Come far crescere un canale YouTube per le aziende

Ammettiamolo: la maggior parte dei marchi B2B ha i peggiori canali YouTube.

Se sei abbastanza sfortunato da imbatterti in questa terra desolata, probabilmente troverai demo di prodotti di 40 minuti, case study dei clienti privi di ispirazione e aggiornamenti noiosi per le nuove funzionalità del prodotto.

In altre parole: uno snoozefest totale.

YouTube è e sarà sempre una piattaforma educativa divertente. Le persone vanno lì per imparare qualcosa di nuovo, ottenere risposte alle domande ed esplorare le loro curiosità, dai creatori di contenuti che li tengono coinvolti.

I tuoi clienti non sono diversi.

Quindi, se il tuo marchio B2B utilizza YouTube solo come bobina di spunti di marketing del prodotto, stai sbagliando e ti stai perdendo l'intero punto. Probabilmente hai un sacco di contenuti video ma zero coinvolgimento o trazione.

Oggi vi mostrerò come fare l'esatto contrario.

Imparerai come far crescere un canale YouTube per le aziende che aiuti il ​​tuo team a convertire di più.

Scopri di più su come far crescere il tuo canale YouTube

Se desideri digerire queste informazioni in formato audio, dai un'occhiata a questo episodio del podcast in cui Devin condivide i suoi migliori consigli per far crescere un canale YouTube per le imprese.

Ascolta altri suggerimenti

Iniziamo.

YouTube per le aziende 101

Quando decidi di far crescere un canale YouTube per le aziende, devi assicurarti che i tuoi contenuti:

1. Educa
2. Intrattiene
3. Ispira

Il tuo team B2B può farlo creando contenuti che forniscono effettivamente valore, non solo mostrando quanto sia fantastico il tuo prodotto/servizio.

I contenuti sempreverdi che educano, intrattengono e ispirano hanno un valore e un potere duraturi. È il tipo di informazione che è utile ora e lo sarà tra cinque o anche dieci anni. Pensa: come piantare un giardino della vittoria o come tenere il tuo gatto lontano dalla tastiera.

La produzione e la condivisione di contenuti sempreverdi tramite YouTube posiziona il tuo marchio come un'autorità affidabile nella tua nicchia o settore. Consegna la merce e il tuo pubblico apprezzerà i consigli gratuiti, si iscriverà al tuo canale e attenderà con impazienza il tuo prossimo video.

Questa reazione a catena aumenta la consapevolezza del marchio, indirizza il traffico al tuo sito Web e aumenta le tue possibilità di conversione o vendita.

Quindi, ora che sai perché vale la pena farlo, ecco come far crescere un canale YouTube per le aziende nel modo giusto:

1. Trova argomenti video interessanti ma di tendenza

Alla fine della giornata, YouTube è un motore di ricerca.

Quindi, come crei contenuti per Google? Ti occupi del modo in cui funzionano i suoi algoritmi di ricerca. E questo di solito inizia con una ricerca di parole chiave davvero buona.

Per trovare idee per i tuoi video di YouTube, adotterai un approccio simile e:

Pensa prima al tuo pubblico di destinazione. Usa le tue Buyer Personas per capire i maggiori punti deboli e gli interessi dei tuoi clienti. Cosa stanno cercando? Con cosa hanno bisogno di aiuto?

Queste risposte ti daranno un punto di partenza per i tuoi elenchi di parole chiave.

Fai qualche ricerca per parole chiave. Gli strumenti per le parole chiave mostrano un volume di ricerca mensile stimato per le parole chiave su YouTube. Utilizza questa stima approssimativa per determinare il volume di ricerca per parole chiave specifiche e lascia che ciò guidi le tue idee per i contenuti video.

Una semplice ricerca su Google può ottenere la stessa cosa, soprattutto perché ora ci sono così tanti tipi diversi di funzionalità SERP. Quindi inserisci la tua parola chiave e controlla le SERP per i frammenti di video in primo piano.

