Domande a cui rispondere quando si scrivono le descrizioni dei prodotti

Una migliore scrittura della descrizione del prodotto potrebbe avvantaggiare la tua attività in diversi modi. Quando hai ottime descrizioni dei prodotti, le persone possono trovare i tuoi articoli più facilmente online. Puoi anche utilizzare le tue descrizioni per aumentare le conversioni e guadagnare di più.

Scrivere una descrizione del prodotto richiede più che fornire informazioni di base ai potenziali acquirenti. Gli eccellenti servizi di scrittura della descrizione del prodotto richiedono un elenco di domande per ottenere risultati migliori. Alcuni dei migliori scrittori di descrizioni di prodotti iniziano i progetti ponendo le seguenti domande.

Quali parole o termini utilizzeranno gli acquirenti durante la ricerca di questo prodotto?

Prima di scrivere una descrizione di un prodotto, devi sapere quali parole useranno i consumatori durante la ricerca dell'articolo e dei suoi concorrenti. I motori di ricerca non collegheranno le persone al tuo prodotto se non usi le parole e le frasi giuste.

Quando scrivi la tua descrizione, pensa al prodotto dal punto di vista dell'acquirente ideale. Qualcuno che vuole acquistare un nuovo cuscino potrebbe usare termini come:

• Cuscino di grano saraceno
• Schiuma di memoria
• Cuscino in piuma
• Senza allergeni
• Cuscino per il corpo
• Dolore al collo
• Supporto lombare
• Comfort
• Morbido
• Supporto

A seconda delle qualità del tuo cuscino, potresti scrivere descrizioni di prodotti come:

• Il nostro cuscino in memory foam privo di allergeni ti offre supporto lombare che può aiutare a prevenire il dolore alla schiena e al collo.
• Questo cuscino in piuma offre la perfetta combinazione di comfort e supporto che ti aiuterà a dormire bene la notte.
• Il nostro cuscino per il corpo in memory foam sostiene il tuo corpo e regola la tua temperatura per una notte di riposo confortevole.

Includendo le parole chiave nelle descrizioni positive, rendi i prodotti più visibili ai motori di ricerca e incoraggi le persone ad acquistare i tuoi prodotti.

La descrizione del prodotto corrisponde alla voce del marchio del cliente?

Le descrizioni dei prodotti coesistono con gli altri sforzi di marketing, pubblicità e branding di un'azienda. Le tue descrizioni devono corrispondere alla voce del marchio per sembrare autentiche e convincere i clienti ad acquistare. Se ti allontani troppo dalla voce del marchio del cliente, potresti danneggiare altri aspetti del lavoro dell'azienda.

Alcuni clienti forniscono linee guida vocali del marchio quando assumono servizi di scrittura di descrizioni di prodotti. Le linee guida potrebbero includere un elenco di parole che vogliono che tu usi, definire il pubblico di destinazione o fornirti esempi di descrizioni di prodotti che funzionano bene per loro attualmente.

Per alcuni clienti, dovrai visitare i loro siti Web e account di social media per avere un'idea delle voci del loro marchio.

Alcuni tipi comuni di voci di marca che puoi aspettarti di incontrare includono:

• Amichevole e informativo (cerchi un cuscino privo di allergeni che ti aiuti a ottenere alcuni Z? Il nostro cuscino in memory foam si adatta al tuo corpo per supporto e comfort.)
• Empowering ("Preparati per domani dormendo bene la notte con il nostro cuscino in memory foam senza allergeni!")
• Professional ("Aggiungi comfort alle tue camere d'albergo con cuscini in memory foam privi di allergeni che trasformano i viaggiatori in ospiti abituali.")

Se non sei sicuro di quale voce preferisca il cliente, contatta il prima possibile per chiarezza.

Cosa distingue questo prodotto da articoli simili?

Indipendentemente da ciò che un'azienda vende, qualcun altro quasi sicuramente produce un oggetto simile. Che tu stia descrivendo un cuscino, uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) o un televisore, devi sapere cosa separa l'articolo del tuo cliente da quelli venduti dai suoi concorrenti.

In alcuni casi, il tuo cliente potrebbe parlarti delle differenze tra gli articoli venduti da lui e i suoi concorrenti. Spesso, però, dovrai fare delle ricerche confrontando i prodotti e prestando attenzione a ciò che risalta.

Rimanendo con l'esempio del cuscino, potresti notare che il tuo cliente realizza un cuscino vegano, mentre la maggior parte delle aziende vende cuscini realizzati con piume. In questo caso, potresti scrivere una descrizione del prodotto che enfatizzi questa caratteristica ("Cuscino in memory foam 100% vegano che non contiene piume"). Altri prodotti potrebbero trarre vantaggio dall'esatto contrario. Forse il creatore del cuscino è orgoglioso di usare la piuma d'oca. In tal caso, potresti scrivere una descrizione del prodotto come "Cuscino ipoallergenico in piuma d'oca che offre il comfort che nessun altro materiale può eguagliare".

Ancora una volta, contatta sempre il cliente quando non riesci a identificare le caratteristiche che fanno risaltare l'articolo. Potrebbe essere necessario il punto di vista di un insider per vedere il valore dei prodotti sviluppati per un pubblico di nicchia.

Dove appariranno le descrizioni dei prodotti?

Sapere dove apparirà la descrizione di un prodotto ti aiuta a pianificare quanti dettagli puoi includere. Se la descrizione del prodotto apparirà su una pagina web con dozzine o centinaia di altri articoli, probabilmente dovrai mantenere la descrizione il più breve possibile ("cuscino in piuma d'oca al 100 percento.")

Supponiamo che la descrizione del prodotto appaia su una pagina di destinazione che ti offre più spazio. In tal caso, puoi entrare più nel dettaglio e utilizzare un linguaggio evocativo che aiuti a convertire le persone che navigano in Internet ("Svegliati domani riposato e vigile dopo una notte dormendo su un cuscino in piuma d'oca al 100% che aiuta a regolare la temperatura e sostenere il collo .”

Se hai un'intera pagina di destinazione dedicata al prodotto, puoi scrivere diverse frasi e utilizzare i punti elenco per evidenziare caratteristiche importanti:

"Devi provare il comfort del nostro cuscino in piuma d'oca al 100%. Utilizziamo il software verso il basso solo per assicurarti di ottenere il comfort e il supporto che meriti. Se hai dormito su un cuscino diverso, non crederai a come ti senti molto meglio dopo aver goduto di questo cuscino:

• Materiali ipoallergenici.
• Tessuto di cotone.
• Altezza perfetta.

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