Rivendi software SaaS: come guadagnare come rivenditore

Il software è un grande affare, ma ciò non significa che devi essere uno sviluppatore di software per fare soldi in questo settore. La rivendita di software ti consente di fornire valore reale ai tuoi clienti, generare entrate ricorrenti per la tua azienda e scalare, il tutto riducendo drasticamente i costi generali. Ma come fare soldi come rivenditore?

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In questo articolo, tratteremo esattamente come fare soldi come rivenditore, diversi prodotti SaaS che puoi rivendere e alcune informazioni su come iniziare.

Perché diventare un rivenditore di software?

Per vendere software originale ai tuoi clienti, devi avere l'abilità, il tempo e le risorse per svilupparlo da solo o il capitale per farlo costruire da qualcun altro per te.

Si tratta di un enorme investimento iniziale senza un ritorno garantito: devi competere con società di software affermate e quindi hai ancora un solo prodotto da offrire ai tuoi clienti.

Imparare a fare soldi come rivenditore ti dà accesso a tutti i prodotti SaaS diversi che è appropriato per la tua attività da vendere. Elimina anche il problema dei costi iniziali.

In breve, è un modo privo di rischi per costruire la tua attività.

Puoi scegliere i programmi per rivenditori che desideri offrire ai tuoi clienti e potenziali clienti, determinare i tuoi prezzi e iniziare subito a vendere senza la necessità di sviluppare un prodotto originale.

Inoltre, diventare un rivenditore di software significa che puoi diventare una risorsa più preziosa per i tuoi clienti. Maggiore è la varietà di servizi che puoi offrire loro, più forte sarà il loro rapporto con te.

Come guadagnano i rivenditori?

I rivenditori SaaS adottano i principi consolidati dell'acquisto di prodotti all'ingrosso e della loro rivendita a prezzi al dettaglio dal mondo fisico al regno digitale.

Proprio come un rivenditore di qualsiasi prodotto fisico potrebbe acquistarlo all'ingrosso a un prezzo scontato, aggiungere un markup al dettaglio e prendere la differenza come profitto, i rivenditori SaaS aderiscono a programmi per partner di rivenditori che offrono loro prezzi vantaggiosi. A loro volta, offrono questi prodotti SaaS ai propri clienti.

I rivenditori in realtà non devono acquistare software all'ingrosso: invece, pagano solo una licenza software quando i loro clienti effettuano un acquisto. Ciò significa che non ci sono costi iniziali oltre ai costi associati alla vendita. I rivenditori SaaS non devono mettersi in rosso per raccogliere vantaggi monetari su tutta la linea. Possono saltare avanti e vedere i profitti non appena iniziano.

Imparando a fare soldi come rivenditore e ripetendo questa formula per molti clienti e potenzialmente molti prodotti software diversi, le aziende possono aumentare significativamente le loro entrate ricorrenti senza un impatto negativo sui loro costi. Non devono investire in personale interno o costi di sviluppo per offrire più valore ai propri clienti.

Il risultato? Un serio miglioramento per la linea di fondo.

Come fare soldi come rivenditore di hosting

Ogni azienda ha bisogno di un sito web. I giorni in cui i siti web erano facoltativi e simpatici sono finiti da tempo. Tutti, dalle startup ai liberi professionisti alle imprese affermate, hanno tutti una casa digitale sul web. In effetti, è sempre più comune per i singoli professionisti disporre di siti Web in cui possono mostrare il proprio lavoro e rendersi più attraenti per i potenziali datori di lavoro.

Tutti questi siti Web hanno qualcosa in comune: devono essere ospitati da qualche parte. In qualità di rivenditore di hosting WordPress gestito, puoi offrire servizi di hosting sicuri e di livello mondiale ai tuoi clienti, insieme al servizio che già conoscono e di cui si fidano da te e dal tuo team.

Potresti chiederti come fare soldi come rivenditore di hosting gestito quando non è necessariamente il servizio più costoso utilizzato da un'azienda. Puoi completarlo con servizi aggiuntivi come la progettazione di siti Web e la creazione di siti Web. Tuttavia, vale anche la pena considerare che diventando un rivenditore di hosting, puoi integrarti più da vicino come partner essenziale per i tuoi clienti. Se acquistano hosting da te, ci sono molti altri servizi aggiuntivi che puoi offrire per aumentare il valore di ogni cliente. Rende anche più difficile per loro lasciare la tua agenzia perché offri un'offerta di base.

Come fare soldi come rivenditore: rivendere PPC

Insieme al SEO, il PPC è uno dei pilastri essenziali del marketing digitale. Le aziende generalmente devono investire in entrambi per avere successo nell'era digitale.

Ci sono due modi principali per fare soldi come rivenditore PPC dopo aver trovato un programma per rivenditori PPC che ti piace.

