Campagne di sensibilizzazione del marchio per stimolare la tua ispirazione dalle aziende manifatturiere

In qualità di professionista della produzione, hai più che familiarità con le aziende industriali grandi e piccole. Ma se chiedi a qualcuno che non è intimamente coinvolto nello spazio a quale azienda pensa in relazione alla produzione, i risultati saranno sicuramente limitati. Forse verranno in mente un paio dei nomi più importanti.

Queste aziende sono famose perché si sono create un nome nel corso degli anni. Hanno diffuso la consapevolezza sui loro prodotti e servizi e ora sono onnipresenti e prevalenti nella mente delle persone.

Ma la produzione sta cambiando, come ti dirà chiunque nello spazio. La popolazione dei giovani che entrano nel settore è diversa da quella di pochi anni fa, l'automazione è in aumento e il panorama è in continua evoluzione. Anche il marketing per questo campo ha dovuto cambiare. I più grandi nomi del settore hanno avuto successo con questo, ma ora anche i produttori più piccoli si rivolgono a esperti di marketing industriale per trovare la loro attività.

Abbiamo messo insieme un elenco delle nostre campagne di sensibilizzazione del marchio preferite dai marchi di produzione per ispirare le tue campagne:

Generale elettrico

General Electric è riuscita a cambiare la propria immagine con i tempi che cambiano. Con questa campagna, si sforzano di attirare la nuova generazione di ingegneri, dimostrando che GE è un'azienda industriale e digitale.

Nelle pubblicità, amici e familiari faticano a capire come Owen non sia un operaio edile se lavora per GE, deridendo così gli stereotipi vecchio stile che le persone conservano sull'industria manifatturiera. Adweek scrive un ottimo articolo sulla campagna, che puoi leggere qui.

Questo spot mostra il lavoro di GE attraverso gli occhi di un bambino. Il messaggio mostra non solo il valore dei loro dipendenti, ma anche l'impatto dell'industria manifatturiera.

SAMSUNG

Nella campagna Voices of Life di Samsung, il marchio mette in evidenza la tecnologia che salva la vita dei bambini nati prematuramente. Dietro le quinte c'è la manifattura che ha creato le macchine che stanno permettendo a questi neonati di vivere. Le campagne di Samsung non spingono i loro prodotti, ma la tecnologia dietro di loro e le connessioni umane che creano i loro prodotti.

Metalli ondulati

Ma le campagne di brand awareness non sono solo pubblicità o video sui social media. Per molte aziende oggi, la consapevolezza del marchio comprende un approccio multicanale. Ad esempio, prendiamo Corrugated Metals, Inc., un produttore di profilatura che si occupa di prodotti per i settori dell'edilizia, delle attrezzature, dei trasporti e della difesa. Per aumentare il business, Corrugated Metals si è rivolta al marketing dei contenuti, alla SEO e alla ricostruzione di un sito Web per rafforzare la propria presenza online e la consapevolezza del marchio.

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Dopo aver creato una presenza sul Web aggiornata e aver revisionato la strategia SEO e il serbatoio di contenuti di Corrugated Metals, l'azienda ha registrato un aumento del 198% nel traffico del sito Web e un incredibile aumento del 285% dei lead. Anche la qualità dei lead è migliorata drasticamente, portando a un aumento del 321% dei valori delle quotazioni. Grazie a un approccio digitale completo con un sito Web solido, annunci mirati, contenuti personalizzati e reportistica, sono stati in grado di identificare e indirizzare prospettive di vendita a lungo termine attraverso il targeting per persona e il lead nurturing. Leggi di più della loro storia qui.

Getto d'acqua e laser di precisione

Precision Waterjet & Laser è un'altra azienda che utilizza un approccio online multicanale per aumentare la consapevolezza del marchio presso un maggior numero di acquirenti, ingegneri e responsabili degli acquisti. Il loro profilo aziendale Thomasnet.com di seguito aiuta a riempire la loro pipeline di vendita e genera più lead: tieni presente che il video del tour della fabbrica aiuta a convertire le vendite quando ci sono restrizioni di viaggio.

