per assicurarti che catturino l'attenzione di Google.

LinkedIn : LinkedIn è la principale piattaforma di networking online per le aziende, in particolare per le aziende del settore B2B. Se vuoi entrare in contatto con altri imprenditori e attori chiave, puoi quasi sicuramente farlo qui. Ricorda solo che il tuo profilo LinkedIn richiede la stessa abilità di scrittura e attenzione ai dettagli che potresti prodigare sul tuo sito Web poiché molte persone ti incontreranno per la prima volta attraverso questo profilo. Se vuoi diventare un motore e uno shaker su LinkedIn, unisciti a più gruppi LinkedIn e partecipa attivamente (e in modo persuasivo) alle conversazioni di LinkedIn.

Facebook : Facebook non ruota attorno alla comunità imprenditoriale come fa LinkedIn, ma troverai comunque molte pagine aziendali su questa potente piattaforma di social media. Avrai anche molte possibilità di entrare in contatto con vecchi amici e farne di nuovi in ​​tutto il mondo, il che ovviamente può portare a opportunità di scrittura di contenuti. Se scrivi la tua narrativa insieme ad altre forme di contenuto, Facebook potrebbe rivelarsi un ambiente ideale per spargere la voce sul tuo ultimo capolavoro.

Organizzazioni in rete ed eventi che vale la pena partecipare

Con tutte le reti di social media online a tua disposizione, potresti chiederti perché mai avresti bisogno di fare rete con gli altri faccia a faccia. Ma il contatto faccia a faccia, di persona o tramite una connessione video, fa molto per creare fiducia. Alla gente piace vedere che stanno comunicando con un essere umano nella vita reale e raccogliere quei piccoli segnali visivi e uditivi illuminanti che li aiutano a capire chi sei e di cosa parli. Li aiuta anche a ricordarti allegando un volto e/o una voce alla tua presenza online.

Gli eventi di networking di persona possono aiutarti ad avere un impatto ancora più vivido sugli altri nel mondo degli affari. La pandemia di COVID-19 ha costretto molte di queste organizzazioni di networking a passare a un ambiente solo video, ma puoi aspettarti che tornino nel "mondo reale" quando le circostanze lo consentono. Alcune opzioni di rete popolari includono:

• Business Networking International (BNI) — BNI è l'organizzazione di networking più grande e di maggior successo al mondo, con innumerevoli sezioni locali di membri di diverse professioni e settori che si incontrano settimanalmente.
• Network After Work — Network After Work ospita vari tipi di mixer ed eventi di networking didattici. Alcuni dei loro eventi online attirano partecipanti dalle principali regioni degli Stati Uniti o da tutta la nazione. In assenza di una pandemia, puoi anche trovare eventi locali di Network After Work presso ristoranti o abbeveratoi in molte grandi città.
• Meetup.com — Questa importante piattaforma online ti consente di cercare Meetup locali (riunioni) in base a qualsiasi argomento, settore o segmento di popolazione ti interessi. Puoi scegliere di fare rete con i tuoi colleghi scrittori, con i membri di un particolare settore verticale per cui speri di scrivere o con chiunque altro possa rivelarsi utile per metterti in contatto con la comunità. Tieni presente, tuttavia, che questi gruppi enfatizzano l'interazione casuale anziché il networking aggressivo e orientato al business.

Interazioni e comportamenti di rete efficaci

Indipendentemente dal fatto che partecipi a riunioni di networking solo online o eventi di persona, è necessario comprendere le regole della strada quando si tratta di un'interazione piacevole e di successo con altri networker. A seconda di come conduci le tue conversazioni di rete e i follow-up, potresti finire con alcune nuove relazioni redditizie o potresti effettivamente stroncare quelle relazioni prima che abbiano mai una possibilità. Esaminiamo, in ordine sparso, alcune importanti regole di base sull'etichetta e il comportamento in rete.

Regola 1: non trasformarti in un distributore di biglietti da visita umano. Se hai investito bene in migliaia di biglietti da visita, naturalmente vuoi farne buon uso. Tuttavia, non vuoi metterli nelle mani di tutti indiscriminatamente. Fino a quando non hai effettivamente avuto una conversazione reciprocamente illuminante e non hai avviato una relazione con un collega di rete, supponi che il networker non abbia bisogno o desideri le tue informazioni di contatto. Presenta la tua carta solo dopo che l'altra parte l'ha richiesta o ti ha dato la sua carta.

Regola 2: non vendere. Molte persone hanno l'idea sbagliata che un evento di networking rappresenti un'opportunità di vendita diretta. In realtà, vendere i tuoi prodotti o servizi direttamente alle persone (o all'intera sala se partecipi a un evento in cui ogni partecipante può fare un breve discorso) risulta grossolano e odioso. Lo scopo del networking è costruire nuove relazioni reciprocamente produttive: l'agricoltura anziché la caccia. Se altri partecipanti all'evento hanno bisogno di ciò che offri, ti contatteranno dopo che avranno capito di più su di te. Concentrati sull'istruzione invece che sulla vendita e chiedi presentazioni anziché appuntamenti di vendita.

Regola 3: follow-up. Tutte le conversazioni promettenti nel mondo non avranno alcun significato se non le segui poco dopo tramite telefono, e-mail, SMS o il tuo mezzo di comunicazione preferito. Pensa a quante delle persone che incontrerai rimarranno effettivamente nella tua mente nei giorni a seguire e per quanto tempo. Naturalmente vale anche il contrario; la maggior parte dei networker che incontri non ti terranno al centro della mente a meno che tu non agisca per rimanere in quel punto esaltato.

Come puoi vedere, il networking può creare ponti critici per te mentre sviluppi la tua carriera di scrittore di contenuti professionale. Non sentirti intimidito dalle molte opzioni, best practice e passaggi che ti attendono. Invece, sfrutta ciò che hai imparato, perfeziona le tue strategie fino a quando non producono risultati ottimali e divertiti a creare la rete ideale per le tue esigenze e obiettivi. Nel frattempo, assicurati una varietà di lavori di scrittura redditizi proprio qui diventando uno sceneggiatore !