Come sapere cosa vuole il mio pubblico e attirare lead

Vuoi creare un corso online di successo e attirare potenziali clienti ? Scopri cosa vuole il tuo pubblico di destinazione. Né il tuo corso né le tue campagne di marketing possono avere successo se non sai chi sono i tuoi personaggi e cosa vogliono e di cui hanno veramente bisogno.

Dopotutto, solo dopo aver conosciuto i bisogni, le preferenze e i problemi del tuo pubblico di destinazione puoi dare loro ciò che vogliono e per cosa sarebbero disposti a pagare. È la regola di base della domanda e dell'offerta.

Attrarre lead: come scoprire cosa vuole il mio pubblico

Se vendi corsi online (o hai qualsiasi tipo di attività online) molto probabilmente hai un blog e/o un social media, giusto? Dopotutto, il modo migliore per promuovere la tua attività su Internet e attirare lead è attraverso canali di comunicazione diretta con il tuo pubblico.

– Come utilizzare il tuo blog come strumento di marketing

Questi canali vengono utilizzati come mezzo per fornire contenuti pertinenti e accattivanti al tuo pubblico di destinazione e alle Buyer Personas (se non sai cosa significa, leggi il nostro post sull'importanza di definire le Buyer Personas della tua attività ).

La grande domanda è che tipo di contenuti generare, ovvero quali argomenti trattare, che tipo di materiale produrre (video, podcast, post sui social network, ecc.), e in quali canali pubblicare per raggiungere il maggior numero di lead il più possibile.

È interessante notare che il lead non sempre sa esattamente di cosa ha bisogno per risolvere il suo problema, quindi è importante che tu conosca i tuoi personaggi per sapere cosa consegnargli.

Fortunatamente, ci sono alcune tecniche con cui puoi saperne di più sul tuo pubblico di destinazione. Guardare!

Campo di ricerca

Se sei abituato a frequentare e ricercare blog su argomenti che ti interessano, probabilmente stai utilizzando il campo di ricerca. Dopotutto, la maggior parte dei blog ha molti contenuti prodotti e non hai tutto il giorno per cercare uno per uno le informazioni che desideri.

Questo vale anche per i tuoi visitatori . Chi frequenta il tuo blog dimostra di essere interessato ai corsi di formazione a distanza o ad altri tipi di informazioni che metti a disposizione. Quindi, se il tuo blog non ha ancora un campo di ricerca, crealo subito.

Attraverso Google Analytics potrai visualizzare le parole chiave che vengono cercate sul tuo sito web o blog. Basta andare alla scheda "Comportamento" e fare clic su "Ricerca interna".

– Come utilizzare Google Analytics

Sapere quali parole e argomenti stanno cercando i tuoi studenti ti aiuterà a capire cosa li interessa e queste informazioni sono di grande aiuto nel determinare gli argomenti per la produzione di contenuti .

– Come aggiungere Google Analytics versione 4 su Coursify.me

Commenti e Recensioni

Abilitare l'opzione che consente alle persone di commentare i tuoi post è anche un ottimo modo per scoprire qualcosa in più su ciò che pensano e vogliono sapere, oltre ad aiutarti a creare una relazione con il tuo pubblico .

Attraverso i commenti, i lettori possono lasciare il loro contributo, porre domande e persino discutere l'argomento con altri visitatori. Ciò genera una preziosa fonte di coinvolgimento e informazioni su quali sono gli interessi del tuo pubblico e può aiutarti ad attirare potenziali clienti.

Quindi, quando i lettori lasciano commenti, rispondi nel miglior modo possibile. In caso di dubbi, ad esempio, rispondere e indicare materiale correlato o complementare all'argomento trattato. Se altri visitatori esprimono lo stesso dubbio, cogli l'occasione e fai un post a riguardo!

Sondaggi e Questionari

Un buon modo per scoprire qualcosa su qualcuno è chiederglielo direttamente. Pertanto, sondare il tuo pubblico e chiedere loro cosa vorrebbe leggere sul tuo blog o vedere nel corso è un metodo molto efficace per ottenere nuove idee sul tipo di contenuto da creare.

Per fare ciò puoi inviare un semplice sondaggio o questionario (a nessuno piace rispondere a una lunga lista di domande) via e-mail ai tuoi lead based, pubblicare il sondaggio sui social network o persino inserire un campo per sondare nel tuo blog o sito web.

Potresti non essere in grado di ottenere tutte le risposte che vorresti, ma quelle che ottieni si qualificheranno perché coloro che si prendono il tempo per rispondere di solito sono molto interessati a ciò che hai da offrire.

– 10 programmi gratuiti per creare questionari online

Interazione sui social network

Come per i blog, i commenti lasciati sui social network sono un'ottima fonte di informazioni sul tuo pubblico.

I social network sono in grado di produrre un numero molto maggiore di interazioni, considerando che la maggior parte delle persone è connessa per la maggior parte della giornata e ha già l'abitudine di lasciare commenti e opinioni veloci.

Presta molta attenzione ai commenti sui post condivisi dalla tua scuola online, ai messaggi privati ​​e ai post pubblicati sulle tue pagine.

Qualsiasi tipo di interazione da parte dell'utente, siano essi dubbi, opinioni, discussioni con un altro visitatore o semplice condivisione del tuo post, può aiutare a sollevare idee per nuovi argomenti di contenuto.

