Come ottenere clienti (SENZA essere squallidi): 4 metodi per iniziare oggi
Pubblicato: 2021-09-10Fatti, amici: non conosco una sola persona a cui piacciono i telemarketing.
Voglio dire, come ti senti sul fatto che "NUMERO SCONOSCIUTO" venga visualizzato sul tuo telefono?
Alzo gli occhi al cielo e rifiuto quello shiz.
Eppure, così tante aziende stanno ancora usando vecchie tattiche disgustose e antiquate per cercare di ottenere clienti.
Bleah!
Sono qui per dirti che ci sono modi molto, molto migliori per ottenere clienti.
Giusto!
Puoi trovare clienti senza pubblicità e con un investimento monetario minimo.
Sto parlando di metodi collaudati che utilizzo con successo da oltre 10 anni.
Queste tecniche funzionano per fornitori di servizi, liberi professionisti, imprenditori e proprietari di agenzie.
Non sto dicendo che non puoi ottenere clienti tramite chiamate e annunci. Ho diversi amici di successo che usano gli annunci. Ma i numeri non mentono e gli annunci ti danno solo un ritorno sugli asset dello 0,6% (AdStrategist), che non è nemmeno un rendimento percentuale completo.
È ora di saltare gli annunci e le squallide tecniche di marketing. Invece, controlla quattro strategie REALI e ATTIVABILI su come ottenere clienti.
Come ottenere clienti (SENZA essere squallidi): 4 metodi per iniziare oggi
Il nostro blog attira oltre il 99% dei nostri clienti e vendite e si colloca ai primi posti di Google grazie alla SEO.
Dal momento che oltre il 95% del traffico mondiale proviene da, il tuo posizionamento su Google è importante. Se non stai sfruttando questo ENORME mercato, ti stai perdendo dozzine di vendite e potenziali clienti. Il SEO blogging è il modo MIGLIORE per attirare clienti che rimangono.
Sono così appassionato di questo argomento che ho creato un corso di contenuti SEO sul blog basato su oltre sette anni di esperienza personale.
Impara come ottenere clienti: le 4 tecniche preferite di Julia
Ecco un riepilogo delle quattro tecniche per iniziare a implementare oggi per ottenere clienti.
1. Usa con successo il blog SEO
Potresti passare il tuo tempo su altre piattaforme. Ma le ricerche generano il 1000% di traffico in più rispetto ai social media.
Per iniziare, consiglio di pubblicare un post sul blog settimanale di 1.500 parole.
Per ottenere il primo posto su Google, scegli saggiamente la tua parola chiave. Innanzitutto, trova un termine o una frase a bassa concorrenza. Ciò significa non scegliere una parola in cui le aziende popolari sono già classificate.
Successivamente, avrai bisogno di almeno 1000 parole nel tuo post. I contenuti di lunga durata ricevono costantemente quei punti di ricerca elevati. È anche il contenuto più condiviso. Finché quel contenuto di lunga durata è un contenuto di QUALITÀ, creerai fiducia con i tuoi clienti, il che porta a relazioni a lungo termine.
Non sarai un esperto SEO dall'oggi al domani, ma non hai nemmeno bisogno di entrarci alla cieca.
Quando segui il mio corso per scrittori di contenuti SEO esperti , otterrai un vantaggio sulla concorrenza e inizierai ad attirare clienti senza pubblicità o chiamate a freddo.
2. Costruisci il tuo team di vendita di cui ti puoi fidare
Non devi fare tutte le vendite da solo.
Ogni telefonata che fai, riunione a cui partecipi o e-mail che invii ti allontana da altre attività che potrebbero far crescere la tua attività. Quindi, invece, crea un team di vendita affidabile e affidabile.
Il tuo obiettivo è avere un team di vendita così efficace da sostituirti.
Ma non assumere solo la prima persona che ti chiama con un tono attraente. In effetti, non dovresti nemmeno sentirti come se dovessi assumere un venditore.