L'approccio più pratico consiste nel trovare un programma con le caratteristiche che stai cercando, venderlo ai tuoi clienti, quindi gestire internamente le campagne PPC. Il lavoro sarà molto meno che se dovessi creare e gestire le campagne da zero: avrai accesso a strumenti che semplificano il processo, come la possibilità di accedere a tutte le campagne dei tuoi clienti da un'unica dashboard. Tuttavia, tu o il tuo team dovrete comunque dedicare un po' di tempo alla gestione della campagna.

Il secondo approccio, più pratico, ti consente di adattare i tuoi servizi a molti più clienti. In qualità di rivenditore di software white label, un team di esperti lavora sotto il tuo marchio per fornire risultati PPC.

L'opzione migliore per te dipenderà da quanto tempo il tuo staff può dedicare e da quanto vuoi scalare i tuoi servizi PPC.

Come fare soldi come rivenditore SEO

SEO offre ottimi prodotti digitali da rivendere perché richiede una gestione continua. Anche se il tuo cliente sta ottenendo ottimi risultati SEO oggi, dovrebbe continuare a investire nella gestione SEO per mantenere e migliorare continuamente tali risultati.

Parte di come fare soldi come rivenditore di servizi SEO è comunicare efficacemente ai tuoi clienti che la SEO è un processo a lungo termine, non qualcosa che può essere realizzato dall'oggi al domani.

Una volta scelto un programma per rivenditori SEO, puoi scegliere se vuoi gestire tu stesso i servizi o far gestire il lavoro a un team white label.

Come guadagnare come rivenditore di altri prodotti SaaS

Una delle parti migliori dell'essere un rivenditore SaaS è la flessibilità di offrire una varietà di prodotti digitali, a seconda di ciò che chiedono i tuoi clienti e in quale nicchia operi. Ecco alcune altre categorie che vale la pena considerare:

1. Gestione della reputazione: aiuta i tuoi clienti a rimanere aggiornati sulle recensioni e non lasciare mai che un commento rimanga senza risposta con il software di gestione della reputazione.
2. Costruttore di siti web: rivendi siti web belli e reattivi con un costruttore di siti web.
3. Produttività: diventa un rivenditore di Google Workspace o vendi altri strumenti delle migliori aziende.
4. SEO locale: assicurati che i tuoi clienti siano in cima al loro gioco SEO locale diventando un rivenditore SEO locale.
5. Pianificazione: modernizza le operazioni quotidiane dei tuoi clienti che richiedono un software di pianificazione, come parrucchieri e fornitori di servizi professionali.

La rivendita è redditizia?

La rivendita è redditizia perché ti dà piena visibilità dei tuoi costi dandoti il ​​controllo dei prezzi che imposti. Sebbene sia vero che i tuoi prezzi dovranno generalmente essere in linea con ciò che i concorrenti stanno offrendo per prodotti e piattaforme SaaS simili, c'è spazio per addebitare un prezzo premium se aggiungi valore con supporto e servizi aggiuntivi.

Tuttavia, come fare soldi come rivenditore alla fine si riduce al fatto che il modello di business del rivenditore è altamente scalabile. Senza dover aumentare i costi, puoi vendere di più e aggiungere più entrate ricorrenti con ogni cliente che firmi.

Quanto guadagna un rivenditore?

Non c'è un prezzo fisso che un rivenditore può fare perché c'è così tanta varietà nei tipi di aziende che scelgono di incorporare la rivendita SaaS nel loro modello di business. Che tu sia un'agenzia affermata, un MSP che cerca di espandere i tuoi servizi, una società di media pronta a tuffarsi nelle acque digitali o una startup che vuole costruire un'attività da zero, puoi mettere insieme un portafoglio di programmi per rivenditori SaaS che ti aiuteranno raggiungi i tuoi obiettivi finanziari.

Iniziare come rivenditore di software

Se non hai mai rivenduto prodotti SaaS prima, ecco come iniziare.

1. Trova un marketplace di software per rivenditori. Come mai? Perché questo è il modo più efficace per accedere a un'ampia varietà di programmi per partner rivenditori in un unico posto.
2. Scegli i prodotti del rivenditore che vuoi rivendere. Non devi aggiungere tutto in una volta: considera i prodotti che hanno più senso per la tua base di clienti e il tuo settore.
3. Inizia a pubblicizzare i tuoi servizi ai tuoi clienti. Se non disponi di una dashboard del cliente a cui possono accedere, valuta la possibilità di crearne una. In questo modo, possono vedere i nuovi prodotti direttamente nella dashboard, tra molte altre funzionalità.
4. Raccogli testimonianze mentre procedi. Una volta che hai i tuoi primi acquirenti per le tue nuove offerte di rivenditori, la raccolta di testimonianze può aiutarti a creare fiducia in modo da poter espandere ulteriormente la tua attività.