Gli annunci di Capterra ne valgono la pena? 7 fantastici motivi per cui lo sono

Poiché sempre più aziende stanno subendo la tanto attesa trasformazione digitale , le reti pubblicitarie popolari come Google Ads e Facebook Ads stanno gradualmente diventando più competitive che mai. Questa competizione rende più difficile per i marchi distinguersi. Oggi parleremo di un'arma segreta per le aziende del settore del software: Capterra Ads.

Quindi, cos'è esattamente Capterra e vale la pena Capterra Ads? Scopriamolo:

Cos'è Capterra?

Capterra è la piattaforma di recensioni e selezione software leader a livello mondiale. Con migliaia di prodotti in centinaia di categorie e oltre 1 milione di recensioni verificate, l'azienda funge da mercato online in cui i fornitori di tecnologia possono connettersi con potenziali acquirenti.

In parole povere, Capterra è un motore di ricerca completo che le persone possono utilizzare per sfogliare software e confrontare strumenti con altri prodotti simili. Possono analizzare e valutare le caratteristiche, i prezzi, la facilità d'uso, il servizio clienti, il rapporto qualità-prezzo e la probabilità di raccomandare ogni prodotto, tra gli altri.

Che cos'è la pubblicità di Capterra?

La pubblicità di Capterra consente ai fornitori di software di promuovere i propri prodotti in categorie pertinenti e di apparire in cima ai risultati del motore di ricerca. Analogamente a Google Ads, Capterra esegue un'asta ogni volta che ha uno spazio pubblicitario disponibile sulla rete per una particolare categoria e gli inserzionisti fanno un'offerta per presentarsi in posizioni più alte.

Capterra Ads può essere molto potente per aumentare la generazione di lead, in particolare per le società di software B2B. Quando un utente cerca un prodotto, diciamo “ Website Builder Software “, vedrà un lungo elenco di strumenti tra cui scegliere, con quelli sponsorizzati in cima per impostazione predefinita. Tuttavia, questi strumenti possono essere ordinati in altri modi, come ad esempio "i più votati".

Puoi distinguere facilmente quali strumenti sono sponsorizzati: il loro pulsante Call to Action sarà in arancione, mentre quelli non sponsorizzati avranno un pulsante blu:

Gli annunci di Capterra valgono la pena? Risultato sponsorizzato vs. risultato organico.

Nonostante la natura promozionale della pubblicità di Capterra, rimane una piattaforma basata su recensioni che puoi facilmente utilizzare per confrontare gli strumenti e decidere quali funzioneranno meglio per la tua attività. Quello che mi piace di Capterra è che non nasconde valutazioni e recensioni in alcun modo, forma o forma.

Quindi, anche se un prodotto software sponsorizzato si presenta in cima perché l'azienda fa un'offerta più alta nell'asta, sarai in grado di individuare rapidamente se ha recensioni o valutazioni negative e scartarle a causa della scarsa qualità. Il punto noi, Capterra non cercherà di convincerti che un prodotto è migliore solo perché si classifica più in alto.

La pubblicità è sottile e non salverà le aziende dall'offrire prodotti di scarsa qualità.

Vale la pena Capterra Ads?

Sì, vale la pena investire in Capterra Ads perché offrono capacità di targeting uniche che le società di software possono sfruttare per generare lead di alta qualità con una forte intenzione di acquisto. Puoi iniziare a fare pubblicità su Capterra con un budget pubblicitario di appena $ 100.

Nel mio ultimo articolo, ho parlato delle 15 migliori alternative potenti a Google Ads per 3 volte più lead e Capterra era una di queste perché funziona davvero. Ecco i miei 7 principali motivi per cui valgono gli annunci Capterra:

1. Sono facili da configurare

A differenza delle piattaforme pubblicitarie come Google Ads o Facebook Ads, che possono essere più complesse da configurare e richiedono una minima conoscenza di marketing, Capterra Ads è sorprendentemente facile da configurare. Tutto quello che devi fare è:

• Carica alcuni screenshot e/o video del tuo software;
• Fornisci informazioni sull'elenco dei prodotti per dire alle persone di più sul tuo prodotto;
• Seleziona le categorie di software per le quali desideri fare un'offerta;
• Seleziona i paesi in cui vuoi posizionarti;
• Aggiungi una pagina di destinazione;
• E imposta la tua offerta .

