Tattiche di personal branding per il successo aziendale

La maggior parte dei bambini sogna di diventare un giorno famosi. Per decenni, questo era probabile come vincere alla lotteria, ma Internet ha creato opportunità per percorsi più non convenzionali verso fama e fortuna. Le tattiche di personal branding hanno consentito a molte persone di capovolgere il processo e scavalcare i loro coetanei. Ma come? Costruendo prima un marchio personale, quindi utilizzando quel marchio per creare e guidare i risultati aziendali.

Tuttavia, il segreto è svelato. Oggi tutti sono micro-influencer e sta diventando molto più difficile catapultarsi verso la celebrità solo con un marchio personale. Fortunatamente l'opportunità è molto più ampia e i marchi personali possono essere potenti strumenti sia che tu stia cercando di diventare la prossima celebrità di Instagram o semplicemente ottenere la prossima grande promozione.

Sommario

Che cos'è il marchio personale?

Esempi di personal branding di successo

8 passaggi per costruire una strategia di personal branding di livello mondiale

1. Identifica i tuoi punti di forza e le tue passioni

2. Identifica il tuo risultato desiderato

3. Diventa un esperto in materia

4. Seleziona Piattaforme social chiave

5. Condividi frequentemente i contenuti e offri valore

6. Costruisci una comunità

7. Collega il tuo marchio personale ai risultati aziendali

Perché i marchi personali hanno successo

Pensieri finali

Che cos'è il marchio personale?

Il personal branding è l'uso di un'identità individuale per costruire una reputazione del consumatore in un modo simile a quello dei grandi marchi di prodotti e servizi. Questo movimento più recente è stato alimentato da Internet, consentendo alle persone di fabbricare fama personale e sfruttare questa fama per guidare i risultati aziendali e di carriera.

Esempi di personal branding di successo

Nell'era di Internet, sta diventando sempre più facile diventare famosi senza alcuna reale pretesa di fama, tosse, Kardashian, tosse . Quindi, se pensi agli uomini d'affari più famosi oggi, possono generalmente essere classificati in uno di due gruppi:

1. Erano una prima mossa o un leader che è diventato famoso per le loro invenzioni, ingegno o il successo dei loro affari. Alcuni esempi di questi uomini d'affari includerebbero artisti del calibro di Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Elon Musk, ecc. MA, non devi essere la prima persona a mettere 1000 canzoni in tasca a qualcuno per raggiungere il successo aziendale.
2. Hanno guidato un enorme successo aziendale attraverso l'utilizzo di un marchio personale. Queste persone hanno lavorato nella direzione opposta creando un nome per se stesse e poi un'impresa. Esempi qui includono Gary V, Tim Ferriss, Neil Patel, ecc.

Esaminiamo alcuni di questi esempi di personal branding un po' più da vicino.

Gary Vaynerchuk - (Scusa, ma sapevi che stava arrivando)

Sono abbastanza sicuro che tutti coloro che hanno trascorso più di un giorno nel mondo degli affari sappiano una o due cose su Gary V. Quindi, nel caso non avessi sentito abbastanza la storia di Gary V, ecco un breve riassunto:

Gary V, autoproclamatosi imprenditore di razza, emigrò negli Stati Uniti alla fine degli anni '70 da bambino. Durante la sua infanzia, ha venduto limonata, giocattoli e figurine di baseball con enorme successo fino a quando alla fine ha iniziato a lavorare nel negozio di liquori locale di suo padre (allora chiamato "Shoppers Discount Liquors"). Riconoscendo l'opportunità in Internet, ha ribattezzato l'attività in "Biblioteca del vino" e l'ha trasformata in una delle prime piattaforme di e-commerce per l'alcol nel paese.

