Podcast Marketer of the Month - EPISODIO 087: Superare i limiti della crescita con un'immagine del marchio coerente

Ehilà! Benvenuto nel blog Marketer Of The Month !

Di recente abbiamo intervistato Eric Quanstrom per il nostro podcast mensile – 'Marketer del mese'! Abbiamo avuto delle conversazioni incredibili e perspicaci con Eric ed ecco di cosa abbiamo discusso:

1. In che modo il marketing in uscita aiuta a raggiungere gli obiettivi tipici per i clienti aziendali

2. Dare priorità alla costruzione di un marchio allineato per guidare la crescita

3. Fare di più con meno: budget di marketing in crisi

4. L'esperienza del cliente ora è al tavolo: portare l'autenticità del marchio un passo avanti

5. Usare i social media per praticare vari tipi di dialogo e consapevolezza

6. Aiutare i potenziali clienti a comprendere il valore della collaborazione con il tuo prodotto

Informazioni sul nostro ospite:

Il Dr. Saksham Sharda è il Chief Information Officer di Outgrow.co . È specializzato nella raccolta, analisi, filtraggio e trasferimento di dati tramite widget e applet. I widget interattivi, culturali e di tendenza da lui progettati sono stati presentati su TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e The European Affiliate Summit.

Informazioni sul nostro ospite:

Eric Quanstrom è CMO presso CIENCE ed è responsabile delle strategie di marketing inbound e outbound dell'azienda. Eric ha una solida esperienza nella creazione di strategie di marketing per i settori IT e di abilitazione alle vendite, lavorando in aziende come KiteDesk, Pipeliner CRM e Nimble.

EPISODIO 087: Superare i limiti della crescita con un'immagine del marchio coerente

L'introduzione!

Saksham Sharda: Ciao a tutti, benvenuti a un altro episodio di Outgrows Marketer of the Month. Sono il suo ospite, dottor Saksham Sharda. Sono il direttore creativo di Outgrow.co. E per questo mese intervisteremo Eric Quanstrom, che è il CMO di Cience, un'azienda che aiuta gli altri a crescere principalmente attraverso la generazione di lead. Grazie per esserti unito a noi, Eric.

Eric Quanstrom: Bene, grazie per avermi ospitato. Apprezzalo.

Non hai tempo per leggere? Nessun problema, guarda il Podcast!

Oppure puoi semplicemente ascoltarlo su Spotify!

Il giro di fuoco rapido!

Saksham Sharda: Quindi Eric, inizieremo con un colpo a fuoco rapido solo per rompere il ghiaccio. Ottieni tre pass. Nel caso in cui non desideri rispondere alla domanda, puoi semplicemente dire passa. Ma cerca di mantenere le tue risposte su una parola o solo una frase. Bene?

Eric Quanstrom: Certo.

Saksham Sharda: Va bene. Quindi il primo, a che età vuoi andare in pensione?

Eric Quanstrom: Mai.

Saksham Sharda: Quanto tempo ci metti a prepararti la mattina?

Eric Quanstrom: 20 minuti

Saksham Sharda: Il momento più imbarazzante della tua vita?

Eric Quanstrom: Diversi, una volta quando ho avuto uno strano incidente di surf e stavo cercando di rilassarmi dopo essere stato colpito da una commozione cerebrale nel nostro ufficio e sono stato scoperto da qualcun altro.

Saksham Sharda: Wow. Va bene, il prossimo colore preferito?

Eric Quanstrom: Probabilmente, verde spartano.

Saksham Sharda: A che ora del giorno sei più ispirato?

Eric Quanstrom: 8:00

Saksham Sharda: Quante ore di sonno riuscirai a sopravvivere?

Eric Quanstrom: Sono un tipo che dorme otto ore.

Saksham Sharda: Completa lo spazio vuoto: una tendenza di marketing imminente è ________.

Eric Quanstrom: marketing basato sull'account.

Saksham Sharda: La città in cui è avvenuto il miglior bacio della tua vita?

Eric Quanstrom: Rosarito, Messico.

Saksham Sharda: Scegline uno: Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Eric Quanstrom: Passa

Saksham Sharda: L'errore più grande della tua carriera?

Eric Quanstrom: Gli errori sono eventi di apprendimento. Quindi non ho una tabula rasa.

Saksham Sharda: Come ti rilassi?

Eric Quanstrom: Dormi

Saksham Sharda: Quante tazze di caffè bevi al giorno?