Ad esempio, se digiti "come funziona il VoIP" e scorri verso il basso, vedrai frammenti di video estratti da YouTube corrispondenti a quella stringa di parole chiave. Se Google restituisce i risultati di YouTube sulla tua parola chiave, questo da solo ti dice che il tuo video potrebbe ottenere trazione quando le persone cercano in uno dei due siti.

Riconfeziona i vincitori comprovati. Controlla il tuo Google Analytics per vedere quale dei tuoi articoli o blog ha raccolto più traffico. Avevi già messo gli occhi su quel contenuto, quindi potresti ottenere risultati simili se crei video basati su di essi.

Questi tre percorsi portano tutti allo stesso risultato: trovare argomenti che interessano davvero al tuo pubblico. Utilizza queste parole chiave per creare video educativi e divertenti che forniscano agli spettatori elementi utili per risolvere problemi complessi.

È così che attirerai i ricercatori e attirerai commenti, consentendo al tuo team di interagire con i tuoi spettatori e innescare discussioni.

2. Assicurati di avere l'attrezzatura giusta

Ai vecchi tempi di YouTube, i video a definizione standard andavano bene. Ma non ci sono scuse per pubblicare video di conferenze Zoom sfocati ed ecologici ora che siamo nell'era degli streamer milionari di YouTube.

Un video di qualità racconta la storia del tuo marchio e sottolinea che anche il tuo marchio è di alta qualità.

Quindi assicurati di avere l'attrezzatura giusta. Inizia a controllare e valutare tutto ciò di cui hai bisogno per creare video ad alte prestazioni, come ad esempio:

Fotocamera di alta qualità. Le riprese con una risoluzione di almeno 1080p sono d'obbligo e ora anche gli smartphone più recenti sono in grado di farlo. Ma probabilmente vorrai andare con una fotocamera DSLR, una videocamera o una webcam davvero buona.

Microfono a bavero di alta qualità o microfono esterno. Non utilizzare il microfono integrato sul laptop o sul desktop. Questi non registrano audio di alta qualità e non possono eliminare efficacemente il rumore di fondo. Se stai creando video in cui qualcuno sta parlando alla telecamera, procurati un bel microfono a camicia. Ci sono anche tonnellate di ottimi microfoni in piedi sul mercato in questo momento che sono economici.

Treppiede o stabilizzatore cardanico. I video traballanti sono fonte di distrazione, non professionali e possono persino far girare la testa agli spettatori (accidenti!). Un treppiede o uno stabilizzatore di alta qualità aumenta istantaneamente il valore di produzione dei tuoi video e, ancora una volta, è super conveniente.

Illuminazione, se non riesci a ottenere una luce naturale sufficiente. Oggigiorno tutti hanno una luce anulare, grazie alla rivoluzione del lavoro a distanza. Quindi questo è un altro bel tocco per migliorare la qualità visiva dei tuoi video.

Schermo verde o uno sfondo non lucido, così il tuo animatore/editore può svolgere il lavoro di post-produzione in modo più efficiente. Questo aiuta durante la fase di animazione e montaggio se hanno bisogno di aggiungere qualche colorazione qua o là, o qualsiasi cosa debbano fare dal punto di vista tecnico.

Non affrettarti a raccogliere l'attrezzatura più economica che puoi trovare. Se vuoi che sia fatto bene, prenditi il ​​tuo tempo e fai le tue ricerche. La tua attrezzatura è importante tanto quanto il lato SEO e il lato post-produzione.

3. Creare un processo di produzione semplificato

Simile all'utilizzo di un calendario dei contenuti per decidere quando scrivere e lanciare e-mail, blog e post sui social media, è necessario semplificare il processo di produzione video.

È così che si passa da un'idea una tantum a una strategia reale che il tuo team può replicare come una macchina ben oliata. Per farlo:

Mantieni organizzato il processo di creazione dei video. Usa il software di gestione dei progetti per tenere traccia di argomenti video, animazioni, post-produzione, date di pubblicazione target, ecc. Crea sottoattività per questi con scadenze per mantenere il tuo team nei tempi previsti.

