Come fare il remarketing di Facebook nel 2022 con Dennis Yu
Pubblicato: 2022-04-14Pubblica annunci su Facebook? Se stai cercando di migliorare notevolmente il ritorno sulla spesa pubblicitaria e il ROI, devi dare un'occhiata ai vantaggi sostanziali del remarketing di Facebook .
Qualunque sia il tipo di traffico a pagamento che stai utilizzando su Facebook, è incredibilmente importante che il tuo remarketing sia corretto, poiché questo è ciò che può creare o distruggere la redditività di una campagna.
Il remarketing dinamico su Facebook, se eseguito correttamente, può spingerti dal raggiungere un profitto significativo, quindi dovrai sapere esattamente come farlo bene.
Farai fatica a trovare qualcuno più qualificato per parlare di remarketing di Facebook di Dennis Yu di BlitzMetrics. Mi sono seduto con lui per parlare di tutti i vantaggi del remarketing e di alcuni esempi specifici di come condurre una campagna di remarketing di Facebook di grande successo.
In questo articolo tratteremo quanto segue:
- Perché i segmenti di pubblico per il remarketing di Facebook sono ideali per i post in evidenza
- I vantaggi di ThruPlay come metrica delle prestazioni
- Perché i frammenti di contenuto sono così utili per il remarketing dinamico su Facebook
- I numeri a cui devi puntare
- L'importanza di creare un pubblico personalizzato per il remarketing degli annunci di Facebook
- Dovrai gestire il rifiuto
- Sfrutta la prova sociale per massimizzare il coinvolgimento
- Il processo in 3 fasi per il successo nel remarketing di Facebook con post potenziati
- Prova ciò che funziona
- Un dollaro al giorno
- Annunci mirati
- Perché non dovresti saltare la pistola
- Prova, prova, prova!
- Considerazioni conclusive sul remarketing degli annunci di Facebook
Perché i segmenti di pubblico per il remarketing di Facebook sono ideali per i post in evidenza
Quando stai pensando di potenziare un post, la tua scelta del segmento di pubblico può creare o distruggere l'intera strategia.
Se hai creato dei segmenti di pubblico personalizzati, saranno una risorsa estremamente potente quando arriverà il momento di scegliere chi vedrà il tuo post in evidenza.
In altre parole, se hai costruito correttamente il tuo targeting in anticipo, i tuoi post saranno estremamente efficaci poiché esattamente le persone giuste li vedranno.
Se riesci a scegliere uno dei tuoi segmenti di pubblico personalizzati e conoscere la sua posizione nella tua canalizzazione di vendita, puoi aumentare il giusto tipo di contenuto per loro che farà un ottimo lavoro portandolo alla fase successiva della tua canalizzazione!
I vantaggi di ThruPlay come metrica delle prestazioni
Nel caso non lo sapessi, ThruPlay è un'opzione di ottimizzazione e fatturazione offerta da Facebook.
Se qualcuno guarda l'intero (in realtà, il 97%) del tuo post video, o i primi 15 secondi, conta come ThruPlay.
Questa è una metrica che viene conteggiata da Facebook e puoi vedere su ogni post video quanti ThruPlay hai ottenuto. Poiché mostra le persone che sono rimaste in giro per guardare, questo è un ottimo modo per capire quanto fosse coinvolgente il tuo video.
Se scegli di ottimizzare per ThruPlays, Facebook farà la sua magia sovrumana e servirà il tuo video alle persone che molto probabilmente rimarranno. Questo è molto potente!
Se il tuo post non è un video, i clic sui link agiscono come una metrica molto simile per misurare il livello di interesse e puoi valutare il coinvolgimento in modo simile.
Nello screenshot qui, possiamo vedere che questo post video ha ricevuto 2.600 Thruplay su una portata totale di 11.600. Questo è un tasso ThruPlay di quasi il 25%, il che è eccellente.
Perché i frammenti di contenuto sono così utili per il remarketing dinamico su Facebook
La creazione di sequenze di contenuti è una delle arti segrete del remarketing di Facebook e non un numero sufficiente di persone fa un uso corretto di questo concetto sofisticato ma efficace.
Ad esempio, supponiamo che uno dei tuoi prodotti sia un corso digitale e stai cercando nuovi modi per promuoverlo poiché non ottieni il livello di vendita che desideri.