Eric Quanstrom: Uno

Saksham Sharda: Una tua abitudine che odi?

Eric Quanstrom: Passa. Ci penserò.

Saksham Sharda: Ok, l'abilità più preziosa che hai imparato nella vita?

Eric Quanstrom: Empatia.

Saksham Sharda: E l'ultimo è il tuo programma Netflix preferito?

Eric Quanstrom: Cobra Kai

Saksham Sharda: Va bene. Tutto bene. Bene, questa è la fine del round di fuoco rapido. Hai avuto 9/10 perché c'era solo un passaggio. Quindi era abbastanza buono.

Le grandi domande!

Saksham Sharda: Quindi la prima domanda in forma lunga è, mentre si parla di sviluppo delle vendite aziendali, quali sono alcune delle tipiche sfide aziendali incontrate dai clienti aziendali?

Eric Quanstrom: Anche se ce ne sono molti, sono vari e di solito sono unici per il cliente stesso. Spesso aiutiamo le aziende a penetrare nuovi mercati, introdurre nuovi prodotti, concentrandoci su nuove aree geografiche. E davvero, molto è isolare su come quell'azienda vuole crescere, dove vuole crescere. E in genere, saremo impegnati a gestire l'outreach outbound o la risposta diretta per loro conto, a seconda di tali obiettivi.

Saksham Sharda: E quindi potresti darci un esempio di un caso interessante su questo punto?

Eric Quanstrom: Sì, certo. Quindi una società quotata in borsa molto familiare voleva aprire l'America Latina, e principalmente il Messico, e sfruttare Cience e molti team in uscita per condurre campagne direttamente nel tipo di confine in cui si erano isolati e avevano clienti chiave e prospettive chiave che loro vuoi sviluppare. Quindi li aiutiamo con una strategia di sensibilizzazione multicanale e alla fine offriamo nuove opportunità di vendita ai loro team in America Latina. E abbiamo avuto molto successo nel farlo, e alla fine abbiamo fornito molti risultati per quell'azienda.

Saksham Sharda: E com'è espandersi in una nuova regione per le aziende in generale, trovi che stia diventando sempre più la strategia di molte aziende o cosa sta succedendo in quest'area?

Eric Quanstrom: Vediamo il contrario, ancora di più, è una quantità schiacciante di società straniere che vogliono penetrare le coste americane e vogliono fare affari nei buoni vecchi Stati Uniti in cui mi trovo. Quindi direi che la stragrande maggioranza della nostra attività è sul suolo statunitense nei 50 stati qui presenti. E penso che ci sia molto interesse, soprattutto per le multinazionali o altre società che stanno cercando di migliorare il proprio gioco in America e l'outbound è un ottimo punto di partenza, principalmente per i motivi per cui il numero uno, senza limiti, si ottiene in un certo senso, capisci qual è il tuo profilo cliente ideale, capisci a quale pubblico vuoi rivolgerti, anche fino al livello di contatto, e il ruolo che svolgono o la persona che avrebbero. E poi imposti il ​​tuo corso essenzialmente sul raggiungere quegli individui e avviare conversazioni di vendita attraverso più mezzi e-mail, telefono, LinkedIn, pubblicità web. Infine, utilizzando questi canali di penetrazione, siamo in grado di restituire alle aziende un flusso costante di nuove opportunità di entrate nette prevedibili.

Saksham Sharda: E quanto è importante dare la priorità soprattutto quando sono coinvolte le diverse regioni, quanto è importante dare la priorità alla costruzione di un marchio allineato per guidare la crescita nel prossimo anno? Sei d'accordo sul fatto che ci sia una grande sfida e un rischio legato alla percezione del marchio per raggiungere gli obiettivi di marketing?

Eric Quanstrom: Senza dubbio, penso che quel marchio faccia parte della storia. E una delle cose uniche su cui abbiamo una specie di catbird è che per ogni azienda per la quale gestiamo i nostri servizi gestiti in uscita o di generazione di lead, li gestiamo come loro. Quindi nessuno sa nemmeno che la scienza esiste nel caso potenziale. E quindi, alla fine, siamo nel bene e nel male legati al marchio. E tipo la consapevolezza e la promessa del marchio e tutto ciò che è essenziale per quell'azienda, quel nome che associazioni, le immagini positive o negative che sarebbero già associate al marchio. Quindi molte delle nostre campagne si concentrano sul tenerne conto. Per i marchi sconosciuti in cui c'è pochissima familiarità con il marchio, gran parte del nostro tipo di obiettivo principale alla base della produzione di nuovi appuntamenti netti di vendita è aumentare la consapevolezza. E quindi questo è parte integrante di tutto ciò che facciamo.