Gruppi Facebook

I gruppi di Facebook sono spesso luoghi di incontro privati ​​per persone che condividono un interesse per lo stesso argomento.

Potresti aver bisogno dell'autorizzazione dell'amministratore per unirti a questi gruppi, ma ciò li rende ancora più interessanti e utili poiché si tratta di un pubblico selezionato.

Un aspetto positivo dei gruppi di Facebook è il livello di interazione e coinvolgimento . Lì, chiunque può pubblicare un post o condividere un link al blog, il che significa che è un ottimo canale per diffondere i tuoi contenuti, ottenere feedback e vedere di cosa sta parlando il tuo pubblico di destinazione.

Esistono diversi modi per utilizzare il gruppo Facebook per potenziare le tue campagne di content marketing :

• Innanzitutto, puoi condividere i link del tuo blog e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
• Puoi rafforzare la tua presenza sui social media, ottenere nuovi follower e attirare lead.
• Puoi interagire con gli altri, identificare le loro domande e problemi, fornire soluzioni, rispondere e interagire con loro su base regolare.
• Inoltre, puoi vedere quali post condivisi stanno ottenendo il maggior coinvolgimento e perché. Identifica la nicchia, la struttura del titolo, la lunghezza media dei contenuti e altri fattori simili e questo ti aiuterà a determinare quali post ottengono la maggiore attenzione dal tuo pubblico di destinazione.

– Gruppi di Facebook: come crearne uno per la tua azienda

Ritrovo su Quora

Quora è un'altra fantastica piattaforma di domande e risposte per conoscere il tuo pubblico e attirare potenziali clienti.

Il bello di Quora è che le persone fanno domande e cercano di trovare soluzioni lì. In altre parole, non solo ti permette di scoprire cosa riguarda i tuoi lettori e potenziali acquirenti, ma ti dà anche l'opportunità di interagire con loro e risolvere i loro problemi.

Coinvolgendo direttamente il tuo pubblico di destinazione, puoi imparare quasi tutto quello che c'è da sapere su di loro.

Annunci Facebook

Sai già cos'è Facebook, ma potresti non realizzare ancora il vero potenziale di questa piattaforma per aiutarti a conoscere il tuo pubblico e attirare lead.

Cerca di capire Facebook come un enorme database di persone diverse in tutto il mondo. Soprattutto, contiene dati su Mi piace, Non mi piace, preferenze e attività correnti dei tuoi utenti.

Questo serbatoio di informazioni si trova in Gestione inserzioni di Facebook .

La parte ancora più interessante è che non è necessario pubblicare un annuncio per accedere alle informazioni che stai cercando. Puoi accedere alla maggior parte di queste informazioni sul tuo pubblico di destinazione semplicemente fingendo di creare un annuncio .

Prima di finalizzare un annuncio, Facebook ti informerà sulle preferenze, gli interessi, i dati demografici e altro del tuo pubblico di destinazione.

Usa queste informazioni a tuo vantaggio. Più in particolare, creare contenuti basati su questi dati.

– Come aggiungere il Pixel di Facebook (javascript) su Coursify.me

SEO e ricerca per parole chiave

Potresti iniziare solo con la ricerca di parole chiave e scoprire gradualmente ciò che vuole il tuo pubblico di destinazione, ma ciò non significa che i tuoi concorrenti non l'abbiano ancora capito.

Usa la loro pianificazione e anni di duro lavoro a tuo vantaggio e concediti un vantaggio nella giusta direzione.

Esistono molti strumenti SEO che ti consentono di sapere da quali siti i tuoi concorrenti stanno ricevendo i backlink. Inoltre, poiché praticamente ogni sito di successo ha la sua sotto-nicchia, puoi essere più sicuro di ciò a cui il tuo pubblico di destinazione è veramente interessato.

– Come ricercare le parole chiave per la tua strategia SEO

Allo stesso modo, puoi anche utilizzare vari strumenti di ricerca di parole chiave professionali che ti permetteranno di vedere quali termini sta utilizzando la tua concorrenza per attirare lead.

Puoi concentrarti su queste parole chiave in modo specifico, studiarle un po' di più e imparare molto di più sul tuo pubblico e sul loro comportamento di ricerca con il loro aiuto.

Alcuni degli strumenti che puoi utilizzare per analizzare i tuoi concorrenti e cercare parole chiave per la tua attività sono:

• Libro SEO
• Google Adwords
• Esplora link
• Corsa al SEM

Attira i contatti giusti e vendi più corsi online

Sapere cosa vuole veramente il tuo pubblico di destinazione può richiedere tempo, impegno e risorse. Tuttavia, una volta che hai una buona idea delle loro esigenze, hai i dati che ti servono per una pianificazione aziendale più assertiva .

Le strategie sopra elencate si applicano a qualsiasi tipo di attività e sono perfette per coloro che stanno iniziando a vendere corsi online e hanno bisogno di attrarre e fidelizzare gli studenti.

– 5 consigli per attirare gli studenti

Con un po' di organizzazione e una strategia mirata, in poco tempo sarai in grado di attirare lead e acquisire i tuoi primi clienti.

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– Sistema di gestione dell'apprendimento: che cos'è?

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