Nel mio caso, ho assunto il mio editore come venditore a tempo pieno della mia attività. Conosce la mia azienda, i clienti e come comunicare in modo efficace. Quei tratti vanno molto oltre in questa era rispetto alla semplice conoscenza delle vendite.
Quando trovi quel venditore, aspettati di pagare tra $ 15 e $ 25 l'ora. Se stai assumendo inbound, sarà più conveniente che outbound.
3. Presenta i tuoi servizi ai potenziali clienti che stanno assumendo (SENZA Spamming Cold Prospect)
Potresti sentire i guru consigliarti di presentarti a dozzine di clienti tramite chiamate a freddo ed e-mail.
Per favore, per favore, PER FAVORE, non farlo!
Non solo è molto inefficace, ma potresti bruciare ponti con potenziali clienti. Ad esempio, ricevo proposte più di 10 volte al giorno: ne ignoro il 100%. Alcuni di loro sono così inesorabilmente fastidiosi, ad esempio " Julia, perché non hai risposto al mio quinto follow-up?!", che li contrassegno come spam e li segnalerò alla federazione di Gmail. (Ah!)
Invece, guarda le persone che stai proponendo come persone reali. O hanno bisogno dei tuoi servizi, o sei una gigantesca perdita di tempo.
Come vorresti che qualcuno ti proponesse? Le telefonate spam probabilmente non sono la tua prima scelta.
Allora come trovi i clienti?
Trova persone che stanno attivamente cercando di assumere TE.
Uso Google Jobs e cerco la mia area di competenza. Puoi fare lo stesso. Con una rapida ricerca (ad esempio "scrittore di contenuti", "scrittore freelance"), troverai TANTISSIMI lavori desiderosi di assumere qualcuno come te.
Per distinguerti tra gli altri candidati, presenta al cliente via e-mail anziché l'annuncio di lavoro. Consiglio di utilizzare Hunter.io per trovare un'e-mail personale per il lancio.
Successivamente, crea una presentazione rilevante per i loro post e mirata alla loro azienda. Ciò significa fare una piccola ricerca sulla loro attività prima di inviare la presentazione per dimostrare che sei SERIO nel voler lavorare con loro.
4. Diventa coerente sui rulli di Instagram e attira i clienti ideali
I rulli di Instagram sono relativamente nuovi, il che li rende ideali per far vedere la tua presentazione in quanto non avrai molta concorrenza.
Uso regolarmente Instagram e Reels per pubblicare contenuti che attirano clienti.
Nelle mie bobine, mi rivolgo agli studenti che potrebbero voler seguire i miei corsi o alle aziende che potrebbero beneficiare dei servizi della mia agenzia presso Express Writers.
Non sai da dove iniziare?
Prova a utilizzare clip audio di tendenza e corri con esso. Usa ciò che è popolare o di tendenza per enfatizzare un potenziale punto dolente. Quindi fai sapere al tuo pubblico come risolverai il problema. Infine, non dimenticare quel link nella tua biografia di Instagram per riportare le persone al tuo blog o un link chiave che mostra le tue capacità e competenze.
Inizia impegnandoti in una di queste tecniche
Non devi iniziare con tutte e quattro le tecniche in una volta. Basta sceglierne uno per cominciare ( pst , ti consiglio di iniziare con il blog SEO). Quindi concentrati sulla costruzione di una base di clienti stabile, senza saltare troppo in annunci a pagamento o metodi di vendita squallidi.
A proposito, ottenere clienti è una parte della costruzione di un business online di successo.
Se sei un imprenditore creativo, se sei nel bel mezzo della costruzione del marchio, hai bisogno anche degli altri pezzi. Ad esempio, come assumi il tuo primo dipendente/appaltatore? Come si delega con successo? Come si crea un sito Web che converte? Come si creano contenuti che attirino lead e clienti senza battere ciglio?
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