Saksham Sharda: Ci sono state difficoltà in particolare che hai riscontrato con l'allineamento del marchio?

Eric Quanstrom: Certo, penso che in media, a parità di condizioni, sia più facile per i marchi famosi penetrare anche in nuovi mercati di quanto lo sia per i marchi sconosciuti fare altrettanto. E mi piace pensare ai marchi come a un contenitore, e in definitiva se sono un contenitore, o un secchio di associazioni e idee su quel marchio, se dovessi pronunciare le parole Coca-Cola, avresti immediatamente associazioni che avresti metti nel tuo contenitore su quel marchio, cos'è, cosa rappresenta, cosa ti fa sentire, il tipo di cose che evocherebbero, se all'improvviso lavorassi per conto di un marchio che ha un contenitore vuoto, sai, e non c'è proprio niente che qualcuno capisca, senta o riconosca in altro modo di quel marchio. Questa è sia una benedizione che una maledizione. È uno spazio bianco, una tela bianca su cui puoi dipingere. E puoi creare associazioni molto favorevoli. Ma è anche un potenziale negativo, nel senso che la persona dall'altra parte della linea, dall'altra parte di un'e-mail, dall'altra parte della ricezione di essere un potenziale cliente non avrà alcuna associazione positiva o negativa, e tu devi costruire da zero.

Saksham Sharda: E quindi il branding è una cosa, qual è la tua opinione sul fatto che i budget di marketing siano il primo budget per i prodotti ittici a essere tagliato e poi l'ultimo a essere ripristinato nei prossimi anni? Nella recessione che prevediamo in arrivo, diresti che c'è una certa disabilità nel ruolo di CMO rispetto ai ruoli di altri CCO?

Eric Quanstrom: Penso che prima di tutto il fatto che i budget di marketing siano stati i primi ad essere tagliati sia molto miope. E quello che direi è che, se pensi a strategie per creare quella nuova crescita, la strategia cambia quando cambiano le condizioni. Ma una delle cose che vorrei incoraggiare chiunque stia riflettendo profondamente su queste cose a riconoscere è che in un ambiente recessivo, la regola generale è sempre di fare di più con meno. Quindi penso che il marketing non sia diverso dall'ottenere tagli o vedere tagli trasversali ai budget, ma incoraggerei a pensare che fosse un po' più equo perché il marketing è spesso la soluzione, il luogo in cui puoi ottenere enormi guadagni in caso di flessioni. L'ho visto accadere con marchi vincenti e di successo più e più volte. Ho qualche capello grigio in testa, ho vissuto alcune recessioni e l'ho visto accadere. Ho guardato le aziende che sono entrate, alla flessione, alla svolta a destra come dicono sempre velocità di guida in macchina nella curva, piuttosto che accelerare nella curva, per così dire. Questa è la mozione che penso che le aziende vincenti abbraccino. E si rendono conto e riconoscono i momenti in cui una macroeconomia sta facendo loro un regalo. E quel dono è: "Ehi, posso fare quello che fanno tutti gli altri. Oppure potrei fare il vecchio playbook familiare e semplicemente tagliare, tagliare, tagliare. Oppure potrei essere molto giudizioso e potrei essere molto, tipo, strategico. E potrei dire che il marketing è una di quelle cose che potrei tagliare meno per crescere di più dei miei concorrenti rilevanti e conquistare quote di mercato in questo periodo di turbolenze".

Saksham Sharda: Va bene, quindi è quasi come andare alla deriva attraverso una recessione, suppongo. È solo una specie di Tokyo Drift, un po' come girare con una deriva.

Eric Quanstrom: Beh, penso che alla fine puoi essere reattivo alle tendenze, o puoi in qualche modo interpretare le tendenze a tuo vantaggio. E non so se ci sarà un ascoltatore tra il pubblico, o persone che gestiscono un'attività che vorrebbe essere etichettata come reattiva e accetta, tipo, avrò quello che ottengo no, Non ho un attacco. È quello che dicevo ai miei figli. Penso che la maggior parte delle flessioni e delle recessioni presenti opportunità straordinarie. E almeno nella nostra azienda, è così che stiamo cercando di attaccare un ambiente potenzialmente recessivo.