Concedi agli script il tempo per la scrittura e la modifica. Non lasciare che la tua persona davanti alla telecamera si limiti a farlo. Trova uno script da leggere da un teleprompter e modificalo per chiarezza e coinvolgimento. Eviterai molte pause non professionali e punti morti.

Attenersi a un programma di pubblicazione regolare; è una delle tattiche più importanti per migliorare le prestazioni del tuo canale. YouTube favorisce i creator che dimostrano coerenza. Quindi considera di pubblicare un nuovo video ogni lunedì, per esempio.

Ascolta sempre i suggerimenti della tua squadra. Probabilmente hai un talentuoso team di produzione di editori, produttori e animatori. Sei sicuro al 100% di sfruttarli al massimo delle loro potenzialità? Dai loro una direzione e una visione con cui correre, quindi ascolta le loro idee.

4. Scopri come differenziare i tuoi video

Con così tanti video aggiunti a YouTube ogni giorno, dovrai escogitare un piano di gioco per far risaltare i tuoi video, attirare l'attenzione e diventare allettante per fare clic.

Guarda cosa sta facendo la tua concorrenza. Nel nostro settore, la maggior parte dei nostri concorrenti è super secca, quindi sapevamo che c'era un'opportunità per creare contenuti più moderni ed eccitanti. L'unico modo per trovare la tua nicchia è imparare cosa i tuoi concorrenti non stanno facendo o non stanno facendo bene.

Torna alla ricerca delle parole chiave, analizza le SERP di Google Video e le SERP di YouTube Video e guarda i tipi di video che si classificano bene in questo momento. Quali sono i primi cinque video principali? Che tipo di contenuto hanno? Sono interviste con leader del pensiero, animazioni, 30 secondi di risoluzione dei problemi fai-da-te?

Una volta che hai una migliore comprensione di ciò che YouTube sta dando la priorità, puoi replicare quel successo e trovare modi per innovarlo. Non vuoi deviare troppo da questo; perfeziona i tuoi contenuti per migliorarli.

Scegli le immagini in miniatura irresistibili per i tuoi video. La versione di YouTube di un'immagine in primo piano è l'immagine in miniatura. Hai mai notato che queste miniature attirano sempre l'attenzione e attirano sempre l'attenzione? Non è un caso.

YouTube misura le percentuali di clic quando si classificano i risultati dei video. Quindi solo convincere qualcuno a fare clic su una miniatura allettante può migliorare le tue classifiche. Usa anteprime e immagini in miniatura davvero buone per mostrare agli utenti che facendo clic sul tuo li condurrà a video di alta qualità e ben prodotti.

5. Pubblica i tuoi video pensando alla SEO

Ancora una volta, YouTube è un motore di ricerca e devi dare la priorità alla SEO per massimizzare la tua copertura. È facile farlo quando:

Inserisci la tua parola chiave di destinazione nel titolo del video. Poiché il processo SEO di YouTube si concentra sulle percentuali di clic, la tua parola chiave deve essere da qualche parte nel titolo del tuo video e costringere le persone a fare clic.

Rendilo interessante e coinvolgente. I titoli che assomigliano a quelli di tutti gli altri non verranno cliccati tanto quanto qualcosa di nuovo ed eccitante. Non vuoi mai che le persone si sentano come se avessero già visto ciò che stai condividendo.

Scrivi una descrizione del video ricca di parole chiave per fornire il contesto. Questo dovrebbe spiegare cosa gli spettatori possono aspettarsi di vedere o imparare nel video. Scrivi quel tanto che basta che se qualcuno non avesse guardato il video, avrebbe comunque capito di cosa si trattava. Le descrizioni dei video che contengono almeno 200-300 parole sono un buon inizio.