Quello che potresti fare è creare alcuni brevi clip presi dal tuo corso per dare alle persone un assaggio di esso, e anche alcune testimonianze video di clienti felici. Questi costituiranno una raccolta di frammenti di contenuto che puoi quindi creare come post video.
Una volta ottenuto un certo coinvolgimento su questi post, puoi quindi prendere quel pubblico specifico, in cima alla canalizzazione che sta mostrando coinvolgimento e interesse, e reinserirlo nel tuo post più commerciale più in basso nella canalizzazione aumentando quel post in modo specifico per loro.
In un certo senso, lo snippet funge da esca che puoi usare per avvolgere i tuoi bersagli al prossimo post nella canalizzazione.
Questa è l'essenza del remarketing dinamico su Facebook e il remarketing può essere eseguito con un post in evidenza o un annuncio.
Per avere molto successo con il tuo remarketing, prendi in considerazione la possibilità di raccogliere un buon volume di contenuti in formato breve in modo da avere abbastanza post da utilizzare per questo scopo. Il volume di contenuti che raccogli dovrebbe essere sufficiente per una buona quantità di test.
I numeri a cui devi puntare
Quando aumenti i post per il remarketing, devi tenere d'occhio le metriche sul rendimento.
In effetti, quando la maggior parte delle persone aumenta i post, non si preoccupa nemmeno di guardare indietro ai risultati e valutare il passaggio successivo, il che significa eliminare la spinta o aggiungere denaro al budget se ha successo. Questo è un errore critico.
Non c'è da stupirsi se puoi trovare così tanti articoli online che affermano che aumentare i post è uno spreco di denaro: non stanno valutando correttamente!
Quando stabilisci il successo di un post video, ti consigliamo di cercare circa il 20%-30% di ThruPlays.
Se i tuoi post sono di natura B2B, allora ti consigliamo di puntare a un costo ThruPlay di 5-10 centesimi o 2-5 centesimi B2C.
La cosa più importante da ricordare è che il 90% di ciò che fai non funzionerà, quindi preparati a uccidere circa 9 post su 10 che provi. Questo è davvero un gioco di numeri.
Del restante 10%, ti consigliamo di espandere il budget del 5%, il 3% potrebbe dover passare a un pubblico diverso e nel 2% dei casi che vanno davvero bene, ti consigliamo di aumentare lo stack, che significa pubblicare 3-4 annunci sul post contemporaneamente.
Seguendo la famosa strategia del dollaro al giorno di Dennis Yu, spenderai $ 7 in una settimana per aumentare il tuo post e, una volta trascorsa quella settimana, è tempo di valutare.
Nella maggior parte dei casi eliminerai la spinta perché non funziona, ma se i numeri sono buoni, considera di aumentare il tuo budget settimanale a $ 30 e riprovare. Se è ancora buono, dagli $ 100 a settimana. Puoi anche arrivare fino a $ 1000 a settimana se sta ancora andando bene!
Tutti vogliono un funnel sempreverde, quindi continua a potenziare ciò che funziona, anche se i post stanno diventando molto vecchi.
Suggerimento bonus: per tenere traccia di quante volte hai aggiunto al tuo budget, lascia un indizio nei centesimi! Ad esempio, se aumenti il budget per la terza volta fino a $ 50, imposta il budget su $ 50,03. Ti ringrazierai più tardi!
L'importanza di creare un pubblico personalizzato per il remarketing degli annunci di Facebook
Un punto molto importante da comprendere qui è che devi continuare a creare segmenti di pubblico per il remarketing in modo da poter continuare a ottimizzare il tuo targeting.
Per misurare il valore dei tuoi post in evidenza e massimizzare il loro ROI, devi creare segmenti di pubblico per il remarketing dai loro risultati di successo. Non è facile come guardare le metriche degli annunci di Facebook che sono tutte fatte per te.
Questo è probabilmente il motivo per cui così tante persone non si preoccupano di mettere in evidenza i post, ma stanno perdendo un'opportunità!
Se metti in evidenza un post e le persone interagiscono, devi impostare la fase successiva per loro. Il fidanzamento è un regalo che non dovresti mai sprecare!
Dovrai gestire il rifiuto
Quando pubblichi post in evidenza, è più probabile che tu riceva rifiuti da Facebook perché i post in evidenza devono superare due livelli di approvazione, mentre gli annunci tradizionali devono solo superarne uno.
Il tuo post dovrà superare i termini di servizio standard di Facebook e anche la politica sugli annunci di Facebook.