Saksham Sharda: E quindi pensi che l'autenticità del marchio stessa crescerà nei prossimi anni e l'ottimizzazione dell'esperienza del cliente o del potenziale cliente sarà più importante delle vendite o delle tradizionali campagne di marketing?

Eric Quanstrom: Penso che il ragazzo abbia già scelto questo, e non puoi cercare da nessun'altra parte se non nei mercati B2C per un tipo di spunti, devi conoscere il B2B, quella che era considerata un'esperienza cliente straordinaria ora è la posta in gioco. E penso che quella tendenza, se vuoi, si esacerba o continua ad andare avanti. Ci sono molte persone, molti esperti, molti analisti nello spazio di cui hanno parlato molto, sai, ci siamo trasferiti da varie economie e in questo momento l'economia in cui ci troviamo è un'economia dell'attenzione . E se si riporta tutto a cosa significa un'economia dell'attenzione? Significa che l'esperienza del cliente è un po' tutto. Significa in qualche modo che le persone voteranno anche in ambienti di vendita B2B non transazionali, con i loro portafogli, se non stanno soddisfacendo le loro aspettative se non ottengono l'attenzione, il servizio, il passo giusto in cui credono di meritano perché, francamente, lo ottengono in ogni altro aspetto della loro vita. E sono stati condizionati per essere trattati molto bene, non male, non come un numero, non solo come una cifra su un pezzo di carta. E quindi, in definitiva, penso che abbiamo già avuto diversi marchi che hanno davvero guidato o aperto un percorso qui, dove il gioco delle aspettative è stato appena alzato così in alto, e penso che ogni marketer che non riconosce quella tendenza sia una specie di folle.

Saksham Sharda: E quando si tratta di social media, in particolare, saresti d'accordo, il modo migliore per aumentare la visibilità della tua attività è attraverso le giuste piattaforme di social media? Dove si collocano i social media in tutto questo?

Eric Quanstrom: Certo, penso che la società abbia un ruolo. E penso che sia un'altra scelta strategica di canale e tempo, denaro e risorse, dove ti alleni, i tipi di campagne, i tipi di dialoghi, i tipi di coinvolgimento, il tipo di consapevolezza che vuoi aumentare su una determinata piattaforma di social media . Quindi, in un certo senso, è tutto nel nome, nei giusti “social” media. E in definitiva, questi sono gli aggregatori di persone, gli aggregatori di affinità e di gruppi. E in definitiva, il modo in cui un marchio sceglie di interagire e sceglie di andare avanti su una determinata piattaforma di social media è davvero un grosso problema. Crea molta consapevolezza e crea molte di quelle associazioni quel bucket di cui parlavo prima. Molte persone prendono spunto da ciò che imparano sulla tua presenza sui social media.

Saksham Sharda: Quindi quali sono le principali piattaforme di social media su cui trovarsi in questo momento?

Eric Quanstrom: Bene, per la nostra attività, il B2B, in particolare LinkedIn, è il numero uno per ordine di grandezza. E penso che avere una strategia LinkedIn molto convincente non solo per ottenere follower ed essere visti regolarmente nei feed delle connessioni di rete, ma anche per produrre contenuti di alta qualità e avere un'impressione favorevole del marchio su quella particolare rete sia un'area molto importante di concentrati per noi.

Saksham Sharda: Quindi, quale sarebbe la tua opinione sulla vendita basata sul valore?

Eric Quanstrom: Beh, penso che il valore sia tutto. Il valore è sempre anche negli occhi di chi guarda o del potenziale cliente. Quindi, uno dei miei detti e vendite preferiti, e tra l'altro, sono uno di questi marketer che crede che il marketing serva alle vendite e che le persone non dovrebbero mai perderlo di vista, e io non lo faccio. Penso che uno dei miei detti preferiti sia il prezzo prima del valore, proprio come la mercificazione è il tuo marchio. Quindi penso che stabilire valori sia forse la chiave di quasi ogni ciclo di vendita che potresti avere, specialmente come marchio B2B. Quindi penso al valore e alla creazione di valore, come aiuto ai potenziali clienti, alle aziende con cui faresti affari, a comprendere o sbloccare il valore che vedrebbero nella collaborazione con il tuo prodotto o servizio. E alla fine, è il loro obiettivo. È lì nello stato, non è loro prima, ma dopo è importante. E aiutarli in qualche modo a capire come potrebbe essere dopo, con il tuo aiuto, con la tua guida.

