Che cos'è il Time to Market e come puoi ridurlo in 6 passaggi

“È ora di” è una frase che sentiamo molto ogni giorno. Ad esempio, puoi dire che ogni giorno abbiamo momenti per fare qualcosa. Quindi, dichiaro che è tempo di imparare un termine cruciale del processo di marketing: il time to market.

Imparare cosa significa time to market, perché è importante e come calcolarlo è della massima importanza se ti definisci una persona di tatto e vuoi far funzionare la tua attività come un orologio. Quindi, è tempo che tu continui a leggere questo blog.

Che cos'è il tempo di mercato?

Il time to market , o talvolta chiamato TTS, si riferisce al periodo tra il momento della progettazione iniziale dell'idea del prodotto e il momento del primo acquisto del prodotto da parte dei clienti . In alternativa, la definizione del time to market potrebbe rappresentare un servizio o un nuovo aggiornamento. Definisce semplicemente il periodo in cui un prodotto inizia e completa il suo viaggio raggiungendo i clienti.

Perché il Time to Market è importante?

Questa domanda ha una risposta molto semplice: concorrenza! Nella nostra epoca di consumo e competizione, devi agire in fretta. Tutto cambia e le persone sviluppano prodotti rapidamente. Queste persone sono anche i tuoi concorrenti.

Ciò indica che le tue entrate sono fortemente influenzate dal time to market e da quanto bene ottimizzi il time to market. Per farti un esempio, diciamo che il lancio del tuo prodotto è ritardato di tre mesi. In quei tre mesi, i tuoi concorrenti faranno tutto il possibile per ottenere entrate in tua assenza. Per farla breve, otterranno la parte del leone delle entrate totali .

Inoltre, se vuoi prestare attenzione al time-to-market, puoi proiettare i potenziali costi e le risorse necessarie. Ciò restituirà una gestione delle risorse migliore e più efficiente e minori costi di produzione.

A nessuno piacciono le sorprese spiacevoli e quando si esegue un progetto, si desidera ridurre al minimo le possibilità che si verifichino. Quindi, il time to market ne mostra un altro vantaggio. Puoi pianificare il tuo programma in anticipo e non sarai disturbato da spiacevoli sorprese. Avere una stima altamente probabile del tuo programma è possibile con l'aiuto del calcolo del time to market.

Il vantaggio finale del time to market è il più ovvio. Poiché calcoli il tempo di lancio del tuo prodotto, sei in grado di agire rapidamente e ottenere maggiori entrate dal prodotto . Questo perché sarai tra i primi ad agire.

Statistiche e benchmark del tempo di mercato

Ci sono diversi studi condotti sugli effetti del tempo di mercato in diversi settori. Per comprendere meglio il time to market, devi vedere in che modo il time to market, ottimizzato o non ottimizzato, influisca sulla tua attività e sui tuoi ricavi.

In un popolare studio condotto da McKinsey & Company, la società di consulenza gestionale di fama mondiale, hanno scoperto che se arrivi sul mercato in ritardo di sei mesi , per i prossimi cinque anni, i tuoi guadagni sono inferiori del 33% rispetto a un Scenario . Sottolineano inoltre che se il tuo time to market è puntuale, tuttavia, spendi il 50% in più sul prodotto rispetto ad altri, le tue entrate saranno influenzate solo da una perdita del 4% .

Qui puoi vedere di nuovo l'importanza del time to market. A condizione che arrivi in ​​ritardo sul mercato, sperimenterai effetti che non possono essere irreversibili . D'altra parte, in uno scenario in cui sei una delle prime aziende a mettere sul mercato il tuo prodotto, non perderai tanto quanto essere in ritardo sul mercato. Questo vale anche se spendi più soldi di altri.

Un'altra statistica sorprendente viene dalla ricerca condotta da OakStone Partners, un'altra società di consulenza gestionale. Sottolineano che in base al fatto che il tuo prodotto è un prodotto monopolistico o competitivo se sei in ritardo sul mercato, la tua perdita sul valore attuale netto ( NPV ) sarà del 15%-35%.

Calcolare il tuo tempo per il mercato

Il time to market è essenzialmente un KPI; questo implica che dovrebbe esserci un modo per calcolarlo, giusto? Beh, non precisamente. Vedi, puoi calcolare il tempo che intercorre tra il primo giorno di progettazione e le prime vendite.

Supponiamo che tu abbia iniziato il processo di progettazione il 18 maggio ²⁰²⁰ e che il primo acquisto sia avvenuto il 23 febbraio ^2022. Se non includiamo la data di fine, il tuo tempo di commercializzazione è di 9 mesi e 5 giorni.