Non preoccuparti troppo dei post rifiutati che ricevi. Continua a perseverare, poiché sfruttare i post potenziati vale più che questa seccatura in più. Questo è un altro ostacolo che la concorrenza potrebbe essere troppo pigra per superare.
Molti rappresentanti ed esperti di Facebook Ads sconsigliano di aumentare i post a causa di questo inconveniente. Non ascoltarli!
Sfrutta la prova sociale per massimizzare il coinvolgimento
Sappiamo tutti quanto siano importanti l'autorità e la prova sociale per costruire un'automazione del marketing di successo e potenziare i tuoi post può aiutarti in questo, poiché la spinta può farti "sembrare più grande di te".
Se hai filmati di te stesso sul palco o parli con persone famose nel tuo campo, è un'ottima idea creare frammenti di contenuto e testare cosa funziona come post. Potenzia quelli che funzionano e costruisci quei segmenti di pubblico per il remarketing!
Di seguito è riportato un esempio di Dennis Yu, che ha pubblicato un video della sua conversazione con AJ Wilcox, un noto specialista di LinkedIn.
Il processo in 3 fasi per il successo nel remarketing di Facebook con post potenziati
Per aiutarti a capire meglio come iniziare con questa eccellente strategia, riducila a tre passaggi!
Passaggio 1: prova ciò che funziona
Scopri quali dei tuoi post funzionano bene per il potenziamento. Non vuoi sprecare tempo e denaro per aumentare i post che probabilmente non riceveranno il coinvolgimento di cui hai bisogno.
Passaggio 2: un dollaro al giorno
Una volta che hai alcuni post ben scelti che mostrano segni di buon coinvolgimento, inizia a potenziarli con un dollaro al giorno per 7 giorni, con il coinvolgimento come obiettivo principale.
Spenderai solo $ 7 durante la settimana e i risultati ti diranno abbastanza su cosa dovresti fare dopo.
Quando trovi il tuo vincitore, aumenta il budget in modo incrementale e aumenta ulteriormente il post. Maggiore è il coinvolgimento che puoi ottenere, maggiore è il pubblico di remarketing che puoi utilizzare quando crei la tua automazione.
Passaggio 3: annunci mirati
Dopo aver utilizzato i primi due passaggi per creare un pubblico personalizzato altamente mirato, sei pronto per pubblicare annunci mirati in modo brillante su qualsiasi invito all'azione che desideri, che si tratti di una finestra di chat di Messenger o di qualsiasi altra cosa!
Perché non dovresti saltare la pistola
Ogni marketer su Internet ha sempre in mente la conversione finale, quindi questa può essere una strategia difficile da accettare.
La maggior parte delle persone è desiderosa della vendita e desidera indirizzare il traffico direttamente alla posizione del loro obiettivo di conversione finale, che si tratti di un'automazione della messaggistica, di una pagina di destinazione o di qualsiasi altra destinazione tu abbia in mente.
Con questa strategia di post remarketing potenziata altamente efficace, dovrai essere paziente e posticipare la conversione finale. Affinché la strategia funzioni, devi prima utilizzare i post in evidenza per creare il pubblico per il remarketing.
Questo è il punto però: più il pubblico è mirato, migliori sono le conversioni. Quindi ritarda quella gratificazione!
Prova, prova, prova!
Come accennato in precedenza, il 90% dei tuoi post non funzionerà e dovrai eliminarli.
Tieni a mente questa statistica e non scoraggiarti. Dovrai costantemente ricordare a te stesso che ti aspetti che solo 1 post su 10 funzioni.
Se continui a provare e continui a testare, il successo è inevitabile con questo metodo!
Considerazioni conclusive sul remarketing degli annunci di Facebook
Il remarketing dinamico su Facebook che utilizza i post in evidenza all'inizio non sembra essere così semplice e dovrai creare un buon volume di contenuti per ottenere buoni test.
Inoltre, molte persone abbastanza autorevoli nello spazio degli annunci di Facebook amano scoraggiare del tutto l'aumento dei post.
Tuttavia, se perseveri con i tuoi contenuti e test, scoprirai che creare segmenti di pubblico per il remarketing aumentando i tuoi post ha un senso incredibile e, una volta che ti sarai abituato al metodo, lo apprezzerai come uno strumento altamente efficace nel tuo arsenale di marketing!
Stai facendo remarketing di Facebook? Facci sapere come sta andando e tutte le domande che hai nei commenti.
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