Saksham Sharda: E quindi parlando di valore prima del prezzo, allora come possono i marchi misurare i risultati in modo accurato e garantire che i loro obiettivi di marketing siano fissati per la costruzione del marchio a lungo termine, insieme, ovviamente, alla crescita a breve termine?

Eric Quanstrom: Beh, penso che una delle prime cose sia avere tutto allineato e capire chi servi, come aiuti e cosa puoi fare per creare valore in ogni situazione che potresti incontrare. E quindi, in definitiva, mettere la struttura in atto sopra quella struttura è una parte importante del viaggio. La seconda metà è capire come sarà l'esperienza di un cliente per tornare su quel tema con il tuo marchio, con la tua azienda. E in definitiva, il valore che puoi sbloccare durante quel viaggio, come comunicarlo, come puoi essenzialmente fornire analisi su di esso, come alla fine puoi portare qualcuno dove vuole andare e farlo in un modo che capisca e veda il valore che viene fornito in quel viaggio.

Saksham Sharda: Potresti darci un esempio di qualche azienda che ti viene in mente che se la sta cavando abbastanza bene?

Eric Quanstrom: Sì, certo. Voglio dire, sarei egoista ed eccessivamente di parte se nominassi prima Cience, ma penso che ci siano molte aziende sul mercato in questi giorni, specialmente nell'esplosione di ciò che ho visto nello spazio SaaS, di molte aziende che hanno fornito enormi quantità di valore. E questo è uno dei motivi per cui hanno avuto un successo complessivo vertiginoso, vorrei indicare alcuni dei leader di mercato, guarderei qualcuno come HubSpot come un esempio perfetto. Di recente hanno adottato non quello, ma una specie di concetto di volano. E penso che siano, sai, CRM collegati alla loro piattaforma di automazione del marketing collegata alla loro suite di assistenza clienti, collegati a tutte le funzionalità che potresti ottenere attraverso quella piattaforma è un creatore di grande valore, perché alla fine hai hanno un'azienda che ha concentrato i propri occhi sul premio di diventare una specie di sistema di registrazione. Per le aziende, alcuni anni fa, abbiamo standardizzato HubSpot nel CRM. E da allora abbiamo visto un sacco di like, adozione e, francamente, un utilizzo davvero efficiente della piattaforma. Quindi aiutandoci dove volevamo andare.

Saksham Sharda: E quindi quali sono alcune delle cose che state facendo su LinkedIn per creare valore o attingere a un'economia del valore?

Eric Quanstrom: Certo, penso che la nostra presenza su LinkedIn, cerchiamo di essere regolari, cerchiamo di essere coerenti, ci sforziamo di essere colloquiali e fornire contenuti che vorremmo leggere e con cui vorremmo interagire e infine trovare affascinante. Abbiamo un podcast, si chiama sviluppo delle vendite aziendali. È qualcosa che pubblichiamo settimanalmente, ogni mercoledì. È qualcosa che condividiamo. E non so se hai mai sentito la parola Cience menzionata nel podcast, nemmeno una volta. È in gran parte a vantaggio di scoprire le intuizioni di altri professionisti nello spazio di sviluppo delle vendite e un po' di ciò che hanno vissuto da diverse prospettive e portare idee sul tavolo. Quindi è una condivisione regolare per noi su LinkedIn. Come la maggior parte dei contenuti del nostro blog o delle nostre guide e la nostra forma lunga. Le cose che abbiamo prodotto, ancora una volta, troviamo molto utili e preziose per le persone nelle nostre aree di promessa.

Saksham Sharda: E così per il B2B Soprattutto è difficile misurare quando una tale conversione avviene attraverso tutti questi contenuti basati sul valore. Allora cosa ne pensi?