Aggiungi link alla descrizione del tuo video. Le persone fanno sempre clic sulle descrizioni, ma potrebbero anche non guardare il video. Potrebbero ascoltare l'audio mentre fanno clic sulla descrizione e leggono il contenuto. Quindi l'aggiunta di collegamenti qui offre alle persone un modo per saperne di più se sono interessati.

Ci colleghiamo sempre alla nostra pagina dei prezzi. Se qualcuno vuole confrontare i nostri piani e pacchetti, è lì che vorranno andare, quindi perché non renderlo facile? Le persone faranno clic; i nostri dati mostrano che catturiamo migliaia di click-through solo da YouTube.

Colleghiamo anche strumenti o risorse gratuiti che abbiamo sviluppato, soprattutto se li menzioniamo durante il video. Ad esempio, se stai utilizzando un prodotto VoIP e vuoi vedere se la tua connessione Internet è abbastanza veloce, collegheremo un test di velocità direttamente nella descrizione.

Aggiungi timestamp alla tua descrizione. Quando qualcuno cerca una parola chiave come "che cos'è il telefono VoIP", le SERP video su Google traggono "momenti chiave" dai video su YouTube visualizzati per quella ricerca. Questi momenti sono in realtà timestamp all'interno del video.

Quindi prova a inserire manualmente quei timestamp nella descrizione del tuo video per ottenere un risultato ricco sulle SERP. Questo funziona anche molto bene per l'esperienza dell'utente. Qualcuno che non vuole guardare un video completo saprà esattamente dove fare clic e quando guardare se fornisci loro i timestamp in anticipo.

Sii intelligente con i tag video. Mantieni la tua parola chiave target nel tag video e aggiungine due o tre simili. Basta non aggiungere più di cinque parole chiave qui o risulterà spam.

6. Tieni d'occhio i tuoi contenuti video

Oltre alle visualizzazioni organiche su YouTube, devi distribuire i tuoi video altrove il più possibile.

Non credo nel fare affidamento su YouTube, Google o altri motori di ricerca per il tuo traffico perché i loro algoritmi possono essere così volatili. I tuoi video devono vivere da qualche parte al di fuori di questo.

Incorpora i tuoi video ovunque tu possa. Incorporali da YouTube nei tuoi blog, pagine di destinazione ad alto traffico e ovunque abbia senso. Se possono vivere da qualche parte sul tuo sito Web, questo è un modo infallibile per ottenere traffico da referral.

Fonte: Nextiva

Puoi anche chiedere a marchi o affiliati con cui sei amico di incorporare il tuo video sui loro siti o blog (e assicurati di ricambiare il favore).

Invia video nei tuoi materiali di email marketing. Sai già che i tuoi abbonati sono interessati a questo tipo di contenuti, quindi sorprendili con un video divertente e cattura quel traffico quasi garantito. Secondo HubSpot, l'utilizzo di "video" nella riga dell'oggetto di un'e-mail aumenta le percentuali di apertura del 19% e le percentuali di clic del 65%.

Distribuisci i tuoi video nei tuoi post social. I video social generano il 1200% di condivisioni in più rispetto ai contenuti di testo e immagine messi insieme. Crea due o tre post per video per canale social per massimizzare la tua copertura.

Le visualizzazioni organiche dei tuoi contenuti portano a una crescita organica. E ciò potrebbe aiutare il tuo marchio a diventare meno dipendente dal lato pubblicitario a pagamento di YouTube, pur continuando a catturare traffico e conversioni sul tuo sito.

7. Tieni sempre traccia delle prestazioni dei video e migliora le metriche chiave

YouTube ha una dashboard di analisi avanzate nativa della piattaforma. Ti aiuterà ad analizzare i dati dei tuoi video e a tenere traccia degli indicatori principali che contribuiscono al rendimento del tuo canale.

Una cosa molto utile che YouTube Analytics fa è fornire benchmark per confrontare le visualizzazioni dei tuoi video, i tassi di iscrizione, il coinvolgimento, ecc., Con i tuoi concorrenti. Ogni video viene misurato in base a quei benchmark, così puoi vedere immediatamente cosa funziona e cosa deve funzionare. Hanno anche un'intelligenza artificiale che suggerisce alcune idee per migliorare le tue statistiche.