Da qui, Gary ha iniziato uno spettacolo a episodi a lungo termine su YouTube chiamato WineLibraryTV. Con quasi un episodio al giorno per 5 anni, questo spettacolo ha fatto notare Gary da personaggi pubblici come Ellen e Conan. Il marchio personale e il carisma di Gary non gli hanno fatto guadagnare un'enorme quantità di attenzione da parte dei media, portando ad alcuni importanti discorsi chiave, numerosi romanzi bestseller e infine la fondazione del gigante del marketing internazionale: VaynerMedia . E il resto è storia.

Fattori chiave del successo:

• Una personalità assolutamente unica
• Creazione e cura di contenuti coerenti
• Un'inclinazione all'imprenditorialità per tutta la vita
• Opportunità: a Gary V è stata data la possibilità di mettersi alla prova con il negozio di liquori già di successo di suo padre

Tim Ferris

Con una carriera nata da un semplice amore per l'apprendimento, Ferris è diventata nota come una delle storie di successo più improbabili nel mondo degli affari. Ecco una rapida occhiata alla storia di Tim:

Tim Ferris è nato alla fine degli anni '70 da una famiglia della classe media. Era un avido lettore sin dalla giovane età, alla fine ha frequentato un collegio d'élite grazie a borse di studio e all'aiuto dei suoi nonni. A 15 anni, uno scambio di un anno in Giappone avrebbe gettato le basi per la sua passione per i viaggi per tutta la vita. Dopo la laurea avrebbe frequentato Princeton dove ha combattuto una serie di problemi di salute mentale. Dopo la laurea, Ferris si è trasferito in California e ha abbracciato il mondo imprenditoriale fondando una società chiamata BrainQuicken.

Quando la crescita del business si è bloccata e Ferris ha dovuto affrontare alcune sfide personali, si è dedicato ancora una volta ai viaggi. È stato questo viaggio che ha portato alla creazione del suo famoso libro, "The 4-Hour Workweek". Questa è stata la base del continuo successo di Ferris che sarebbe cresciuto fino a includere importanti apparizioni sui media, discorsi chiave, numerosi altri titoli più venduti, investimenti in grandi aziende come Facebook e il suo podcast in cima alle classifiche: The Tim Ferriss Show.

Fattori chiave del successo:

• Ha costruito le basi di un marchio personale attraverso la paternità
• Spiccata capacità di riconoscere nuove opportunità
• Guidare per una crescita e un miglioramento costanti
• Orientamento al rischio
• Fortuna

Passaggi per costruire una strategia di personal branding di livello mondiale

Se stai leggendo questo, presumo che tu non sia Gary V (e nemmeno io), ma ciò non significa che non possiamo sfruttare gli strumenti a nostra disposizione per creare effetti personali influenti e di grande impatto. marchi per noi stessi. Ecco i sette passaggi per ritagliarsi la tua nuova reputazione.

1. Identifica i tuoi punti di forza e le tue passioni

Per avere successo nella costruzione di un marchio personale, devi prima costruire una base su un'area di forza o su una passione; idealmente entrambi. Fai un elenco delle cose che ti eccitano davvero e un elenco di cose che puoi fare meglio di chiunque altro conosci. Ci sono duplicati?

Il problema con la scelta di un argomento solo sulla forza è che potresti avere difficoltà a perseguirlo (soprattutto a lungo termine) se non lo ami veramente. Come esempio personale, sono stato classificato tra i primi 5 migliori disegnatori meccanici del paese durante il mio mandato al liceo e avrei potuto facilmente fare carriera sia nel campo del disegno che dell'ingegneria. MA mancava la salsa segreta. Non avevo una vera passione per l'artigianato, e invece ho trovato la mia passione nelle arti. Ahimè, qui sto scrivendo un blog e non sto progettando un cilindro idraulico all'avanguardia.

Ricorda solo quello che tua madre ( probabilmente ) ti ha sempre detto: "Fai qualcosa che ami!"

2. Identifica il tuo risultato desiderato

Dopo aver determinato un punto focale, è importante valutare chiaramente ciò che speri di ottenere da questa avventura di personal branding.