Eric Quanstrom: Beh, mi piace pensarlo in modo olistico e non mi lascio troppo prendere dall'asse attorno all'attribuzione, perché se stai misurando l'attribuzione del primo tocco, l'attribuzione dell'ultimo disperato, l'attribuzione mista, ci sono molte differenze modi per confondersi e piace molto sugli sci, per così dire su quale merito dovrei dare a questa fonte per questo particolare affare? Quello era uno senza riconoscere che un ciclo di acquisto è solo un ciclo. E parte del ciclo inizia con il primo tocco, inizia con la prima consapevolezza, inizia con il primo tipo di impressioni del marchio e poi si fa strada attraverso numerose esperienze. È divertente, il nostro vicepresidente delle vendite ha esaminato e fatto diversi controlli solo sul numero di e-mail scambiate prima che una vendita fosse chiusa nel nostro ciclo di vendita medio, e quel numero era a nord di 30. Quindi solo il avanti e indietro su quel particolare canale, per concludere gli affari ci sono molte conversazioni, diamo per scontato che i nostri acquirenti siano attivi anche sul web, ricercano la nostra azienda, ricercano i nostri prodotti, sono sicuramente sui social media, ci stanno controllando là fuori. Stanno formando associazioni e impressioni su come potrebbe essere fare affari con noi. E quindi LinkedIn è uno di quei canali in cui è un ottimo posto per scoprire di più su un marchio. Sarò onesto, dal lato dell'acquisto, che sono, il più delle volte come CMO, sai, si scopre che quando hai un budget di marketing e poi un grande titolo, finisci per essere dal lato dell'acquisto acquistare regolarmente molto stack tecnologico o servizi. Guardo LinkedIn molto regolarmente per avere un'idea di chi è un'azienda, cosa fa, le dimensioni di quell'azienda, l'impronta di quell'azienda e quanto è attiva quell'azienda. E alla fine, è una specie di secondo posto, se vuoi, oltre al web in generale, dove puoi avere un'idea davvero buona di ciò che è un'azienda.

Saksham Sharda: E quindi, secondo te, quali sono alcuni modi concreti con cui le aziende possono creare una base di vendita solida e sostenibile per gli anni a venire?

Eric Quanstrom: Bene, penso che il solido e sostenibile sia riconoscere prima, a seconda della tua fase di crescita, se stai cercando Product Market Fit e fase iniziale o se sei ben oltre, e un'organizzazione aziendale multimiliardaria, una volta comprendi la fase di crescita in cui stai applicando le strategie di configurazione appropriate, le risorse, i modelli di organico se vuoi e le nostre metodologie sono appropriate. Quindi sono un grande sostenitore del tipo di modello di specializzazione, che dice che, ancora una volta, ogni ciclo di vendita è un ciclo e contiene diverse parti mobili. E ci sono grandi efficienze da guadagnare, adottando una specie di primo modello DSP per alimentare un ciclo di vendita, alimentando un tipo di approccio simile alla gestione degli account. Quindi, in definitiva, avere la capacità di dare il tocco giusto al momento giusto durante il viaggio giusto è una cosa che penso che la maggior parte dei clienti riconosca come la cosa migliore per loro. E i numeri tenderebbero a concordare con quello che sto dicendo, nel passato, abbiamo visto molte variabili simili, perdite e problemi reali con la scala quando hai cercato di inserire tutte quelle funzioni che ho appena menzionato, nel cervello di una persona. E quindi ci siamo un po' allontanati da quelli, non li voglio chiamare giorni di battaglia. Ma alla fine, penso che ci sia un modello migliore, ed è questo. E quindi, in definitiva, riconoscere quindi, la fase di crescita, ridimensionare quel modello e avere quel modello, in un certo senso produrre risultati per te nei momenti buoni e cattivi e, in definitiva, essere molto efficienti nel movimento del mercato è importante.

Saksham Sharda: E beh, questa era l'ultima domanda, ma abbiamo un'ulteriore domanda bonus per te. Che è fondamentalmente, cosa faresti se non questo nella tua vita in questo momento?

Eric Quanstrom: Ragazzi, è dura. Forse fare surf in un surf tour professionale. Ok, se potessi agitare la mia bacchetta magica e viaggiare per il mondo e servire solo i migliori surf break.

Saksham Sharda: Quindi ti piace il surf?

Eric Quanstrom: Oh, sì.

Saksham Sharda: Va bene. Tutto bene. Bene, questa era l'ultima domanda.

Concludiamo!

Saksham Sharda: Grazie a tutti per essersi uniti a noi per l'episodio di questo mese di Outgrow's Marketer of the Month. Era Eric Quanstrom, che è il CMO di Cience. Grazie per esserti unito a noi, Eric.

Eric Quanstrom: È un piacere. Grazie per avermi.

Saksham Sharda: dai un'occhiata al sito Web e al podcast per maggiori dettagli e ci rivedremo il mese prossimo con un altro marketer del mese.