La cosa che ti richiederà più tempo sarà il dettaglio di tutte le informazioni sul tuo prodotto. Se hai già un profilo su Capterra su cui gestisci le tue recensioni, potresti aver già completato questo passaggio, quindi sarà ancora più veloce.

2. Non richiedono molto budget

Come accennato in precedenza, Capterra Ads non richiede un budget enorme per iniziare. In effetti, puoi iniziare a fare pubblicità con un minimo di $ 100 al mese . Se sei soddisfatto dei risultati, puoi sempre aumentare il tuo budget di conseguenza.

L'offerta minima sulla piattaforma è di $ 2. Può sembrare molto rispetto ad altre reti, ma è importante tenere presente che i tassi di conversione possono essere molto elevati a causa del pubblico di nicchia specifico che puoi trovare su Capterra. I tassi di conversione medi possono raggiungere il 5-10% , secondo la mia esperienza era di circa l'8%.

3. Hanno un'ampia portata

Quando fai pubblicità su Capterra, non fai pubblicità solo su Capterra. In effetti, puoi anche aderire a GetApp e SoftwareAdvice (facoltativo ma non obbligatorio), che sono due piattaforme diverse per il confronto e la revisione del software.

Ciò aumenta significativamente la tua portata in quanto raggiungerai il pubblico di tre dei mercati di software più popolari al mondo. E non devi nemmeno configurare annunci completamente diversi: puoi semplicemente modificare e ottimizzare le tue descrizioni per adattarle a ciascuna piattaforma.

4. Puoi apportare modifiche in tempo reale

Se non sei soddisfatto dei risultati dei tuoi Capterra Ads, puoi apportare modifiche molto facilmente e vederle accadere in tempo reale. Ad esempio, puoi aggiungere o rimuovere le categorie di software che non funzionano per te o eliminare i paesi con il costo per clic più elevato.

Puoi anche attivare e disattivare GetApp e SoftwareAdvice in modo rapido e semplice.

5. Puoi promuovere su +800 categorie

Capterra ha un'enorme varietà di categorie di software – più di 800 al momento della stesura, e ne aggiungono costantemente di nuove. Con una varietà così ampia, è molto probabile che il tuo prodotto rientri in almeno 5-10 categorie , il che significa che hai flessibilità quando si tratta di testare A/B il tuo pubblico.

Inoltre, con un budget maggiore, puoi anche espandere la tua copertura mostrandoti in più paesi o per categorie più generiche.

6. Possono farti ottenere più recensioni

Un altro motivo per cui Capterra Ads può essere molto efficace è perché possono farti ottenere più recensioni oltre ai risultati delle tue prestazioni. Inutile dire che se più persone conoscono il tuo prodotto e lo provano, più di loro lasceranno una recensione.

Ottenere il feedback dei clienti è una delle regole d'oro del marketing nel 21° secolo e dovresti incoraggiarlo e apprezzarlo, sia positivo che negativo.

7. Puoi raggiungere un pubblico di nicchia

Come abbiamo già detto, Capterra Ads ha una capacità di targeting davvero unica . Ti consente di raggiungere potenziali clienti che cercano attivamente un prodotto all'interno della tua categoria e hai l'occasione d'oro di cogliere questa intenzione di acquisto e convertire l'utente in un cliente reale.

Per aumentare il tuo tasso di conversione, assicurati di lavorare anche per ottenere più recensioni su Capterra e gestirle di conseguenza. Non aver paura delle recensioni negative, ma prendile e impara da esse per migliorare in quello che stai facendo.

Vuoi saperne di più su Capterra? Dai un'occhiata a questi 9 suggerimenti per aumentare il doppio dei contatti con la tua campagna PPC Capterra.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Spero che il mio articolo sugli annunci di Capterra ti sia piaciuto – se hai dubbi o domande, non esitare a lasciarmi un commento qui sotto e sarò felice di risponderti. Se vuoi portare i tuoi annunci al livello successivo, puoi anche esplorare i servizi della mia agenzia di marketing digitale Marketing Toolbox.