La piattaforma Thomasnet.com ospita la base di utenti più ampia e qualificata di professionisti del procurement, ingegneri e MRO (più di un milione!) che sono attivamente alla ricerca di nuovi partner fornitori per i prodotti e i servizi industriali di cui hanno bisogno per completare i loro lavori. Pubblicizzando la propria attività su Thomasnet.com e integrando la propria scheda con un catalogo di prodotti, collegamenti ai social media, video e certificazioni, Precision Waterjet & Laser può raggiungere il pubblico giusto e indirizzare traffico più qualificato al proprio sito Web, aumentando al contempo la consapevolezza del marchio online e ricavi di vendita.

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"Con Thomas che gestisce i nostri sforzi di lead generation, consapevolezza del marchio e marketing digitale, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno", ha affermato Bob Ryan, Group President di CJ Winter, un produttore di rullatura negli Stati Uniti. "Thomas ha massimizzato l'esposizione della nostra azienda, ha generato un numero record di lead qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita".

Ingegneria Specialità Inc.

Alcuni anni fa,   ESI ha investito in pannelli solari per la sua struttura. Stavano risparmiando più di cento tonnellate di CO2 all'anno con i suoi pannelli solari e nella Giornata della Terra hanno mostrato i loro sforzi con un post sul blog e un collegamento al loro feed di pannelli solari dal vivo.

Oggi, sempre più persone vogliono fare affari con aziende che non solo sono brave in quello che fanno, ma anche per le cose a cui tengono. Anche se sei un'azienda B2B, è importante ricordare che stai ancora facendo marketing per gli esseri umani all'interno di quell'attività. Quindi, affermare la tua azienda come un campione di responsabilità ambientale può sollevarti   la percezione del marchio manifatturiero, che può svolgere un ruolo fondamentale nel successo generale della tua attività.

Per saperne di più: 4 produttori di piccole imprese impegnati nella sostenibilità

"Abbiamo provato altre persone con il nostro sito Web e il marketing digitale, ma abbiamo scoperto che il loro obiettivo non era la produzione, e Thomas lo è. Ora riceviamo molte attività e risultati costanti settimanalmente: molte richieste grazie a Thomas e ai nostri sforzi di marketing online, " Ron Delfini, Presidente di Engineering Specialties, Inc.

Le aziende rispettose dell'ambiente elencano le loro attività sulla rete Thomas per mettere il loro marchio di fronte a più acquirenti.

La consapevolezza del marchio è importante per la crescita della produzione

Con la maggior parte dei marchi di produzione, aumentare la consapevolezza sulla tua azienda e sui prodotti e servizi che fornisci viene eseguita in modo più efficace attraverso il marketing digitale.

Con aziende più grandi che esistono apparentemente da sempre, la pubblicità commerciale è un supplemento che può espandere la portata dei loro sforzi di marketing digitale. Entrambi i percorsi hanno i loro vantaggi e svantaggi e ci sono numerosi fattori da considerare quando si valuta ciò che costituisce una buona campagna di marketing.

Ma anche i piccoli produttori che vogliono crescere o attingere a nuove attività di marketing possono trarre vantaggio dalle campagne di sensibilizzazione del marchio online e non devono essere costose come i budget dei grandi produttori. Migliaia di produttori elencano le loro attività su Thomasnet.com per aumentare le loro richieste di offerta (gratuitamente!): completa qui il tuo profilo aziendale per iniziare.

Thomas offre anche un Digital Health Check gratuito per i produttori per vedere esattamente dove possono migliorare online e come il loro marchio si confronta con la concorrenza.

Per ulteriori esempi di consapevolezza del marchio e risorse di marketing per aiutarti a indirizzare acquirenti, ingegneri, MRO che hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi in questo momento , controlla i link di seguito:

• Come lanciare un prodotto con il marketing digitale
• 17 esempi di video da aziende industriali
• La guida del produttore per creare una forte presenza digitale
• Mettere i riflettori sulla tua azienda con la pubblicità su newsletter
• I piccoli produttori hanno aumentato i loro contatti del 285% con il marketing digitale