Gli obiettivi comuni includono:

• Hobbistica. Costruire un marchio per il gusto di farlo. Se vuoi solo creare un account Instagram per pubblicare foto e video di allenamento motivazionale, allora tutto il potere per te.
• Stato. Per molti, il personal branding è semplicemente un gioco di status. Proprio come tante persone che lottano per essere le più popolari nella loro scuola, sul posto di lavoro, nei loro gruppi sociali, ecc., i social media possono essere un altro sbocco che fornisce rinforzo numerico.
• Avanzamento di carriera. Se stai gareggiando per una nuova posizione, costruire un marchio personale può essere un modo convincente per darti una piccola spinta in più nel reparto credibilità.
• Creazione di carriera. Questo è il più difficile di tutti i possibili risultati. Ciò che è più probabile è che qualcuno che inizia a costruire un marchio per hobby possa finire per inciampare in un'attività senza alcuna intenzione iniziale. Persino Gary V non si rendeva conto di dove lo avrebbe portato la sua WineLibraryTV , sapeva solo che c'era un'opportunità in Internet.

Se intendi utilizzare questo marchio personale per raggiungere obiettivi di carriera, potresti voler costruire alcuni KPI che puoi utilizzare per misurare la tua crescita e valutare.

I KPI di esempio includono:

• Crescita dei follower sui social
• Impegni sui social
• Visualizzazioni video
• Visite al sito web
• Tempo in loco
• Menzioni esterne

Nota: i marchi personali possono essere un impegno importante in termini di tempo, energia e lavoro terziario. È importante essere chiari sui tuoi obiettivi per il tuo marchio personale e dettare il tuo livello di impegno in base al raggiungimento del risultato desiderato.

3. Diventa un esperto in materia

Chiamano le persone con forti marchi personali "influencer" per una ragione; influenzano i pensieri, le azioni e le decisioni di acquisto degli altri. Questi influencer sono in grado di raggiungere questo livello di impatto perché sono esperti in materia e sono credibili. E "credibile" non significa necessariamente che abbiano una laurea fantasiosa, ma significa che sono provati. Se stai fornendo consigli di marketing sui social media all'avanguardia, le persone vogliono vedere un track record.

A seconda della tua area di competenza, potrebbe trattarsi di istruzione post-secondaria, acquisizione di conoscenze sul posto di lavoro, esperienza approfondita o semplicemente una formazione su Google. Ad esempio, Ricky Forbes è un avventuriero autodidatta, noto soprattutto per la sua serie Netflix di successo, Tornado Hunters . Oggi Ricky gestisce un'agenzia di formazione sui social media ed è un importante rappresentante del marchio per The Great Trail, Mark's Canada e Clif.

Le persone ascoltano i consigli sui prodotti di Ricky perché è autentico e ha trascorso l'ultimo decennio dimostrandosi un vero esperto in materia di dati demografici di avventura e stile di vita.

4. Seleziona Piattaforme social chiave

Ogni piattaforma richiede una strategia diversa e funzionerà meglio per i diversi marchi. Ad esempio, se vuoi costruirti una reputazione come leader di pensiero nello spazio high-tech, LinkedIn sarà il tuo parco giochi. Tuttavia, se vuoi diventare un artista famoso su Internet, allora faresti meglio a rivolgerti a Instagram.

Ecco cosa devi sapere su ciascuna delle principali piattaforme social.

Facebook

Fondamentalmente il social network originale ( che cos'era MySpace, comunque...? ). Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo con 2,38 miliardi di utenti attivi mensili e la base su cui è stata costruita ogni piattaforma.

Con l'aumento dei volumi di annunci e i recenti scandali, la reputazione di Facebook è stata migliore. Tuttavia, nonostante queste perdite nella fede, gli influencer dovrebbero comunque cercare di avere un marchio personale tramite un account di personaggio pubblico, poiché su questa piattaforma vengono ancora condotte tonnellate di affari.