6 passaggi per avere un time to market più veloce

Se sei convinto di dover prestare la massima attenzione al time to market, vorresti sapere come ridurlo al minimo senza avere un prodotto di bassa qualità. Di seguito sono riportati i passaggi che ti consiglieremo di seguire.

1- Ottimizza il flusso di lavoro

Il tuo flusso di lavoro è il primo passo che dovresti ottimizzare per ottenere un time-to-market più rapido. Dopo aver analizzato il flusso di lavoro, noterai che ci sono alcuni passaggi che puoi ignorare e i colli di bottiglia che ti impediscono di svolgere le attività in modo efficace .

2- Ottimizza il processo di approvazione

Il processo di approvazione è essenziale per ogni azienda; dopo tutto, è il processo che le parti interessate e gli altri dirigenti dell'azienda decidono a favore o contro il tuo prodotto. Poiché sono necessarie troppe persone coinvolte nel processo, il ciclo del processo di approvazione può richiedere molto tempo .

La cosa migliore da fare in questo scenario è trovare il modo di ridurre al minimo il numero di cicli in modo da avere un processo di approvazione più veloce, tuttavia, dovresti sempre tenere presente che questo processo deve essere più veloce ma non comportare una mancanza di qualità controllo.

3- Obiettivi e KPI

Essere realistici è importante quando si tratta di progetti di squadra, specialmente quando si guida quella squadra. Tutti i team, le aziende, le persone e le parti interessate hanno obiettivi in ​​questo processo. La cosa importante qui è mantenere i tuoi obiettivi il più realistici possibile . La realizzabilità degli obiettivi e dei KPI è significativa perché quando il tuo team raggiunge un obiettivo, ogni individuo avrà una ricarica di motivazione. Altrimenti, la tua squadra assomiglierà a un gruppo di persone che non hanno speranza riguardo agli obiettivi e allo scopo finale.

4- Automazione

L'automazione ti aiuta a ottimizzare le parti del flusso di lavoro che possono essere ottimizzate per essere meno soggette a errori umani. Questi errori possono incapsulare scadenze, informazioni errate e così via .

Inoltre, l'automazione di alcuni processi può migliorare la comunicazione. Se il sistema gestisce queste attività, può avvisare automaticamente i dipendenti. In questo modo, i tuoi dipendenti sapranno immediatamente cosa sta succedendo con il processo e agiranno di conseguenza.

5- Tutto in uno

In generale, ci sono più team sparsi in giro che lavorano allo stesso progetto. Ciascuno dei team crea dati e questi punti dati possono essere preziosi per altri team. Per ridurre il tuo time to market, devi capire che le informazioni prodotte dai diversi team dovrebbero essere accessibili a chiunque in qualsiasi momento.

Ciò può essere ottenuto da tutti i sistemi informativi, hub, ecc., integrati in un'unica piattaforma. In questo modo, se uno dei membri del tuo team deve accedere alle informazioni, ti assicurerai che non ci siano ritardi nel processo.

6- Improvvisare, adattare, superare

Infine, puoi esaminare in che modo il tuo team o i tuoi team si adattano ai cambiamenti del settore . Quasi tutti i settori sono dinamici: ciò significa che tu e il tuo team dovete adattarvi immediatamente ai cambiamenti che vi vengono presentati. Se sei in ritardo con questi cambiamenti, il tuo time to market sarà allungato al punto da perdere tutti i vantaggi di essere il primo.

Ecco perché dovresti indagare sull'adattabilità della tua squadra e cercare di migliorarla. Tuttavia, l'adattabilità non è una cosa che puoi migliorare da sola; ci sono molteplici fattori che contribuiscono ad esso. La regolazione degli strumenti e del flusso di lavoro può essere un modo per migliorare la tua capacità di adattamento.

Questi suggerimenti possono essere ottenuti cambiando la struttura del tuo team. Puoi guardare il post del blog che abbiamo confrontato in dettaglio diversi tipi di struttura del team e trovare quello migliore che fa per te.

Domande frequenti

Come usi il tempo per il mercato in una frase?

"Il time to market è uno dei fattori chiave delle entrate che il tuo prodotto porterà alla tua azienda."

Che ore sono per il mercato in Agile?

Il time to market non cambia per Agile. E 'la stessa cosa. Tuttavia, Agile si basa sulla riduzione del time-to-market. Quindi, per Agile, il time to market può essere più importante di qualsiasi altra struttura del team.

Che cos'è il time to market nella gestione dei progetti?

Il time to market definisce l'intervallo di tempo tra il primo giorno del processo di progettazione e il primo acquisto del prodotto da parte del cliente.

È tempo di commercializzare un KPI?

Sì, è essenzialmente un KPI, semplicemente perché devi considerare due fattori per trovarlo: si tratta della data del primo giorno di progettazione e della data del primo acquisto del prodotto da parte dei clienti.