Metriche video di base come queste ti aiuteranno a tenere traccia delle prestazioni video e a far salire di livello il tuo gioco:

Tassi di decremento

Le persone guardano i tuoi video per la maggior parte del tempo? Fermarsi a un certo punto? Ogni video ti offre un piccolo grafico carino che ti mostra dove il 50% degli spettatori inizia a cadere, ad esempio.

Utilizzando queste informazioni, il nostro team ha appreso che i contenuti in forma abbreviata funzionavano davvero bene. Quindi siamo stati in grado di modificare in base ai dati. Ora ci atteniamo a due o quattro minuti e il 30% dei nostri spettatori rimane fino alla fine, il che è dannatamente buono in base ai nostri benchmark.

Tasso di crescita degli iscritti

Questo è il modo in cui dimostri che i tuoi contenuti funzionano. Puoi vedere quanti video stanno convertendo spettatori ordinari in iscritti e quale cattura di più.

Da qui, puoi scoprire quanti iscritti stanno effettivamente guardando i tuoi video una volta pubblicati. Hanno le notifiche attivate? Questi sono tutti indicatori solidi di un pubblico coinvolto.

Questi dati dovrebbero darti un'idea migliore se le tue parole chiave hanno un buon volume e come puoi espanderti. Quando sai che alle persone piacciono questi tipi di video, puoi pensare a dove altro incorporarli per ottenere ulteriore trazione.

Da dove provengono le visualizzazioni

Più visualizzazioni provengono dalla ricerca organica (YouTube e Google) o dai referral del tuo sito Web incorporamenti, e-mail marketing e post sui social?

Le visualizzazioni organiche sono un buon segno del tuo rendimento su YouTube. Ti mostreranno anche dove si posiziona il tuo video in termini di una parola chiave specifica, molto simile a Google Search Console. Nel back-end della dashboard di YouTube, puoi anche vedere le visualizzazioni provenienti dai risultati di ricerca di Google Video.

Conversioni

Come misurerai le conversioni? Una volta che hai alcuni video di YouTube, vuoi che le persone facciano clic sul tuo sito Web e quindi, alla fine, effettuino un acquisto.

Prendi in considerazione l'assunzione o la delega di un analista dei dati tecnici per approfondire qui. Il nostro ha impostato il monitoraggio degli eventi con uno snippet di codice tramite Google Analytics per vedere dove sono andate le persone dopo aver fatto clic su un video incorporato in una delle nostre pagine di destinazione. Hanno avviato una chat dal vivo? Compila un modulo demo?

Queste sono tutte informazioni preziose non solo per migliorare i tuoi video e far crescere il tuo canale YouTube, ma anche per aiutare la tua attività B2B a salire alle stelle.

Ora che sai come far crescere un canale YouTube per le aziende...

È ora di rimboccarsi le maniche e mettersi al lavoro!

Anche se non puoi fare affidamento solo su un canale per far crescere la tua attività (anche se è YouTube), l'85% delle persone desidera vedere più video dei marchi. Ed è nel tuo interesse farlo perché uno sbalorditivo 86% dei creatori afferma che i video aumentano il traffico verso il loro sito web.

Ricorda: lo scopo di YouTube è educare, intrattenere e ispirare gli spettatori. Non adottare un approccio di vendita o prodotto in primo luogo qui, a meno che tu non voglia fallire.

Fai i tuoi compiti sulla ricerca di parole chiave e sui confronti delle apparecchiature. Creare un processo di produzione semplificato. Concentrati sulla SEO. E scopri cosa il tuo pubblico trova più utile.

Una volta che hai messo gli occhi sui tuoi video, monitora le loro prestazioni e escogita una strategia per continuare a migliorare e crescere. Segui i suggerimenti nella guida di oggi e avrai un vantaggio sulla concorrenza.