Quando usare Facebook:

• Stretti legami tra brand e business
• Se hai intenzione di spingere un prodotto
• Se intendi impegnarti attivamente con gli altri tramite la messaggistica

LinkedIn

Originariamente un enorme servizio orientato all'occupazione per le persone per mostrare i propri curriculum digitali, LinkedIn è diventato una delle piattaforme social più influenti sia per le aziende che per gli uomini d'affari. Con un'enfasi così pesante per gli affari, non sorprende che gli account più seguiti su questa piattaforma appartengano a artisti del calibro di Richard Branson, Barack Obama, Mitt Romney e Arianna Huffington.

Quando utilizzare LinkedIn:

• Se il tuo marchio è di natura molto professionale
• Se bloggare e scrivere articoli sono fondamentali per i tuoi obiettivi di personal branding
• Funziona bene in combinazione con una forte presenza di Quora

Twitter

Twitter è la piattaforma definitiva per consentire agli utenti di condividere opinioni, meme, spoiler, eventi sportivi, opinioni politiche o altro, con un massimo di 280 caratteri. Vari influencer hanno riscontrato un enorme successo su questa piattaforma, da celebrità come Justin Bieber e Katy Perry, a personaggi politici come Barack Obama e Donald Trump.

Quando usare Twitter:

• Può essere utilizzato in modo efficace in combinazione con YouTube
• Utilizzato al meglio nell'applicazione per un marchio personale basato sull'intrattenimento
• Diventando prevalentemente un hub per meme, commenti politici e resoconti di commedie

Instagram

Ora di proprietà di Facebook, Instagram ha 1 miliardo di utenti mensili ed è il social network in più rapida crescita al mondo. I più giovani si sono riversati su questa piattaforma per anni e fanno affidamento su di essa per rimanere in stretto contatto con gli amici, così come con i loro influencer preferiti, come Dwayne Johnson e Kylie Jenner .

Quando usare Instagram:

• Se hai intenzione di sfruttare contenuti fotografici di alta qualità
• Se il tuo pubblico di destinazione è prevalentemente Millennials e Generazione Z
• Se la tua proposta principale è il valore (es. artisti, fotografi, intrattenitori, bodybuilder, appassionati di auto-aiuto)

Youtube

YouTube è la più grande piattaforma di video web al mondo. Dai video musicali, a utili istruzioni, a milioni di video di gatti che nessuno ha davvero bisogno di vedere; puoi trovare quasi tutto su YouTube. Questa piattaforma è stata anche centrale per il successo di numerosi personal brand, come il nostro amico Gary V. Successi più recenti provengono da artisti del calibro di Felix Kjellberg, maestro del canale YouTube più sottoscritto: PewDiePie .

Quando utilizzare YouTube:

• Se i contenuti video saranno centrali per il tuo marchio
• Se il tuo obiettivo è raggiungere un pubblico più millenario
• Se la tua proposta di valore è sulla falsariga dell'intrattenimento e della commedia
• Può essere un ottimo hub video che consente una condivisione senza interruzioni su Facebook, LinkedIn e Twitter

Quora

Quora è una delle più grandi gemme nascoste nello spazio del personal branding. Quora è una piattaforma Web basata su domande e risposte che aiuta gli utenti a trovare risposte a domande difficili e consente ad altri utenti di condividere le proprie conoscenze e competenze con un pubblico di Internet più ampio.

Persone come Nicolas Cole hanno costruito imperi variabili quasi interamente fornendo approfondimenti di alto valore e rispondendo a domande difficili su Quora.

Quando usare Quora:

• Se sei uno scrittore forte
• Se il tuo marchio è costruito attorno al marketing, alla tecnologia, all'esercizio o all'auto-aiuto
• Se sei disposto a investire più tempo nella costruzione del tuo marchio personale
• Funziona bene per la promozione incrociata con solide strategie LinkedIn/Instagram

5. Condividi frequentemente i contenuti e offri valore

In primo luogo, la frequenza è fondamentale . Se vuoi stare al passo con coloro che seguono il tuo marchio, devi creare e condividere costantemente nuovi contenuti. Si consideri Gary V, che ha pubblicato un episodio della sua WineLibraryTV su YouTube quasi ogni giorno per cinque anni. Naturalmente questo è un esempio piuttosto estremo, ma richiede sicuramente diligenza e dedizione se vuoi davvero costruire una relazione continua con il tuo pubblico.

In secondo luogo, che valore porti in tavola? Stai condividendo nuove informazioni? L'intrattenimento è la tua proposta di valore? Sei un leader di pensiero nello spazio di vendita e marketing? Se vuoi davvero far crescere il tuo marchio personale, allora devi camminare e condividere le informazioni nella tua area di competenza.

Le persone sono attratte dai marchi personali per autenticità, riconoscibilità e valore. Se non sei appassionato di ciò che condividi, sarà difficile che venga concepito come contenuto autentico. Se non stai sfruttando i giusti canali social, non ti relazioni con il pubblico giusto. Se non riesci a fornire un valore reale, il tuo marchio semplicemente non otterrà visibilità.

Le migliori strade per condividere contenuti di valore includono:

• Podcasting. Le persone sono più impegnate che mai e i podcast possono facilmente colmare quei piccoli intervalli di tempo nei giorni degli ascoltatori in modo divertente e facilmente digeribile. I podcast creano anche una connessione più personale tra ascoltatori e influencer.
• Blog/articoli. La buona parola scritta vecchio stile non andrà da nessuna parte presto. Che si tratti di scrivere su un blog personale o di sfruttare piattaforme come Quora e Medium, la scrittura di contenuti più lunghi è una buona strada per la consegna del valore.
• Social media. Questi potenti canali consentono agli utenti di combinare contenuti scritti con contenuti fotografici e video per aumentare il coinvolgimento in piccoli frammenti.

6. Costruisci una comunità

Senza follower dedicati e partner coinvolti, i marchi personali non avrebbero lo stesso calibro di opportunità di crescere e prosperare.

Seguaci

I tuoi follower sono una metrica chiave per la crescita del personal branding. Ma, soprattutto, i tuoi follower, abbonati e connessioni su tutti i tuoi canali social costituiscono il tuo corpo principale di ascoltatori. Queste sono le persone che sono più interessate a ciò che hai da dire e sarebbero più disposte a rischiare su un prodotto o un servizio consigliato. Questo pubblico è la tua leva. Per mantenere i tuoi follower, devi avere un marchio chiaro e coerente e devi continuare a fornire valore al tuo pubblico.

Ad esempio, Emma Watson è nota per essere politicamente attiva sul suo Instagram e per promuovere marchi in linea con le sue convinzioni politiche e socioculturali.

Emma ha costruito un marchio personale molto distinto e, se dovesse spostare la sua attenzione su qualcosa come il fitness, diluirebbe il suo marchio e perderebbe una parte considerevole del suo fedele seguito .

Partnership

La collaborazione è questa cosa bellissima dove (generalmente) nessuno perde, soprattutto nell'ambito del social media marketing e del personal branding. Contattando altri leader di pensiero all'interno della tua nicchia, o leader di pensiero in nicchie terziarie che potrebbero condividere lo stesso pubblico, hai l'opportunità di collaborare e far crescere entrambi i tuoi pubblici.

Possibili idee di collaborazione:

• Acquisizioni di conti. Scambia account Instagram per un giorno per creare post e storie che promuovono il tuo marchio in modo divertente.
• Co-crea contenuti. Se il tuo marchio ruota attorno al fitness, incontra altri influencer del fitness e organizza una competizione di squat che puoi filmare e curare su numerosi canali
• Grida. Negozia possibili contenuti che potresti condividere per darti una menzione personale.
• Commercio a ritroso. Se sei un grande appassionato di blog/articoli, potresti voler ringraziare l'un l'altro nel tuo prossimo contenuto. I backlink organici ti aiuteranno a far crescere l'autorità di dominio del tuo sito personale o aziendale.

Per portarlo al livello successivo, puoi utilizzare nuovi strumenti come Slack per creare comunità letterali in cui i tuoi follower e collaboratori più desiderosi possono contattarti direttamente, condividere nuove informazioni o eventualmente accedere a contenuti riservati. Più valore puoi offrire agli altri, più forte diventerà il tuo marchio.

7. Collega il tuo marchio personale ai risultati aziendali

È qui che diventa succoso, ma solo se sei paziente. Hai dedicato tutto questo tempo e fatica alla creazione di un marchio personale raffinato, hai un pubblico dedicato e fedele e ora sei ben posizionato per trarne vantaggio. La chiave qui è che la proposta commerciale che miri a fornire deve essere allineata al tipo di marchio che hai costruito.

Ci sono un paio di modi in cui puoi sfruttare i marchi personali per il business:

1. Se sei più interessato a divertirti con la tua nuova reputazione, potresti cercare di assicurarti contratti di micro-influenza sui social e promuovere prodotti e servizi diversi (esistenti) al tuo pubblico. Come abbiamo visto con Ricky Forbes, ora è un importante promotore sia di Mark's che di Clif, che si allineano molto strettamente con il suo marchio avventurista.
2. Se sei più un tipo Gary V, puoi utilizzare il tuo marchio personale come base per creare un'attività. Lavorando all'attività di suo padre e costruendo un marchio personale, Gary ha scoperto di avere un talento per il marketing su Internet, portandolo a lanciare la sua enorme società di marketing, VaynerMedia. Nicolas Cole ha scoperto un talento per la scrittura e l'ha usato per guidare la sua crescita professionale. Potresti scoprire un talento per la creazione di video e ora hai un marchio collaudato e potente per promuovere la tua nuova impresa commerciale.
3. Infine, il personal branding non deve necessariamente riguardare la guida di obiettivi imprenditoriali. Molto spesso, può essere semplicemente utilizzato per affermarsi come un'autorità, che può migliorare le probabilità individuali di ottenere quella grande promozione o ottenere quel lavoro di alto profilo presso l'azienda dei tuoi sogni.

Perché i marchi personali hanno successo

Non fraintendetemi, molte persone investono un sacco di tempo e fatica in queste cose e non si rendono conto della vincita. Tuttavia, quelli che lo fanno bene tendono a realizzare enormi successi. Ecco perché.

Costruire una disciplina delle esigenze di marca

Non è un compito da poco accumulare migliaia di follower dedicati su un numero qualsiasi di piattaforme social e web. Ciò richiede tempo, energia, impegno e creatività. Gli individui che sono in grado di attirare con successo un pubblico e costruire una comunità attorno alla loro rete di valore avranno la disciplina necessaria per avere successo anche negli affari.

Le persone si fidano delle persone

È un fatto semplice. Quando scorri il feed di Facebook e vedi una bacheca di contenuti sponsorizzati con apposti nomi di società, probabilmente non farai clic su nessuno di essi, ma se vedi un articolo condiviso da uno dei tuoi amici, scritto da un vero essere umano, la percentuale di clic aumenterà. Siamo creature sociali e vogliamo sentirci reciprocamente e i marchi personali ci consentono di colmare questo divario.

Pensieri finali

Internet ci ha fornito il gateway definitivo, consentendo alle persone di sfruttare le piattaforme social per formare relazioni personali con persone alle estremità opposte del globo. Questi marchi hanno portato fama e fortuna all'improbabile e hanno permesso a molti di trascendere il tradizionale sistema capitalistico.

Ecco il processo:

1. Identifica i tuoi punti di forza e le tue passioni
2. Identifica il tuo risultato desiderato
3. Diventa un esperto in materia
4. Seleziona le piattaforme social chiave
5. Condividi frequentemente contenuti e offri valore
6. Costruisci una comunità
7. Collega il tuo marchio personale ai risultati aziendali

Ora prendi della carta, prendi una penna e scopri quale valore puoi offrire al mondo che nessun altro può offrire.